最近負責了一項工作：提供大促期間APP的電商大方首頁(yè)文案，協(xié)同設計師設??計首頁(yè)氛圍。文案因為(wei)涉及到首頁(yè)東西，寫(xiě)撰寫(xiě)電其中涉及的商文內容之瑣碎近乎讓人崩潰。工作雖然讓人崩潰，電商大方但是文案不破不立，在經(jīng)歷了破的寫(xiě)撰寫(xiě)電痛苦，才有了成長(cháng)和進(jìn)步。商文

我們在寫(xiě)任何一個(gè)文案的寫(xiě)撰寫(xiě)電時(shí)候都要想清楚幾個(gè)問(wèn)題：1、你的商文文案是給誰(shuí)看的？2、你平臺的電商大方定位是什么？3、你的ヽ(′▽?zhuān)?ノ文案文案解決了什么問(wèn)題？

因為不同的平臺類(lèi)型所(suo)定位的目標目標消費人群不同；即使是同一個(gè)平臺在大促期??和非大促期的文案定位類(lèi)型也會(huì )不同。

而在大促期間根據每天主推的品類(lèi)不同我們會(huì )結合品類(lèi)特性 和該品類(lèi)的目標人群來(lái)制定首頁(yè)文ヾ(′ω｀)?案。但是在促銷(xiāo)時(shí)期，任何時(shí)候??低價(jià)力度都是ヽ(′ー｀)ノ吸引消費者??最有利的武器。但是結合不同的品類(lèi)特性下目標人群的文案則是區分于其他競對的武器。比如主推數碼品類(lèi)商品的時(shí)候：潮酷智??能，發(fā)燒科技范+滿(mǎn)千減百；主推超市商品的時(shí)候：超市好貨，囤就現在+超市滿(mǎn)198減100；主推母嬰商品的時(shí)候：母嬰大牌，萌力全開(kāi)+母嬰用品滿(mǎn)399減100等。

當然，??這個(gè)前提也是你知道消費者真正想看到什么。但是無(wú)論如何進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站的首頁(yè)應該至少能夠清晰的呈現給消費者以下幾個(gè)ヽ(′?｀)ノ環(huán)節1、一個(gè)完整的消費路徑；2、一個(gè)明確的檢索路徑；3、還有就是一個(gè)清??晰可供消費者選擇參考的活動(dòng)利益點(diǎn)。

雖然不同的消費者想看到的元素必然不同，但是具體可感的促銷(xiāo)點(diǎn)一定是消費者進(jìn)入電商網(wǎng)站觀(guān)看各個(gè)版塊最想(xiang)得到的信息。

賣(mài)同樣一款商品的平臺有很多，如果已經(jīng)成功的把消費者吸引到了你的平臺并且看到了你的產(chǎn)品，那么就要盡可能的讓消費者進(jìn)行(xing)決策產(chǎn)??生購買(mǎi)。這個(gè)時(shí)候在文案上面的包裝我們會(huì )突出與??眾不同的賣(mài)點(diǎn)，比如同樣的價(jià)格，在我們平臺購買(mǎi)滿(mǎn)(′-ι_-｀)9999元我們還贈空氣凈化器；用我們的支付方式能夠隨機立減；今天前1000名我們還會(huì )隨機抽取8個(gè)免單名額；距離活動(dòng)結束還有18小時(shí)等突出時(shí)間緊迫感的文案。這個(gè)時(shí)候我們ヾ(＾-＾)ノ還有必要再整體的氛圍上配合一些行動(dòng)類(lèi)型的詞匯如“GO”、

電商文案是屬于最直接┐(′ー｀)┌的銷(xiāo)售型文案，他應該最直觀(guān)的向我們展示出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，繼而讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)。所以在撰寫(xiě)電商文(wen)案的時(shí)(′▽?zhuān)?候(hou)一定要注意以下幾個(gè)方面

消費者要了解的是產(chǎn)品，而不是你的文字巧思，創(chuàng )意的文字諧音、押韻在社群上較容易讓人(ren)傳頌，但我們不是在做新聞，盡量避免使用會(huì )讓人困惑的方式。

能夠通過(guò)文案表達(da)出你產(chǎn)品的差異點(diǎn)，比如Ip(′▽?zhuān)?)ho(°o°)ne7 32G在天貓京東蘇寧都賣(mài)都賣(mài)4298元，這個(gè)時(shí)候如果蘇寧說(shuō)(shuo)我標價(jià)也是4298，但是能買(mǎi)了蘋(píng)果我能免費贈送你1年的碎屏險 就突(╬?益?)出了在蘇寧的購買(mǎi)差異化，這就會(huì )成為消費者在你這里購買(mǎi)的理由。

文案寫(xiě)很長(cháng)很用心的話(huà)，請找一個(gè)好設計幫你處理。 現在大家都很會(huì )寫(xiě)，因此好圖的搭配還是很重要，每一個(gè)特色配上一張對的圖ヽ(′▽?zhuān)?ノ，那效果就是不一樣了。 甚至是做影片，做GIF動(dòng)態(tài)圖都??可以，用文案??說(shuō)明細節，用圖片幫助消費者縮短理解的時(shí)間。