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【關(guān)于成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例】 營(yíng)銷(xiāo)策劃成功案例分析
更新時(shí)間：2026-05-04 20:23:29
【( ?ω?)關(guān)于成功的關(guān)于功案營(yíng)銷(xiāo)策劃案例】營(yíng)銷(xiāo)策劃 成功案例分析 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的終級目的是產(chǎn)生銷(xiāo)售力與品牌提升力，沒(méi)有這種效果的成功策(′?ω?`)劃，再轟動(dòng)也缺乏實(shí)際意義。銷(xiāo)策銷(xiāo)策析以下是劃案劃成小編分享的成功的 營(yíng)銷(xiāo)策劃案例，一起來(lái)(′▽?zhuān)?和小編看看吧。例營(yíng)例分 呱呱叫集團與很多北京、關(guān)于功案上海、成功廣州不同規模的銷(xiāo)策銷(xiāo)策析營(yíng)銷(xiāo)策劃公司接觸過(guò)，但都沒(méi)有正式??達成合作。劃案劃成客戶(hù)是例營(yíng)例分大型食品企業(yè)，而精 準企劃(hua)規模不大。關(guān)于功案聘請專(zhuān)業(yè)的成功策劃公司不僅僅是花錢(qián)的問(wèn)題，而 且關(guān)系到(′?ω?`)企業(yè)今后若干年的銷(xiāo)策銷(xiāo)策析發(fā)展方向，所以雙方的劃案劃成合作也比較慎?? 重，采用的例營(yíng)例分是分階段的合作方式(shi)，先簽訂營(yíng)銷(xiāo)診斷協(xié)議，等客戶(hù) 對精準企劃的營(yíng)銷(xiāo)診斷報告滿(mǎn)意后，再進(jìn)行后面的全案營(yíng)銷(xiāo)策劃 合作。 一個(gè)月后，金鹿葵花籽油和呱呱叫調味品營(yíng)銷(xiāo)診斷報告提案會(huì )在包頭呱呱叫集??團辦公樓 樓會(huì )議室舉行，集團于董事長(cháng)、王總經(jīng)理、其他集團高管和各分廠(chǎng)領(lǐng)導都準時(shí)到達，會(huì )議室坐的滿(mǎn) 滿(mǎn)的，可見(jiàn)客戶(hù)對這次提案會(huì )的重(zhong)視程度。金鹿葵花油和呱呱叫 調味品營(yíng)銷(xiāo)診??斷報告的核心內容包括十二大部分：一、品牌定位 診斷;(?⊿?)二、競爭狀況診斷;三、目標市場(chǎng)診斷;四、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)診斷;(′?_?`)五、 廣告語(yǔ)診斷;六、產(chǎn)??品線(xiàn)診斷;七、包裝設計診斷;八、價(jià)格定位診 斷;九、終端宣傳診斷;十、銷(xiāo)售診斷(?????);十一、招商診斷;十(shi)二、品牌 傳播診斷。
同時(shí)提出了金鹿葵花??油和呱呱叫調味品下一步的營(yíng)銷(xiāo) 策劃和創(chuàng )??意設計方向。精準企劃為這次營(yíng)銷(xiāo)診斷提案做了充分的 準備，提案文件總??共有 112 個(gè)半小時(shí)，這也是近兩年來(lái)精準企劃做過(guò)的最完整、最成體系的營(yíng)銷(xiāo)診斷提案。 無(wú)論在策劃高度、深度和精準性等多方面，在中國營(yíng)銷(xiāo)策劃界都 是前無(wú)古人的。 內蒙古呱呱叫集團是一家大型食品企業(yè)，經(jīng)常有策劃和培訓公司來(lái)企業(yè)講課。有好幾家比較知名的策劃公司沒(méi)有簽合同就來(lái)?? 到該企業(yè)講營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。由于對客戶(hù)的具體情況不夠了解，只 講些空洞(′?｀)想法和遠大的目標，因此都沒(méi)有得到集團高層的認同。 這樣沒(méi)用的策劃會(huì )或培訓會(huì )，一些公司的高管往往是(shi)借口有重要 的事情急需要處理，中途陸續離場(chǎng)。到會(huì )議結束，剩下的人就不 多了。而北京精準企劃這次營(yíng)銷(xiāo)診斷的提案會(huì )從上午9 點(diǎn)到12 個(gè)半小時(shí)，集(╯°□°）╯︵ ┻━┻團和各分公(gong)司所有領(lǐng)導沒(méi)有一個(gè)離場(chǎng)的，就連上廁所也是趕快去，趕緊回?？梢?jiàn)好的東 西，有價(jià)值的策劃，才能得到大家認可。 高深的營(yíng)銷(xiāo)策劃其實(shí)就是一個(gè)人或加創(chuàng )意人員??幾個(gè)人就能做好的事情。劉備得諸葛亮相助，便能三分天下取其一;周文王拜 姜子牙為( ???)相即可實(shí)現周室大興;同樣，朱元璋有劉伯溫出謀劃策， 才建立了大明朝數百年的基業(yè)。
一些策劃公司宣稱(chēng)有北京、上海、 廣州、香港、紐約等多少處分公司，又是有大陸、香港、臺灣、 韓國、歐??美等 100 多位策劃專(zhuān)家，都(′▽?zhuān)?是瞎扯。營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)需 要每天靜心思考的專(zhuān)業(yè)。如果把營(yíng)銷(xiāo)策劃當成生意做，僅僅當成 掙錢(qián)的工具，那么你永運也(′ω｀)不會(huì )成為真正的策劃人，更不可能成 為營(yíng)銷(xiāo)策劃歷史長(cháng)河中的一代宗師。一個(gè)人(ren)20 多年始終專(zhuān)注于食 品營(yíng)銷(xiāo)策劃，并???把他作為一生的事業(yè)去奮斗的時(shí)候，就會(huì )有(you)唐代 大詩(shī)人杜甫在《望岳》中??詩(shī)句：會(huì )當凌絕頂，一覽眾山小 的感(gan)悟(′_ゝ`)。 金龍魚(yú)111調和油的品牌定??位是營(yíng)養;魯花5S 壓榨花生 油的品牌??定位是味??香;多力葵花籽油的品牌定位是葵花油專(zhuān)家;西 王和金浩也是通過(guò)差異化的品牌定位，分別在玉米油和茶籽油品 類(lèi)中占據了領(lǐng)先的市場(chǎng)??位置。 金鹿公司和產(chǎn)品的??生產(chǎn)地是在內蒙古包頭市，金鹿葵花籽油產(chǎn)品的原料來(lái)自北緯37 度-42 度，東經(jīng)106 度-112 度，土地肥沃、 溫差大和光照充足的(′?_?`)內蒙古河套平原，產(chǎn)品原料與品質(zhì)差異是金 鹿品牌與競品相比(╯‵□′)╯更能讓消費者理解和接受的重要區隔，所以純 正是金鹿葵花籽油最適合的品牌定位。 最純正的葵花籽油自然就是品質(zhì)最好的葵花籽油。只有這個(gè)方向的品牌定位，金鹿才有機會(huì )逐步超越現在葵花籽油市場(chǎng)的第 一品牌多力，進(jìn)入以產(chǎn)品品類(lèi)為主要市場(chǎng)區隔的中國知ヾ(＾-＾)ノ名食用油 品牌的行列。
金鹿要想在葵花籽油市場(chǎng)占據領(lǐng)導者的品牌位置，必須在最純正葵花籽油品牌定位的基礎上，搶先多力、ヾ(′?｀)?金龍魚(yú)、魯花和福 臨門(mén)等葵花籽油市??場(chǎng)的主要競爭對手，首先提出好葵花籽油的營(yíng) 銷(xiāo)標準。因為營(yíng)銷(xiāo)標準的制定者才能成為行業(yè)和品類(lèi)中的老大。 在對金鹿葵花籽油產(chǎn)品原料、產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)工藝和營(yíng)養成分等方面進(jìn)行充分了解、歸納和總結后，精準企劃提出了金鹿葵 花籽油產(chǎn)品給消費者的八大核心利益點(diǎn)：1、新鮮純正;2、清香淡 雅;3、純物理壓榨;4、非轉基因;5、六脫工藝;6、亞油酸含量高達 72.2%;7、不??包含脂肪酸含量(?_?;)高達 90.1%;8、營(yíng)養??更健康，這也是 金鹿好葵花籽油的營(yíng)銷(xiāo)標準。我公司創(chuàng )意部很快將(jiang)這(╯°□°)╯項營(yíng)銷(xiāo)標準 設計成視覺(jué)傳播符號，讓消費者看后就能在心智資源中留下清晰、 準確和難以磨滅的品牌記憶。 金鹿葵花籽油不僅要通過(guò)專(zhuān)業(yè)(ye)的品牌策劃、品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，在葵花籽油市場(chǎng)占據第一品牌的位置，還要通過(guò)對金 鹿葵花籽油品牌定位和純正葵花籽油營(yíng)銷(xiāo)標準的持續傳播，逐步 在內蒙古及其他省市消費者心中建立金鹿產(chǎn)品品牌等于純正葵花 籽油產(chǎn)品品類(lèi)的領(lǐng)導者品牌占位(wei)，就像加多寶產(chǎn)品品牌基本等于 涼茶飲料產(chǎn)品品類(lèi)，喜之郎產(chǎn)品品牌基本等于果??凍產(chǎn)品品類(lèi)一樣。
金鹿需要在葵花籽油市場(chǎng)建立品牌區隔和品牌壁壘成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例，反過(guò)來(lái)讓其 他葵花籽油品牌無(wú)法超越。 在品牌定位、品牌利益點(diǎn)和品牌占位的基礎上，精準企劃為金鹿葵花籽油創(chuàng )意出了(le)天(tian)生好油的品牌廣告語(yǔ)，使金鹿品牌形成 一個(gè)完整的策略規劃體系。 品牌廣告語(yǔ)是金鹿葵花籽油品牌定位的延伸和產(chǎn)品利益點(diǎn)的提煉。品牌廣告ヽ(′▽?zhuān)?ノ語(yǔ)是與目標消費者溝通最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，很多消 費者都是先記住了ヽ(′▽?zhuān)?ノ品牌的廣告語(yǔ)再記住產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品品類(lèi)的。 金鹿葵花籽油天生好油的品牌廣告語(yǔ)是純正品牌定位的延伸，同時(shí)也是金鹿品牌葵花籽油新鮮純正、清香淡雅、純物理壓 榨、非轉基因、六脫工藝、亞油酸含量高達 72.2%、不包含脂肪 酸含量高達 90.??1%、營(yíng)養更健康八大產(chǎn)品利益點(diǎn)的精準提煉，能 夠讓消費者快速記憶和有效觸動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望，是中國食用 油行業(yè)最經(jīng)典的廣告語(yǔ)之一。 僅僅靠營(yíng)銷(xiāo)概念的傳播、營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新和銷(xiāo)售人員的勤奮努力，還不足以成為產(chǎn)品品類(lèi)中的領(lǐng)導者。優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)是品 牌和市場(chǎng)成功的根本。因??為只有好的產(chǎn)品品質(zhì)才能給消費者帶來(lái) 實(shí)際的利益。就像政治家僅僅靠玩弄權術(shù)，不可能成為流芳百世 的偉人。他心中只有時(shí)刻裝著(zhù)老百姓，肩負起國家、民族富強的 責任，才能(neng)成為一代天驕。
金鹿葵花籽油天生好油的產(chǎn)品品質(zhì)決 定了其領(lǐng)袖ヽ(′▽?zhuān)?ノ品牌的氣質(zhì)與生俱來(lái)。 內蒙古包頭市是一個(gè)快速發(fā)??展和較富裕的城市，消費者有著(zhù)較強的購買(mǎi)力。在食用油市場(chǎng)幾乎所有知名品牌的產(chǎn)品都云集在 各大超市的貨架上。不僅不同品類(lèi)的食用油產(chǎn)品競爭激烈，而且 同一品類(lèi)的食用油產(chǎn)品企業(yè)??也處在激烈的博弈之中。 金鹿葵花籽油通過(guò)專(zhuān)業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃以及(ji)在包頭大中型超市成功的品牌傳播和產(chǎn)品推廣，僅葵花籽油產(chǎn)品的銷(xiāo)售額就超 過(guò)了 億元，遠遠超過(guò)了多力、金龍魚(yú)、魯花和福臨門(mén)等(deng)知名食用油品牌，在包頭葵花籽油產(chǎn)品品類(lèi)中占據80%以上的市場(chǎng)份額， 穩穩成為包頭市葵花籽油市場(chǎng)的第一品牌。 、一般的偉人總是讓身邊的(de)人感到渺小;但真正的偉人卻能讓身邊的人認為自己很(′?_?`)偉大。――GKChesteron 、每天安靜??地坐十五分鐘傾聽(tīng)你的氣息，感覺(jué)它，感覺(jué)你自己，并且試著(zhù)什么都不想。――艾瑞克佛洛姆 、命運是一件很不可思議的東西。??雖人各有志，往往在實(shí)現理想時(shí)會(huì )遭遇到許多困難，反而會(huì )使自己走向與志趣相反的路， 而一舉成ヽ(′ー｀)ノ功。我想我就是這樣。松下幸之助 、你知道何謂沮喪—就是你用一輩子工夫，在公司或任何領(lǐng)域里往上攀爬，卻在抵達最高處的同時(shí)??，發(fā)現自己爬錯??了墻頭。
、生活的藝術(shù)較像角力的藝術(shù)，而較不像??跳舞的藝術(shù);最重要的是：站穩腳步，為無(wú)法預見(jiàn)的攻擊做準備。――瑪科(′?｀)斯奧 雷利阿斯 10、成功呈概率分布，關(guān)鍵是你能不能(neng)堅持到成功開(kāi)始(????)呈 現的那一刻。佚名 11、我們都隨時(shí)處于正在學(xué)習的過(guò)程。――DonShimoda 12、復雜的事情要簡(jiǎn)單做。簡(jiǎn)單的事情要認真做。認真的 事情要重復做。重復的事情要創(chuàng )造性地做。 13、虛榮心很難說(shuō)是一種惡行(′_｀)，然而一切惡行都圍繞虛榮 心而生，??都不過(guò)是滿(mǎn)足虛榮心的(de)手段。――柏格森 14、生存的??第一定??律是：沒(méi)有什么比昨天的成功更加危險。 未來(lái)學(xué)家托夫勒 15、立志工作成功，是人類(lèi)活動(dòng)的三大( ?ω?)要素。巴??斯德 16、將愛(ài)的能量傳送給別人成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例，我們自己就會(huì )變成一條管道， 吸納來(lái)自上天的神圣能源。而那種玄秘體驗是我們每個(gè)人都得以 品嘗的!――詹姆士雷德非 17、我年輕時(shí)注意到，我每做十件事有九件不成功，于是 我就十倍地去努力干下去。蕭伯納 18、先天環(huán)境的好壞，并不足奇，成功的關(guān)鍵完全在于一 己之努力。王永慶 19、有很??多人是用青春的幸福作成功代價(jià)的。莫扎特 20、立志在堅不在銳，成功在久不在速。張孝祥 21、按照自己的意志去做，不要聽(tīng)那些閑言碎語(yǔ)，你就一 定會(huì )成功。納斯雷丹霍查 22、每個(gè)人皆有連自己都不清楚的潛在能力。無(wú)論是┐(′д｀)┌誰(shuí)， 在千鈞一發(fā)之際，往往能輕易解決從前認為極不可能解決的 事。――戴爾卡內基
