其實(shí)當我們去(qu)淘寶買(mǎi)東西ヽ(′ー｀)ノ的淘寶時(shí)候，我們的淘寶搜索結果也是因為淘寶自身也相當于一個(gè)購物的搜索引擎，所以淘寶也有自己的淘寶排名規律。既然淘寶也有它的淘寶排名機制，那我們也就可以用S(?_?;)EO的淘寶方法讓你的產(chǎn)品的排名靠前了?？晌覀冇衷撛鯓??做淘??寶SEO才能讓自己店鋪流量和人氣大增呢？淘寶

一、為什么淘寶也要做seo優(yōu)化？淘寶

可能會(huì )有人問(wèn)，我們只是淘(╬?益?)寶在淘寶上開(kāi)店，并沒(méi)有做百度或者谷歌的淘寶搜索排(╯°□°)╯名，為什么也要做seo呢？淘寶這是因為淘寶本身也相當于一個(gè)購物的搜索引擎，對于SEOer??或者站長(cháng)來(lái)說(shuō)，淘寶有搜索的淘寶地方就有優(yōu)化。

1、淘寶同行業(yè)競爭大

大家知道，淘寶淘寶網(wǎng)那么??多店鋪那么多產(chǎn)品，淘寶以“??男裝”為例，搜索“男裝??”，有幾百萬(wàn)條記錄。但是在默認顯示40項乘以100頁(yè)的情況下，即只有4000項可以顯( ?ヮ?)示。其余那些項目則被過(guò)濾掉了。

2、針對自然流量??搜索來(lái)的流量是質(zhì)量最高的流量

你給人家旺旺群發(fā)的信息，人家看都不看，有時(shí)還發(fā)牢騷，因為你打擾了他。再說(shuō)了，他看了，進(jìn)來(lái)了， 又怎么樣？我們(???)看看搜索來(lái)的流量。他搜索“諾基亞”，應該想買(mǎi)手(shou)機或者配件吧。至于象我們團隊這類(lèi)，有時(shí)主要是作淘寶排名研究，沒(méi)有購買(mǎi)意向，但這畢竟少數(shu)?？梢钥闯?，搜索來(lái)的是??最高質(zhì)量的。

3、正確優(yōu)化可以防止違規得到正常的自然流量

既然是搜索引擎，自然淘寶本身(shen)也有它的屏蔽降權規則，如果店鋪不小心操作，不合理操作就很容易觸及到“高壓線(xiàn)”導致產(chǎn)品被屏蔽降權甚至整個(gè)店鋪被處罰。

4、人氣排行的優(yōu)化能提高??流量和銷(xiāo)量

人氣??排行在很多賣(mài)家心理一(?_?;)直是個(gè)??可望ヽ(′?｀)ノ而不可及，通過(guò)收集的數據分析可以得出以下結論：最有效的流量是來(lái)自淘寶站內，淘寶站內最有效的是(普通店鋪的流量來(lái)源) 人氣寶貝排行>所有排行>直通車(chē)>淘寶客>其他。所以?xún)?yōu)化人氣寶貝排行是一個(gè)店鋪的流量和銷(xiāo)量的保證。

二、??關(guān)鍵詞的選擇

要想做好淘寶SEO優(yōu)化，首先要選擇好的關(guān)鍵詞?，F在任何一個(gè)類(lèi)目的關(guān)鍵詞都很多，(°□°)而且第三方的找關(guān)鍵詞的軟件更是琳瑯滿(mǎn)目。那我們找關(guān)鍵詞還(hai)是以淘寶官方推薦的，和市場(chǎng)表現突出的關(guān)鍵詞為主，把這(°ロ°) !些作為我們標題優(yōu)化的首選關(guān)鍵詞。那么我們該如何找到這些關(guān)鍵詞呢？在此，向大家推薦以下幾種方法：

1、淘寶首頁(yè)，系統推薦詞

2、淘寶TOP排行榜

這??里主要反映的是市場(chǎng)趨勢，能讓我們看到市場(chǎng)上搜索上升和搜索量最大的是哪些詞。對于我們優(yōu)化標題，這個(gè)是非常重┐(′?｀)┌要的。

特別(bie)是看里面的搜索上升詞，我們可以(yi)了解到目前我們這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)方向標是怎樣的，一來(lái)可以讓我們及時(shí)補捉到這些競爭相對較低的搜索上升詞，二來(lái)可以根據上升的關(guān)鍵詞屬性，來(lái)調整店鋪運營(yíng)方向。

從上圖中我們可以看出，現在柵欄仿??真花這個(gè)關(guān)鍵詞的上升趨勢很大，一是表明市場(chǎng)上柵欄ヽ(′ー｀)ノ花的銷(xiāo)量(liang)趨勢還不錯，為我們店鋪開(kāi)發(fā)新品提供了一個(gè)參考。而且對應的相關(guān)產(chǎn)品，也應馬上添加這個(gè)飆升的關(guān)鍵詞。

3、淘寶搜索下拉框詞

之所以選這些關(guān)鍵詞，主要是：一是這些都是淘寶系統推薦的詞，搜索流量巨大，屬于標題中必備的關(guān)鍵詞。二是淘寶系統推薦的不同的詞所對應的產(chǎn)品，能讓我們了解(?????)到市場(chǎng)上正熱賣(mài)的產(chǎn)品，對于我們做店內搭配套餐是一個(gè)重要參考。

4、數據魔方中的淘詞

其實(shí)淘詞的功能也很強大，可以(′?_?`)看(kan)到不同關(guān)鍵詞的搜索人氣、轉化率、寶貝數量和競爭度等不??同維度。我(wo)們可以根據自己寶貝的銷(xiāo)量，選擇??與其權重匹配的關(guān)鍵詞，??就是說(shuō)有多少基礎銷(xiāo)量，就選擇有多少搜索人氣的關(guān)(′?｀*)鍵詞(′ω｀*)。然后??要保證選擇關(guān)鍵詞的轉化率和競爭度，轉化率不能太低，直通車(chē)的平均出價(jià)也不能太高，否則競爭太激烈。

還有一點(diǎn)就是，淘詞是非常全面的，在標題優(yōu)化時(shí)，可以選擇不同的主詞去淘，可??以看到不同維度的詞。例如我們可以用仿真花作??為主詞去搜，也可以用假花作為主詞去搜，這樣就可以得到兩個(gè)主詞帶來(lái)的長(cháng)尾詞。關(guān)于如何提取淘寶關(guān)鍵詞的技巧，大家可以通過(guò)馬海祥博客《淺談淘寶搜索引擎的關(guān)鍵詞提取及店鋪排序》的相關(guān)介紹來(lái)了解。

從字面上比較好理解。就是標題關(guān)鍵詞與買(mǎi)家搜索的詞最接近的情況下淘寶會(huì )優(yōu)先展示，當然這里有個(gè)前提，就是權重相差不大。

舉個(gè)例子：“仿真花蝴蝶蘭套裝“ 和(he) ”仿真花 蝴蝶蘭 套裝“ 這2個(gè)關(guān)鍵詞，按理說(shuō)是 只要別人搜索“仿真花蝴蝶蘭套裝”這2個(gè)?關(guān)鍵詞都可以展示，但是這里有個(gè)(/ω＼)秘密卻很少人知道。就是在這種情況時(shí)，緊密排列的會(huì )優(yōu)先展示。

也就是說(shuō)在別人搜索“仿真花蝴蝶蘭套裝”時(shí)，是先展示“ 仿真花蝴蝶蘭套裝”，后展示┐(′д｀)┌“仿真花蝴蝶蘭 套裝”的，這個(gè)也就是緊密排列優(yōu)先展示的原理(li)。

2、關(guān)鍵詞順序無(wú)關(guān)影響(xiang)

這里給大家看一個(gè)數據，下面這是搜索仿真花??藤和花藤仿真的搜索指數圖：

下面這第二張圖是搜索“仿真 花藤”和??“花藤 仿真”的搜索指數圖：

這個(gè)是用淘寶指數得出的結果。在搜 “仿真花藤“和”花藤 仿真” 這2組關(guān)鍵詞時(shí)，大家可以看到，雖然關(guān)鍵詞的順序顛倒了，但??是搜索量卻是一樣的。

但是當你搜索“仿真花藤”和“花藤仿真”時(shí)，順(′ω｀*)序顛倒，搜索量卻差了很多。從這里就得出了我們第二個(gè)核心技術(shù)點(diǎn)—順序無(wú)??關(guān)影響，但是有個(gè)前ヾ(′?｀)?提，就是要有空??格的關(guān)鍵詞順序顛倒才無(wú)關(guān)影響。

3、如何在標題中加入空格

在做標題關(guān)鍵詞優(yōu)化時(shí)，空格的作用有兩個(gè)，一時(shí)為了能夠方便買(mǎi)家閱讀，能夠提高你的點(diǎn)擊，如果你一個(gè)標題整的來(lái)說(shuō)都沒(méi)有空格的(de)話(huà)用戶(hù)體驗不是很好，對于點(diǎn)擊率會(huì )有很大的影響，特別是標類(lèi)產(chǎn)品，???空格在這一方面是有(′_｀)很大幫助的。

另外空格的一個(gè)作用就是幫助淘寶搜索系統分詞，就是說(shuō)如果買(mǎi)家的搜索詞是仿真花蝴蝶蘭，而我們的標題中有這個(gè)關(guān)鍵詞，而且是前后加了??空格的，那我們這個(gè)寶貝就會(huì )優(yōu)先展示。因為對淘寶搜索系統而言，關(guān)鍵詞前后加了空格，表明它是一個(gè)獨立的詞，這樣更方面搜索系統抓取我們這個(gè)關(guān)鍵詞??。

四、確立突破性關(guān)鍵詞

在(zai)做好寶貝的(/ω＼)關(guān)鍵詞標題優(yōu)化后，要確立其中一個(gè)關(guān)鍵詞作為我們的突破性關(guān)鍵詞，就是(shi)說(shuō)我們??要首先集中火力把這個(gè)突破性關(guān)鍵詞拿下，使它的排名靠前為我們帶來(lái)自然搜索流量，等到我們的基礎銷(xiāo)量夠大時(shí)，可以再確立搜索人氣更大的關(guān)鍵詞作為我們的突破性關(guān)鍵詞。在選擇突破性關(guān)鍵詞時(shí)，主要參(′?｀*)考的就是下(xia)面三個(gè)維度：

1、關(guān)鍵詞的七天搜索人氣要在1000以上，確保足夠的市場(chǎng)空間。當然我們仿真花這個(gè)類(lèi)(lei)目太小，這個(gè)搜索人氣可以適度降低。

2、關(guān)鍵詞的轉化率要在3%以上，確保這個(gè)關(guān)鍵詞的銷(xiāo)售熱度。

3、關(guān)鍵詞的直通車(chē)平均出價(jià)要在2元??以下，最好是在1.5元以下，就是說(shuō)這個(gè)詞的競爭不能太激烈。

這個(gè)??突破性關(guān)鍵詞主要ヾ(′▽?zhuān)??是在數據魔方中去找，如我們仿真花這個(gè)類(lèi)目：

從圖(╯°□°）╯︵ ┻━┻片中可以看出，仿真花藤這個(gè)類(lèi)目詞，剛好可以作為我們的突破(╬ ò﹏ó)性關(guān)鍵詞，(′▽?zhuān)?)搜索人氣、轉化率和競爭度都基本上符合要求。

五、類(lèi)目流量獲取

類(lèi)目流量的可操作空間比較小，因為這是淘寶以導購的形式把買(mǎi)家(′▽?zhuān)?)吸引過(guò)來(lái)的，所以我們的寶貝必須要符合淘寶這個(gè)??導購的一些必備條件，才有入池獲取類(lèi)目流量的機會(huì )。

類(lèi)目入池條件：

1、屬性??必須填寫(xiě)完整，因為只有我們的寶貝屬性越全面，買(mǎi)家再點(diǎn)細分屬性時(shí)，才能看到我們。

2、標題中必須包含這個(gè)類(lèi)目關(guān)鍵??詞，這個(gè)就好理解了。

3、必須滿(mǎn)足淘寶的勾選條件，就是說(shuō)在類(lèi)目流量中，淘寶網(wǎng)會(huì )默認一些滿(mǎn)足勾選??條件的才能入池，例如我們仿真花類(lèi)目會(huì )默認旺旺在線(xiàn)和消費者保障，這有達到這兩點(diǎn)，才能獲得類(lèi)目流量的機會(huì )。如下圖：

從上面可以看出，在仿真花類(lèi)目中淘寶是默認勾選旺旺在線(xiàn)和??消費者保障的。

六、影響自然排名的因素

對于淘寶搜索系??統來(lái)說(shuō)，他們的最重要的排序原則就是相關(guān)性。因為他們希望人家搜索的時(shí)候展現的就是他們??所需要的產(chǎn)品，只有這樣他們才會(huì )提高轉換，現在的(′▽?zhuān)?)淘寶個(gè)性搜索其實(shí)就(jiu)是這樣的?。

1、類(lèi)目屬性相關(guān)

每一個(gè)ヽ(′▽?zhuān)?ノ關(guān)鍵詞都有一個(gè)對應的最優(yōu)類(lèi)目，如果你不是放在哪個(gè)最優(yōu)類(lèi)目下，那么你就是成立不完全相關(guān)或者不相關(guān)，比如仿真花藤：

屬性相關(guān)的指(zhi)的是如果你的屬性填寫(xiě)不完整甚至錯誤的話(huà)。那么就會(huì )很容易錯(°o°)漏掉你(′ω｀)的寶貝。

2、規則下的基本因素

a、消保是必須，櫥窗推薦優(yōu)先。不管你是賣(mài)什么的，不管淘寶有沒(méi)有強制要交消保，你都必須( ?▽?)要交，要不你基本會(huì )沒(méi)排名。

b、主營(yíng)率。??100%實(shí)物優(yōu)先，主營(yíng)類(lèi)目排名優(yōu)先。

c、動(dòng)態(tài)評分。評分越高越好，評分變綠開(kāi)始拉低權重?，F在動(dòng)態(tài)評(′_ゝ`)分的影響非常大。

d、是否降權。單個(gè)寶貝降權也可能會(huì )影(ying)響全店。

e、各種投訴退款糾紛率。比率越高權重越低。

3、上下架時(shí)間

在淘寶加入個(gè)性搜索之后，上下架時(shí)間已經(jīng)沒(méi)以前那么大影響了???，但是他還是會(huì )有影響的，因為個(gè)性搜索出來(lái)的產(chǎn)品還是會(huì )很多，所以淘寶還是會(huì )考慮到上下??架時(shí)間，這是一個(gè)公平性。

4、人氣

人氣最主要的就是一個(gè)銷(xiāo)量，??最大的權重就是三ヾ(′?｀)?十天銷(xiāo)量，但現在越來(lái)越重要的就是一個(gè)七天的銷(xiāo)量，如果說(shuō)的再細致一??點(diǎn)，就是七(qi)天增長(cháng)的一個(gè)銷(xiāo)量。如果一天比一天增長(cháng)的多的他的人氣分就更好，特別是在天貓搜索中，他的排名基本就是人氣排名，手機淘寶中他也主要是人氣排名。

5、用戶(hù)體驗度

用戶(hù)體驗(yan)度其實(shí)是一(T_T)個(gè)大問(wèn)題，可以說(shuō)他每一個(gè)環(huán)節中都涉及了，那么淘寶是如何來(lái)判定你的用戶(hù)體驗度好不好的呢？他主要是根據點(diǎn)擊率，頁(yè)面的停留時(shí)間，訪(fǎng)問(wèn)深度?；仡^率等來(lái)判定，可以說(shuō)，每一個(gè)進(jìn)來(lái)的人都可以參與你的投票，淘寶會(huì )根據買(mǎi)家的投票來(lái)判定。

6、寶貝詳情頁(yè)

七、SEO后期監控優(yōu)化

在做好寶貝的標題優(yōu)化之后，后期還要通過(guò)市場(chǎng)每天的數據來(lái)查看自己寶貝的變動(dòng)情況，這主要是監控店內不同寶貝每天的流量變動(dòng)，和寶貝每天不同關(guān)鍵詞的流量??和轉化的變動(dòng)。

可以在量子恒道(′ω｀)中的寶貝被訪(fǎng)詳情頁(yè)中看到，能夠一目了然看到寶貝( ???)每天的流量變動(dòng)趨勢。如果哪幾天的流量下降較大，要及時(shí)查找原因來(lái)解決。

2、查看不同關(guān)鍵詞的轉化和流量

對于查看單個(gè)寶貝每天不同關(guān)鍵詞的轉化和流量情況，可以在量子恒道中的搜索流量診斷中看到的。在這個(gè)工具中，我們可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞在當天的搜索排名、展現量、點(diǎn)擊率、跳失率和轉化率等重要指標。

(1)、如果是發(fā)現某個(gè)關(guān)鍵詞幾天的轉化率持續下降，這時(shí)就要加大推廣力度，將轉化率拉上去，不然將直接影響后期的關(guān)鍵詞排名。

(2)、如果寶貝標題中的一些關(guān)鍵詞持續沒(méi)有搜索排名和展現，這說(shuō)明可能這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索人氣太大，( ?ヮ?)我們寶貝的關(guān)鍵詞權重太低，還吃不下。第??二種情(qing)況就是這個(gè)關(guān)鍵詞與我們寶貝本身匹配度比較低，沒(méi)有獲得好的排名。再有可能就??是這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索人氣太少，沒(méi)有足夠的市場(chǎng)流量。

(3)、還有就是如果一個(gè)關(guān)鍵詞訪(fǎng)問(wèn)深度和跳失率都不理(li)想，那可能就是與寶貝本身的匹配度不夠，可以考慮換詞。

根據市場(chǎng)數據，我們可以找到店鋪的核心關(guān)鍵詞，就是客戶(hù)在搜索我們產(chǎn)品寶貝時(shí)，數據表現最優(yōu)異的關(guān)鍵詞，通過(guò)這些關(guān)鍵詞我們可以看到目標客戶(hù)群體的特性是怎樣的，這個(gè)能為我們后期做SEO維護和店內營(yíng)銷(xiāo)做必要的參考。(╯°□°）╯︵ ┻━┻

在量子恒道中的淘寶搜索關(guān)鍵詞表中，人氣較大和跳失率低的，就是店鋪的核心關(guān)鍵詞。

在上圖中可以看出，仿真花的搜索人氣、訪(fǎng)問(wèn)深度和跳失率都是表現不錯的，所以這個(gè)關(guān)鍵詞就是店鋪的核心關(guān)鍵詞。

根據這個(gè)核心關(guān)鍵詞，我們可以從淘寶指數中，查看到我們的目標客戶(hù)群體是怎樣的，可以具(◎_◎;)體查看到這些人的地域分布、消費層次和人群定位等細分數據。

最后，我們再看下仿真花這個(gè)核心關(guān)鍵詞在淘寶指數中的市(shi)場(chǎng)數據，這些細分的客戶(hù)數據能我們最推廣和營(yíng)銷(xiāo)起很大的參考作用。

(1)、仿真花的消費人群主要集中在上海、江蘇、浙江和廣東等省份，這為我們店鋪做ヽ(′▽?zhuān)?ノ直通車(chē)推廣時(shí)，提供了地域投放方面的參考價(jià)值。如下圖所示：

(2)、從下圖我們可以看到，仿??真花消費者的人群定位主要是熱愛(ài)綠色生活和健康的女性，這就告訴我們針對這些人的營(yíng)銷(xiāo)，必須要突出舒適和健康生活的產(chǎn)品概念。如下圖所示：

(3)、下面這個(gè)圖表說(shuō)明這些目標客戶(hù)的消費層次還是相對較高的，屬于中上等的水平，這為我們后期新產(chǎn)品的定價(jià)提供了參考。如下圖所示：

記?。河兴阉鞯牡胤骄陀蠸EO優(yōu)化，當你的店鋪的競爭對手都是鉆石級的店鋪的時(shí)候，當你開(kāi)店初期沒(méi)有多余的資金投入到??淘寶競爭的時(shí)候(hou)，當你的店鋪長(cháng)時(shí)間沒(méi)有流量的時(shí)候，你所能選擇的就是做好淘寶SEO優(yōu)化，從細節處打敗競爭對手，賺取流量和銷(xiāo)量。