這一期文章，何設我們來(lái)談裂變，計裂是變營(yíng)一個(gè)能夠讓你迅速變身“裂變大神”的方法。我稱(chēng)它為“??3步裂變法”。銷(xiāo)的心方這個(gè)方法來(lái)源于最近我做的流程一些事情。

然后，流程復盤(pán)我上一周的大核小規模裂變，告訴大家我是何設如何運營(yíng)“3步裂變法”思考的;

什么是3???步裂變法

裂變其實(shí)就是一個(gè)漏斗模型。我們假設一個(gè)老用戶(hù)可以帶10個(gè)新用戶(hù)。計ヾ(′▽?zhuān)??裂那么，變營(yíng)如(ru)果漏斗最上層，總共參加裂變的老用戶(hù)才5人。那么，最終你獲得的新用戶(hù)也就50人。所以3步裂變法其實(shí)是一個(gè)漏斗模型分析法。

第一步：設計裂變流程

設計裂變流程有如下幾點(diǎn)需要注意(yi)的：

裂變流程設計起初可能是在做加法，即原(′ω｀)先設計好的流程有3步，但是后來(lái)發(fā)現需要優(yōu)化，把流程加成了5步。但沒(méi)有關(guān)系;

通過(guò)圖形化把裂變流程畫(huà)出來(lái)，比如我畫(huà)的這個(gè)圖;

不要點(diǎn)評流程的好壞，管它對不對，先繼續往下走。

第二步：切換成裂變漏斗

把裂變流程的每一步，將圖形化的樣式改為漏斗。營(yíng)銷(xiāo)裂變模型改變成漏斗的形狀，是為了第三步能夠更清晰的對漏斗進(jìn)行分析。漏斗，如圖所示(′?_?`)

第三步：分析漏斗

為何說(shuō)，在第一步中，不需要過(guò)多去(′?_?`)分析流程，因為流程不夠直(zhi)觀(guān)，漏斗模型比較直觀(guān)。通過(guò)漏斗模型圖，可(′▽?zhuān)?以進(jìn)行如下分析：

拓寬漏斗：

裂變策劃中，對漏斗的每一層，都做如下思考，有什么方法把這一層漏斗做寬?這里做寬漏斗必要顯而易見(jiàn)，活動(dòng)入口50人，和做寬后，活動(dòng)入口5000人，裂變效果能一樣嗎。

提升連續性：

優(yōu)化流程：

依然是逐層分析，漏斗中每一層存在的意義是什么?是否可以刪除?如果你的答案是可以刪除，就可以直接刪掉。裂變流程越簡(jiǎn)單越好。

裂變復盤(pán)

上周，我約了京東的運營(yíng)總監在我的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操學(xué)習群做課程分享。因為社群剛剛組建才一周(′?_?`)，群?jiǎn)T都是一些忠實(shí)粉絲吧?？偣?0多人。但是當時(shí)并不想大規模裂變很(hen)多群，因為我需要用心把一個(gè)??群做好，并且能夠真的幫助群?jiǎn)T們成長(cháng)。

所以，我做了一個(gè)小規模裂變。大概3個(gè)小時(shí)，群?jiǎn)T從??80人漲到280人。營(yíng)銷(xiāo)裂變模型(xing)并且最后還有一大批人被我拒之門(mén)(╯‵□′)╯外，因??為我不想讓群人數超過(guò)300人。這次裂變，我就是通過(guò)“3步裂變法”進(jìn)行設計的，接下來(lái)，我做個(gè)復盤(pán)。

這個(gè)是當時(shí)裂變過(guò)程中的一波刷屏。

第一步：設計裂變流程

先來(lái)看一下，我這次??裂變的流程設計

這次裂變的主要目的ヽ(′ー｀)ノ是說(shuō)，第一通過(guò)裂變擴充群人數到300人以?xún)?，并做個(gè)人號裂(╥_╥)變，??讓大家加我個(gè)人微??信，方便后面進(jìn)行運營(yíng)交流，對接項目等。

我(wo)的流程如下：

活動(dòng)入口：

群內小伙伴轉發(fā)海報;我還有我的幾個(gè)KOL朋友轉發(fā)海報;在咱們這個(gè)公眾號當時(shí)也有推送海報。

用戶(hù)掃碼：

用戶(hù)掃碼后，這個(gè)碼是我的個(gè)人微信。用戶(hù)需要加我個(gè)人微信，才能夠進(jìn)群。

用戶(hù)進(jìn)群領(lǐng)取海報：

用戶(hù)進(jìn)群后，小助手會(huì )自動(dòng)@他，并分發(fā)海報，要求用戶(hù)需要將這個(gè)海報(bao)進(jìn)行轉發(fā)朋友圈。

第二步：切換成裂變漏斗

接下來(lái)，我把整個(gè)裂變流程的圖形化改變成漏斗模型。

第三步：分析漏斗

拓寬漏斗：

第一層：因為并不打算做大規模裂變，所以啟動(dòng)流量，并不需要做的很寬，所以，轉發(fā)海報的人包括，群內已有的80人，我自己，我的幾個(gè)KOL朋友。

第二層：掃碼加我，其實(shí)是個(gè)人號裂變，當時(shí)這一層想過(guò)兩個(gè)方案，方案1是：需要先轉發(fā)海報，然后截圖給我個(gè)人微信，我再拉入群。方案2是：直(T_T)接，我直接拉入群。我選擇在了方案2，因為這樣做，第二層漏斗會(huì )更寬(??ヮ?)?*:???。

第三層：在社群內領(lǐng)取海??報，并轉發(fā)朋友圈，之所以這樣做，是因為所有人都會(huì )從眾，不在社群里進(jìn)行，海報轉發(fā)比例，會(huì )有所下降??。在這群里做海報轉發(fā)，則第三層漏斗會(huì )更寬。

至于，提升連續性和優(yōu)化流程，這兩步因為流程已是最簡(jiǎn)，并未做任何優(yōu)化。

總結

3步裂變法，是在做裂變前?使用的一種思維方式。通過(guò)這種思維方式，可以保證裂變有如下效果：

裂變漏斗足夠寬，能夠保證裂變效果;