數字化轉型是什數數字式不少企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)，其中，字化種形數字化營(yíng)銷(xiāo)也受到了很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)歡迎。所謂數字化營(yíng)銷(xiāo)，分析就是化營(yíng)指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )、電腦通信技術(shù)和數字交互式媒體來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標的什數數字式一種營(yíng)銷(xiāo)方式。那么它跟數據分析有關(guān)系嗎？字化種形本文作者從數據分析師的角度出發(fā)，對數(shu)字化營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)概念和跟數據分析的關(guān)系展開(kāi)了分析討論，一起來(lái)看看~

營(yíng)銷(xiāo)向來(lái)是分析各種玄幻詞匯出沒(méi)之地，特(╯°□°)╯別是化營(yíng)阿里高調大喊“數字化轉型”以后，又冒出來(lái)一個(gè)“數字化營(yíng)銷(xiāo)”。什數數字式搞得很多做數據的字化種形同學(xué)一臉蒙(╯°□°)╯圈：咋個(gè)又數字化??(′▽?zhuān)?了，到底我能干點(diǎn)啥？營(yíng)銷(xiāo)今天我們剝皮抽筋，最??通俗的分析介紹下啥叫數字化營(yíng)銷(xiāo)。

一、化營(yíng)什么是營(yíng)銷(xiāo)？

營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上就是解決“酒香也怕巷子深”的問(wèn)題。產(chǎn)品再好，沒(méi)人宣傳，也會(huì )埋沒(méi)在市井之中。況且很多產(chǎn)品本身就是換皮、跟風(fēng)、仿冒之作，“產(chǎn)品不夠，營(yíng)銷(xiāo)湊”，就更得可勁的吹了。

拋開(kāi)各種玄幻概念，問(wèn)：“巷子深，我該怎么辦！”你可能直觀(guān)想到就是把酒??搬到巷子口不就好了——恭喜你答對了，這就是營(yíng)銷(xiāo)的一條：place（渠道建設）的概念。

Place營(yíng)銷(xiāo)方??法：

把酒搬到巷子口（位置選擇）開(kāi)一間巨華麗的大酒樓（終端設計）找很多小市肆一起賣(mài)（渠道投放）

哇塞，原來(lái)這就是營(yíng)銷(xiāo)，好簡(jiǎn)單！估計其他很多答案已經(jīng)在大家嘴里躍躍欲出了。

比如另一個(gè)直觀(guān)想法：我把酒賣(mài)便宜點(diǎn)?！惨彩谴饘Φ?，這就是營(yíng)銷(xiāo)講的price。只不過(guò)具體玩法，可以有6種策略：

Price的6種策略

高端路線(xiàn)：定價(jià)很(hen)高，吊起來(lái)賣(mài)低端路線(xiàn)：定價(jià)很低，走量?jì)r(jià)格差：先定高價(jià)，再打折滿(mǎn)額減：滿(mǎn)500元，優(yōu)惠50元會(huì )員制(zhi)：根據消費力給會(huì )員級別，不同等級有優(yōu)惠隱形歧視：定高價(jià)，但通過(guò)復雜活動(dòng)派優(yōu)惠券

比如另一個(gè)直觀(guān)想法：我賣(mài)酒的時(shí)候送點(diǎn)啥?！惨彩谴饘??的(de)，這就是營(yíng)銷(xiāo)(′▽?zhuān)?講的promotion??。具體可以送的東西很多，比如：

Promotion的方法

增值服務(wù)：買(mǎi)酒有漂亮小妞陪喝交叉銷(xiāo)售：買(mǎi)酒得醬牛肉券一張增量銷(xiāo)售(′▽?zhuān)?)：買(mǎi)一壇送一壇聯(lián)盟權益：買(mǎi)酒送隔壁戲園( ?▽?)子票一張

當然，有些同學(xué)會(huì )想到：酒香也怕巷子深，那我把酒做的香香香，能飄(°ロ°) !香到巷子外邊不就好了？理論上可以這么做，??但注意區分：釀酒師和營(yíng)銷(xiāo)師的區別。釀酒師傅才是真正考慮怎么把酒(′?ω?`)做的很香的人。但注意：如果客人不來(lái)喝，你做的再香人家也不知道。營(yíng)銷(xiāo)師，得解決“如何在客人不喝的情況下，也覺(jué)得酒很香”的問(wèn)題。

這才是營(yíng)銷(xiāo)???考慮的Product（產(chǎn)品）。說(shuō)到這，你可能直觀(guān)的想到：我多在酒里加點(diǎn)香精蒙過(guò)去。恭喜你答對了！這才是營(yíng)銷(xiāo)人的思路，而不是釀酒師的思路。實(shí)際上，我們在很多飯店門(mén)口聞到的香味，在電影院門(mén)口聞到的爆米花味，都是這么吹出來(lái)的……理解(jie)了這層，你又能自然的想(xiang)到：

Product的方法

明星代言：找明星來(lái)喝我的酒吹噓功效：喝了咱滴酒啊，一晚七次腎不愁產(chǎn)品體驗???：準備一些小樣給老酒鬼們先試試洗腦宣傳：喝酒就喝XXX，（營(yíng)銷(xiāo)界葉大師尤其深諳此道）

總之，找最廣為人知的宣傳渠道，講最浮夸的臺詞，最賣(mài)力的洗腦，“謊言重復1千遍就能成為真理”“要吹就吹個(gè)大的”這樣讓你的“產(chǎn)品??功能”深入人心。

以上就是經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)4P套路。當然在此之上衍伸出來(lái)的套路有更多，比如改一??改形式，改成種水果、搶紅包、拼手氣、砍一刀之類(lèi)(lei)。比如改一改規則，現付定金再領(lǐng)紅包紅包膨脹再付尾款??之類(lèi)。本質(zhì)都是圍繞著(zhù)這些點(diǎn)做文章。只是用(yong)不同ヽ(′▽?zhuān)?/形式，讓大家覺(jué)得好玩，覺(jué)得不是在被商家套路。用不同的規則，來(lái)過(guò)濾羊毛黨、鎖定庫存量，避免打折越打越低，不打就沒(méi)人買(mǎi)而已。

二、為什么營(yíng)銷(xiāo)需要數字化

細數完營(yíng)銷(xiāo)各種套路，大家可能自然而然覺(jué)得：都這么套路化了，還搞啥數字化(hua)。實(shí)際上，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的數字化有兩重驅動(dòng)：

內部驅動(dòng)：營(yíng)銷(xiāo)天(tian)生需要數據指導。因為營(yíng)銷(xiāo)是打輔助的，所以必須控制住節奏，根據業(yè)務(wù)發(fā)展走勢做調?整，這就涉及到了數據監控與數據分析（如下圖）

外部驅動(dòng)：營(yíng)銷(xiāo)渠道數(′_ゝ`)字化變革。在傳統時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)渠道非常狹窄：

電視上熱門(mén)時(shí)間段就那幾個(gè)；報紙、雜ヽ(′ー｀)ノ志(╯‵□′)╯版面就那么多；線(xiàn)下熱門(mén)商業(yè)街就那幾條；大型超市就那么幾??家；

因此搞營(yíng)銷(xiāo)的，大可以??開(kāi)起旗艦店，鋪貨進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)，ヽ(′ー｀)ノ然后開(kāi)組馬力在各大電視頻道投廣告——你看也得看，不看也得看。

但是現在鬼還看這些。微商城??、網(wǎng)店、外賣(mài)等數??字化渠道極大分散ヾ(′?｀)?了實(shí)體店作用；ヽ(′?｀)ノ抖音、微博、公眾號、小紅書(shū)等數字化媒體才是現代人精力所在。人們在數字媒體和??數字渠道上的精力是很分散的，這極大改變了營(yíng)銷(xiāo)玩法。

就像大家都玩抖音、微博、刷朋友圈，但是對抖音、微博、公眾號的各個(gè)號主的關(guān)注是很分散的?？此圃趥鹘y媒體上霸占話(huà)語(yǔ)權的明星們，到了數字媒體領(lǐng)域渣渣都不是。這段時(shí)間頻繁爆出的明星收天價(jià)直播坑位費，結果只賣(mài)出個(gè)位數商品的丑事，一方面和明星不自量力有??關(guān)，另一方面也和傳統商家不懂數字媒體，照搬電視臺做法有關(guān)系。

三、數字化營(yíng)銷(xiāo)與數據分析師的關(guān)系

第一重挑戰：基(′ω｀*)礎數據

第二重挑戰：持續數據監控

支持數字化(???)營(yíng)銷(xiāo)，??對數據的監控、復盤(pán)頻次是大大增加了的，因此工作量肯定需要增加。

第三重挑戰：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意VS數據

數字化營(yíng)銷(xiāo)，在新媒體上形式百花齊放，很(hen)多數據分析師會(huì )發(fā)蒙：我到底要搞什么。這里要結合開(kāi)篇講述的營(yíng)銷(xiāo)的具??體形式，先認清當前大目標是啥，通過(guò)啥手段實(shí)現，再看細節，比如選哪個(gè)網(wǎng)紅，用什么禮品。（如下圖）

反而最重要的，是最不起眼的數據打通、數據建設?；A數據一坨屎，指望里邊能挖出寶來(lái)，就見(jiàn)鬼了。拒絕玄幻概念，腳踏實(shí)地工作，從我做起，人人有責。有興趣的(de)話(huà)，我們下一篇分享《數字化媒體》，敬請期待哦。