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APP運營(yíng)最重要的推p推四點(diǎn)：拉新、留存、廣運廣運個(gè)策促活、營(yíng)做營(yíng)營(yíng)??收，推p推想要做好APP??運營(yíng)推廣，廣運廣運個(gè)策首先這四點(diǎn)必須要熟悉。營(yíng)做營(yíng)
隨著(zhù)APP行業(yè)的推p推不斷發(fā)展，開(kāi)發(fā)APP只是廣運廣運個(gè)策完成了第一步，之后還需要對APP進(jìn)行運營(yíng)推廣，營(yíng)做營(yíng)這個(gè)過(guò)程需要經(jīng)過(guò)拉新、推p推留存、廣運廣運個(gè)策促活、營(yíng)做(╬?益?)營(yíng)營(yíng)收四個(gè)環(huán)節。推p推
APP就好比一個(gè)不斷包裝和投入的廣運廣運個(gè)策“明星”，需要不斷的營(yíng)做營(yíng)制造“話(huà)題”來(lái)吸引用(╬?益?)戶(hù)，通過(guò)一次次的優(yōu)化升級和一連串的推廣活動(dòng)來(lái)支( ?ヮ?)撐，否則一款APP很快(?Д?)就會(huì )被市場(chǎng)淘汰。
因此，APP開(kāi)發(fā)后，如何去運營(yíng)推廣，??變得尤為重要。
一、首先需??要了解APP運營(yíng)推廣(guang)需要做什??么？引用百度百科的內容：APP運營(yíng)推廣主要是對APP流量的監控分析、目標(′_｀)用戶(hù)行為(wei)研究、APP日常更(geng)新及內容編輯、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣等內容。APP運營(yíng)推廣可以理解為：擴大APP的用戶(hù)數量——留住用戶(hù)——對A┐(′д｀)┌PP流量進(jìn)行統計分析——提高用戶(hù)的活躍度——實(shí)現營(yíng)收；簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：拉新—留存—促活—營(yíng)收。二、拉新拉新是指拉來(lái)新用戶(hù)，最直接的指標就是新增用戶(hù)數。用戶(hù)是APP生命的源泉，是APP價(jià)值的共同創(chuàng )造者，有了新用戶(hù)才能給AP??P帶來(lái)新的價(jià)值。
常見(jiàn)??的拉新方法：各大應用商店推廣：APP在應用商店上架是推廣的第一步，也是APP初期獲得用戶(hù)的主要來(lái)源，各大應用商店都有免??費的首發(fā)資源位。建百科：百科權重高，在A(yíng)PP剛出來(lái)的時(shí)候，網(wǎng)上關(guān)于A(yíng)PP的介ヽ(′ー｀)ノ紹一片空白，建立百科可以讓(′?｀)用戶(hù)快速的(de)了解APP。新媒體運營(yíng)??：通過(guò)在新媒體的運營(yíng)推廣，來(lái)吸引用戶(hù)并引導用戶(hù)下載APP。常用的新媒體平臺有：微信、微博、今ヽ(′▽?zhuān)?ノ日頭條等等。地推推廣：在人流量多的地方進(jìn)行地推推廣，比如發(fā)傳單、貼廣告等。尋找平臺推薦：在新APP的(?_?;)發(fā)布的時(shí)候，可以去爭取在各個(gè)應用商店的首發(fā)資( ???)源，包括??像新品推薦、豌豆莢的設計獎等曝光機會(huì )。SEO/ASO：通過(guò)優(yōu)化讓用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞時(shí)，APP能夠排到靠前的位置。換量互推：可(′?｀*)以找其他APP應用的內ヽ(′▽?zhuān)?ノ置推薦位進(jìn)行換量(◎_◎;)互推?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)策劃運營(yíng)推廣活動(dòng)來(lái)拉用戶(hù)，這是一個(gè)比較簡(jiǎn)單直接的方法，通過(guò)有趣的活動(dòng)內(nei)容、參與方式等讓用戶(hù)了解APP，激ヾ(?■_■)ノ勵用戶(hù)去下載注冊APP。三、留存留存反映的實(shí)際上是一種(zhong)轉化率，即由初期的不穩定用戶(hù)轉化為穩定用戶(hù)、活躍用戶(hù)、忠誠用戶(hù)的過(guò)程，隨著(zhù)用戶(hù)的不斷增長(cháng)，這個(gè)階段主ヽ(′?｀)ノ要的任務(wù)是維護用戶(hù)、減少用戶(hù)的流失、提高用戶(hù)的留存率；
1. 留存率用戶(hù)留存率指的是在某一段時(shí)間內，新增用戶(hù)在不同時(shí)期內(nei)打開(kāi)A??PP的??情況。從用戶(hù)的留存率可以看出APP對用戶(hù)的吸引力。統計留存率需要長(cháng)期的堅持，當APP推廣的時(shí)候，需要特別的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等數據。這些數據可(ke)以反映不同時(shí)期用戶(hù)流失的情況，通過(guò)(′_｀)分析這些數據??能夠快速找到用戶(hù)流失的原因。
次日留存：因為都是新用戶(hù)，所以用戶(hù)的流失情況會(huì )比較嚴重，這就需要結(jie)合APP的新手引導設計和新用戶(hù)的來(lái)源渠道來(lái)分析用戶(hù)的流失原因。
周留存：經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的時(shí)間，用戶(hù)通常已經(jīng)體驗過(guò)一個(gè)完整的APP操作流程，如果用戶(hù)能夠在經(jīng)過(guò)( ?ヮ?)一個(gè)星期的時(shí)間還留下來(lái)，就有很大(°o°)的可能性會(huì )成為APP的忠實(shí)用戶(hù)，如果用戶(hù)流失嚴重，可以從APP自身的功能去尋找問(wèn)題。
（1）渠道篩選，提高渠道轉化質(zhì)量
用(???)戶(hù)質(zhì)量是提高用戶(hù)留存的重要環(huán)節，新用戶(hù)在剛(gang)開(kāi)始使用APP的這段時(shí)間是用戶(hù)流失比較嚴重的時(shí)間段；因此在運營(yíng)推廣方面應該做好用戶(hù)質(zhì)量的把控，做好渠道的篩選。
（2）打(da)好(hao)APP品牌的認知度
打好品牌，維護好品牌的形象，提高品牌的??認知度；別人為什么會(huì )使用APP？除了各種各樣的推廣外，無(wú)非就是通過(guò)(guo)朋友推薦的、應用市場(chǎng)的評價(jià)高等等；而后兩者就是因??為APP的認知度比較高，因此打好品牌基礎非常重要(⊙_⊙)。
（3）做好APP新用戶(hù)的引導
（4）優(yōu)化好APP的性能
雖然現??在的手機性能在不斷的提高，但是APP依舊需要做好APP性能的??優(yōu)化，避免出現APP閃退、占內存、運行慢等問(wèn)題，目前市場(chǎng)上APP產(chǎn)品同質(zhì)化相當嚴重，用戶(hù)的??可替代選擇相對較高，優(yōu)化(′；ω；`)APP體驗以及產(chǎn)品性能，一定程度上能更好的留住用戶(hù)。
四、┐(′?｀)┌促活促活是指(zhi)促進(jìn)APP用戶(hù)的活躍度，直接指標是活躍用戶(hù)數，活躍用戶(hù)數一般區分??為日活、周活、月活。和用戶(hù)建立了一個(gè)穩定的關(guān)系后，就需要提高用戶(hù)的活躍度了，只有活躍的用戶(hù)才能對APP產(chǎn)生價(jià)值。
APP用戶(hù)的活躍度低，一定是有原因的，有可能是APP體驗差，有可能APP存在著(zhù)問(wèn)題等等，總之要(′_｀)通過(guò)科學(xué)的數據分析找到原因，及時(shí)解決隱患，提高用戶(hù)的活躍度。
如何提高用戶(hù)的活躍度?活動(dòng)是提高用戶(hù)活躍度的一種比較好方式，不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下；活動(dòng)的內容(╬?益?)形┐(′д｀)┌式盡量多樣化，可以根據一些重要的節日或相關(guān)熱點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)的策劃。平時(shí)也可以??通過(guò)日常性的活動(dòng)來(lái)提高用戶(hù)的(′▽?zhuān)?)活躍??度，比如簽到、登錄??后獲取積分等方式。
五、營(yíng)收APP在積累了一批忠誠用戶(hù)，進(jìn)入正常運營(yíng)軌跡后，用戶(hù)流量和商業(yè)價(jià)值就可以實(shí)現轉化，APP自然能開(kāi)始營(yíng)收和變現。
（1）在A(yíng)PP用戶(hù)量大，用戶(hù)活躍度較高的情況下，可以通過(guò)引進(jìn)各種廣告來(lái)收取費用；
（2）提供增值功能服務(wù)，只要APP能讓用戶(hù)產(chǎn)生粘度，用戶(hù)自然而然會(huì )進(jìn)化出消費需求，購買(mǎi)相應的增值產(chǎn)品。比如在A(yíng)PP內設置會(huì )員或月卡等制度，只要用戶(hù)??對AP??P產(chǎn)生??了依賴(lài)，想要獲得??或者??享受更多的服務(wù)，就會(huì )自覺(jué)轉化為付費用戶(hù)；
（3）通過(guò)積分商店，進(jìn)行電商轉化，實(shí)現變現；
APP運營(yíng)推廣的四個(gè)階段需要有數據支撐作為參考依據，在某些流程和決??策上，數據甚至能起決定性作用，APP推廣的全流程至少需要一個(gè)穩定的統計工具參與???：
比如說(shuō)在拉新階段，就需要關(guān)注用戶(hù)的點(diǎn)擊量、下載量、注冊量、用戶(hù)數量等推廣指標；
在留存階段，就需要留意用戶(hù)的次日留存、三日留存、七日留存、三十(shi)日留存、留存率等轉化周期；
在促活階段，就需要監控用戶(hù)的活躍度、使用APP的次數、在線(xiàn)時(shí)長(cháng)等活躍數據(ju)；
在營(yíng)收階段，就需要統計用戶(hù)在增值功能服務(wù)的付費率等行??為數據。
目前，渠道統計方面，像openinstall之類(lèi)??的第三方已經(jīng)能實(shí)現APP推廣全流(liu)程的(de)數據監控了。通過(guò)對推廣數據的分析，調整APP運營(yíng)推廣的方案，做到有針對性的精細化運營(yíng)推廣，最終實(shí)現“拉新—留存—促活—營(yíng)收”的目的。
