入行兩年多，打造她就簽下5000萬(wàn)大單。線(xiàn)上這跟她用心經(jīng)(???)營(yíng)微信朋友圈、個(gè)人微信群，品牌注重在線(xiàn)上、只需做好線(xiàn)下建立良好的打造個(gè)人品牌有關(guān)。本??期，線(xiàn)上尹小亮將為我們介紹她是個(gè)人如何做線(xiàn)上個(gè)人品牌建立的。

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什么叫品牌？品牌

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品牌的由來(lái)

品牌的英文單詞Brand，源出古挪威文Brandr，只需做好意思是打造“燒灼”。人們用這種方式來(lái)標記家畜等需要與其他人相區別的線(xiàn)上私有財產(chǎn)。

到了中世紀的(de)個(gè)人歐洲，手工藝匠人用這種打烙印的品牌方法在自己的手工藝品上烙下標記，以便顧客識別產(chǎn)品的只需做好產(chǎn)地和生產(chǎn)者。這就產(chǎn)生了最初的商標，并以此為消費者提供擔保，同時(shí)向生產(chǎn)者提供法律保護。

品牌講究一詞占據心智，比如，一提到海爾，我們的腦海中就會(huì )有幾個(gè)印記：它的廣告語(yǔ)是“真誠到永遠”，它的LOGO是“海爾兄弟”，最初是生產(chǎn)洗衣機，現在是中國家電企業(yè)的老牌名企。另外，他們的服務(wù)做得特別好。這就是海爾品牌留給人的印???記。

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個(gè)人品牌

那么，個(gè)人品牌如何樹(shù)立？如何讓人一提起你就能想到幾個(gè)關(guān)鍵詞呢？比如(ru)，你是什么樣的人？你從事什么樣的職業(yè)？具有什么樣的品質(zhì)？有什么樣的競爭力？這就要求我們自己想一想，你希望給人家留下什么印記，那就給自己貼(°ロ°) !上什么標簽，始終要圍繞著(zhù)??這幾個(gè)標簽去打造自己的品牌。

職業(yè)：保險代理人簽標：一個(gè)具有高素質(zhì)、高修養的保險專(zhuān)家、金融人士；品質(zhì)：一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)，能吃苦耐勞，是(′?｀)個(gè)誠信、可靠的人競爭力：我服務(wù)的客戶(hù)都是高端人士

我會(huì )圍繞著(zhù)以上這幾個(gè)印記打造我的個(gè)(???)人品牌。

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個(gè)人品牌設計

在從事保險行業(yè)之前，我有16年的品牌管理經(jīng)驗。我深知品牌對于一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)人的重要性。所以，我從進(jìn)入保險公司的第一天，就開(kāi)始設計自己個(gè)(ge)人的保險品牌，分階段，分步驟的完成。

我是2015年11月入行的，2016年是我進(jìn)入保險行業(yè)的第一年，我給自己訂立了一個(gè)小目標，分四個(gè)步驟建立(?⊿?)我的個(gè)人品牌。

01

爭取榮譽(yù)證明自己

第一季度我全力??爭取獲得公司所有榮譽(yù)來(lái)證明自己的實(shí)力。

因為，作為一個(gè)剛入行的新人來(lái)說(shuō)，想要在這個(gè)行業(yè)??里面有一定的影響力是非常難的，只有通過(guò)自己前期的努力，抓住公司這個(gè)大平臺給予你的機會(huì )，不斷爭取獲得各種榮譽(yù)，你才有資本去(qu)展示自己。

所以，我的目標非常簡(jiǎn)單：第一季度必須獲得我所在分公司的所有獎勵和榮譽(yù)。

02

專(zhuān)業(yè)成長(cháng)

無(wú)論做哪一行，都要走專(zhuān)業(yè)化的道路。這就需要你接受專(zhuān)ヾ(′▽?zhuān)??業(yè)的培訓，得到專(zhuān)業(yè)知識、專(zhuān)業(yè)技能方面的快速成長(cháng)。(╥_╥)你躋身于一群愛(ài)學(xué)習的人當中，接觸的面兒大了，你的眼界和心胸也就打開(kāi)了。

03

在省內建立影響力

憑借自己的努力，快速在分公司內建立自己的知名度。公司這個(gè)大平臺會(huì )(hui)給予你非常多的機會(huì )去展示。比如成為分享講師。

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在全國系統內建立影響力

每家保險公司都會(huì )有自己的榮譽(yù)體系??，而每年一次的高峰會(huì )是每個(gè)優(yōu)秀的保險代理人努力達成的目??標。我希望我能躋身其中，獲得全國高峰會(huì )會(huì )員的(de)至高榮譽(yù)，這樣就能跟全系統最頂尖的業(yè)務(wù)高手在一起溝通交流??，會(huì )獲得更快的成長(cháng)??。

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線(xiàn)上個(gè)人品牌的建立

為了達成這些小目標，我必須讓??我的客戶(hù)認識(shi)我。我又分四步在線(xiàn)上建立自己的個(gè)人品牌：

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微信┐(′д｀)┌名片

真實(shí)姓名的展示

在線(xiàn)上，很多人都(dou)不喜歡寫(xiě)真名，會(huì )為自己起個(gè)好聽(tīng)的昵稱(chēng)。但我要展示真實(shí)姓名，因為我希(°ロ°) !望別人能感受到我是真誠的，真實(shí)的，而且方便客??戶(hù)記住我，想要找我立刻就能找到我。

知性的頭像

頭像的選??擇很重要，我希望我的頭像給人們傳遞一種“??這個(gè)人很專(zhuān)業(yè)、很職業(yè)，但是又比較時(shí)尚，注重親情，家庭幸福，不會(huì )給(?⊿?)人很遠、很?chē)烂C的感覺(jué)”。所以選了一張我女兒在親我的這張照片。通過(guò)這(zhe)張照片，可以體現出我是一個(gè)家庭、事業(yè)都非常幸福美滿(mǎn)的女人。

個(gè)性簽(°ロ°) !名

這個(gè)個(gè)性簽名，自從我開(kāi)始進(jìn)入保險行業(yè)后就沒(méi)有更改(gai)過(guò)。

其??實(shí)，有心人去發(fā)現一些大品牌的廣告語(yǔ)是從來(lái)不變的。因為反復變，別人就不認識你了，所以有些標記性的東西，對于品牌的建立是很有價(jià)值和有??意義的，是一定要傳承下去的。就像海爾的廣告語(yǔ)“真誠到永遠”、美的的“原來(lái)生活可以更美的”，這個(gè)是永遠不變的。

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微信朋友圈經(jīng)營(yíng)

微信朋友圈就像是一個(gè)人家里的客廳，客人走進(jìn)來(lái)，通過(guò)你家的客廳就能了解到主人的性格和喜好。那我們就不能亂七八糟地隨意放東西。

我的微信朋友圈只發(fā)四類(lèi)內容：

保險業(yè)和金融業(yè)的相關(guān)內容個(gè)人成績(jì)和榮譽(yù)個(gè)人素養的展示家庭生活的展現

保險業(yè)(ye)和金融業(yè)的相關(guān)內容

頻次：每周2-3條內容：不是所有關(guān)于保險的內容都發(fā)，而是要選取跟所有人都息息相關(guān)的內容，這樣受眾才會(huì )點(diǎn)開(kāi)看，并且會(huì )表示感謝。比如社保跟醫保的關(guān)系、車(chē)險的政策調整。目的：??讓大家知道你從事的職業(yè)(ye)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域

成績(jì)和榮譽(yù)

頻次：當天集中發(fā)三四條。內容：含金量高的榮譽(yù)、頂級的培訓（省級以上）、高端旅游（出國??）等圖文內容。

比如分公司以上的表(biao)彰會(huì )ヾ(?■_■)ノ照片和榮譽(yù)獎杯、證書(shū)的展示。照片選個(gè)人和團隊的大照片，不要人很??多的集體照，找不到你的人在哪里。發(fā)組圖要發(fā)9張，一個(gè)正方形，不缺角，配??上感(gan)恩奮進(jìn)的話(huà)，美觀(guān)大方。我每次發(fā)出來(lái)都會(huì )收到很多贊美和祝福。這也是一種與客戶(hù)的互動(dòng)。你也會(huì )知道誰(shuí)在一直關(guān)注你。

比如，保監會(huì )的領(lǐng)導在ˉ\_(ツ)_/ˉ給我們講課ヽ(′ー｀)ノ的圖片，還有(you)在參加鄭博士的TOP(???)萃取班上的照片。我特別喜歡這一張，當時(shí)我們工作到晚上兩、三點(diǎn)。

當??我把這些照片發(fā)到朋友圈時(shí)，大家就會(huì )知道我不是一般的保險代理人，我是專(zhuān)業(yè)、高端的保險專(zhuān)家，我們的這種學(xué)習和付出是別人想象不到的。

另外，還可以發(fā)一些高端旅游的照片。但一定是選團隊一起出游的。個(gè)人榮譽(yù)展示是選單獨的照片，??但出國游要選和團隊一??起的。說(shuō)明你所在的公司和團隊都非常優(yōu)秀。

目的：

讓大家看見(jiàn)我在保險行業(yè)是認真做事??的，成長(cháng)非常??快，做得非常優(yōu)秀。非常值得信賴(lài)。??站在客戶(hù)角度來(lái)講，他們是很希望看見(jiàn)你在這個(gè)行業(yè)做得更好，證明他選擇你是對的，他也會(huì )覺(jué)得很榮耀。

個(gè)人素養的展示

頻次：經(jīng)常內容：文學(xué)、歷史、教育、原創(chuàng )的文字內容目的：展示個(gè)人素養，提高競(′?｀*)爭力

另外，我覺(jué)得原創(chuàng )文章能寫(xiě)還(hai)是要寫(xiě)的，更能體現你的才氣和文化底蘊。別人都只會(huì )轉發(fā)文章，而你會(huì )寫(xiě)原創(chuàng )文章。這是你區別于其它人的很重要的一點(diǎn)。

家庭生活的展現(xian)

家庭生活ヽ(′ー｀)ノ的展現基本是??圍繞孩子的教育，或是家庭的氛圍。比如給孩子買(mǎi)了一架鋼琴，曬一曬；一家(╬?益?)人去外面旅游，曬一曬。告訴大家(jia)我有一個(gè)幸福的家庭(′?ω?`)。

03

微信???群的經(jīng)營(yíng)

每個(gè)人都有很多(′-ι_-｀)微信群。我組建的群分三類(lèi)：客戶(hù)群、企業(yè)家客戶(hù)群、同學(xué)群。同學(xué)群很普??遍，每個(gè)人都會(huì )經(jīng)營(yíng)，但是客戶(hù)群很多人不敢組建，我就來(lái)談?wù)効蛻?hù)群的經(jīng)營(yíng)。我的客戶(hù)群分為兩類(lèi)：

客戶(hù)群

及時(shí)回(′▽?zhuān)?)復客戶(hù)提出的關(guān)于保險的問(wèn)題，并轉發(fā)保險行業(yè)和公司、產(chǎn)品資訊??。群規嚴格，只允許發(fā)保險相關(guān)內容。

企業(yè)客戶(hù)群

專(zhuān)為企業(yè)客戶(hù)服務(wù)。群內成員都是一些企業(yè)的人事總監或者企業(yè)主，他們的員工不太清楚社保到底怎么用，我會(huì )(hui)給免費講課，講社保和商保的關(guān)系。不牽涉到任何保險產(chǎn)品，也不提到某個(gè)公司。深受客戶(hù)歡迎。

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群發(fā)微信

微信有個(gè)功(′▽?zhuān)?能，可以同時(shí)給200個(gè)微信好友發(fā)信息。但是發(fā)什么內容呢？我有兩點(diǎn)不發(fā)：

不發(fā)雞湯

不發(fā)保險

因為大家都已經(jīng)在朋友圈里知道我在做保險。如果再群發(fā)保險，會(huì )造成壓力和反感。想要買(mǎi)保險的人(ren)一般會(huì )主動(dòng)問(wèn)我。

所以，群發(fā)微信，我只發(fā)幽(╬?益?)默。每個(gè)月(yue)兩次。一次發(fā)200個(gè)人。然后會(huì )有很多人回復我，我就跟大家互動(dòng)?，F在人的壓力都特別大??，能夠給他們在緊張工作中帶去一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)心，他們會(huì )感覺(jué)很輕松。

我的整個(gè)線(xiàn)上個(gè)人品牌建立就是通過(guò)以上這幾種方式來(lái)做的。有機(′ω｀*)會(huì )我會(huì )再講一下我的線(xiàn)下個(gè)人品牌的┐(′д｀)┌建立。

我希望在線(xiàn)上給大家??展現的我是一個(gè)(ge)有文化、有內涵、高素質(zhì)、高修養、高專(zhuān)(zhuan)業(yè)的保險金融人物的形象。當大家知道我是一個(gè)什么樣的人，他們在需要保險時(shí)自然會(huì )來(lái)找我咨詢(xún)。就如同那句詩(shī)里表達的：花若盛開(kāi)蝴蝶自來(lái)，我若精彩天自安排！