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最(zui)近又一???個(gè)朋友的企業(yè)公司面臨重組（其實(shí)和倒閉差不多），他們公司??主要就是樣通營(yíng)銷(xiāo)玩網(wǎng)站建設、公眾號二次開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)的過(guò)互，據對方所說(shuō)是聯(lián)網(wǎng)龐大的人工成本壓垮了公司。守護袁昆今天主要用這個(gè)案例和(he)大家聊聊企業(yè)怎樣低成本做營(yíng)銷(xiāo)推廣的做低問(wèn)題。
這家公司員工最多的成本時(shí)候近百人，其實(shí)很多建站類(lèi)的推廣公司有這樣的規模還是不錯的，但大半的企業(yè)員工是業(yè)務(wù)員。雖然頂著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)公司的樣通營(yíng)銷(xiāo)名頭，干得也是過(guò)??互互聯(lián)(lian)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)，但營(yíng)銷(xiāo)推廣卻慘不忍睹。聯(lián)網(wǎng)
目前來(lái)說(shuō)絕大多數所謂互(╯‵□′)╯聯(lián)網(wǎng)公司還是做低通過(guò)線(xiàn)(?⊿?)下拜訪(fǎng)、電話(huà)銷(xiāo)售的成本方式在拓展新客戶(hù)。我們每天會(huì )接收到非常多的推廣廣告信息，基本上不接聽(tīng)推銷(xiāo)電話(huà)。企業(yè)即使有需求，也反感這樣的推廣方式??對不對？
對于傳統企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)怎樣做營(yíng)銷(xiāo)推廣，或者直接干互聯(lián)網(wǎng)公司，守護袁昆在以前寫(xiě)過(guò)相??關(guān)文章，首先就是要互聯(lián)網(wǎng)化：產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化、員工互聯(lián)網(wǎng)化、營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)化、??服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化、客戶(hù)互(′?｀)聯(lián)網(wǎng)化。
做了那么多年的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，發(fā)現絕大多數企業(yè)根本沒(méi)做好怎樣做營(yíng)銷(xiāo)推廣( ?ヮ?)，最多是建立官網(wǎng)、或者在互聯(lián)網(wǎng)平臺上開(kāi)一些賬號，然后瘋狂的發(fā)布自己的廣告信息而(er)已。所以基本上只是產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化的門(mén)口徘徊，有點(diǎn)意識的在一ヽ(′▽?zhuān)?ノ些平臺上開(kāi)了付費推廣，至于員工、服務(wù)、客戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)化還很遠。
很多朋友都在說(shuō)人工成本太高，其實(shí)對于企業(yè)來(lái)說(shuō)人工(gong)成本應該是最低的成本，而且是固定成本。企業(yè)怎樣有更高的收益回報才ヽ(′?｀)ノ是關(guān)鍵??，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣效率會(huì )更高，在一定程度上能解決這樣的問(wèn)題，但企業(yè)應該怎么做呢？
就拿守護袁昆提出的互聯(lián)網(wǎng)化來(lái)說(shuō)，企業(yè)是否引起了重視，并實(shí)施到位？
產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化：不要??再去抄同行的內容了，特別是互聯(lián)網(wǎng)上已??經(jīng)泛濫的內容。主流的文字、圖片、視頻等，看看自己適合玩哪樣。
員工互聯(lián)網(wǎng)化：一個(gè)企??業(yè)的員工能不能互聯(lián)網(wǎng)化，主要還是企業(yè)老板（一把手）等管理能不能首先互聯(lián)網(wǎng)化。
營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)化：企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并不是(′-ι_-｀)開(kāi)幾個(gè)付費平臺那么簡(jiǎn)單，一鍵( ?ω?)托管這樣的事根本沒(méi)什么太好的效果。
服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化：(′；ω；`)企業(yè)能不??能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具去解決問(wèn)題？對于問(wèn)題的處理能不能4小時(shí)甚至更短的時(shí)間內處理？相信很多企業(yè)做不到??。
客戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)(°□°)化：大多企業(yè)還是通過(guò)傳統的工具管理客戶(hù)，比如傳統的實(shí)體(ti)會(huì )員卡，錢(qián)包都不帶了，你還讓我辦實(shí)體卡？
別人都在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做生意，你還??在電話(huà)、線(xiàn)下拜訪(fǎng)，這成本高、效率太低了。??做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣??，你的業(yè)??務(wù)員24小時(shí)都在工作；線(xiàn)下的業(yè)務(wù)員，8小ヽ(′▽?zhuān)?ノ時(shí)后下班了，逢年過(guò)節放假了；大企業(yè)都在涉足互聯(lián)網(wǎng)，小企業(yè)卻在觀(guān)望，因為沒(méi)影響自己的業(yè)務(wù)？
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