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如果你也準備開(kāi)始做直播帶貨，抖音的大點(diǎn)分或者已經(jīng)開(kāi)始了，直播組成注意相信你已經(jīng)發(fā)現市面上的話(huà)術(shù)話(huà)術(shù)和課程已經(jīng)很多了，這些課程都大同小??異，腳本有教你怎么卡直播廣場(chǎng)，寫(xiě)直享玩ab鏈、播間部分怎么投千川，抖音的大點(diǎn)分怎么拍視頻等等(deng)！直播組成注意

這些知識本身沒(méi)有什么毛病，話(huà)術(shù)話(huà)術(shù)和也都是腳本不可缺的技能，但如果小白一上來(lái)就學(xué)習技巧層面的寫(xiě)直享東西，會(huì )出現什么問(wèn)題呢？播間部分

比如我們要建一棟樓，如果地基沒(méi)有打好，抖音的大點(diǎn)分那后面建再高的直播組成注意樓，也不ヽ(′?｀)ノ會(huì )穩固，話(huà)術(shù)話(huà)術(shù)和所以，做抖音直播也是一樣，你應該先了解做的好的直播間話(huà)術(shù)編寫(xiě)腳本。

一般直播間的9大話(huà)術(shù)部分組成：

1. 開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)
2. 活動(dòng)話(huà)術(shù)
3. 產(chǎn)品銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
4. 開(kāi)款話(huà)術(shù)
5. 逼單話(huà)術(shù)
6. 轉款話(huà)術(shù)
7. 信任話(huà)術(shù)
8. 單點(diǎn)話(huà)術(shù)
9. 5分鐘逼單話(huà)術(shù)

很多做直播的朋友圈，收藏各種明星大咖的直播間話(huà)術(shù)腳本，比如李佳奇、薇婭等直播間腳本，各種各樣的直播間話(huà)術(shù)腳本收藏(??ヮ?)?*:???一大堆，一用到自己的直播間就廢了，別人用就能起量，而你的直播間只有機器人大頭娃娃。

我來(lái)幫你(ni)分析幾個(gè)原因：

1.在抖音直播ヽ(′ー｀)ノ間分為起號期 ，放量期、成熟期不同的階??段他們的話(huà)術(shù)也是不一樣，起號期停留、放量期停留和轉化，成熟期是uv價(jià)值，如果你用了(′?_?`)成熟的話(huà)術(shù)肯定是不行的，這??個(gè)就是你在網(wǎng)絡(luò )??買(mǎi)話(huà)術(shù)腳本，別人賣(mài)的很好而??你用了話(huà)術(shù)(′?_?`)賣(mài)的很差根本用到原因之一。

2.你看到很多別人的話(huà)術(shù)，只是一個(gè)個(gè)冰冷(′?｀)冷的文字和文檔，因為在你直播間講解產(chǎn)品的時(shí)候是要投入情感、表情、肢ヽ(′▽?zhuān)?ノ體動(dòng)作和團隊配合，而你在這個(gè)話(huà)術(shù)里面主播和副播狀態(tài)以及直播間狀態(tài)是無(wú)法情(′；д；`)景呈現，同樣的話(huà)術(shù)在你直播間就用不了。

所以我們要自己找抖音直播間找話(huà)術(shù)去做拆解，再寫(xiě)出自己的話(huà)術(shù)模板

比如你是??做女裝的，它是一個(gè)大品類(lèi)，連衣裙、毛呢外(wai)套、牛仔褲等，你總是要一份女裝話(huà)術(shù)，你不能ヽ(′▽?zhuān)?/拿一個(gè)牛仔褲話(huà)術(shù)腳本，來(lái)播你的連衣裙吧！你覺(jué)得你能用嗎？那是肯定用不了的。

你是賣(mài)連衣裙的，那么你需要找連衣裙的同行，去??把它的話(huà)術(shù)拆解下來(lái)，把自己的產(chǎn)品帶入進(jìn)去。

你是不是以(yi)為找到一個(gè)同行，用手(╥_╥)機錄屏，翻譯(′?｀)他們直播間話(huà)術(shù)就這樣簡(jiǎn)單嘛，其實(shí)不是容易的，直播間里面有很多拆解細節！

在蟬媽媽上面，找到你所要對標(biao)的行業(yè)和垂直品類(lèi)

我們以服裝直播間舉例，我們首先利用到的工具(′?_?`)：蟬媽媽平??臺！

鏈接：

https://www.chanmama.com/douyin?2004&360PC&PP

我們先到??蟬媽媽上面，找到女裝類(lèi)目，找到需要的類(lèi)目

如果你的類(lèi)目是非常垂直的品類(lèi)的話(huà)，粉絲群體量沒(méi)有那么大，

第一步選擇1-10萬(wàn)左右，反正就是根據自己的實(shí)際情況來(lái)定。

第二步(bu)，我們選擇銷(xiāo)量，銷(xiāo)量大于500-1000左右，當然日期選擇最近一個(gè)月的日期情(′?｀*)況來(lái)決定。

第三步：選擇開(kāi)播時(shí)間穩定賬號

開(kāi)按時(shí)按刻開(kāi)播直播間，別看那種三天打魚(yú)2天曬網(wǎng)的賬號，對于新號和新人來(lái)講的話(huà)，開(kāi)播時(shí)長(cháng)??不要太長(cháng)了2-3小時(shí)左右，新號不要拉時(shí)長(cháng)，一般新人主播播不了那么長(cháng)的。ヾ(′?｀)?

第四步看它銷(xiāo)售額的數據情況，一定要呈現逐漸遞增的，具有參考意義

看這個(gè)賬號從起號ˉ\_(ツ)_/ˉ一場(chǎng)3000多塊到現在的一場(chǎng)12w左右，是一個(gè)非常成熟運營(yíng)起號，他對平臺的規則和營(yíng)銷(xiāo)玩法非常的熟悉。

通過(guò)這樣方(fang)式成功找你的對標賬號，那么接來(lái)開(kāi)始蹬著(zhù)錄屏這個(gè)賬號的話(huà)術(shù)，人、貨、場(chǎng)怎么做的，找5個(gè)這樣的賬號去對標。

第五步直播錄屏轉文字

錄屏分為2種一種手機錄屏和電腦錄屏，手機錄(?⊿?)屏的時(shí)候一定要把分辨率調低一點(diǎn)，不然你的手機內存很快就滿(mǎn)了。

我們錄屏的時(shí)候可以邊看邊錄屏，看他一下別人直播間，氣氛怎么打造的、主播和ヾ(′ω｀)?后臺運營(yíng)人員怎么配合等。

在這里給大家(jia)推薦兩款軟件一個(gè)飛書(shū)妙記和訊??飛翻譯，我一般都用飛書(shū)妙記

根據你錄的視頻，對于的時(shí)間轉化文字內容，找到你想要的直播間話(huà)術(shù)

這些往往還不夠，我們對于地翻譯出來(lái)的文字，更加詳細加上備注

比如說(shuō)開(kāi)播時(shí)間前5分鐘?做了什么動(dòng)作，幾分鐘產(chǎn)品講解，幾分鐘放單

停留互動(dòng)做多少時(shí)間等。

第七步直播文字稿更加詳細地備注

開(kāi)直播話(huà)術(shù)拆解，哪些是開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)、哪些是過(guò)款話(huà)術(shù)，一定記錄主播在直播間做哪些互??動(dòng)指標，增加直播間的熱度等

抖音直播它就是一個(gè)數據維度平臺，你的各項數據能達到，抖音的ヽ(′?｀)ノ四大指標：人氣指標、互??動(dòng)指標??? 、 商品指標、訂單(′▽?zhuān)?指標(′_｀)做好數據，抖音就(jiu)會(huì )給你推流。

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