KOL推廣成社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

AdMaster廣??告主意向調查研究表明，新媒銷(xiāo)2019年超八成的體營(yíng)廣告主會(huì )增加社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)投入，預算平均增長(cháng)21??%。什品這其中KOL推廣拔得頭籌，牌更平臺成為新媒體營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者最關(guān)(O_O)注的合作社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。這也不難理解，新媒銷(xiāo)在移動(dòng)社交充斥著(zhù)人們生活(′_｀)的體營(yíng)今(′ω｀)天，明星和意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）是什品商品信息的主要傳播者，他們發(fā)布/合作的牌更平臺內容直接影響著(zhù)消費者的購買(mǎi)決策。關(guān)乎人們衣食住行娛的合作各項消費行為，相應的新媒銷(xiāo)不同垂直行業(yè)品牌都大幅度增長(cháng)了KOL的使用率，并且選擇了更豐富的體營(yíng)內容“??植入”方式。除了購買(mǎi)頻次較高、什品單價(jià)較低的牌更平臺食品、美妝等行業(yè)已經(jīng)與KOL合作成??熟的合作行業(yè)之外，隨著(zhù)KOL對粉絲生活方式影響(xiang)的延伸，汽車(chē)、奢侈品等行業(yè)也開(kāi)始青睞KOL推(°o°)廣。

KOL百花齊放，在各自擅??長(cháng)的領(lǐng)域深度影響著(zhù)消費者，???廣告營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入前所未有的多元化繁榮時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻被降低，廣告形式更加多元——乍一看一片和諧美好。然而對于廣告主而言，在多元化的選擇中進(jìn)行精準有效的投放，成為新的挑戰。

多元的選擇vs精準有效的??投放

都知道KOL推廣好，那么去哪兒找KOL？什么樣的KOL是合適的？KOL的合作價(jià)格和合作方式是怎樣的？這些都還是針對單次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)溝通( ?▽?)一位KOL時(shí)遇到的初級的問(wèn)題。根據艾瑞發(fā)布的2019年《中國KOL營(yíng)銷(xiāo)策略白皮書(shū)》，KOL營(yíng)銷(xiāo)推廣早已打破了早期一對一的溝通方式，呈現出投放矩陣化(hua)和決策復雜化的趨勢。

1.KO?L矩陣價(jià)值愈發(fā)凸顯，投放模式趨于聚合、智能

根據IMS新媒體商業(yè)集團旗下WEIQ新媒體(ti)營(yíng)銷(xiāo)云平臺數據顯示，2016年單次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)平均參與KOL(╯°□°)╯數量達42人，而2018年該數量高達138人，KOL營(yíng)銷(xiāo)矩陣化(hua)趨勢愈加明顯?；贙OL垂直化發(fā)(╯‵□′)╯展、KOL營(yíng)??銷(xiāo)模式不斷成(cheng)熟等背景， KOL營(yíng)??銷(xiāo)的主流策略逐漸從單點(diǎn)作戰過(guò)渡為矩陣聯(lián)動(dòng)，從早期的代言人深度合作模式社交媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)裂變，到中期的頭部KOL多點(diǎn)分發(fā)，再到當前的搭建有機聯(lián)動(dòng)的KOL矩陣，“??1+1＞2”的矩陣效應越發(fā)凸顯。因此，直接與KOL溝通的傳統合作模式顯然已經(jīng)不再適用社交媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)裂變，未來(lái)KOL營(yíng)銷(xiāo)將逐漸迎ヽ(′▽?zhuān)?ノ來(lái)聚合化投放模式，頭部KOL營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商將不斷積累KOL資源，并不斷搭建一站式投(′?_?`)放平臺及技術(shù)，為品牌主提供更加智能、高效的KOL選擇、投放服務(wù)。

傳統KOL營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于KOL本身，選對KOL??也就等于找到了其背后的受眾群體，而(╯°□°)╯隨著(zhù)新興媒介不斷涌現，K(′ω｀*)OL營(yíng)銷(xiāo)策略變得愈加復雜，即使是同一個(gè)KOL在不同媒介上(shang)的特征和受眾也不盡相同。根據WEIQ新媒體營(yíng)銷(xiāo)云平臺數據顯示，2017年IMS（天下秀）合作媒體在直播、短視頻、內容電商??等新興媒體類(lèi)別的訂單量占比(′ω｀)僅為3%，而2018年該占比上升到11%。因此，未來(lái)品(′_｀)牌方在展開(kāi)KOL營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，選對KOL也只成功了一半，媒介選擇將成為另一半成功關(guān)鍵因素，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)決策中發(fā)揮著(zhù)更加重要的作用。而品牌方在KOL營(yíng)銷(xiāo)中將面臨著(zhù)根據復雜的環(huán)境，除了要針對KOL的人設和特征去定制營(yíng)銷(xiāo)形式和內容外，還要充分考慮媒介的特征，以及KOLヾ(′▽?zhuān)??在不同媒介下的差異化特征等等因素。

綜上，面對日益復雜的客戶(hù)需求和多元的媒體選擇，具有社交媒體商業(yè)化資源整合能力的平臺應運而生。品牌直接與平臺方合作成首選。

AdMaster 2019(╯°□°）╯︵ ┻━┻社交和(′?｀)內容趨勢觀(guān)察

為什么選擇平臺？

首先有三個(gè)不可爭議的優(yōu)勢：

優(yōu)勢一(′▽?zhuān)?：交易安全

優(yōu)勢二：服務(wù)保障

優(yōu)勢三：媒體資源及商業(yè)化整合能力

具體說(shuō)來(lái)，做新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)常會(huì )遇到的問(wèn)題中，信息透明和品牌安全是廣告主和自媒體最(╯‵□′)╯頭疼的——價(jià)格一時(shí)(′Д` )一變、先打款后合作、數據注水刷量、創(chuàng )意的盜用、物料的泄露等等，讓廣告主和自媒體雙方都ヽ(′?｀)ノ望而卻步。平臺的出現會(huì )讓這些過(guò)程規范可靠很多。

截圖來(lái)自媒介朋友圈

截圖來(lái)自姜茶茶社群

對于媒介組合匹配以及投放效果評估方面，平臺更有無(wú)可比擬的優(yōu)勢。結合WEIQ平臺沉淀的客觀(guān)數據和專(zhuān)業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，篩選KOL并對其價(jià)值合理評估，綜合不同平臺優(yōu)勢特點(diǎn)&Campa??ign目標及預算，制定K??OL投放??優(yōu)化策略。平臺自身的交易數據也會(huì )形成基于KOL歷史傳播效果的(de)大數據算法進(jìn)行的推薦，并基于內容類(lèi)型進(jìn)行科學(xué)的KOL匹配。

投放結束之后，WEIQ平臺的WEI+工具將提(ti)供基于客觀(guān)效果??數據的定量效果評估以及基于評論、輿情的定性效果評ヾ(′?｀)?估報告，生成包含關(guān)鍵傳播用戶(hù)、核心引爆點(diǎn)等的傳播路徑分析，使KOL的投放效果一目了然?；谏弦淮瓮斗诺男Ч麛祿蟾?，WEIQ更能提供二次投放優(yōu)化指導建議，真正讓廣告主的ヽ(′ー｀)ノ社交媒體投放有據可依。

這是一個(gè)新媒體的時(shí)代，K( ???)OL幫助品牌與消費者建立了更短的溝通路徑，社會(huì )化口碑裂變帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值，將遠大于傳統媒介。營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的未來(lái)一定是技術(shù)驅動(dòng)下與KOL的高效協(xié)作，為品牌帶來(lái)1+1>N的傳??播效果。所以，選擇值得(de)信賴(lài)的平臺將使你的品ヽ(′ー｀)ノ牌傳播效果事半功倍。