看文之前先思考：
什么是什內什優(yōu)勢內容營(yíng)銷(xiāo)？
怎么引導用戶(hù)需求？
用內容推動(dòng)企業(yè)商業(yè)目標(biao)實(shí)現的方式，我們叫內容營(yíng)銷(xiāo)。容營(yíng)??也就是什內什優(yōu)勢說(shuō)不以結果為導向的營(yíng)銷(xiāo)就是耍流??氓。??
內容(rong)營(yíng)銷(xiāo)包括兩個(gè)詞：內容和營(yíng)銷(xiāo)(?Д?)。容營(yíng)??
營(yíng)銷(xiāo)的??什內什優(yōu)勢間接目的也是為(T_T)了它的直(zhi)接目的。很多時(shí)候，容營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)是什內什優(yōu)勢為了引發(fā)別人的需求，這就叫間接目的容營(yíng)。間??接目的什內什優(yōu)勢更多的是宣傳普及，換句話(huà)說(shuō)，容營(yíng)是什(shen)內什優(yōu)勢為了讓人產(chǎn)生購??買(mǎi)產(chǎn)品的沖動(dòng)和需求。
直接目的容營(yíng)是直接促進(jìn)購買(mǎi)，即產(chǎn)生銷(xiāo)售線(xiàn)索，什內什優(yōu)勢或者通過(guò)內容去形成一個(gè)粉絲的容營(yíng)社群。
2.內??容營(yíng)銷(xiāo)與傳統公關(guān)的什內什優(yōu)勢(′ω｀)區別
區別一：傳統公關(guān)更多地從企業(yè)的宣傳角度出發(fā)，目的是賺錢(qián)；內容營(yíng)銷(xiāo)更多地是從讀者角度去考慮內容。
區別二：傳統公關(guān)很多時(shí)候是把產(chǎn)品賣(mài)出??去、推銷(xiāo)出去；內容營(yíng)銷(xiāo)是讓客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)。
區別三：傳統公關(guān)的商業(yè)目很明顯；內容營(yíng)銷(xiāo)比較隱晦，很難從內容上看不出商業(yè)目標或者說(shuō)短期內看不出商業(yè)目標。
需求引導
需求引導也可以叫引導需求。很多消費者可能不懂自己想要什么，所以我們要用內容去激發(fā)??他們的需求，所以我們一定要去問(wèn)問(wèn)客戶(hù)。
一定要問(wèn)客戶(hù)想要什么，是二流營(yíng)銷(xiāo)人；一流營(yíng)銷(xiāo)人，不用管客戶(hù)想要(╯‵□′)╯什么而直接設計客戶(hù)的需求。
市場(chǎng)教育跟產(chǎn)品宣傳(chuan)是兩種完全不同的思路。
產(chǎn)品宣傳是打動(dòng)那些已經(jīng)明確知道自己痛點(diǎn)的客戶(hù)；市場(chǎng)┐(′д｀)┌教育是幫助客戶(hù)理解自己的痛點(diǎn)，激發(fā)需求。
舉個(gè)例子，瑞典有一個(gè)塑料公司，生產(chǎn)了一種抗菌塑料：使用熱固性樹(shù)脂即加熱會(huì )變硬的樹(shù)脂制作。這種塑料目前有幾大用途：醫院燈的開(kāi)關(guān)、電梯的開(kāi)關(guān)、還有公?共廁所的馬桶圈。
這些地方的塑料是這家公司的主要目標(′▽?zhuān)?市場(chǎng)，首先將大批的宣傳文章放在很多日常健康雜志上面，讓大家關(guān)注到自己身邊原來(lái)有這么多細菌。在這種情ヽ(′ー｀)ノ況下產(chǎn)生了抗菌塑料的??潛在市場(chǎng)需求，然后又去做權威的背書(shū)，之后產(chǎn)品推出(chu)的就非常順利。
在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中非常重要一環(huán)的是什么？是內容。所以?xún)热轄I(yíng)銷(xiāo)是由內容產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)。
很多B2B的公司有時(shí)候也是往B2C的方向走的，讓C反過(guò)來(lái)影響B(tài)營(yíng)銷(xiāo)是什么。
這樣的話(huà)，就綁架了聯(lián)(lian)想、戴爾、惠普這樣的公司。這個(gè)就是B2B2C，反過(guò)來(lái)從C把需求導回到B。
銷(xiāo)售線(xiàn)索
1.營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)索的產(chǎn)生
內容營(yíng)銷(xiāo)一??定要以銷(xiāo)售線(xiàn)索為方向，??那么內容怎么產(chǎn)生銷(xiāo)售線(xiàn)索呢？有三個(gè)辦法：第一個(gè)是干貨內容產(chǎn)生銷(xiāo)售線(xiàn)索；第二個(gè)是中性?xún)热莓a(chǎn)生銷(xiāo)售線(xiàn)索；第三個(gè)是優(yōu)秀案例產(chǎn)生銷(xiāo)售線(xiàn)索營(yíng)銷(xiāo)是什么。
銷(xiāo)售線(xiàn)索的手段上，第一必須ヽ(′ー｀)ノ考慮到數據抓取，第二必須考慮到刺激點(diǎn)擊，第三必須考慮到留存數據(ju)，這就是銷(xiāo)售線(xiàn)索。
如何判定銷(xiāo)售線(xiàn)索？每一個(gè)公司都是不一樣的?？偟膩?lái)說(shuō)，客戶(hù)??對某個(gè)內容感興趣，又留下了聯(lián)絡(luò )方式(shi)，這就叫銷(xiāo)售線(xiàn)索。
2.產(chǎn)生銷(xiāo)售線(xiàn)索的方式方法
思科(′?ω?`)公司是目前做白皮書(shū)非常好的公司。它借助白皮書(shū)(shu)做了很多行業(yè)里的引導，比如說(shuō)工作場(chǎng)所數字化趨勢，你如果試圖下載工作場(chǎng)所(suo)數字化五大要領(lǐng)的內容，需要留下你的聯(lián)系方式，這是(shi)非常好的辦法。
這就讓真正能理解干貨的工程師們或者CIO、CTO，去讀到這些內容的同時(shí)留下自己的聯(lián)絡(luò )方式，這是一個(gè)成功的銷(xiāo)售線(xiàn)索。
推送的時(shí)候??，有一個(gè)技巧。思科推送的時(shí)候，永遠只推第一段，只把白皮書(shū)最精華前面的部分，露在一個(gè)郵件里面，下面有一個(gè)很大的按鈕讓你免費下載(zai)。下載的時(shí)候，就必須要填你的聯(lián)絡(luò )方式。