袁國順：免??費模式是袁國整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思維的轉變都說(shuō)天下沒(méi)有免費的午餐，但21 世紀，順免式整對于個(gè)體來(lái)說(shuō)，費模還真的個(gè)營(yíng)ヾ(′▽?zhuān)?? 會(huì )有免費的午餐！ 現在不是銷(xiāo)思有種商業(yè)模式叫做“羊毛出在狗身上，讓豬來(lái)買(mǎi)單”嗎，轉變 這就是袁國典型的由多方參與的??免費模式，一方用戶(hù)可以免費使用，順免式整但(dan)是費模 會(huì )交換無(wú)形價(jià)值給提供服務(wù)的商家，第三方付費參與前兩方之間的個(gè)營(yíng)免 費商品交換。通過(guò)交叉補貼，銷(xiāo)思在這場(chǎng)價(jià)值交換中，轉變用戶(hù)卻是袁國是得到了 免費的服務(wù)和產(chǎn)品，這種商業(yè)(′?｀)模式完全可行而且已經(jīng)有很多的順免式整成功案 例，所以完全不用擔心人家什么盈利模式 “免費模式是費模整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思維的轉變”袁國順先生說(shuō)。在(zai)過(guò)去供不 應求階段是以廠(chǎng)家為核心，想賣(mài)給誰(shuí)、怎么定價(jià)廠(chǎng)家說(shuō)了算。隨著(zhù)競 爭的加劇，賣(mài)方市場(chǎng)逐漸向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡，這時(shí)要考慮消費者的利益， 而最大的利益就是“白給”。 免費這種形式日益壯大有兩??個(gè)原因：一是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展推動(dòng)了這 種模式ヾ(′▽?zhuān)??，二是“80( ?ω?) 后”和“90 后”讓免費模式迅速普及。他們對互 聯(lián)網(wǎng)非常依賴(lài)，他們的錢(qián)還不太多，卻又想享受現代社會(huì )先進(jìn)的東西。 沒(méi)錢(qián)又有消費欲望，怎么去滿(mǎn)足他們？只好(hao)用免費模式。免費模式不 是今天才有的，只是今天它已經(jīng)無(wú)處ヽ(′▽?zhuān)?/不在，幾乎所有行業(yè)都能跟免費 沾邊。所謂??的免費就是在消費者最關(guān)注的地方免費，在消費者不太在 意的地方收費。

比如，一個(gè)公園門(mén)票免費，但是進(jìn)入公園后得買(mǎi)這個(gè) 買(mǎi)那個(gè)，其實(shí)是免了小頭得了大頭。 人的本性喜歡占便宜，占了便宜之后如果發(fā)現不錯，可(′?ω?`)能從此就 持續消費了。所??以會(huì )有試吃、試喝，實(shí)際上都是給大家提供一個(gè)體驗， 體驗成為持續購??買(mǎi)的第一步。 袁國順先生一直以來(lái)的觀(guān)點(diǎn)是，把產(chǎn)品賣(mài)出高價(jià)值，這ヽ(′ー｀)ノ和免費模 式并不矛盾。假如一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品結構是金字塔形的，底端應該盡量 免費，或者是接近成本價(jià)。這是獲得更多消費者的最佳途徑，因為門(mén) 檻很低。（產(chǎn)品分級模型：初級產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，中級產(chǎn)品主要盈利， 高級產(chǎn)品樹(shù)立品牌形象!） 所謂的免費模式必須是多個(gè)層次共存(cun)，比如騰訊，用免費的服務(wù) 把人招進(jìn)來(lái)，之后提供很??多需要付費ˉ\_(ツ)_/ˉ的增值服務(wù)，而這些服務(wù)是有層 次的，是個(gè)金字塔結構。 免費是一個(gè)非常有前景的商業(yè)模式，《免費》??這本書(shū)看過(guò)的人很 多，看懂的(′ω｀*)人很少免費營(yíng)銷(xiāo)模式，愿意去嘗試的更少免費營(yíng)銷(xiāo)模式，能夠持之以恒堅持實(shí)踐并取 得成功的(de)企業(yè)更是逐層遞減。袁國順先生指出，免費是未來(lái)的一(╬ ò﹏ó)個(gè)發(fā) 展趨勢，你如果不把握這個(gè)趨勢，不把握互聯(lián)網(wǎng)，最終肯定會(huì )被淘汰。 不管哪個(gè)行業(yè)，一定不能死守，過(guò)去成功的原因可能就是未來(lái)失敗的 原因。