KOL推廣與其他形式的對于營(yíng)銷(xiāo)推廣手段存在著(zhù)很大的差異。傳統?營(yíng)銷(xiāo)手段都是銷(xiāo)都通過(guò)產(chǎn)品廣告與消費者產(chǎn)生聯(lián)系(??-)?，從而促使他們產(chǎn)生消費動(dòng)作。理解但KOL推廣形式是對于(yu)通(tong)過(guò)人與人之間的分享，從而達到營(yíng)銷(xiāo)推廣的銷(xiāo)都作用。怎么聽(tīng)?上去感覺(jué)總感覺(jué)像植入(ru)廣告？理解其實(shí)KOL就是新時(shí)代賦予了新形式的植入廣告。

近年來(lái)，(′?_?`)對于KOL推廣已經(jīng)獲得了廣告主的銷(xiāo)都青睞。據相關(guān)數據統計，理解在2019年將有80%左右的對于品牌主表示將會(huì )增加社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)投入，其中資源將重點(diǎn)往網(wǎng)紅、銷(xiāo)都KOL推廣上面偏移。理解近年來(lái)，對于KOL已經(jīng)成為了營(yíng)銷(xiāo)圈內的銷(xiāo)都寵兒，在品牌營(yíng)銷(xiāo)中起到了舉足輕重的理解作用，是怎樣的動(dòng)力在主導著(zhù)這一切呢？

一、市場(chǎng)經(jīng)濟大環(huán)境讓KOL推廣如??魚(yú)得水

一切的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，都是權力配合時(shí)下的市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境。每個(gè)年代都有其特有的閃光點(diǎn)，對應的營(yíng)銷(xiāo)策略也僅是切合它所處的時(shí)代。站在( ?ヮ?)當下的時(shí)代高度，再回首，其實(shí)不難發(fā)現，曾經(jīng)的營(yíng)??銷(xiāo)放在當下已經(jīng)不再適用了，但并未表示該營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)失去了意思。傳承下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略，在特定的場(chǎng)合依舊能夠發(fā)揮它的能量，無(wú)論該營(yíng)銷(xiāo)策略是新或是舊。但特定的市場(chǎng)，就會(huì )促使這個(gè)年代特有的營(yíng)銷(xiāo)策略被制定出來(lái)，比如當下的(′▽?zhuān)?)KOL推廣營(yíng)銷(xiāo)策略。舊者，其營(yíng)銷(xiāo)理念依舊值得推敲；新者，其營(yíng)銷(xiāo)理念應當被妥( ?ω?)善運用 。古語(yǔ)有云：“是以往者雖舊,余味日新,后進(jìn)追取而非晚,前修文用而未先”。其中道理，亦是如此。

1、新媒體的崛起，互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺轉變

隨著(zhù)新媒體的崛起，迎來(lái)了新的互聯(lián)網(wǎng)格局。移動(dòng)端的崛起，使得群眾的接受訊息的形式，產(chǎn)生了巨大變化。群眾接受訊息越來(lái)越方便、越來(lái)越多元化，使用網(wǎng)絡(luò )的時(shí)間越來(lái)越久、越來(lái)越碎片化。據相關(guān)數據統計(╯°□°）╯︵ ┻━┻，人們大部分的上網(wǎng)時(shí)間都是花費在微信、微博等社交APP上面。正是這種新式的互聯(lián)網(wǎng)格局，為KOL營(yíng)銷(xiāo)推廣提供了極大的便利。

2、“共享經(jīng)濟”風(fēng)靡一( ?ω?)時(shí)

近年來(lái)(⊙_⊙)，“共享經(jīng)濟”成為了時(shí)下的熱門(mén)話(huà)題，雖然現在已經(jīng)出現了頹勢。在2016年至2018年間，共享經(jīng)濟風(fēng)靡全國，小到廁紙，大道房屋，無(wú)處都有共享經(jīng)濟的影子。短短幾年間，國人┐(′?｀)┌的觀(guān)念從“怎么可能”向“這很正常 ”上轉變，轉變??速度之快，令人咂舌?；谌绱舜蟮慕?jīng)濟環(huán)境，依托于“共享”概念的KOL，便開(kāi)始發(fā)光發(fā)熱ヾ(?■_■)ノ了。

3、流量變現的時(shí)代，流量與利益??對等

網(wǎng)絡(luò )信息傳播速度的提升，各種支付方式的便利，為營(yíng)銷(xiāo)界打開(kāi)了一扇新的大門(mén)。當營(yíng)銷(xiāo)理念提升之后，越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現，只要獲得了流量，便可以產(chǎn)生價(jià)值。KOL基于這種觀(guān)念，他們通過(guò)分享特定人群需要的內容，從而使得特定(╯°□°）╯的人群自發(fā)的聚集在一起。在KOL穩定的高質(zhì)量?jì)热莓a(chǎn)出的基礎上??，便可聚集越來(lái)越多精準的人群。因為該類(lèi)人群具有相當高的標簽屬性(xing)，后續營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)便事半功倍。

4、人群需求多元化，為KOL產(chǎn)生制造了多種可能

改革開(kāi)放以來(lái)，群眾的生活水平得到了極大的提升。在2019年的今天，消費者的需求，已不單是產(chǎn)品本身。中國(′-ι_-｀)屬于人口大國，這么龐大的群(╯°□°）╯︵ ┻━┻體在滿(mǎn)足了物質(zhì)需求的基礎上，他們的精神需求和生活需求，也是千變萬(wàn)化。需求的多種多樣，使得群眾(zhong)可以分出多種多樣的類(lèi)別，根據(ju)不同的類(lèi)別，各類(lèi)KOL便可自發(fā)的對群眾進(jìn)行圈層(//ω//)動(dòng)作。

群眾需求轉變kol營(yíng)銷(xiāo)，更多需求元素被裂變出來(lái)，主導話(huà)題者方向多元化為KOL的產(chǎn)生提供了無(wú)數的方向，使得KOL營(yíng)銷(xiāo)推廣在時(shí)下迸發(fā)出無(wú)與倫比的力量。

二、KOL推廣營(yíng)銷(xiāo)的特殊形式與直觀(guān)效果，讓企業(yè)趨之若鶩

市場(chǎng)經(jīng)濟的大環(huán)境為KOL提供了“瘋狂生長(cháng)的溫床”ヽ(′▽?zhuān)?ノ，但(′ω｀*)真正促進(jìn)KOL推廣營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的是它特有(′_｀)的存在形式和一目了然的直觀(guān)效果，才是企業(yè)趨之若鶩的根本原因。那我們便來(lái)分析一下KOL營(yíng)銷(xiāo)推廣到底具有怎樣的“特殊點(diǎn)”，并將其為何成功的原因剖析清楚。

KOL圈人方式，???是通過(guò)無(wú)償分享自身成功經(jīng)驗，在一定┐(′д｀)┌外力的驅使下，使群眾聚集的過(guò)程。其圈人驅動(dòng)力是“成功經(jīng)驗”，面向的人群是“需要成功”的人。兩者進(jìn)行對比，需求匹配是相當高的。用戶(hù)需要幫助的時(shí)候，心情是急迫的，行為目的性是非常明確的。當通過(guò)KOL的無(wú)償分享，自身獲得了幫助的時(shí)候(′?ω?`)，那么在用戶(hù)心理對KOL是抱有感激情緒的。此時(shí)就算用戶(hù)知道KOL圈人是有其他目的，也不會(huì )太在意。

在無(wú)償奉獻的正能量驅使下，KOL的圈人工作非常容易開(kāi)展，通過(guò)后期的維護，可以讓用戶(hù)自發(fā)的將KOL的影響力擴散出去，達??到自傳播的效果。

2、KOL特性，權威公信

正是因為這種差距，同樣的話(huà)，不同的人來(lái)表達，所取得的效果差別是巨大的。有人曾發(fā)表過(guò)一個(gè)觀(guān)點(diǎn)kol營(yíng)銷(xiāo)，如果馬云用馬甲在群聊里面發(fā)布一些看法，是否會(huì )被(bei)人認可？有人曾做過(guò)實(shí)(shi)驗(╯°□°)╯，他本人是為知名媒體人，有自己的粉絲圈子。某天他用馬甲在??群聊里面闡述了某個(gè)看法。最終收到的卻是質(zhì)疑與狂懟，認可者寥寥數人，當然更多的是漠不關(guān)心。

正因為KOL自身攜帶??權威(°o°)性，因此他們的言論更具有公信力，此其一。另一方面，KOL與普通言論發(fā)表者相比，前者具有更高的關(guān)注度。更高的關(guān)注度便代表著(zhù)更高的價(jià)值。

3、傳播群眾精準，效果快速直接，簡(jiǎn)??化營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程

KOL是在特定的人群中產(chǎn)生影響力的，無(wú)法縱向延伸。精準??的人群定位，可以更好的為企業(yè)實(shí)現價(jià)值。對于企業(yè)而言，KOL開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)???活動(dòng)到效果驗證，其中所經(jīng)歷的時(shí)間非常(chang)短暫。這種直接投入，快速獲得價(jià)(′_｀)值的營(yíng)銷(xiāo)模式，在市場(chǎng)競爭如此激烈的2019，其( ?ヮ?)價(jià)值不言而喻。

曾經(jīng)keep為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，想通過(guò)KOL營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式來(lái)實(shí)現目的。于是keep營(yíng)銷(xiāo)人便將目光放到了《快樂(lè )大本營(yíng)》的嘉(′?｀)賓上面，最開(kāi)始他們想要選擇鹿晗幫他們打廣告，但由于薪酬方面沒(méi)(mei)能談妥，便選擇與鹿晗同臺參加節目的朱亞文，為其做廣告，并叮囑讓朱亞文站在鹿晗旁邊進(jìn)行廣告動(dòng)作。在主持人??問(wèn)如何保持身材時(shí)，朱亞文通??過(guò)介紹??自己在利用空閑時(shí)間利用keep這塊APP進(jìn)行鍛煉，然后通過(guò)和主任的互動(dòng)，完美地推廣了keep。最后根據(′_ゝ`)數據統計顯示，當天keep新用戶(hù)增加近百萬(wàn)。這是“硬植入”與“軟推薦”之間的差距。

快速直接的營(yíng)銷(xiāo)方式，為企??業(yè)帶來(lái)巨大的效益，而且營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程簡(jiǎn)單干脆，不拖泥帶水(shui)，非常適合當下信息爆炸的環(huán)境。

4、KOL在營(yíng)銷(xiāo)中是以“中間人”的形式推廣的

在KOL營(yíng)銷(xiāo)推廣的過(guò)程中，不難發(fā)現，要推廣的產(chǎn)品在消費者眼里并非KOL所有。在消費者(′?｀)心中，KOL推薦這款產(chǎn)品是因為“他使用過(guò)，并覺(jué)得好用”的??情況下，再推廣產(chǎn)品的。這種以“中間人”身份推廣產(chǎn)品，可以在消費者??心中建立起“產(chǎn)品好用”的心理印象。如果企業(yè)主動(dòng)推廣自己的產(chǎn)品，并說(shuō)明產(chǎn)品的各種好，會(huì )在消費者心中產(chǎn)生“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”的想法，傳播效果會(huì )大打折扣。

在KOL營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，產(chǎn)(╯°□°）╯︵ ┻━┻品的存在會(huì )被KOL有意無(wú)意的弱化，但??有清晰的呈現。正是這種含蓄的表達形式，使得人們不會(huì )覺(jué)得他們是在為產(chǎn)品打廣告。曾經(jīng)在某個(gè)關(guān)于?電商培訓的現場(chǎng)直播中，在臺上的講師首先向臺下的學(xué)員講( ???)述主圖在寶貝推廣中的重要性。當學(xué)??員認可了講師的觀(guān)點(diǎn)之后，講師就會(huì )隨口說(shuō)道(′?｀*)：“有個(gè)學(xué)員，是你們的前輩，他??就是搞攝影的，( ?ω?)他們拍出來(lái)的效果非常好，(′?_?`)我這邊以前有一些他發(fā)給我的案例圖片ヽ(′▽?zhuān)?ノ，現在找不(′?ω?`)到了，不然可ヽ(′?｀)ノ以給你們看下”。當講師說(shuō)完這些話(huà)的時(shí)候，臺下的學(xué)員便紛紛開(kāi)(′?｀)始向老師詢(xún)問(wèn)該學(xué)員的微信。然后老師就“順理成章”的將該攝影公司的微信推送給學(xué)員，并囑咐，加微信的時(shí)候記得備注說(shuō)是我們學(xué)院推薦的，可以?xún)?yōu)惠(′；д；`)很多。

三、KOL活動(dòng)的三大類(lèi)平臺

1、微信：新媒體的發(fā)展離不開(kāi)微信的功能完善，KOL便就是依附與社交媒體而生成的群體。微信KOL的訊息傳達主要通過(guò)微信公眾號、朋友圈、微信群三(???)種形式。

2、微博：微博平臺上的KOL的群體，主要是那些微博大號、微博紅人、微博大V等。他們都擁有非常高的粉絲基礎，高關(guān)注度。

3、短視頻：短視頻是最近幾年才開(kāi)始興起的，代表app主要(′?_?`)是抖音和快手。兩個(gè)平臺都積累了龐大的粉絲量。短視頻??是新的訊息傳播形式，比文字傳播更加便利，更加容易讓用戶(hù)記。

KOL代表的是關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，“領(lǐng)袖”二字就代表著(zhù)，關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖背后(hou)并非是個(gè)人，而是一群人。企業(yè)通過(guò)精確的KOL挑選，讓品牌精確的(de)傳達到指定的人群(qun)面前，讓品(′?｀*)牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)做到有的放矢。