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文章把近些年最ヽ(′▽?zhuān)?ノ火的什裂十大裂變營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行拆解，從(cong)普適性、變營(yíng)邏輯性和可借鑒性三個(gè)角度來(lái)進(jìn)行拆分，銷(xiāo)分享并且打分，裂變看看這些(xie)最火的營(yíng)銷(xiāo)裂變營(yíng)銷(xiāo)，到底哪些是什裂最值得我們學(xué)習的。

過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)，變營(yíng)做品牌，銷(xiāo)分享就要犧牲銷(xiāo)量，裂變花錢(qián)鋪渠道提升長(cháng)期效益；做銷(xiāo)量，營(yíng)銷(xiāo)就要犧牲品牌，什(shen)裂打折促銷(xiāo)便可提升銷(xiāo)量。變營(yíng)品牌與銷(xiāo)量，銷(xiāo)分享不能進(jìn)行對等的裂變統一。

但隨著(zhù)連咖啡、營(yíng)銷(xiāo)瑞幸咖啡、趣頭條、coco奶茶等新興品牌,在短時(shí)間內暴富，并沒(méi)??有花太多的錢(qián)。這個(gè)時(shí)候，我們才發(fā)現，做??營(yíng)銷(xiāo)必須品效合一。而裂變營(yíng)銷(xiāo)，便是品效合一最好的方式之一。

因此像連咖啡，瑞幸咖(???)啡等等的裂變營(yíng)銷(xiāo)方式。便是我們學(xué)習和借鑒的方式。

這里我們把近些年，最火的十大裂變營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行拆解，我們從普適性、邏輯性和可借鑒性三┐(′?｀)┌個(gè)角度來(lái)進(jìn)行拆分，并且打分，看看這些最火的裂變營(yíng)銷(xiāo)，到底哪些是最值得我們學(xué)ヽ(′ー｀)ノ習的。

>社區團購無(wú)疑是這兩年最火的裂變營(yíng)(╥_╥)銷(xiāo)方式之一，典型的代??表有十團薈、小區樂(lè )等等的平臺。目前仍然處于風(fēng)口期，收割社交電商的紅利。所以把社區團購打五星，是因為普適性、借鑒性強，不管是小區門(mén)口的水果店，還是餐館，甚至是個(gè)人，也都適合通過(guò)(guo)社交電商的方式(???)操作。

社區團購通過(guò)發(fā)(′ω｀*)展團長(cháng)建立社區微信群，再利用微信群實(shí)現咨詢(xún)、討論、互動(dòng)ヽ(′▽?zhuān)?ノ(dong)，最后通過(guò)小程序等鏈接實(shí)現下單購物，這種模式充分利用社區小范圍、數目多、彼此獨立、熟(╥_╥)人效應的特點(diǎn)，實(shí)現了去中心化，變成了多中心運營(yíng)和服務(wù)，獲客成本非常低。

社區團購可以說(shuō)“信任+共享經(jīng)濟”的典型模式，這是其他任何一種電商模式都不具備的特性。

社群就是一伙人以某個(gè)凝結核形成的一個(gè)組織，大到國ヽ(′ー｀)ノ家組織，小到客戶(hù)體系建立，都(dou)可ヽ(′▽?zhuān)?ノ以是社群的形式。社群應用廣泛，操作靈活。因此，這里我們打個(gè)五星。

蘋(píng)果、小米、邏輯思維等等無(wú)一不是玩轉??社群的高手，粉絲也為之付出了更多的金錢(qián)。

無(wú)論是實(shí)體還是虛擬，社群都是非常好的輕資產(chǎn)運作的好渠道。

微商經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，已經(jīng)從野蠻的刷屏過(guò)渡到了系統化的體系階段，并且越來(lái)越多的商家，也開(kāi)始借鑒學(xué)習微商的運作機制。??但由于微商仍然會(huì )被披上“傳??銷(xiāo)”的外衣，(′ω｀*)因此，這里我們給微商的裂變打上四星。

微商的核心并不是賣(mài)貨，而是構建商品火爆的狀態(tài)以此來(lái)招代理，創(chuàng )建賣(mài)貨的場(chǎng)景，給別人一個(gè)賺錢(qián)的機會(huì )。比如：你開(kāi)了家鞋店，構建了??“轉微商”機制。此時(shí)，消費過(guò)的用戶(hù)，可以售賣(mài)你的產(chǎn)品，80%以上利潤讓給他們，這些產(chǎn)品不占用店面成本，利??潤低但出貨量大。

知識付費可以說(shuō)是這幾年比較火熱的裂變形式了，由于成本低、傳播快等特點(diǎn)，因此我們這里也給ヽ(′▽?zhuān)?ノ知識付費打上了四星。

新世相營(yíng)銷(xiāo)課、網(wǎng)易戲精課、荔枝微課、喜馬拉雅等等，無(wú)一不是在知識付費上賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。營(yíng)銷(xiāo)形式可以說(shuō)是教育培訓行業(yè)的標配ˉ\_(ツ)_/ˉ。

知識付費仍然也適合實(shí)體，有太多的店鋪通過(guò)知識付費的形式形成了爆發(fā)式傳播。

在上海，有一家甜品店，由于銷(xiāo)量不錯。于是店老板就在喜馬拉雅上開(kāi)了個(gè)知識付費的專(zhuān)欄，分享自己經(jīng)營(yíng)的理念，遇到的問(wèn)題如何解決，如何建立小而美的店鋪等等。吸引了幾十萬(wàn)??人關(guān)注，知識付費結合社群運作月入幾十萬(wàn)，更關(guān)鍵的是，這為代理加盟埋下了很好的伏筆。

微信排名的形式有很多，尤其是通過(guò)游戲化的方式。這種裂變形式，用戶(hù)參與度高。但大部分都是依托小程序或者微信自帶功能，非常容易被模仿抄襲。因此，這里我們給微信排名的方式打三星。

微信排名典型的就是計步器、紅包、打卡、任務(wù)等等的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)裂變，屬于微信活動(dòng)的一種。

比如：我們經(jīng)常會(huì )看到奶茶店通過(guò)微信計步來(lái)做活動(dòng)，犒勞一下幸苦的自己，微信運動(dòng)超過(guò)10000步的，XXX產(chǎn)品打5折。微信運動(dòng)超??過(guò)10000 步的，說(shuō)明這個(gè)人已經(jīng)走挺遠的了，到了店門(mén)口可能已經(jīng)渴了，喝杯奶茶也在情理之中。

2018年，國慶節期間(jian)，我們??紛紛被錦鯉給刷屏了。接著(zhù)各地本地大號紛紛的效仿，也做了錦鯉的活動(dòng)，用戶(hù)參與度極高，每個(gè)人都想成為最幸運的那一個(gè)。

由于火力太猛，當后期商家自己再做錦鯉活動(dòng)的時(shí)候，遇到了各種問(wèn)題。獎品提供的太好，增加商家成本；(′；ω；`)獎品一般，??用戶(hù)覺(jué)得沒(méi)誠意。因此，這里我們把錦鯉的裂變形式打三星。

錦鯉現在看已經(jīng)不是什么稀奇的事情了，其實(shí)這種玩(?Д?)法很早以前就有。最早的時(shí)候，有用戶(hù)說(shuō)，(╬?益?)要是能終身免費吃漢堡就好了。于是，漢堡王真的做了這么一個(gè)活動(dòng)，抽取一個(gè)幸運用戶(hù)，終身免費吃漢堡。

王思聰也做過(guò)這個(gè)活動(dòng)，大家還記得2015年的時(shí)候，有網(wǎng)友在微博上吐槽萬(wàn)達的爆米花并@王思聰，然后王思聰送了萬(wàn)達終身免費(?⊿?)的爆米花，當時(shí)也造成了瘋狂傳播與討論效應。

如果你是一個(gè)咖啡愛(ài)好者，你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)連(lian)咖(′-ι_-｀)啡。如果你關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)，你也一定聽(tīng)ヽ(′▽?zhuān)?ノ說(shuō)過(guò)連咖啡。連咖啡ヾ(′ω｀)?引發(fā)的社交傳播裂變，比較適合已經(jīng)做了小程序的商家去借鑒和學(xué)習。因此，這里我們給連咖啡的裂變營(yíng)銷(xiāo)方式打3星。

連咖啡的口袋咖啡館，巧妙的將用戶(hù)的身份同時(shí)分(′?_?`)為“賣(mài)家”和“買(mǎi)家”。用戶(hù)被賦予“咖啡館店主”的新身份??后，便有了“(′▽?zhuān)?主動(dòng)經(jīng)營(yíng)權”。同時(shí)，流量入口將分散到??用戶(hù)手上，當??店主有了新一層的身份識別后，再配上咖啡館內獨??有的促銷(xiāo)價(jià)，激發(fā)主動(dòng)售賣(mài)行為。這樣產(chǎn)生的裂變影(ying)響力將更有效果，是呈幾何倍數增長(cháng)的。

連咖啡這種為用戶(hù)提供社交資本的同時(shí)，巧妙的把自己的產(chǎn)品和服務(wù)融入其中的新零售物種，正在社會(huì )經(jīng)濟各個(gè)垂直細分領(lǐng)域冒出(chu)來(lái) 。

由于瑞幸咖啡是資本驅動(dòng)，靠補貼獲取用戶(hù)搶占市(shi)場(chǎng)。這種方式一般企業(yè)模仿不了。因此，這里我們給瑞幸咖啡的裂變方式打2星。

瑞幸咖啡的裂變方式也是非常的高超，當我們注冊瑞幸之后，便會(huì )得到一杯免費的咖啡，邀請好友再得到一杯免費的咖啡。以此不斷的形(xing)式用戶(hù)分享裂變。

這種的方式，其實(shí)很多的店鋪也都在用。┐(′ー｀)┌比如“買(mǎi)兩斤送一斤”，推薦好友購買(mǎi)，??再各送一斤。做這種類(lèi)型的活(╯°□°)╯動(dòng)，必須要通過(guò)現有流量送福利(li)，送驚喜，必須能引導拉新，明示行動(dòng)后的好處，完成后獎賞前者，后者一樣享有這兩項福利。

2018年營(yíng)銷(xiāo)界最大的黑馬就是華帝了，借助世界杯，做了一場(chǎng)“法國隊奪冠，華帝退全款”的營(yíng)??銷(xiāo)活動(dòng)。沒(méi)想到的是，法國隊真的奪冠了，于是網(wǎng)上又激起了輿論的(⊙_⊙)熱潮。

用戶(hù)參與度和討(//ω//)論持續的時(shí)間非常的長(cháng)，但大部分商家，很難去借鑒??。因此，這里我們給華帝的裂變營(yíng)銷(xiāo)方式打2星。

其實(shí)，類(lèi)似的活動(dòng)，尤其是通過(guò)”猜測“的方式，并做好成本的轉嫁，在國外早就玩的很溜了。

2010年??冬天，美國一家珠寶店搞起了促銷(xiāo)：如果圣誕節某小鎮下雪超過(guò)3英寸，這兩周購(′?｀*)買(mǎi)珠寶的顧客，可憑發(fā)票退全款。那年圣誕，小鎮的雪達到了罕見(jiàn)的6英寸，全店退款總額超過(guò)40萬(wàn)美元。

店主并沒(méi)有虧，其實(shí)，她早買(mǎi)好了“天氣保險”，如果小鎮下大(′?｀)雪，就??能向保險公司索賠，相ヽ(′ー｀)ノ當于為店鋪做了一次免費推廣。

之所以(yi)給華帝的營(yíng)銷(xiāo)方式打2星，就是在于普通的商家并沒(méi)有這種轉嫁成本的能力。但這種底層的思考方式，是非常值得我們學(xué)習的。

這兩(liang)年，營(yíng)銷(xiāo)屆討論最多的就是拼多多、趣頭條了，這都是典型的通過(guò)裂變的方式快速成長(cháng)的企業(yè)。拼多多的厲害之處就??在于，通過(guò)游戲化的方式做電商，每一步都讓人有分享的欲望。

拼多多的基因是游戲，普通商家很難有這樣的細胞。即使有，自己也很難通過(guò)技術(shù)去實(shí)現。因此，這里我們給拼多多的營(yíng)銷(xiāo)方式打1分。

給拼多多打1分，并不是拼多多的裂變營(yíng)銷(xiāo)方式不好，反而是因為太好了，因此必須打一份。因為好到成為(wei)了騰訊的干兒子，發(fā)拼多多的鏈接到微信沒(méi)事的，但自己模仿拼多多的形式發(fā)多了，可能就被騰訊關(guān)進(jìn)小黑屋了，實(shí)在是難以??借鑒。

商家能夠借鑒拼多多更多的還是社交電商的思維，通過(guò)游戲化的方式來(lái)讓用戶(hù)參與分享，其中，拼團是最直接和簡(jiǎn)便的方式了。

所有的裂變營(yíng)銷(xiāo)??，營(yíng)銷(xiāo)方式不可復制，只有裂變底層的邏輯可以復制！