時(shí)間過(guò)的有網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)飛快，轉眼ヽ(′?｀)ノ已經(jīng)到了2019年的絡(luò )營(yíng)最后一個(gè)月，緊接著(zhù)就要迎來(lái)2020年了??。銷(xiāo)及現象回顧2019年，案例案例互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)??典網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例不(bu)少，分析莫小米從中挑選出了幾個(gè)現象級的挑選營(yíng)銷(xiāo)案例給大家，希望能(′▽?zhuān)?)帶給大家一些新的有網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)啟發(fā)。

“春節”對于中國人來(lái)說(shuō)是絡(luò )??營(yíng)非常重要的傳統節日，無(wú)┐(′ー｀)┌論是銷(xiāo)及現象借勢營(yíng)銷(xiāo)還是節日營(yíng)銷(xiāo)，品牌自然都想搭上春節這(zhe)班列車(chē)，案例案例為爭奪“春節流量”這塊大蛋糕，分析??可口可樂(lè )也使出了渾身解數。挑選

從很早以前，有網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)可口可樂(lè )就為了爭奪“春節流量”這塊大蛋糕??出了想出了，絡(luò )營(yíng)將傳統的銷(xiāo)及現象中國福娃形象融入春節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的想ヾ(′▽?zhuān)??法。中國福娃的出現代表著(zhù)“喜慶”“吉祥”“節慶”，為春節裝點(diǎn)著(zhù)合家歡樂(lè )、喜氣洋洋的氛圍。在中國市場(chǎng)站穩腳跟的可口可樂(lè )，已經(jīng)很明白中國老百姓想要看到什么。

一??經(jīng)使用，屢試不爽，福娃參與的春節營(yíng)銷(xiāo)反響不錯，福娃從此以后便成為可口可樂(lè )的御用代言人。

通過(guò)各種不同的渠道占(′?｀*)領(lǐng)，(′_ゝ`)中國福娃穿著(zhù)不一樣的服裝，擁有豐富的表情，比出各種愛(ài)(ai)的手勢將覆蓋包裝、(′▽?zhuān)?)電視廣告、平面廣告、戶(hù)外廣告、地鐵廣告、電梯廣告、室內廣告等多個(gè)渠道中，通過(guò)中國福娃的故事傳遞新年的喜慶氛圍，讓人們感受(shou)到可口可樂(lè )的中國春節之心的真誠。

在技術(shù)上，可口可樂(lè )與中國福娃的??合作也有了質(zhì)的上升，通過(guò)與阿里巴巴的合作，不僅將福娃“阿嬌”、“阿?！眱赏抻∩峡煽诳蓸?lè )瓶身，并且還獨具創(chuàng )新地加??入了AR技術(shù)，打造了掃福娃贏(yíng)驚喜的新年活動(dòng)???！澳晡妒恪钡母Ｍ薏粌H會(huì )(╬ ò﹏ó)拜年，還會(huì )向參與者發(fā)出愛(ài)的新年紅包，進(jìn)一步升級的互動(dòng)體驗表現出“人機交互”的人性關(guān)懷感。

案例二：《啥是佩奇》

《啥是佩奇》解析了現代人在“城市化進(jìn)程中”中的矛盾與沖突，通過(guò)表現??爺孫之間哭笑不得的親情故事，表達城市進(jìn)步與落后的農??村之間的矛盾，其實(shí)年老的親人是這場(chǎng)矛盾與沖突之下最大的犧牲者。

家住山區的爺爺踮著(zhù)腳尖期盼兒子一家回來(lái)過(guò)年，想要給孫子他喜歡的小豬佩奇，無(wú)奈ヽ(′▽?zhuān)?ノ常年與大城市隔絕的爺爺卻不懂佩奇是個(gè)什么東西，于是想盡一切辦法揭(′?ω?`)開(kāi)“佩奇”之謎，中間產(chǎn)生的一系列捧腹事件，最后爺爺親手制作了一個(gè)爺爺牌的佩奇。

其次是《啥是佩奇》戳中了中國老百姓( ?▽?)“回家過(guò)年”的社會(huì )痛點(diǎn)，折射出了國人的社會(huì )焦慮，也(′?ω?`)折射出??了不斷進(jìn)步的城市與農村之間的落差感，反應的是真實(shí)??的社會(huì )現實(shí)，引??起了用戶(hù)的高度共鳴，讓受眾產(chǎn)生了共鳴。占據“天時(shí)地利人和”的《啥是佩奇》在朋友圈造成(′_ゝ`)刷屏也就不足為奇了。

案例三：《(′▽?zhuān)?)怕回家》

2019的春節檔不僅有《啥是佩奇》，還有??碧桂園和之外創(chuàng )意聯(lián)手打造的《怕回家》，“你有沒(méi)有過(guò)，怕回家？”

之外創(chuàng )意憑借《怕回家》贏(yíng)得碧桂園和金投賞“信任是金”百萬(wàn)創(chuàng )意大賽，感動(dòng)了無(wú)數春節回家的網(wǎng)友，這條豎屏視頻點(diǎn)贊數27萬(wàn)，轉發(fā)21萬(wàn)，評論3萬(wàn)。

與眾多主打喜慶歡樂(lè )的春節廣告相比，《怕回??家》顯(⊙_⊙)得尤為沉重，廣告短片真實(shí)呈(′?_?`)現了中國家庭的春節日常，無(wú)論每個(gè)人在外面經(jīng)歷了什么，家都會(huì )永遠接納我們。

網(wǎng)友評論，此片過(guò)于真實(shí)，有自己和家的真實(shí)故事。失敗才是每個(gè)人每天的日常，世界上沒(méi)有這么多成功，廣告背后是??深刻的人性洞察，直擊人心。

當用戶(hù)感同身受《怕回家》里的情節，沒(méi)有年終獎、沒(méi)混出名堂、沒(méi)考好、沒(méi)生意、沒(méi)房、沒(méi)了公司、沒(méi)賺到錢(qián)、沒(méi)過(guò)好、沒(méi)找到對的人、沒(méi)了工作ヽ(′ー｀)ノ230;當你在外受傷，回到家門(mén)口，按響門(mén)鈴時(shí)，家門(mén)都會(huì )為你而開(kāi)。這就是家的意義，沒(méi)關(guān)系，你有家。

案例四：星巴克貓爪杯

2019年2月26日，星巴克推出春季版“2019星巴克櫻花杯”，火了“櫻花杯”系列里的“貓??爪杯”，有關(guān)星巴克貓爪杯的百度指數和微信指數直線(xiàn)上升。連夜排隊購買(mǎi)“貓爪杯”的奇景使星巴克“貓爪杯”的熱度更加上漲，一時(shí)間，社交網(wǎng)路(′ω｀)上的“貓爪杯ヽ(′?｀)ノ”成為“眾矢之的”。

星巴克??通過(guò)操作貓爪杯求過(guò)于(′_｀)供的感覺(jué)，使貓爪杯狠狠地火了一把。貓爪杯只能接受預定，且每天限量1000至3000個(gè)，這(zhe)聽(tīng)起來(lái)(′▽?zhuān)?熟悉的操作把一個(gè)普普通通的玻璃杯從原價(jià)199元炒到了600多元。

“得不到的永遠在騷動(dòng)”越是得不到的商品，消費者的心里就越是想得到?！扒Ы痣y買(mǎi)”的商品切中的是人們的人性弱點(diǎn)，消費者的求ヽ(′?｀)ノ名心理、求新心理、好奇心理、從眾心理。

從眾心理在社交網(wǎng)絡(luò )的“辣手摧花”下，更加無(wú)限放大，ヽ(′ー｀)ノ使其原本并沒(méi)有被(bei)激發(fā)出的購??物??欲無(wú)限放大。別人有的我也要??有，別人發(fā)的東西我也要發(fā)，從眾心理是消費中一個(gè)很關(guān)鍵的因素。

l 營(yíng)銷(xiāo)案例啟示

1、營(yíng)銷(xiāo)內容要讓用戶(hù)產(chǎn)生共鳴

“爆款”營(yíng)銷(xiāo)案例往往會(huì )折射出一部分的社會(huì )焦慮，無(wú)論是感動(dòng)全球的“泰式”催淚廣告，還是印度反暴力廣告，都是通過(guò)反映真實(shí)的社會(huì )現象，打造用戶(hù)“共情”，引起用戶(hù)的共鳴。

引起“共情”是營(yíng)銷(xiāo)內容“爆掉”的方式之一，與用戶(hù)的想法和觀(guān)點(diǎn)一致統一，達到“共情”的目的。

找到一個(gè)能夠引起用戶(hù)高度社會(huì )共鳴度的點(diǎn)，才能決定營(yíng)銷(xiāo)方案的影響力和生命力，從情感出發(fā)，找到符合??社會(huì )價(jià)值的價(jià)值觀(guān)，準確ge(?Д?)t大眾“G點(diǎn)”。

2、營(yíng)銷(xiāo)內容要滿(mǎn)足用戶(hù)的某種社交心理需求

營(yíng)銷(xiāo)人要學(xué)會(huì )洞(/ω＼)察和捕捉細節、揣摩大眾心理，營(yíng)銷(xiāo)人都要有一雙特別敏銳的眼睛，去發(fā)現身邊的人和身邊的事。

3、營(yíng)銷(xiāo)內容要緊密結合社會(huì )熱點(diǎn)

怕回家的“天時(shí)地利人和共振”背后是營(yíng)??銷(xiāo)者對這個(gè)社會(huì )的深刻洞察，2018年資本寒冬，整體經(jīng)濟環(huán)境不好的大環(huán)境下，失業(yè)裁員的新(xin)聞已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，很??多人在回家過(guò)年前，???失業(yè)了、沒(méi)賺到錢(qián)、沒(méi)有年終獎、公司沒(méi)了….

過(guò)于真實(shí)，是很多人在看完“怕回家”的第一感受，人們自發(fā)留下的淚水是對自身感同身受的無(wú)奈，說(shuō)出了很多人回家過(guò)年路上的心聲，那就是害怕回家過(guò)年。

緊密結合社會(huì )熱點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)內容更容易形成“天時(shí)地??利??人和共振”的傳播，加之此視頻投放的時(shí)間正值春節放假期間，很多人??都正在回家過(guò)年的路上，或者在準備回家過(guò)年，在(???)如此敏感的特殊時(shí)間空間下，人們的(′?｀*)情緒是極容易被一點(diǎn)點(diǎn)“柔軟”的東西所觸動(dòng)的，再堅強的外表也抵不過(guò)內心的柔(′；д；`)軟，這是人性，這也是大環(huán)??境下的無(wú)奈。

4、營(yíng)銷(xiāo)內容能否激發(fā)用戶(hù)自傳ヾ(′ω｀)?播

星巴克貓爪杯之所以能夠成為全球連鎖咖啡“巨頭”的“爆??款”，除了因為饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略做得好，還要一個(gè)更重要的原因是洞悉了養貓人群的心理。

“有貓一族”在漸漸壯大，星巴克“貓爪杯”并不是剛好借勢ヾ(′▽?zhuān)??了“寵物經(jīng)濟”，這是一場(chǎng)“有預謀”的“貓消費???”，愛(ài)貓一族“愛(ài)屋及烏”，看(kan)到和貓有關(guān)的事物也會(huì )同樣產(chǎn)生濃厚的興趣。

? 結語(yǔ) ?

縱觀(guān)2ヽ(′▽?zhuān)?ノ019年的營(yíng)銷(xiāo)案例，各(′▽?zhuān)?)有各的魅力，但都離不開(kāi)“社會(huì )痛點(diǎn)+引發(fā)共情+接地氣”這幾個(gè)點(diǎn)，任何一環(huán)都是很重要的，不管是饑餓營(yíng)銷(xiāo)、還是??借勢營(yíng)銷(xiāo)。