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站長(cháng)賺錢(qián)之道：社區網(wǎng)站如何盈利的？
更新時(shí)間：2026-05-04 20:21:30
作為社區里的站長(cháng)賺錢(qián)之道一個(gè)新興的服務(wù)類(lèi)型，在??國內，社區社區網(wǎng)站近幾年開(kāi)始得到了快速增長(cháng)。網(wǎng)站國外出現了MySpace、何盈(╯°□°）╯︵ ┻━┻F??acebook等網(wǎng)站，站長(cháng)賺錢(qián)之道國內的社區互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習能力非常強，幾乎是網(wǎng)站同步，快速推出類(lèi)似的何盈相關(guān)網(wǎng)站，像開(kāi)心網(wǎng)和校內網(wǎng)等等，站長(cháng)賺錢(qián)之道這些網(wǎng)站與中國本土網(wǎng)站進(jìn)行了很好的社區結合，并迅速得以爆發(fā)，網(wǎng)站人數覆蓋上已經(jīng)超過(guò)了(le)50%的何盈中國網(wǎng)民。
社區網(wǎng)站的站長(cháng)賺錢(qián)之道??競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化的程度，由于其貼近用戶(hù)的社區需求，吸引了巨大的網(wǎng)站流量，但一直以來(lái)不管是在國內還是國外都缺乏有效的盈利模式，這必將制約社區網(wǎng)站的持續健康發(fā)展。本文正是基于這一點(diǎn)，對國內社區網(wǎng)站的特點(diǎn)、現狀以及發(fā)展前景進(jìn)行分析，以求探析其盈利模式。
一、社區網(wǎng)站對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)發(fā)展模式的影響
（一）激發(fā)原??創(chuàng )內容
在社區網(wǎng)站中，互動(dòng)性是其主要特征，用戶(hù)在互動(dòng)性的同時(shí)也帶來(lái)了大量的原創(chuàng )性?xún)热?，互?dòng)性越強，原創(chuàng )內容也就越多。
（二）提升用戶(hù)粘性
人與人ヽ(′▽?zhuān)?ノ之間的互動(dòng)，使得社區網(wǎng)站服務(wù)對用戶(hù)的吸引不只存在于內容，更在于關(guān)系，人是容易轉移的，但關(guān)系不容易，在這種情況下，用戶(hù)一個(gè)(ge)人??的轉移成本就變成了一群人的轉移成本，所謂“跑得了和尚跑不了廟”，粘性自然得以提高。有了牢固的粘性，自然廠(chǎng)商向用戶(hù)收(◎_◎;)取費用也有了前提和條件。
（三）刺激用戶(hù)數增長(cháng)
用戶(hù)總是希望能盡可能簡(jiǎn)單地和更多的人交流，因此他們有愿望將自己的社會(huì )關(guān)系向一起聚集，社區網(wǎng)站所提供的社區化的服務(wù)促使被“粘住”的用戶(hù)ヽ(′ー｀)ノ主動(dòng)拉來(lái)其他用戶(hù)(???)，使用戶(hù)數量通過(guò)口碑傳誦形成&(╯‵□′)╯ldquo;自??激”，產(chǎn)生??指數式的增長(cháng)。
（四）提供用戶(hù)行為信息
社區網(wǎng)站社區化對用戶(hù)的高粘性，以及對其他服務(wù)的ヽ(′▽?zhuān)?ノ集成(′?_?`)性，可以通過(guò)人與人的交(jiao)互提供豐富的用戶(hù)行為信息，從而為廣告的精準投放創(chuàng )造前提條件。網(wǎng)絡(luò )廣告是互聯(lián)網(wǎng)最重要的商業(yè)模式之一，有針對性的精準(′?ω?`)廣告投放所占據比例將越來(lái)越大，這也是很多正在(zai)尋求商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的盈利出路。
二、社區網(wǎng)站盈利模式解析
社區網(wǎng)站作為電子商務(wù)的一種商業(yè)模式已經(jīng)得到了廣泛認同，但如何挖掘其商業(yè)價(jià)值并且獲??取投資回報，成為社區網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的核心問(wèn)題。社區網(wǎng)站要實(shí)現商業(yè)價(jià)值，必須選擇能夠實(shí)現盈利的主要收入來(lái)源方式。綜合社區網(wǎng)??站對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)發(fā)展模式的影響的分析來(lái)看，社區網(wǎng)站的盈利主要來(lái)源于以下方面：
（一）廣(guang)告是社區網(wǎng)站盈利的主要模式
賣(mài)廣告，是國內很多社區網(wǎng)站的主流。社區網(wǎng)站由于聚集著(zhù)企業(yè)的目標顧客而得到企業(yè)的青睞，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將廣告投向社區網(wǎng)站。據調查，目前社區網(wǎng)站的收入模式以廣告最多，50.8%的社區網(wǎng)站選擇廣告作為(wei)其盈利模式。社區網(wǎng)站的廣告(????)收入直接受社區點(diǎn)??擊流量的ヽ(′ー｀)ノ制約，流(liu)量┐(′ー｀)┌越大，廣告收入就越??高。對于剛起步和不知名的社(she)區網(wǎng)站，點(diǎn)擊流量小，廣告收入就非常有限。??此外，社區網(wǎng)( ???)站的廣告收入還受網(wǎng)民的特征影響，企業(yè)是否向社區網(wǎng)站投放廣告取決于社區網(wǎng)民是否( ?ヮ?)屬于企業(yè)的目標顧客。
廣告的形式主要有：在首頁(yè)及兩側刊登傳統的文字圖示廣告；植入式品牌廣告，比如開(kāi)心網(wǎng)的爭車(chē)位中放置福特新嘉年華的廣告車(chē)型，在買(mǎi)房子中內置了萬(wàn)科房地產(chǎn)的廣告樓盤(pán)；與品牌商開(kāi)展互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)廣告??，比如校內網(wǎng)的蘋(píng)果學(xué)院，通過(guò)將零售店或產(chǎn)品與用戶(hù)結成好友的方式(′?_?`)，展開(kāi)互動(dòng)溝通。由于植入式廣告對于用戶(hù)在使用社區網(wǎng)站的??插件或者應用中(zhong)的體驗影響不( ?ヮ?)大，所以從用戶(hù)接受情況來(lái)看，用戶(hù)對植入式廣告的接受度較高，說(shuō)明植入式廣告優(yōu)于硬廣告(傳統的展示廣告)。但從(cong)植入式廣告在社區網(wǎng)站上的實(shí)施狀況來(lái)看，目前僅存在贈送禮物、搶車(chē)位游戲等內容當中，很容易受到用戶(hù)對游戲興趣的影響。因此，針對不同類(lèi)型的用戶(hù)，廣告推送要有差異化。
（二）服務(wù)收費的盈利模式正處于摸索期
依靠自己社區的會(huì )員獨有的特性，提供其他社區所無(wú)法提供的獨特的產(chǎn)品和服務(wù)，也是社區網(wǎng)站盈利的一個(gè)主要模式。具體方式可以多樣化??，??可以是通過(guò)網(wǎng)站銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品；實(shí)行注冊會(huì )員收費，提供與免費會(huì )員??差異化的服務(wù)；產(chǎn)品招商、信息整合，付費推薦和抽成盈利等等。
但是這一模式也有很大的弊端。在社區網(wǎng)站的發(fā)展初期，收取會(huì )員費會(huì )直接抑制社區??成員規模的(′?｀)擴大。社區的生命力來(lái)自成員的活躍程度，即人氣。聚集的成員越多，成員間互動(dòng)越熱烈，瀏覽社區和進(jìn)入社區注冊的網(wǎng)民就越多。只有當社區成員對社區產(chǎn)生強烈的服務(wù)需求和忠誠感時(shí)收取會(huì )員費才比較┐(′д｀)┌合適。另??外，以?內容服務(wù)費(fei)作為盈利模式，取決于社區成員的忠誠度和所提供內容的價(jià)值。如果成員缺乏忠誠度，社區內容作為一種依托于網(wǎng)絡(luò )的服務(wù)產(chǎn)品缺乏吸引力，該模式就不能給社區網(wǎng)站帶來(lái)豐厚的收益。
根據萬(wàn)瑞數據調查的結果發(fā)現，目前國內大多數用戶(hù)不愿意接受付費會(huì )員的方式，這一方面是可能由于中國社區網(wǎng)站處于成長(cháng)期，各大網(wǎng)站都采用非收費會(huì )員的方式提供服務(wù)，培養了用戶(hù)免費的習慣；另一方面，可能是由于網(wǎng)站提供服務(wù)的差異化并不大，且服務(wù)(╯°□°)╯項目不能吸引用戶(hù)為其支付費用。所以說(shuō)，服務(wù)收費的盈利模式目前不太適合中國社區網(wǎng)站發(fā)展現狀。
但是根據萬(wàn)瑞數據的(de)進(jìn)一步調查顯示，超過(guò)半數的人愿意為“享有線(xiàn)下折扣優(yōu)惠特(te)權”而買(mǎi)單。說(shuō)明必須給用戶(hù)的現實(shí)生活帶來(lái)益處，才能讓消費者買(mǎi)單。目前，以美國Facebook為代表的社區網(wǎng)站采用的“免費會(huì )員 收費模塊”的模式較為流行。結合中國社區網(wǎng)站用戶(hù)愿意買(mǎi)單的內容來(lái)看，在收費模塊上可采用“線(xiàn)上聚集用戶(hù)，線(xiàn)下開(kāi)展活動(dòng)”的這種合作分成模式，獲取盈利。
（三）網(wǎng)頁(yè)游戲模式，帶來(lái)新的盈利希望
網(wǎng)頁(yè)游戲模式與社區的有機融合(′?｀)的趨勢正愈演愈烈，近幾年各大社區網(wǎng)站紛紛試水網(wǎng)頁(yè)游??戲。網(wǎng)頁(yè)游戲與ヽ(′ー｀)ノ社區的有機融合后，對于社區網(wǎng)站本身的收入以及用戶(hù)粘性都是有很大的幫助，不僅能給社區帶來(lái)豐厚收入，而且由于網(wǎng)游本??身的強互動(dòng)性，能夠給社區帶來(lái)更多的活躍度和流量。這是廣告聯(lián)盟本身無(wú)法做到ˉ\_(ツ)_/ˉ的。09年紅遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò )的“偷菜”正是一個(gè)例證。艾瑞咨詢(xún)最近推出的《2007-2008年??中國網(wǎng)頁(yè)游戲行業(yè)發(fā)展報告》顯示，60%的用戶(hù)一旦選擇某款網(wǎng)頁(yè)游戲后，會(huì )持續玩1年以上，另有23.(╯‵□′)╯3ヽ(′?｀)ノ%的用戶(hù)則在半┐(′ー｀)┌年至1年間。這些說(shuō)明，網(wǎng)頁(yè)游戲模式，有可能會(huì )給社區網(wǎng)站(°□°)帶來(lái)新的利潤增長(cháng)(′▽?zhuān)?)點(diǎn)。但是網(wǎng)頁(yè)游戲相比其它游戲對用戶(hù)的長(cháng)久吸引力不足，這將影響到該盈(′；ω；`)利模式的持續性。
目前市場(chǎng)競爭激烈，用戶(hù)市場(chǎng)還未成熟，在這個(gè)階段的任何會(huì )員收費、虛擬物品購買(mǎi)等都會(huì )給當前關(guān)鍵目標即“圈用戶(hù)”??帶來(lái)影響。社區網(wǎng)站所提供的一些功能或者服務(wù)，均屬于提( ?ヮ?)高用戶(hù)體驗與??忠誠度的運營(yíng)階段，從社區發(fā)展階段來(lái)看，由運營(yíng)向(xiang)盈利模式轉化的時(shí)間還不成熟。另外由于社區(O_O)網(wǎng)站目前僅在一級城市的影響力較大，??所以其用戶(hù)是廣告優(yōu)質(zhì)用戶(hù)具有較強的消費潛力，因而廣告盈利模式仍占主導地位。
