APP怎么推廣才是推p推對的？想要讓更多的人下載我的APP應該怎么辦？相信在相當長(cháng)的時(shí)間內都會(huì )是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的運營(yíng)相關(guān)的最主流問(wèn)題之一，2019年移動(dòng)端???有多重要相信不需要筆者反復強調，廣運廣運個(gè)方APP作為移動(dòng)(dong)端的營(yíng)做營(yíng)最強入口自然是重中之重??。

那么APP的分享法推廣到底??應該怎么??做？毫無(wú)疑問(wèn)這是一個(gè)系統工程，擺在我們面前的推p推有無(wú)數花錢(qián)的辦法和少數頗有門(mén)檻不花錢(qián)的辦法，對于我們的廣運廣運個(gè)方AP(′?ω?`)P來(lái)說(shuō)最優(yōu)解是什么？這顯然就要從整體APP下載(zai)市場(chǎng)的格局說(shuō)起了。

01

整體市場(chǎng)格局的營(yíng)做營(yíng)變化

在A(yíng)ndroid與iOS手機剛剛??興起的2011年、2012年，分享法僅靠應用商店推薦我們就可以獲得相當不俗的推p推下載量，一方面是廣運廣運個(gè)方因為智能手機對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)還屬于新鮮事物，質(zhì)量尚可的營(yíng)做營(yíng)APP已經(jīng)給可??以滿(mǎn)足用戶(hù)的好奇心；另一方面用戶(hù)對于A(yíng)Pヾ(′?｀)?P本身是缺乏認知的，這就導致于用戶(hù)并不知道自己應該下載什么，分享法(◎_◎;)應用商店推薦什么也??就下載什么。推p推

可以說(shuō)那是廣運廣運個(gè)方APP下載的拓荒時(shí)代也是香草時(shí)代，一切都是營(yíng)做營(yíng)那么原汁原味，不過(guò)隨???著(zhù)時(shí)代的發(fā)展越來(lái)越多的應用開(kāi)發(fā)商注意到了應用商店的價(jià)值，隨之而來(lái)的就是各種優(yōu)化手段，從傳統的關(guān)鍵詞覆蓋和展示誘導，再到各類(lèi)積分墻和任務(wù)式下載，再到各類(lèi)充滿(mǎn)灰色味道的刷下載、刷評論、刷搜索，應用商店的排名機制不斷在被大家玩弄甚(′▽?zhuān)?至破壞。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)最高峰(′?_?`)的2014年、2015年，如果你不做應用商店搜索優(yōu)化，那就等于失去了一切機會(huì )。

上圖為知名漫??改手游在蘋(píng)果 AppStore 的評價(jià) 請注意內容和用戶(hù) ID

為了應對這樣的變化，各大應用市場(chǎng)紛紛返璞歸真，推出了各類(lèi)手工推薦資源和機制，雖然手工推薦效率總是更低而且也不夠客觀(guān)，但是最起碼不會(huì )讓劣質(zhì)應用上到關(guān)鍵位置，同時(shí)也創(chuàng )造出大量可以交易的資源，目前各大應用市場(chǎng)的各類(lèi)首頁(yè)全部由人工把控，徹底將頭部資源商業(yè)化，同時(shí)也降低了各類(lèi)優(yōu)化?對下載結果的影響。

到了2019年的今天，單純的優(yōu)化已經(jīng)無(wú)法取得往日的(′▽?zhuān)?結果，一方面是應用商店官方(???)對于資┐(′д｀)┌源的把持越來(lái)越強，讓我們難以通過(guò)優(yōu)化獲得優(yōu)質(zhì)??資源；另一方面今天的用戶(hù)已經(jīng)遠比當年的成熟，不僅深刻的??了解自己需要什??么樣子的應用，同時(shí)對于(′ω｀*)各類(lèi)應用榜單也有很強的防范心理，畢竟誰(shuí)沒(méi)被榜單坑過(guò)幾個(gè)游戲錢(qián)呢？所以說(shuō)優(yōu)化已( ?ヮ?)經(jīng)不再是2019年的主流。

02

蘋(píng)果與安卓的趨勢變化

說(shuō)完了應用商店的優(yōu)化，下面就該說(shuō)說(shuō)系統了。iOS與Android由于各個(gè)方面生態(tài)的原因，在下載方面的策略擁有著(zhù)極大的不同，雖然兩者目前??都擁有功能類(lèi)似的應用市場(chǎng)，但是在A(yíng)P??P推廣思路方面卻有著(zhù)截然不同的選擇。

iOS本身奉行的是一種全面平等的思路，無(wú)論你處于地球上的哪個(gè)國家哪個(gè)地區，統一的30%ヽ(′ー｀)ノ分傭，一致的排名策(?_?;)略，區別ヽ(′▽?zhuān)?ノ不大的展示方式始終貫穿蘋(píng)果APP Store。這意味著(zhù)想要在iOS平臺上取得好成績(jì)，深入挖掘平臺的玩法就顯得非常重要。去年蘋(píng)果開(kāi)放AS( ???)M可以說(shuō)將整個(gè)ASO帶到了一個(gè)全新的復雜度，每一個(gè)關(guān)鍵詞策略都會(huì )影響到所有CPx指標。

這個(gè)看似樸素的官網(wǎng)可以做到全國第一 根本就在于微信對于應用下載管理的封閉性

而Android方面則是分而治之，目前國內擁有超過(guò)400家Android商店，真正擁有足夠下載量的無(wú)非是以下幾類(lèi)：(′ω｀)與社交軟件嚴格綁定的騰訊應用寶（通過(guò)控制微信跳轉實(shí)現( ?ヮ?)社交渠道壟斷，也是目前Android流量最大的商店），提供各類(lèi)手機服務(wù)工具的幾大家（360、百度、搜狗、PP助手、豌豆莢），手機廠(chǎng)商自營(yíng)商店（華為、OPPO、小米、VIVO、魅族），電信運營(yíng)商自營(yíng)商店（移動(dòng)、聯(lián)通、電信），以及“遙遠”的Google Play。

這些A(′?｀)ndroid每家都有自己獨立一套優(yōu)化和投放規則（基本上都是iOS的(de)簡(jiǎn)化版本），同時(shí)還有與iOS非常不(bu)同但是擁有決定性作用的預裝機制和聯(lián)??運機制，預裝和聯(lián)運機制的存在改變了軟件??開(kāi)發(fā)者與應用市場(chǎng)的關(guān)系，將兩者綁定更為緊密，所以說(shuō)想要做好Android，不了解這些肯定是不行的。

03

說(shuō)了這么多關(guān)于(′▽?zhuān)?)應用市場(chǎng)的內容，那么應用市場(chǎng)外還有什么機會(huì )呢？毫無(wú)疑問(wèn)很多，雖然不可否認的是應用市場(chǎng)仍然是最主流以及最直接的下載渠道，??但是??全面商業(yè)化就意味著(zhù)給其他模式??留下空間，畢竟下載的本質(zhì)還是流量，只要應用市場(chǎng)流量貴了，自然就有其他東西來(lái)補充。

那么是誰(shuí)來(lái)補充呢？便宜流量到底搬到哪去了？這就要說(shuō)到整個(gè)2018年發(fā)展最迅猛的一類(lèi)應用（或者更應該說(shuō)是一種內容模式）：信息流，2018年(nian)是內容類(lèi)應用全面信(╯°□°）╯︵ ┻━┻息流化的一年，全面信息流意味著(zhù)??平臺本身?yè)碛蝎@取更為準確人群畫(huà)像的可能性，微信訂閱號、微信朋友圈、今日頭條、騰訊新聞顯然是其中最出色的幾(ji)個(gè)。

信息流資訊平臺的核心優(yōu)勢就在于可以通過(guò)內容(???)對用戶(hù)進(jìn)行非常精(′?_?`)準的把握

對于信息流(liu)產(chǎn)品下載，并沒(méi)有某個(gè)平臺一定是好的或者壞的之(zhi)說(shuō)??（類(lèi)似汽車(chē)之家的垂直資訊平臺除外），雖然今日頭條（以及群應用），(°o°)智匯推（以騰訊新聞、天天快報為首）、廣點(diǎn)通（(′?_?`)以微??信??體系、QQ體系為首）霸占( ?ヮ?)了絕大多數流量，但是并不代??表(′ω｀*)他們擁有最好的CPx（性?xún)r(jià)比）指標。

如果希望盡可能降低單個(gè)下載的價(jià)格，那么清晰的了解目前市面上這20-30家信息流廣告系統非常有必要，只采購每家性?xún)r(jià)比最高的流量（詞、類(lèi)）是做低??價(jià)格的關(guān)鍵，在沒(méi)有大下載量需(xu)求時(shí)，甚至可以放棄大平臺專(zhuān)供小平臺剩(╯‵□′)╯余流量，相信價(jià)格會(huì )(hui)有一個(gè)驚喜。

04

線(xiàn)下流量的多元化

除了線(xiàn)上，線(xiàn)下也是一個(gè)非常關(guān)鍵的流量入口，我們可以看到流量運營(yíng)者對于線(xiàn)下流量的態(tài)度，從10年前的拋棄，到5年前的平靜，再到這幾年的反彈支持，核心點(diǎn)就在于線(xiàn)上(shang)流量由于需求越來(lái)越盛，價(jià)格上漲速度遠遠超過(guò)大多數運營(yíng)者的想象，而線(xiàn)下流量由于經(jīng)歷過(guò)一次需求大滑坡，??反而呈現出高性?xún)r(jià)比的特性。

那么APP地推是否有萬(wàn)金油的方案呢？答案很簡(jiǎn)單，尋找與你APP用戶(hù)最貼合的場(chǎng)景或者人群即可，比如二次元手游可以選擇各大漫展和高校社團，地產(chǎn)類(lèi)應用可以和各(//ω//)大二手房交易公司、售樓處合??作，旅游類(lèi)APP可以選擇在各大機場(chǎng)、火車(chē)(che)站、汽車(chē)站，餐飲類(lèi)APP則可以跟各大商圈走，健康類(lèi)應用ヽ(′ー｀)ノ則可以結合之前大熱的(′?_?`)掃碼體重秤和體測儀。

陰陽(yáng)師在東京(′?ω?`)漫展的展臺在帶來(lái)用戶(hù)的同時(shí)也傳播了品牌 這也是地推的重要優(yōu)勢

地推的道理相信是非常好理解的，但是地推是否擁有性?xún)r(jià)比，需要對地推場(chǎng)所有充分的了解（流量 & 人群畫(huà)像），大部分軟件開(kāi)發(fā)者(′?_?`)并不擁有成熟的地推團隊，做地推往往會(huì )考慮依賴(lài)地推公司來(lái)完成，而一旦面臨服務(wù)甲乙方關(guān)系，就會(huì )出現一方外行的提要求，另一方內行的黑利潤，結果CPx各種不樂(lè )觀(guān)的(′ω｀)局面。

那么地推就沒(méi)法做了嗎？其實(shí)了解地推場(chǎng)景的人軟件開(kāi)發(fā)者不僅認識，而且認識很多很多，那就是我們的用戶(hù)，我們可以通過(guò)各種手段了解用戶(hù)在現實(shí)生活中與APP的交叉點(diǎn)，再以此為線(xiàn)索來(lái)進(jìn)行地推，自然事半而功倍。

05

應(′?_?`)用市場(chǎng)仍是主流但機會(huì )遍布全網(wǎng)

說(shuō)了這么多，相信大家也看累了(le)，在2019年的今天，全網(wǎng)的流量結構復雜的我們難以想象，推廣一個(gè)APP，我們要考慮各種渠道（應用市場(chǎng)、廣告平臺、內容植( ?ヮ?)入、工具展現），(′ω｀)要隨時(shí)了解所有渠道的價(jià)格（以保證CPx盡可能的低），要了解各個(gè)平臺隨時(shí)有可能變化帶來(lái)的政策（比如iOS 11 – iOS 12），還要??考慮以小博大的可能性（通(?Д?)過(guò)各類(lèi)網(wǎng)紅、大V做口碑傳播），一切的一切都在變，不變的只有你需要隨時(shí)了解。??

無(wú)論環(huán)境怎么變 蘋(píng)果 App Store 仍然是(shi)整??個(gè)推廣的核心

縱觀(guān)所有渠道，應用市場(chǎng)仍然是主流中的??主流，而蘋(píng)果APP Store仍然是目前最大的單一流量市場(chǎng)（大約占整體市場(chǎng)的25%-30%，第2梯隊的應用寶、360、百度、華為實(shí)際占有率都在10%略低）以及最有消費潛力的市(shi)場(chǎng)（手機平均價(jià)格最高，用戶(hù)平均收入層級最高），所以??接下來(lái)的內容我們(′?｀)會(huì )以蘋(píng)果APP Store為核( ?° ?? ?°)心(xin)，通過(guò)20篇文章講述APP推廣我們到底應該怎么做，一切敬請期待。