內容公眾號或成母嬰電商領(lǐng)域的粉絲一大入局者。

36氪此前報道的超千母嬰內容電商百寶新媒體（其(qi)核心為微信公眾號“小小??包麻麻”）近日宣布，已于 10ヾ(＾-＾)ノ 月份完成 1.4 億元 B 輪融資，商月商營(yíng)由拉芳家化、入萬(wàn)容電新東方聯(lián)合投資。元母嬰內

小小包麻麻是銷(xiāo)聯(lián)一個(gè)主推育兒知識和母嬰用品產(chǎn)品評測的微信公號，而百(bai)寶新媒體則是粉絲基于小小包麻麻搭建起來(lái)的母嬰內容電商聯(lián)盟，模式類(lèi)似于年糕媽媽的超千自媒體矩陣，只不過(guò)年糕媽媽有一個(gè)統一的商月商營(yíng)IP—???—糕媽。

“小小包麻麻”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)小包）早???在微信公眾號逐漸風(fēng)行的入萬(wàn)容電2014年就看準ヾ(＾-＾)ノ了母嬰這條高轉化率的賽道，用小包聯(lián)合創(chuàng )始人王曄的元母嬰內話(huà)來(lái)說(shuō)就是，母嬰人群具有特殊性，銷(xiāo)聯(lián)其資訊獲取和購買(mǎi)??決策呈強相關(guān)，粉絲加上??微信公號爆發(fā)的超千紅利，小包以較低獲客成本迅速成長(cháng)為母嬰內容領(lǐng)域的商月商營(yíng)頭部自媒體，并以??(yi)“做最會(huì )買(mǎi)的媽媽”為定位進(jìn)??行電商變(bian)現。

于是，從2016年起，小小包麻麻利用在過(guò)去的兩年多里積累的運營(yíng)、電商經(jīng)驗，扶植孕事、新生兒喂養、輔食、早期教育以及面向媽媽的護膚、美妝、穿搭等各類(lèi)自媒體，通過(guò)投資、孵化等方式建立一個(gè)多方位的新媒體矩陣，來(lái)吸引需求各異的母ヽ(′?｀)ノ嬰人群。而對于各個(gè)細分領(lǐng)域的母嬰自媒體而言，發(fā)展較為成熟的小小包麻麻能較快地幫其搭建團隊，并進(jìn)行商業(yè)化運營(yíng)，省去其模式摸索漫長(cháng)的過(guò)程。從這方面來(lái)看，小小包麻麻及已(yi)建成的新媒體矩陣更像是個(gè)孵化器的存在。

“聯(lián)合作戰”還能帶來(lái)規模ヽ(′▽?zhuān)?ノ效益。小小包麻麻通過(guò)集中各公(gong)號的訂單需求，可向供應商、物流argue更低的進(jìn)貨價(jià)，也能分攤自建倉儲等渠道的成本。

目前，小小包麻麻粉絲?已超(′?ω?`)過(guò)500萬(wàn)，電商( ?ヮ?)月流水超過(guò)4000萬(wàn)元，而百寶新媒體全矩陣的粉絲總數則超過(guò)1000萬(wàn)，月電商收入為7000萬(wàn)元，(′▽?zhuān)?)預期今年電商業(yè)務(wù)可實(shí)現1億元左右的毛利。

小小包麻麻告訴36氪，百??寶(???)新媒體矩陣的其它成員（總體）在粉絲量、銷(xiāo)售額等指標上，已經(jīng)和小包不相上下。在一年的時(shí)間里百寶新媒體，小包的模式讓多位合伙新媒體人得到了數十倍的回報。典型的有“Mic??hael錢(qián)兒???頻道”、“說(shuō)說(shuō)咱家娃”、“寶寶營(yíng)養輔食”、“小樓老師心理課”等，他們在更細分的領(lǐng)域中也已成為一個(gè)“大V”。

盡(′ω｀)管百寶新媒體目前還未平臺化，但在選品和(he)供應上，小小包麻麻在努力追求“平臺級”的標準。

為了更好地把控供應鏈，實(shí)行自行采買(mǎi)、自建倉儲的策略。除了北京ヾ(′?｀)?總部，小小包麻麻還在鄭州建了幾千平米的倉庫，以及供應(ying)鏈團隊。

在選品上，小小包麻麻建立與采購、銷(xiāo)售團隊完全隔離的測試團隊來(lái)嚴格篩選產(chǎn)品ヽ(′▽?zhuān)?/，平均通過(guò)率低于10%；產(chǎn)品(′ω｀)入庫??時(shí)需對其中10%開(kāi)箱驗貨；對所有用戶(hù)提供無(wú)條???件退貨等。

目前，小小包麻??麻團隊共有260人，其中電商團隊超過(guò)100人，包括采購、運營(yíng)、倉儲、客服等。

在產(chǎn)品品類(lèi)上百寶新媒體，平臺早期的 SKU以嬰童為主，而后則隨著(zhù)“媽媽經(jīng)濟”的興起擴展至各個(gè)品類(lèi)。目前，平臺熱銷(xiāo)的產(chǎn)品類(lèi)型涵蓋圖書(shū)、輔食、兒童用品、美容護膚品等，如今年銷(xiāo)售額超過(guò)千萬(wàn)的LittleFreddie(小皮)系列營(yíng)養輔食；陽(yáng)澄湖大閘蟹的銷(xiāo)售也超過(guò)了50ヾ(′▽?zhuān)??0萬(wàn)元。對于此類(lèi)戰略產(chǎn)品，百寶新媒體會(huì )與品牌方(fang)直(?_?;)接合作。

除了基于內容ヾ(′▽?zhuān)??做電商、廣告變現外，百寶新媒體也在嘗試內容付費，滿(mǎn)足粉絲對軟性知識技能的需求。目前，百寶新媒體在小包推出母嬰類(lèi)的養育、教育，女性類(lèi)的美妝、塑形等付費課程。該業(yè)務(wù)月收入可超過(guò)兩百萬(wàn)。

除了百寶新媒體、糕媽等新媒體矩陣，36氪還曾報道啟蒙聽(tīng)聽(tīng)等母嬰內容電商。如上面提到的，母嬰人群具有高剛需和較高轉化率的特點(diǎn)；加上二胎政策的放開(kāi)，預計2018年新生兒有望超2000萬(wàn)人，其所蘊含的消費紅利大約每年1200-1(′?｀*)6(′?｀*)00億。因此，母嬰內容電商(°ロ°) !對于注重“科學(xué)”育兒的80后-90后父母的吸引力，可能在未來(lái)迎來(lái)更大的市場(chǎng)。