點(diǎn)擊高、轉化低（轉化漏斗該怎樣去調整？）

點(diǎn)擊高、點(diǎn)擊轉化低（轉化漏斗該怎樣去調???整？高轉該樣）

Q1、巨量信息流投放，化低現一個(gè)賬戶(hù)的轉化整點(diǎn)擊率奇高，平均點(diǎn)擊率達15%，漏??斗目前賬戶(hù)轉化相對穩定，去調轉化成本也在預期范圍內，點(diǎn)擊我想提升賬戶(hù)的高轉該樣轉化量，該怎??么操作？化低

艾奇靜靜老師答：

提量的常規操作就是擴充預算、擴充優(yōu)質(zhì)創(chuàng )意數量，轉化整從而達到放量、漏斗提效果量。去調

如果原有廣告轉化效果平穩一般不建議在原廣告上進(jìn)行調整，點(diǎn)擊建議參考原有優(yōu)質(zhì)廣告，高轉該樣微調后上新，化低比如復制創(chuàng )意換個(gè)計費方式；或者復制定向和計費方式，略微調整創(chuàng )意內容，微調標題，或者微調素材，若有多個(gè)創(chuàng )意均效果良好，可以將多個(gè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng )意的標題??和素材再進(jìn)行混搭重新生成新創(chuàng )意上線(xiàn)測試。

注意，新上的廣告，不要影響原有優(yōu)質(zhì)廣告的預算分配，避免原廣告因預算受限導致流量下降，推薦新建廣告計(ji)劃，同時(shí)提升賬戶(hù)總預算。

Q2、巨量引(′Д` )擎過(guò)了學(xué)習期，計劃第二天就會(huì )變差，轉化成本大幅上升，什么原因怎么調整呢？

艾奇靜靜老師答：

① 原本效果還好，突然變差，須檢查是否有過(guò)賬戶(hù)操作；調預算調出價(jià)調時(shí)段等等任何操作都屬于賬戶(hù)調整，任何的賬戶(hù)調整操作都可能改變系統探索模型的穩定性，因此，較為穩定產(chǎn)出轉化的廣告(′?_?`)一般不建議調整；

若因操作導致效果變動(dòng)可以嘗試回調；若賬戶(hù)轉化(hua)數據持續走低，分析原因及時(shí)調控，救無(wú)可救可以考慮放棄并上新測試；

② 有限時(shí)間內智能模式積累的轉化數據不夠多，導致模型穩定性不夠好。為了促進(jìn)提升轉化量，建議減少定向限制、出價(jià)略高，便于系統積累轉化數據。同時(shí)，轉化的核心原因(╯°□°）╯︵ ┻━┻在于創(chuàng )意方案的有效性，因此打(′?_?`)磨好創(chuàng )意方案ヽ(′ー｀)ノ，優(yōu)化(′?_?`)方案內容也是關(guān)鍵。

③ 廣告計劃通過(guò)學(xué)習期也不代表就萬(wàn)事大吉了，仍然需要盯賬戶(hù)，及時(shí)觀(guān)(guan)察轉化效果及各層級數據變化，若效果出現波動(dòng)，根據營(yíng)銷(xiāo)??轉化漏斗逐層排查問(wèn)題，對癥下藥。

Q3、關(guān)于投放測試思路，成本好的創(chuàng )意(′▽?zhuān)?)不要動(dòng)，那加預算或加長(cháng)時(shí)間段算動(dòng)嗎？

艾奇靜靜老師??答：

算的。任何賬戶(hù)操作都有可能影響系統探索轉化模型的有效性和穩定性，除非各項數據持續走低，轉化變差，不然就別動(dòng)有轉化的廣告。

如果出(?Д?)現過(guò)預算問(wèn)題，建議前期測試可以低預算高出價(jià)先跑模型，穩定之后把控好(hao)總預算，優(yōu)質(zhì)創(chuàng )意可以不設預算上限。對于有轉化數據反饋的廣告，作為上新測試首選，參照優(yōu)質(zhì)創(chuàng )意上(shang)新拓量。

艾奇靜靜老師答：

從截圖來(lái)看，分時(shí)段數據不必過(guò)分在意，重點(diǎn)是看整體投放周期的轉化情(′?｀*)況，和每天的轉化情況，如果轉化效果還在你ヽ(′ー｀)ノ的預期內，僅僅盯著(zhù)賬戶(hù)就可以，不需要調整操作。

劃重點(diǎn)：要不要動(dòng)廣告的前提是轉化情況！

只要轉化量轉化成本好，其??他所有數據（比如ecpc、ecpm等）隨便它是什么狀態(tài)都不用管。

如果(′?ω?`)轉化不好再根據營(yíng)銷(xiāo)轉化漏斗逐層分(fen)析問(wèn)題所ヽ(′?｀)ノ在，展現低就考慮擴量，點(diǎn)擊(???)低可以考慮優(yōu)化創(chuàng )意或者使用程序化創(chuàng )意，轉化低著(zhù)重分析人群匹配度和??頁(yè)面有效性，具體在信息流特訓營(yíng)數據分析章節講的很詳細。

如果面臨具體的成本優(yōu)化問(wèn)題，轉化量尚可但轉化成本過(guò)高，確實(shí)需要考慮降低ecpc，可以從兩個(gè)?角度著(zhù)手：

①賬戶(hù)問(wèn)題，排查各資源、版位、地域的轉化質(zhì)量，高成本區間可以??放棄，比如頭條app、抖音app轉化成本低，穿山甲轉化成本高，那就關(guān)閉穿山甲，降低賬戶(hù)整體拿量成本，促進(jìn)降低ecpc均值。

②方案問(wèn)題，保證創(chuàng )意方案的有效性。外層創(chuàng )??意直接簡(jiǎn)明有誘導，內層頁(yè)面與外層統一，并添加符合用戶(hù)期待的誘( ???)導轉化噱頭。從展現競爭力ecpm角度考慮，??┐(′д｀)┌點(diǎn)擊率轉化率越高，展現成本、點(diǎn)擊成本的可優(yōu)化降低空間越大。