背靠全球接(′▽?zhuān)?近16億的直播?直播月活用戶(hù)流量，TikTok電商業(yè)務(wù)規模保持快速增長(cháng)，貨帶貨越來(lái)越多跨境商家選擇布局TikTok，流程搶占這片藍海市場(chǎng)。運營(yíng)
新商家入駐TikTok Shop??，解析如何根據商家類(lèi)型選擇產(chǎn)品出售，直播直播怎么選擇直播產(chǎn)品形態(tài)，貨帶貨怎么運營(yíng)直播(′?｀)帶貨等問(wèn)題都至關(guān)重要！流程
本篇推送將從TikTok Shop目前商家常見(jiàn)類(lèi)型的運??營(yíng)選品模式，以及直播帶貨運營(yíng)技巧方面幫助商家清晰產(chǎn)品定位，解析熟悉TikTo( ?▽?)k直播帶貨的直播直播運營(yíng)方法和邏輯思維。
該類(lèi)型可將直播場(chǎng)景搭建在工廠(chǎng)，直接開(kāi)賣(mài)
該類(lèi)型可以告訴消費者工廠(chǎng)直賣(mài)的流程身份，主打低價(jià)牌
優(yōu)勢：產(chǎn)品批發(fā)式購物、運營(yíng)貨源充足、解析有價(jià)格優(yōu)勢
案例：服裝、百??貨、家電
該商家類(lèi)型著(zhù)重打造爆品，利用產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，在選品上有更多的選擇空間
該類(lèi)型需要大量的選品??測試，以滿(mǎn)足顧客的需求
優(yōu)勢：快速測品、快速打爆、關(guān)注產(chǎn)品利潤、持續規劃爆品結構
案例：品牌經(jīng)銷(xiāo)商
貨品充足，且有一定知名度
優(yōu)勢：合理規劃產(chǎn)品價(jià)格模型、注重SKU選??擇和場(chǎng)景
案例：服裝、化妝品、小家電
沒(méi)有貨品，但該類(lèi)型(xing)選擇空間大
適合選擇垂直領(lǐng)域，選擇高復購產(chǎn)品帶貨
優(yōu)勢：大量組貨、不斷創(chuàng )新、選擇復購性強品類(lèi)、領(lǐng)域垂直
開(kāi)播前發(fā)出的產(chǎn)品
首先考慮消??費者為什么要進(jìn)直播間，選擇大家熟知的產(chǎn)品作為劇透款。
用(yong)價(jià)格優(yōu)勢、特定話(huà)術(shù)吸引消費者
吸引消費者長(cháng)時(shí)間留在直播間的產(chǎn)品
首先考慮消費者為什么要留下來(lái)
選擇知(zhi)名度(′?｀*)高、高頻使用、便宜、限量等產(chǎn)品作為該類(lèi)選品
下單最多的產(chǎn)品
需提前評估(°□°)產(chǎn)品質(zhì)量、庫存、物流，以免出現過(guò)多售后問(wèn)題影響商家銷(xiāo)售額
最賺錢(qián)的產(chǎn)??品
通常會(huì )采用“組合拳”??模式售賣(mài)，混淆消費者對價(jià)格認知，比如化妝品+若干小樣模式選利潤款之前需要考慮：
品牌方特有的產(chǎn)品
做到一定量級時(shí)，??靠品牌背書(shū)
在帶貨起步階段，做好賬號定位很重要，賬號定位決定了以后的運營(yíng)方向
賬號運營(yíng)的基本操作：ヽ(′?｀)ノ賬號??的定位、內容的策劃、形式的測試
日常更新：穩定的吸引對產(chǎn)品感興趣的精準粉絲，有效的提升賬號的整體權重
預告視頻：提前通知粉絲一會(huì )開(kāi)播，吸引感興趣的粉絲進(jìn)入直播間
播后視頻：在直播后發(fā)布，為了答謝粉絲，增強人設IP
積累粉絲的??目的??是為了在開(kāi)播的時(shí)候，有一定( ?ヮ?)垂直的粉絲（可以是因為喜歡視頻、產(chǎn)品或是主播）可以在開(kāi)播的時(shí)候進(jìn)入直播間并且長(cháng)時(shí)間停留，給直播間帶來(lái)更好的數據。
商家分為有產(chǎn)品和無(wú)產(chǎn)品的定位，有產(chǎn)品的商家可以根據自己的生產(chǎn)的產(chǎn)品定位，無(wú)產(chǎn)品的商家需要選擇合適的供應鏈。
可分為初期、中期和后期，在不同時(shí)期商家需做不同準備
商家需掌握鏈路圖中每一個(gè)流程的技巧，不斷復盤(pán)。
賬號定位：分析對標賬號、賬號商業(yè)定位
選品排款：選品、定價(jià)、排款、上架
直播間：電，光，網(wǎng)
開(kāi)播準備：封面，??標題，??話(huà)題，視頻，(′▽?zhuān)?開(kāi)播時(shí)間
開(kāi)播后：上購物車(chē)
帶動(dòng)直播間氛圍、控制產(chǎn)品講解頻率、關(guān)注直播間在線(xiàn)人氣、帶動(dòng)直播間的互動(dòng)率、掌握直播間產(chǎn)品的轉化、調動(dòng)直播間粉絲的情緒，主播話(huà)術(shù)以及轉銷(xiāo)能力
可參考干貨收藏！TikTok帶貨直播中常用??營(yíng)銷(xiāo)及互動(dòng)玩法
回顧目標：跟預期相比看是否完成(cheng)
評估效果：根據直播結果評估投產(chǎn)比
分析原因：共同討論并找出原因，根據問(wèn)題給出優(yōu)化方案
總結經(jīng)驗：正常直播哪個(gè)環(huán)節做得比較好，后續放大，做得不足??的下次改正。
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