相信大家對于“測款”“測圖”這兩個(gè)名詞不會(huì )陌生，測圖測圖測款操作這(zhe)是有方想把新品打造成爆款的重要基礎，可以說(shuō)這是淘寶淘寶做運營(yíng)必須學(xué)會(huì )的技巧。它不僅是店鋪看你的寶貝能不能推出去、有沒(méi)有潛力，測圖測圖測款操作也是有方看寶貝哪里還需要優(yōu)化調整。
每個(gè)寶貝都有屬于它的淘寶淘寶一個(gè)推廣目的，不管是店鋪做爆款，還是測圖測圖測款操作做投產(chǎn)，都(′?_?`)有對應的有方??一個(gè)目的。比如做爆款，淘寶淘寶那應該先進(jìn)行測款，店鋪再進(jìn)行測圖、測圖測圖測款操作養分、沖量、ROI這一系列流程，這樣才能更有效的進(jìn)行推廣，達到我??們(◎_◎;)的一個(gè)推廣效果。所以測款測圖很重要ヽ(′▽?zhuān)?ノ。
有商家朋友說(shuō)“我沒(méi)測圖也有訪(fǎng)客流量呀??”……也不是說(shuō)沒(méi)有，但不懂測款測圖，不測款測圖的話(huà)，可以說(shuō)你會(huì )輸在起跑線(xiàn)上。舉個(gè)例子??說(shuō)明：如果說(shuō)現在淘寶直通車(chē)(che)里的質(zhì)量分，80%-90%的因素都是??寶貝主圖的點(diǎn)擊率影響，那系統通過(guò)直通車(chē)給寶貝的展現你沒(méi)有效的利用起來(lái)，沒(méi)測圖，寶貝點(diǎn)擊率很??低，那之后( ?ω?)系統就會(huì )不增加甚至降低給你的展現量，這樣的話(huà)你的訪(fǎng)客量就變少了。
通常打造爆款，在分析同行競品后，先去測測款好不好、值不值得推？如果不測就推，那兩種結果：運氣好，寶貝起來(lái)了；運氣差，投入打水漂了……所以測款測圖必不可少，那下面展開(kāi)說(shuō)說(shuō)如(′▽?zhuān)?)何操作。
01 如何測款？
這里要強調一下，測款???適合非標品，而標品只需要測圖。那么如何測款？其實(shí)(shi)不難，用直通車(chē)就可以測款了。
步驟：1、打開(kāi)直通車(chē)，選擇【標準推廣】，新建一個(gè)計劃，在“高級設置”里的“投放位置”頁(yè)面，選擇【手機淘寶搜索（移動(dòng)設備）】，其他全部關(guān)掉；
2、??“投放地域”頁(yè)面里，取消偏遠地區勾選，只勾選???包郵地區投放；
3、“投放時(shí)間”頁(yè)面，0點(diǎn)-8點(diǎn)不投放，8點(diǎn)到23點(diǎn)設置投放（投放時(shí)間可以以自己寶貝類(lèi)(lei)目的特點(diǎn)來(lái)決定，這里只是給個(gè)常規參??考）；
4、設置好以上的數據后就“添加寶貝”，添加好之后就到“進(jìn)一步添加關(guān)鍵詞和人群”；
5、設置關(guān)鍵詞6-10個(gè)，精準(′▽?zhuān)?符合自己寶??貝的詞，盡量不要是主┐(′ー｀)┌詞和很長(cháng)的長(cháng)尾詞。關(guān)鍵詞有出價(jià)，有展現即可。
6、選好詞后，主要設置移動(dòng)端的出價(jià)（計算機的出價(jià)可以設置，但要低一些，0.05就夠了，因為主要關(guān)注的是移??動(dòng)端），這個(gè)根據市場(chǎng)的搶位價(jià)格來(lái)調整優(yōu)化。注：匹配方式(°o°)選??擇“精準匹配”。
建議每個(gè)款的點(diǎn)擊量能達到200+，也就有??200+訪(fǎng)客量，數據分析就能比較精準(zhun)，點(diǎn)擊量到了就“停車(chē)”。
先明確一個(gè)計算公式，收藏加購率=（收藏數+加購物車(chē)數）/訪(fǎng)客數*100%；如果你測的款平均收藏加購率＞10%，那這個(gè)款可以放心去做（前提是沒(méi)有人工干預測出來(lái)的數值）；如果測款的收藏加購率＜5%，那這個(gè)款基本可以不用花時(shí)間和精力去做了。
02 如何測圖？
其實(shí)測圖就是把寶貝主圖通過(guò)關(guān)鍵詞展現給我們的目標人群。測圖前先選出自家寶貝的核心關(guān)鍵詞、同行競品（類(lèi)似寶貝、價(jià)格區間接近的）進(jìn)店關(guān)鍵詞?？梢允褂?strong style='visibility:visible;' dir='auto'>“生意參謀”查看競品關(guān)鍵詞。
除此之外，還要知道自己行業(yè)的平均??點(diǎn)擊率是多少，以便之后??測圖出的點(diǎn)擊率有個(gè)對比分析的數值。(′-ι_-｀)查看路徑：直通車(chē)-工具-流量解析-輸入關(guān)鍵詞-競爭流量透視-流量透析。
在“流量透析”這一項里，可以看到該關(guān)鍵詞在移動(dòng)端的行業(yè)平均點(diǎn)擊率是5.83%，建議這里可以多查詢(xún)幾個(gè)關(guān)鍵詞，(′▽?zhuān)?再算一下它們( ?° ?? ?°)的平均值來(lái)分析。
做(zuo)好以上的準備后，開(kāi)始（1）第一輪測圖：先選四張不同調性（方向）的圖，比如“不(bu)同背景底色”“不(╬?益?)同文案方向”(′_｀)“不同使用場(chǎng)景”“不同拍攝角度”先加入到計劃測試中??；
待測試有數(shu)據后分析，舉??個(gè)例子，四張圖中背景色是深色的點(diǎn)擊率最高，那就(jiu)以這張深色背景的寶貝圖繼續優(yōu)化???，在保持底色和(′▽?zhuān)?寶貝不變的(de)情況下，測試文案；（2）第二輪測圖：在通過(guò)優(yōu)化深色背??景圖的文案后發(fā)現，原本7%的點(diǎn)擊率上升到8%，主圖點(diǎn)擊率提升了1%，換上這張點(diǎn)擊率提升了的主圖，那相應的寶貝(′▽?zhuān)?搜索權重就會(huì )逐漸提升；
到這里(′?｀)可以把同行競品的圖片保存下來(lái)，加到直通車(chē)創(chuàng )意里測試，可以用來(lái)對比自己優(yōu)化過(guò)的圖是否能超過(guò)競品的，如果沒(méi)高于競品那可(′▽?zhuān)?)以取長(cháng)補短再優(yōu)化自己的圖。
淘寶店鋪在經(jīng)(′Д` )營(yíng)的時(shí)候，店鋪的圖片比較有吸引力的話(huà)，這樣對( ?▽?)于店鋪銷(xiāo)量的提高也是非常有幫助的，所以說(shuō)淘寶測圖這是比較重要的，下面我們說(shuō)說(shuō)淘寶測圖的方法有哪些了?
1、第一就是淘寶客，淘寶客可以保證能夠有一定的銷(xiāo)量，并且也能看出商品是否在消??費者群體中是否受歡迎，受歡迎程度如何。利用淘寶客推廣來(lái)觀(guān)察消費者購買(mǎi)??情況。
當然單獨做一件商品確實(shí)很難測出圖片的好壞，所以(°o°)我們可以添加同類(lèi)型的商品，進(jìn)行對比，這樣把圖片作為變量，那么就能夠看出圖ヽ(′ー｀)ノ片是否受歡迎了(le)。同時(shí)這種方法也不是唯一的，我們還可以參考這種方法變換思維來(lái)測試，還有就是老顧客測款等等，這些都是利用對比的方法來(lái)測試的。
2、還有(you)一種就是最常見(jiàn)的直通車(chē)測圖，這種測款方式的核心是圍繞關(guān)鍵詞進(jìn)行測試圖片，主要依靠點(diǎn)擊率、圖片轉化率以及加購收藏等等數據來(lái)判斷圖片的好壞。當然這種方法對于關(guān)鍵詞出價(jià)有一定的技巧可言。
因為直(╯°□°）╯通車(chē)的投入并非直接能夠帶來(lái)轉化，帶來(lái)的是展現。所??以說(shuō)如果太高了，那么浪費自己，但是太低了也可能沒(méi)有效果，所以這點(diǎn)需要大家自己去搞定，因為不同的行業(yè)以及不同關(guān)鍵詞出價(jià)不一樣。
上面??我們說(shuō)了直通車(chē)測款主要是觀(guān)察數據，那么這個(gè)數據產(chǎn)生就需要一定??的可信性，所以在(???)時(shí)間方面，建議一張主圖測試一周過(guò)后再換下來(lái)上第二張。再進(jìn)行測試，對于兩張圖片的數據，來(lái)選出好的那張。當然也可以多測試幾次，沒(méi)有必要絕對的說(shuō)只測試兩次。
以上對于淘寶測圖的方法做了介紹，可以用淘寶客和直通車(chē)兩種方法去進(jìn)行操作，淘寶商家會(huì )經(jīng)常性的上架一些產(chǎn)品，而在上架之后對其進(jìn)行測圖就能及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并且處理好。
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