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新電商，電商老電商，數據數據區別是分析什么？

很簡(jiǎn)單，最大的作用區別就是，新電商的表面本質(zhì)生意發(fā)起點(diǎn)真正聚焦在了某個(gè)點(diǎn)上。

這個(gè)點(diǎn)，人心可以理解為一件商品，電商一種興趣，數據數據某些潛在的分析需求。

總而言之它像??一塊磁石能精確地把人吸引過(guò)來(lái)，作用而不是表面本質(zhì)一個(gè)抽象的、甚至沒(méi)人敢保證一定奏效的人心生意概念，它是電商一個(gè)具體的、能看得見(jiàn)摸得著(zhù)的數據數據something。

有了這個(gè)生意發(fā)起點(diǎn)，分析圍繞其展開(kāi)的所有環(huán)節都發(fā)生了連鎖變化。

最典型的例子就是抖音上的那些電商成交案例，僅憑直覺(jué)也能感受到它們不同于過(guò)去??多年的電商消費路徑，比如短視頻展現形式、內容營(yíng)銷(xiāo)植入、精確到不可思議的推薦機制等等，這些前所未有的細枝末節，一起構成了新電商。

1、真實(shí)(╬?益?)故事背后的生意密碼

這個(gè)月初，倪叔因為??采訪(fǎng)的關(guān)系在廣東那邊走了一圈，去了好幾家企業(yè)，我發(fā)現大家無(wú)論做什么產(chǎn)品，都在談?wù)撘粋€(gè)共同的話(huà)題，就(jiu)是一定要集中精力把抖音做好。

倪叔的一位潮汕朋友，已經(jīng)做了10年電商。最近也??把生意主陣地挪到了抖音。

我和他好好聊了聊，有一些很有意(╬?益?)思的細節。

比如我問(wèn)他為什么去抖音，他(′?_?`)是(shi)這么說(shuō)的，很簡(jiǎn)單，因為除了抖音在別的平臺不賺錢(qián)。如果投流這件事在哪里都要做，那(???)評判標準只剩下一個(gè)，看誰(shuí)的投流效果更好，也就是能帶來(lái)更多的生意增量。據他說(shuō)，剛開(kāi)始在抖音投流，每天能成交5000單，粗略算一下也有5萬(wàn)的收益。

對于這(′▽?zhuān)?些自己有供應鏈的商家而言，在抖音做生意相比起來(lái)更簡(jiǎn)單，似乎只需要把傳統的營(yíng)銷(xiāo)變成一個(gè)個(gè)短視頻，有了內容再結合投流工具把內容投放出去，剩下的就是等，消費者(zhe)會(huì )沿著(zhù)內容在你的賬號里下單。

他說(shuō)當時(shí)也沒(méi)做什么特別的事情，就(′?_?`)是拼命在(zai)工廠(chǎng)干活，以此來(lái)支撐忽然放大的生意。在我看來(lái)，這是一種幸福的煩惱。

據他透露，目前他的素材團隊一共5個(gè)人，兩個(gè)剪輯，三個(gè)出鏡的模特。就這5個(gè)人的小團隊，去年在抖音上幫他掙了多少錢(qián)？他(ta)說(shuō)2000萬(wàn)。

今年又??遇到了新的挑戰，一方面是大環(huán)境的壓力，大家其實(shí)都遇到挑(O_O)戰。另一方面是“新手紅利”??正在消散(′-ι_-｀)，商家在抖音這種新電商平臺長(cháng)期來(lái)看比拼的是多維度的能力，這其實(shí)在哪里都一樣，長(cháng)期主義是商業(yè)的鐵律。

但新電商平臺對于┐(′д｀)┌商家的生意而言，依舊是有優(yōu)勢的。倪叔今(jin)年采??訪(fǎng)過(guò)的不少企業(yè)案例也符合這個(gè)判斷，

背后的邏輯也很簡(jiǎn)單，因為消費者的注意力正在被短視頻和直播為代表的新內容形式所吸引，內??容平臺上的電商潛力也就逐步被釋放出來(lái)了。

對于商家而言，出發(fā)點(diǎn)不是內(nei)容，這一點(diǎn)和達人是不一樣的。商家需要更短的路徑去跑通生意鏈路，所以商家做內容和達人(ren)做內容有本質(zhì)區別，商家內容的焦點(diǎn)一定是更明確的，就是圍繞“貨”來(lái)做。

這在內容的寬度和頻率上其實(shí)提出了新的要求，所以這位朋友也說(shuō)相比去年的內容，今年的內容出現了升級，圍繞生意鏈路必須做更優(yōu)質(zhì)有效的內容，如果依舊是從前的那幾桿槍?zhuān)?da)起來(lái)就發(fā)現(xian)不匹配生意增量，承載不住。

他們需要更專(zhuān)業(yè)更豐富的“錦囊妙計”，在生意上提供新的推力。

2、心里有數，兜里才能有米

說(shuō)到這里，就說(shuō)到了新電商深入人心的真正硬核干貨了，其實(shí)就是更精準的人貨場(chǎng)匹配方式，更有活力的數據，以及對消費者更有ヽ(′▽?zhuān)?ノ洞察力的數據操盤(pán)手。

所謂的“數見(jiàn)趨勢、數見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)(╬?益?)、數見(jiàn)生意、數見(jiàn)生態(tài)”，通過(guò)有活力的數據可以看見(jiàn)更確定的生意，誰(shuí)去看見(jiàn)呢？

他們的心里有數，商家的兜里就有米。對于商家而言，這種大數據分析平臺就是“錦囊”，囊中有數據，更有生意上的妙計。

7月19日，有米云旗下的新電商營(yíng)銷(xiāo)大數據分析平臺有米有數(╬?益?)召開(kāi)了一場(chǎng)以“數見(jiàn)·增長(cháng)”為主題的新電商操盤(pán)手大會(huì )（NECOC）。

以數據服務(wù)DaaS為核心價(jià)值，操盤(pán)手這個(gè)概念再次得到了強化，他們能為商家產(chǎn)出的新價(jià)值也進(jìn)一步明確。

以投流為例，以前投流相對而言還是商家ヽ(′▽?zhuān)?ノ動(dòng)作的初級階段，但升級之后的第三方(fang)數據營(yíng)銷(xiāo)方案和工具??能讓生意進(jìn)一步放大，平臺也希望和這些(xie)第三方共建一個(gè)更大的生態(tài)。

這也是前面說(shuō)的“新手紅利”逐漸消失之后，想要再進(jìn)階就必然產(chǎn)生的新需求。就好比一個(gè)人剛進(jìn)健身(shen)房訓練的時(shí)候，由于底子薄，怎么練都會(huì )有明顯的變化。但一年過(guò)后，你會(huì )發(fā)現身體的變化慢下來(lái)了，甚(°o°)至是怎么練都不長(cháng)了，這時(shí)(′ω｀*)就需要有專(zhuān)業(yè)的教練帶你練，他們的認知更深刻、經(jīng)驗更豐富、掌握的數據和方法更多。

操盤(pán)手就類(lèi)似于教練，或可稱(chēng)??之(O_O)為新電商教練。

對于商家而言，其根本優(yōu)勢??在于三個(gè)方面：

選爆品-科學(xué)選品；看素材-素材參考；做投流-投放提效。

直截了(le)當，契合商家(jia)在新電商平臺上的短鏈路生??意增長(cháng)邏輯。選品方面，操盤(pán)手通過(guò)監測四大新電商平臺銷(xiāo)??量數據，通過(guò)6400+細分品類(lèi)分析，全??盤(pán)掌握消費者畫(huà)像、客單、套餐占比等等數據，他(′▽?zhuān)?們能精確地感??知什么品會(huì )成為爆品，而背后的邏輯是數據與分析服務(wù)，顯然這比商家自己琢磨要科學(xué)準確。

可見(jiàn)，這些是2022年新電商平臺上最值得期待的價(jià)值，對商家來(lái)說(shuō)，能讓生意??增ヽ(′ー｀)ノ長(cháng)更確定，同時(shí)變得更省力、更簡(jiǎn)單。

3、讓生意重ヾ(′ω｀)?新好做起來(lái)：新電商要解決的根本問(wèn)題

從上面的故事也能看出來(lái)，商(′Д` )家在抖音這樣的新電商平臺相比起來(lái)生意要好做很多。

這是大??前提，也是新電商平臺對于商家而言最大的吸引力，更是新電商要解決的根本問(wèn)題，讓生意重新好做起來(lái)。

但是一味簡(jiǎn)單地認(′?｀)為來(lái)了抖音就一定能把生意做好，很顯然也不現實(shí)。

那位朋友也明確說(shuō)出了他的體感，比如內容素材一開(kāi)始能撐一個(gè)(ge)月，但后來(lái)周期越來(lái)越短，現(′▽?zhuān)?在這個(gè)周期已經(jīng)變成了七天。也就是說(shuō)商家平均每七天要出一個(gè)系列的新內容以??此來(lái)吸引新的消費者。

另外一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于，新電商真正搞定好生意的本質(zhì)卻不是流量，而是人心。

如何通過(guò)最低成本的方式去深入人心？依托于好產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)內容是一方面，這是基本盤(pán)，另一方面是通過(guò)誰(shuí)去把這個(gè)基本盤(pán)和消費者大盤(pán)聯(lián)系起來(lái)，相當于在商家與消費者的(de)萬(wàn)徑千川之間搭建起一條大家都愿意去通過(guò)的橋梁。

在7月19日的新電商操盤(pán)手大會(huì )（NECOC）上，也發(fā)布了凝結了這種深刻價(jià)值的新產(chǎn)品，標志著(zhù)新電商的生意會(huì )更好做。

比如ヾ(′ω｀)?面對商家產(chǎn)品分散、數據割裂的問(wèn)題，有米有數(╯‵□′)╯全新升級，利用三條數據連通的鏈路提供投前、投中、投后的一體化價(jià)值。

這(zhe)三條鏈路具體是怎么運行的？首先第一條鏈路連通了廣告、對(dui)應直播間銷(xiāo)量、達人賬號。

這個(gè)很重要，因為如果商家自己來(lái)做的話(huà)，搜集到的營(yíng)銷(xiāo)情報是分散割裂的，看到一個(gè)廣告創(chuàng )意好像不錯，但不??知道它推廣的商品或者直播間銷(xiāo)量到底如何。再比如商家看到一個(gè)品賣(mài)爆了，也看到它產(chǎn)出了大量短視頻，但并不知道這個(gè)爆品背后究竟是短視頻打爆的還是直播，亦或是一個(gè)多元維度的(de)推廣才打爆的，這些幕后的數據真相，是無(wú)法通過(guò)終端的內容去判斷的。

而有米云ヾ(′?｀)?可以幫助商家洞悉爆品背后的內容(rong)真相。

有米云VP、有(you)米有數項目負責人孟飛(′_｀)飛

有米云打通的(de)第二條獨特鏈路是三方營(yíng)銷(xiāo)數據與一方工具的連通，比如投流(′?｀*)必備的廣告文案可以及時(shí)參考平臺熱賣(mài)文案大數據。商家通過(guò)有米云做投流，不僅僅是把內容投放出去，??而是一個(gè)一體化的體驗，投流(╬?益?)的同時(shí)能獲得反饋以及相應的應對動(dòng)作，在一個(gè)工具里實(shí)現全部動(dòng)作，這也是1+1＞2的整體價(jià)值體現。

有米云打通的第三條鏈路是多渠道三方營(yíng)銷(xiāo)數據的連通，品類(lèi)熱銷(xiāo)大盤(pán)、廣告素材、爆款文案、同行店鋪分析、直播間分析等數據可以連通，數據越多、連通的鏈路越多，商家能提出及解決的問(wèn)題就會(huì )更多，各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)(′▽?zhuān)?)數據不斷更新重組，構成有米有數這個(gè)(ge)充滿(mǎn)生命力的有機體。

這些價(jià)值點(diǎn)，意味著(zhù)有米云和有米有數不僅是為單個(gè)的商家帶來(lái)更確定的生意增量，更是為整個(gè)新電商行業(yè)完善與搭建一條更穩的發(fā)展路徑。

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