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2012年2月6日，每天美團(tuan)美團網(wǎng)成立兩周年。行進(jìn)現樣王興站在北京大學(xué)百??年大講堂，公里向同事們講述了一個(gè)百年前的年實(shí)故事。

1911年10月，生(′ω｀)態(tài)探險家阿蒙森和斯科特團隊分別向南極點(diǎn)發(fā)起沖擊。裂變前者對困難進(jìn)行了充分調研和準備，每天美團儲備了足夠物資，行進(jìn)現樣最終第一個(gè)到達。公里而后者則因為缺乏計劃，年實(shí)最終全員喪生。生態(tài)

王興認為，裂變阿ヽ(′▽?zhuān)?ノ蒙森團隊的每天美團成功，關(guān)鍵在于其制定了不管天氣好壞，行進(jìn)現樣都嚴格執行“每天行進(jìn)30公里”的公里計劃。他說(shuō)，這一理念同樣適用于團購，無(wú)論環(huán)境順利或艱難都要執行，要為自己留出犯錯、學(xué)習成長(cháng)的空間。

這一年，美團的團購業(yè)務(wù)營(yíng)收達到14.5億，比去年增長(cháng)了10倍。但王興目光所及之處，已??是與實(shí)體電商體量相當??、萬(wàn)億級別的服務(wù)電商市場(chǎng)。

時(shí)至今日，美團點(diǎn)評已是全球最大的生活服務(wù)電商平臺。

6年間，“每(′▽?zhuān)?)天行進(jìn)30公里”的理念??，一直貫穿于這家公司的有所動(dòng)作(zuo)中。

從團購到外賣(mài)，再到更大的餐飲市場(chǎng)，從貓眼、酒旅再到最近布局的出行市場(chǎng)，從致力于為消費者帶來(lái)更好的體驗，到深入地底、更系統地賦能商家……美團點(diǎn)評一直保持著(zhù)自己的節奏，做足細致準備，不貿然出擊，亦不因困難而停頓腳(⊙_⊙)步。

就像《創(chuàng )業(yè)家》曾經(jīng)評價(jià)的那樣，在一個(gè)極限環(huán)境里面，你要做到最好，但更重要的是，你要做到可持續的最好。

由點(diǎn)及面，穩扎穩打(da)擴張??橫向ヾ(′?｀)?業(yè)務(wù)

當初王興提出這一概念時(shí)，團購網(wǎng)站已經(jīng)歷過(guò)山車(chē)ヽ(′▽?zhuān)?ノ式的大起大落。

2011年上半(′▽?zhuān)?年，團購市場(chǎng)在資本的加持下異?；馃?，很多網(wǎng)站紛紛燒錢(qián)進(jìn)行推廣。到了下半年，行業(yè)進(jìn)入寒冬。早早布局資金安全、控制增長(cháng)規模并保持輕資產(chǎn)模式的美團，并未受到影響外賣(mài)營(yíng)銷(xiāo) 裂變，平穩度過(guò)冬天。

隨后，“每天行進(jìn)30公里”的理念，已貫徹于美團每一個(gè)計劃目標??的執行過(guò)程。

2013年，王興說(shuō)要在2015要達到1000億的交易額。2014年，美團點(diǎn)評實(shí)現了460億的交易額。2015年，它們的全年交易額達到了1610億元。

如果從美團推進(jìn)新業(yè)務(wù)的節奏來(lái)看，這種穩扎穩打的風(fēng)格更為明顯。

6年前，???王興提出，“我們最終要成為大家吃喝玩樂(lè )的好幫手”，希望通過(guò)各種產(chǎn)品形態(tài)去打動(dòng)??商家，連接消費者，在更多細分領(lǐng)域多點(diǎn)開(kāi)花(′?_?`)。

從2012年開(kāi)(kai)始(?⊿?)，美(mei)團開(kāi)始發(fā)力電影票務(wù)市場(chǎng)。2012年初，美團提供的服務(wù)還只有影訊。隨著(zhù)網(wǎng)上購票的用戶(hù)越來(lái)越多，美團推出了獨立的貓眼電影，實(shí)現“T型戰略”的第一步。到了2014年，貓眼的全年交易額已50億元，幾乎與團購業(yè)務(wù)相當(dang)。

同樣在2012年(?????)，美團瞄準了酒旅市場(chǎng)。彼時(shí)，攜程、去哪兒、藝龍等品牌占據絕大部??分市場(chǎng)。但兩年后，美團各季度間夜已有1000多萬(wàn)，交易額達到55億元(′?｀)，僅次于攜程。

而外賣(mài)市場(chǎng)的反超，同樣是“每天行進(jìn)30公里”的經(jīng)典案例。彼時(shí)，美團進(jìn)入外賣(mài)領(lǐng)域?比對手更晚，投入的資金相對少。但在一年時(shí)間內，通過(guò)地推、市場(chǎng)(′?ω?`)團隊張弛有度的推進(jìn)策略，美團外(??ヮ?)?*:???賣(mài)已實(shí)現反超。

實(shí)(shi)際上，美團的每一次橫向擴張，都經(jīng)過(guò)了相當充分的戰略籌備。以近期的美團打車(chē)為例，早在2017年年初，美團打車(chē)就以在南京悄然??試水。一年過(guò)去，積累了大量技術(shù)經(jīng)驗和用戶(hù)體驗問(wèn)題之后，美團打車(chē)才宣布在上海開(kāi)下第二城。

在監管??部門(mén)對打車(chē)補貼的限制越發(fā)嚴格后，美團打車(chē)推出了第三方商家的團購券、餐飲券和貓眼??折扣等優(yōu)惠活動(dòng)，也證明出其對打車(chē)業(yè)務(wù)可能面臨的困難，早早做好了應對方案。

近期美團點(diǎn)評在生鮮零售領(lǐng)域推出的小象生鮮，同樣是其掌魚(yú)生鮮進(jìn)行了近一ヽ(′ー｀)ノ年的試水后，所進(jìn)行的一次全面升級。

2017年11月，美團點(diǎn)??評高級副總裁王慧文在內部信中，首次披露了試點(diǎn)新業(yè)務(wù)的法則。字里行間，同樣體現著(zhù)“每天行進(jìn)30公里”的精神。

再投入資源的判斷上，他(ta)們同樣有著(zhù)嚴密的考量，會(huì )以最小的測試單元作為標準，“每個(gè)探索業(yè)務(wù)都要定期評估進(jìn)展，并決定是否繼續探索還是關(guān)閉”。

這也是(shi)為什么，美團點(diǎn)評一旦決定全力投入的業(yè)務(wù)，基本都據于市場(chǎng)前列的原因。

201ヽ(′▽?zhuān)?ノ5年年初接受界面專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，王興被問(wèn)道，現在是否還在執行每天一步一步走的策略？

給出肯定答案后，王興還提出，2020年要做到1萬(wàn)億的交易額。

在穩健的擴張策略下，美團點(diǎn)評已經(jīng)從團購業(yè)務(wù)延伸出外賣(mài)餐飲、酒旅、貓眼電影、民宿等諸多領(lǐng)域，構建出一個(gè)生活服務(wù)領(lǐng)域的超(′▽?zhuān)?級平臺。

但王興認為，要想繼續擴大平(ping)臺規模，就必須具備更強、更深的撮合能力。他說(shuō)，美團點(diǎn)評還需要真正滲透行業(yè)。

人們目力不及的地方，美團點(diǎn)評早已開(kāi)始了一場(chǎng)面向商家的縱向深耕。??這場(chǎng)長(cháng)達數年的探索，同樣離不開(kāi)“每天行進(jìn)30公里”的戰略支持。

早在2012年年初，王興接受媒體采訪(fǎng)時(shí)就表示，手中的錢(qián)有一??大部分花在IT系統的建設上，“你要幫助更多傳統的線(xiàn)下商家┐(′д｀)┌IT化、信息化”，讓他們滿(mǎn)意。

但長(cháng)期以來(lái)，餐飲業(yè)被視作最難互聯(lián)網(wǎng)化的行業(yè)。2014年，美團就就開(kāi)始針對B端，在(╬?益?)餐飲ERP領(lǐng)域發(fā)起了多項收購。在王興提出互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)概念，指出要“深入地底賦能商家”時(shí)??，美團點(diǎn)評已經(jīng)有計(′?_?`)劃地在B端進(jìn)行了諸多(′ω｀)嘗試。

2015年開(kāi)始，美團點(diǎn)評就開(kāi)始提前為B端支付業(yè)務(wù)進(jìn)行布局。2016年8月，美團點(diǎn)評推出餐飲開(kāi)放平臺，計劃與(yu)餐飲ERP服務(wù)商建立良性的餐飲生態(tài)系統。

此舉的意圖外賣(mài)營(yíng)銷(xiāo) 裂變，在于為線(xiàn)下商戶(hù)提供全鏈條的解決方案，以提升他們在支付、外賣(mài)訂單管理、門(mén)店運營(yíng)、點(diǎn)餐排隊管理等方面的全面提效。

全國餐飲商家使用的2000多家管理系統中，有1000多家具有打通價(jià)值。在2017年10月，王興對外(wai)宣布，美團點(diǎn)評的餐飲平臺已經(jīng)將其中619(′_ゝ`)家ERP服務(wù)商實(shí)現了連通，占比超過(guò)60%。

這樣的邏輯┐(′?｀)┌同樣延伸到在線(xiàn)票務(wù)、酒旅等市(???)場(chǎng)。目前，貓眼電影已經(jīng)深入到電影產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，擁有了電影宣發(fā)、電影投資和開(kāi)發(fā)等能力，為院線(xiàn)、為電影制作方提供了更多數據方面的(′?｀*)服??務(wù)。

不難看出，按照這樣的打法，每一項業(yè)務(wù)都意味著(zhù)投入很重的人力與資源。但在這些細分領(lǐng)域，美團點(diǎn)評已經(jīng)成為所有對手都必須重視的存在。

截止去年年底，美團點(diǎn)評的到店餐飲業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額超85%，美團外賣(mài)商家版日活躍用戶(hù)數(DAU)已經(jīng)達到了109.4萬(wàn)，(???)是餓了么與百度外賣(mài)綜總和的近2兩倍。

此外，美團點(diǎn)評在團購、票務(wù)市場(chǎng)的份額位居第一，酒店市場(chǎng)的份額排名第二。今年美團打車(chē)進(jìn)入上海市場(chǎng)的短短幾個(gè)月(╯°□°)╯里，已經(jīng)拿下三分之一的市場(chǎng)份額。

今年年初，王興宣布2017年美(′?｀*)團點(diǎn)評的交易額達到3600億元，收入達到330億元?？梢灶A估的(de)是，在“每天行進(jìn)30公里”的理念推動(dòng)下，他提出實(shí)現萬(wàn)億交易額的愿景，已絕非可望不可及。返回搜狐，查看更多