小紅書(shū)投放總結（如何撰寫(xiě)一份合格小紅書(shū)筆記投放方案） DATE: 2026-05-05 10:52:56
如何寫(xiě)小紅書(shū)投放方案，小紅是書(shū)投每個(gè)小紅書(shū)運營(yíng)者要面對的事情。拿到一個(gè)品牌，放總份合方案如何去分析行業(yè)、結何品類(lèi)，撰寫(xiě)制定投放方案，紅書(shū)結合自己在策劃公司和小紅書(shū)經(jīng)驗，筆記整理一份小紅書(shū)方案撰寫(xiě)1.0版本，投放希望對你有所幫助，小紅爆肝寫(xiě)作，書(shū)投建議收藏！放總份合方案
整體投放方案??，結何主要分為用戶(hù)認知、撰寫(xiě)價(jià)值投放(?⊿?)、紅書(shū)創(chuàng )造價(jià)值、筆記傳播價(jià)值和(he)實(shí)現價(jià)值，最后總結ˉ\_(ツ)_/ˉ。
正文：
一、用戶(hù)認知：種草拔草同步走
四、傳播價(jià)值：打造超強傳播工具
五、實(shí)(′?｀)現價(jià)值：借力工具，價(jià)值最大化
六、投放總結：框架投放，持續學(xué)習
01
用戶(hù)認知：種草拔草同步走
在寫(xiě)方案前，先來(lái)談內容種草底層邏輯，參考飛揚老師抖音STOM理論，用戶(hù)通過(guò)內容接(′▽?zhuān)?觸品牌，通過(guò)KOL或專(zhuān)業(yè)號內容。內容分為目的，一個(gè)是種草板塊，核心是(shi)品牌心智建設，存錢(qián)的動(dòng)作，讓用戶(hù)知道品牌是誰(shuí)，有什么不同，何以見(jiàn)??得，增加品牌勢能，如小紅書(shū)品牌廣告、達人報??備、企業(yè)號品牌文章都屬于存錢(qián)動(dòng)作。
第二類(lèi)就是收割的動(dòng)作，??這是一個(gè)取錢(qián)的動(dòng)作，如投流直播間，投放??商卡，企業(yè)號引流到私域、搜索引流到站外，這都屬于外溢，銷(xiāo)售收割的過(guò)程。
圖1：飛揚老師消費者認知模型
品牌在小紅書(shū)運營(yíng)(′?_?`)，需要存錢(qián)+取錢(qián)兩步平衡進(jìn)行，銷(xiāo)量和品牌同時(shí)布局??，像在小紅書(shū)成長(cháng)的品牌，完美日記、小鮮燉、三燉半??等品牌，先種草再考慮收割，通過(guò)達人發(fā)布品牌種草筆記，讓用戶(hù)了解ヽ(′▽?zhuān)?ノ品牌，然后通過(guò)(guo)信息流進(jìn)行種草，讓品牌被更多消費者之??后，(/ω＼)最后通過(guò)搜索工具，進(jìn)行收割動(dòng)作，在站內+站外閉環(huán)銷(xiāo)售。
有一些私域或淘寶的客戶(hù)，只把小紅??書(shū)當成引流的平臺，更別提進(jìn)進(jìn)行品牌種草，這種很難在平臺持續發(fā)展，如去年大火的JMlady、Jolatte女裝、理念服飾、號店一體之后，也面??臨封禁和限流情況。
圖2：低客單價(jià)拿私信類(lèi)客戶(hù)現狀
在這里，我們堅定認為存錢(qián)和取錢(qián)必須進(jìn)行，在一定情況存錢(qián)動(dòng)作更重要，所有的操作一定要遵循小紅書(shū)平臺政策，真正在小紅書(shū)真正實(shí)現品效合一，有序生長(cháng)。在小紅書(shū)我們堅持價(jià)值投放論，這個(gè)價(jià)值是國民價(jià)值，是能夠給社會(huì )、行業(yè)、消費者、平臺帶來(lái)價(jià)值意義的投放。
02
價(jià)值投放：創(chuàng )造、傳播、實(shí)現
談到投放，回到營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值體系中??，菲利普·科特勒在(zai)《營(yíng)銷(xiāo)管理》提出營(yíng)銷(xiāo)既是一??種組織職能，也是為組織自身及利益相關(guān)者而創(chuàng )造、傳播、傳遞顧客價(jià)值，管理價(jià)值的過(guò)程。小紅書(shū)投放邏?????輯體系也是在這個(gè)之下，分為創(chuàng )造價(jià)值、傳播價(jià)值和實(shí)現價(jià)值。
圖3:營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的理解（圖來(lái)自七略）
1.創(chuàng )造價(jià)值：挖掘獨屬用戶(hù)價(jià)值
消費者選擇品牌，必定是產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn)足其價(jià)值。品牌建立的基礎，就是要找到專(zhuān)屬的用戶(hù)價(jià)值。如何找到用戶(hù)價(jià)值，企業(yè)第一步就應該洞察到消費者需求，發(fā)現消費者在使用或關(guān)注品類(lèi)痛點(diǎn)。
發(fā)現用戶(hù)價(jià)值后，如何將價(jià)值塑造出來(lái)？塑造品牌價(jià)值最好方式，莫過(guò)??于把??握好與消費者溝通的關(guān)鍵觸點(diǎn)，主要通過(guò)話(huà)語(yǔ)和符號進(jìn)行塑造，??此部分暫不聊
2.傳播??價(jià)值：用戶(hù)獨特(te)價(jià)值
價(jià)值?傳遞是企業(yè)想通過(guò)何種渠道來(lái)售賣(mài)產(chǎn)品和服務(wù)，傳播用戶(hù)價(jià)值。
以王老吉為例，在品牌塑造前期，銷(xiāo)售通路并未直接選擇超市、渠道終端商場(chǎng)，而是以火鍋餐飲門(mén)店作為核心渠道，通過(guò)“怕上火，喝王老吉”的海報物料，餐飲人員的大力推廣，王老吉產(chǎn)品價(jià)值被傳遞出。對于品牌在小紅書(shū)來(lái)做，暫且以傳播工具和內容模型了解。
3.實(shí)現價(jià)值：快速傳播價(jià)值
核心定位后，傳(╬?益?)遞品牌價(jià)值后，接下來(lái)就需要將信息快速傳遞出去。目前傳播途徑主要通過(guò)強??、弱媒介傳播。強媒介泛指電視、廣播、電梯廣告、微信公眾號等；弱媒介更多指線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)媒體(ti)，如抖音、小紅書(shū)平臺、B站等平臺。
03
創(chuàng )造價(jià)值：價(jià)值是投放基石
每天有大量的產(chǎn)品出現，極少能成為爆品，根源在于價(jià)值價(jià)值沒(méi)有塑造出來(lái)，核心就是誰(shuí)來(lái)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。在品牌價(jià)值塑造上，就是找到符合行(xing)業(yè)趨勢，用戶(hù)需求，競爭無(wú)法提供，自身能夠滿(mǎn)足的訴求點(diǎn)。
1.品類(lèi)研究：符合行業(yè)發(fā)展趨勢
2.品類(lèi)規模：品類(lèi)是品牌的根，決定品牌規模的天花板。品類(lèi)規模容易理解，代表存量市場(chǎng)，即市場(chǎng)的(de)天花板。品牌從出生規模就不同，如元氣森林??和蔚來(lái)兩者，元氣瞄準的是千億市場(chǎng)，蔚來(lái)目標自然是萬(wàn)億市場(chǎng)，如有些品類(lèi)如制冰機、車(chē)載冰箱品類(lèi)規模ヽ(′?｀)ノ就比較小。
3.品類(lèi)進(jìn)程：消費者認知即對品類(lèi)的認知情況，判(′_ゝ`)斷處于品類(lèi)哪一個(gè)階段，如消費者對品類(lèi)不認識，處于懷疑階段，顯然是處于品類(lèi)起步期，當消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，進(jìn)行比價(jià)的時(shí)候(hou)，就說(shuō)明品類(lèi)處于成長(cháng)期，根據認知情況去判斷品類(lèi)在消費者歷程，是處于品類(lèi)剛開(kāi)始、成長(cháng)期(°□°)、成熟期??還是衰退期，根據不同階段制定營(yíng)銷(xiāo)方案。
在判斷品類(lèi)認知上，一方面要根據??品類(lèi)在用戶(hù)潛在用戶(hù)認知情況，此階段，可進(jìn)行消費者調研測試??或街頭攔截進(jìn)行調研；另一方面，??通過(guò)小紅書(shū)相關(guān)工具去判定，如小紅書(shū)下拉詞條框、話(huà)題(?⊿?)工具、關(guān)鍵詞規劃工具或第三方工具藝恩數據指導。
如了解車(chē)載冰箱，通過(guò)小紅書(shū)關(guān)鍵詞規劃工具導出車(chē)載冰箱關(guān)鍵詞，根據整個(gè)(ge)品類(lèi)??詞搜索詞導出來(lái)，然后進(jìn)行分場(chǎng)景、功效、人群進(jìn)行整理，從整個(gè)搜索來(lái)看，車(chē)載冰箱相關(guān)(??-)?詞，月搜索量才2500多，通過(guò)下拉關(guān)鍵詞看，詞條也比較(?Д?)少，也說(shuō)明整個(gè)品類(lèi)處于初期。
圖5：車(chē)載冰箱關(guān)鍵詞搜索情況
不同品類(lèi)期，打法也不同，處于啟動(dòng)期應擴大品類(lèi)，更多??場(chǎng)景，讓更多用戶(hù)嘗試品類(lèi)，確定核心人群，跑完第一階(╯‵□′)╯段MVP測試；成長(cháng)期，快速享受品類(lèi)紅利，搶占賽道，讓品牌在小紅書(shū)留下心智；成熟期和變革期，新品牌找到差異化市場(chǎng)，找到核心受眾，老(lao)品牌要不間斷推出新品，封殺細分品類(lèi)，獲得更大機會(huì )。
品類(lèi)研究核心研究品類(lèi)是否有生命力，處于何種??階段，是否是個(gè)新趨勢新潮流，通過(guò)研(′ω｀)究品類(lèi)，發(fā)現一些品類(lèi)機會(huì )，然后去競品有無(wú)在做，是沒(méi)有這種趨勢和苗頭，自己能否做成功。
競爭分析：找到核心競爭對手
競爭分析貫穿到整個(gè)價(jià)值塑造(′▽?zhuān)?上，可按照邁克爾·波特五力的分析，主要從同行業(yè)競爭者、潛在新競爭者、替代產(chǎn)品、購買(mǎi)者和供應商五個(gè)方面考慮。
圖6：邁克爾(╬ ò﹏ó)·波特(te)競爭5力分析模型
1.同行業(yè)競爭(zheng)者：就是直接競爭對手，搶我們的生意的人，運營(yíng)者能夠掰著(zhù)手指頭能數出來(lái)的品牌。在做小紅書(shū)方案，可(ke)看站外和銷(xiāo)售ヽ(′▽?zhuān)?/額、價(jià)格、賣(mài)??點(diǎn)類(lèi)似的客戶(hù)；另一個(gè)就是在小紅書(shū)??(′?_?`)站內投放的ヽ(′?｀)ノ客ヾ(′?｀)?戶(hù)，和我們選用同類(lèi)型、搶占同品類(lèi)關(guān)鍵詞??的客戶(hù)。
2.新進(jìn)入者的威脅：細分市場(chǎng)的(de)吸引力隨其進(jìn)入和推出壁壘的??高低而改變，最具吸引力的細分市場(chǎng)，是進(jìn)入壁壘高，??退出壁壘低，較少公司進(jìn)入。
3.替代產(chǎn)品的威脅：細分市場(chǎng)有(you)實(shí)際或潛在的替代產(chǎn)品，能夠替代我們品牌的人，當豬肉漲價(jià)時(shí)，牛肉就是一種替代品。
4.購買(mǎi)者討價(jià)能力：細分行業(yè)的購買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力很強正在增強，經(jīng)營(yíng)者??的收益逐漸降低。
5.(′?｀)供應商討價(jià)能力：若供應商能夠提高價(jià)格或者降低的價(jià)格，公司的利潤也會(huì )受到影響。
在小紅書(shū)競品分析，可從(′?_?`)兩方面入(′ω｀)手：第一塊公司信息和小紅書(shū)板塊公司信息如創(chuàng )始人( ?ヮ?)的背景、戰略定位、產(chǎn)品結構、渠道銷(xiāo)售、商業(yè)模式；第二塊在小紅書(shū)板塊，主要是競爭對手的筆記數量、投放達人&對應占比，互動(dòng)數、爆文率、主打賣(mài)點(diǎn)、信息流投放規模，衡量它們在小紅書(shū)投放力度。
圖7：小紅書(shū)競爭對手分析表（來(lái)自?xún)热萆角f）
用戶(hù)需求：關(guān)注的核心點(diǎn)
賣(mài)東西一定ヾ(?■_■)ノ要站在用戶(hù)角度，去考慮她們想要什么，只有當產(chǎn)品解決她們需求時(shí)，才會(huì )有更大的轉化率。
如何去調研用戶(hù)需求，可根據用戶(hù)行為路徑圖，去發(fā)現用戶(hù)最大的核心需求點(diǎn)。如用戶(hù)產(chǎn)生某個(gè)產(chǎn)品需求是，會(huì )通過(guò)百度、小紅書(shū)和抖音和淘寶進(jìn)行搜索，購買(mǎi)時(shí)或購買(mǎi)后通??過(guò)電商網(wǎng)站去詢(xún)問(wèn)，購買(mǎi)之后，也可通過(guò)小紅書(shū)去查詢(xún)相關(guān)分享。
圖8：張磊用戶(hù)需求洞察分析
在需求洞察分析框架，可通過(guò)三塊內容進(jìn)行分析，第一潛在需求分析，可通過(guò)百度關(guān)鍵詞，如5188關(guān)鍵詞挖掘，對于購買(mǎi)需求分析，可通過(guò)生意參謀、阿明工具，小紅書(shū)關(guān)鍵詞規劃工(′_ゝ`)具等。
圖9：張磊用戶(hù)需求洞察分析
以面膜行業(yè)，通過(guò)小紅書(shū)關(guān)鍵詞規劃工具，將面膜相關(guān)關(guān)鍵詞導出整理，總體分為品牌詞、產(chǎn)品詞、功效詞和品類(lèi)詞四類(lèi)。
圖10：面膜行業(yè)關(guān)鍵詞需求洞察
品牌詞：敷爾佳(′?ω?`)面膜＞ 璦爾博士＞斐思妮＞蒂佳(′?ω?`)婷＞...
產(chǎn)品詞(??ヮ?)?*:???：璦爾博士＞珀萊雅安??瓶面膜＞奧倫納素面膜＞蘭芝睡眠面膜＞...
功效詞：補水面膜＞美(╯°□°）╯︵ ┻━┻白面膜＞修復面膜＞祛痘面膜＞去黃提亮面膜＞瘦臉面膜＞...
....
從搜索關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞，可以判斷，面膜行業(yè)已進(jìn)入品牌競爭階段，細分產(chǎn)品詞搜索都開(kāi)始出現，足以看到行業(yè)競爭慘烈程度，在用戶(hù)功效關(guān)注上，集中在補水、美白、修復和祛痘等關(guān)注點(diǎn)，整體搜索量比較高，說(shuō)明需求量比較大。
我們是做痘痘肌的面膜(′ω｀*)，可以看出祛痘搜索熱度高，但這些都不是賣(mài)點(diǎn)，此刻需要繼續深挖，去證明我們在祛痘面(mian)膜有較強的實(shí)力，能夠解決客戶(hù)的問(wèn)題。
這主要通過(guò)產(chǎn)品、行業(yè)競爭歷史、消費者觀(guān)念著(zhù)手，產(chǎn)品層面看原料、工藝、功效，看競爭對手沒(méi)有提到或者說(shuō)到過(guò)的但是沒(méi)有說(shuō)透，且符合消費知識、觀(guān)念和購買(mǎi)習慣、使用習慣角度出發(fā)，去挖掘產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)。
圖11：華與華定位坐標系模型
目前賣(mài)點(diǎn)主要功能/成分/包裝方面：
功能/??功效：解決(jue)客戶(hù)的核心問(wèn)題，比如祛痘且淡印的面膜??，老板的大吸力的油煙機。
成分/原料/核心技術(shù)(shu)：氨基酸洗發(fā)水的氨基酸、HFP的煙酰胺，vivo的充電5分鐘，通話(huà)兩小時(shí)；
包裝/產(chǎn)品設計：有設計感的包裝、次拋型??洗面奶
其它類(lèi)別：極致服務(wù)（海底撈）、極致性?xún)r(jià)比(小米）等等；
確定??主賣(mài)點(diǎn)后，接下來(lái)需要強化賣(mài)點(diǎn)，看有無(wú)延展性，從包裝、話(huà)語(yǔ)體系、視覺(jué)上??強化賣(mài)點(diǎn)，就是讓用戶(hù)認知我們(′▽?zhuān)?)產(chǎn)品。
另外，還需要在一些輔助賣(mài)點(diǎn)，由此證明主賣(mài)點(diǎn)的真(′?ω?`)實(shí)性，此階段，主要可以是產(chǎn)地、成分或者用戶(hù)使用情況，作為支撐點(diǎn)，進(jìn)而證實(shí)主賣(mài)(?⊿?)點(diǎn)真實(shí)性。關(guān)于主次賣(mài)點(diǎn)上，小紅書(shū)也提出主要賣(mài)點(diǎn)、次要??賣(mài)點(diǎn)和補充賣(mài)點(diǎn)，層層打動(dòng)用戶(hù)。
圖12：小紅書(shū)放大價(jià)值賣(mài)點(diǎn)理論
自身基因：有實(shí)力能實(shí)現
自身基因是品牌自身?yè)碛袑?shí)力??，競爭對手無(wú)法的模仿ヽ(′ー｀)ノ的，在了解品牌基因時(shí)，一方面可通過(guò)訪(fǎng)談(′▽?zhuān)?)，去了解品牌的需求，如公司發(fā)展背景，工作流程、公司渠道、發(fā)展優(yōu)勢，如何看到行業(yè)等相對宏觀(guān)的方面；
第二方面就是對產(chǎn)品進(jìn)行拆解，從原理、原料、生產(chǎn)工藝、性狀、核心技術(shù)、使用方法、功效等方面，去了解，找到產(chǎn)品相對競品最大的區別。(′▽?zhuān)?)如已做小紅書(shū)投放，也要對筆記數量、投放達人&對應占比，互動(dòng)數、爆文率、主打賣(mài)點(diǎn)、信息流投放規模進(jìn)行拆解學(xué)( ?ω?)習。
通過(guò)品類(lèi)-競爭-消費者-自身調研，找到符(?Д?)合品類(lèi)趨勢、競爭對手無(wú)，消費者有，且自身能滿(mǎn)足的賣(mài)點(diǎn)(dian)，賣(mài)點(diǎn)確定下來(lái)，變成小紅書(shū)語(yǔ)言進(jìn)行傳播。階段常用的傳播語(yǔ)式，強調功能屬性利益，同時(shí)在代表利益中，植入實(shí)現利益的證明，進(jìn)而確定核心選擇理由，核心理由就是小紅書(shū)傳??播的核心賣(mài)點(diǎn)。
如三頓半ヾ(?■_■)ノ：選用了（從“烘焙”-萃取-凍干”全鏈路??自建），具有（在任何溫度任何液體中溶解）功能，滿(mǎn)足了使用者（品質(zhì)+便捷）利(li)益，所以，精品(′?｀)速溶咖啡，??就選三頓半；
如簡(jiǎn)愛(ài)：只選用了（生牛乳、糖、乳酸菌??）為配料，具有（ヽ(′?｀)ノ健康、無(wú)添加）功能，滿(mǎn)足了使用者（健康、安全）利益，所以，這就是簡(jiǎn)愛(ài)，生牛乳、糖、乳酸菌，其他的沒(méi)了。
如拉面說(shuō)：選用了（半生鮮面(◎_◎;)，定制料包）為配料，具有（健康、方便、好吃）功能，滿(mǎn)足了使用者（既健康、又方便）利益，所以拉面說(shuō)，家里的拉面館。
精品速溶咖啡、簡(jiǎn)愛(ài)無(wú)添加、家里的拉面館這些( ?° ?? ?°)都屬于產(chǎn)品價(jià)值，對于新品牌、新產(chǎn)品，先通過(guò)產(chǎn)(′ω｀)品價(jià)值讓用戶(hù)認知到品牌，后續再通過(guò)一系列的品牌故事，去升華到品牌情感認知，在后面的價(jià)值傳播和實(shí)現，重點(diǎn)以產(chǎn)品價(jià)值延伸，進(jìn)行傳播。
04
傳播價(jià)值：打造超強傳播工具
傳播信息包：超強賣(mài)點(diǎn)信息
創(chuàng )造價(jià)值第一階段，確定核心賣(mài)點(diǎn)，接下來(lái)打造傳播工具包，一個(gè)好昵稱(chēng)+一個(gè)好賣(mài)點(diǎn)+一個(gè)好故事，讓這個(gè)工具包，變成執行的Brief，達人和媒介拿到之后，就能知道如何撰文。
圖13：信息傳播工具包
1.一個(gè)好昵稱(chēng)：
美妝行業(yè)應該是好名字創(chuàng )造的集(ji)大成者，小棕瓶、神仙水、雕花口紅、動(dòng)??物眼影等等，好昵稱(chēng)直接占據產(chǎn)(′?ω?`)品品類(lèi)，為什么用昵稱(chēng)，因為品牌名只有一個(gè)，但產(chǎn)品昵稱(chēng)可以有多種，昵稱(chēng)是「易傳播」的基礎，消費者不僅容易記住，還容易實(shí)現心智卡位，便于用戶(hù)搜索。
品牌在投放的時(shí)候，要考慮品牌名的搜索、記憶的成本性，可傳播的名稱(chēng)，降低品牌的跳失率，小鮮燉、認養一頭牛、周黑鴨、一點(diǎn)點(diǎn)等品牌名，也是能降低用戶(hù)搜索和記憶成本。
2.一個(gè)好賣(mài)點(diǎn)：
好賣(mài)點(diǎn)是把價(jià)值賣(mài)點(diǎn)變成口語(yǔ)化，把我們引以為ヾ(′▽?zhuān)??傲的優(yōu)勢??點(diǎn)，變成用戶(hù)買(mǎi)的點(diǎn)。比如樂(lè )凡的閃光面膜、奶糖派的大胸內衣、谷雨奶皮面膜，好的賣(mài)點(diǎn)一定(°ロ°) !能人人能傳播。
3.一個(gè)好故事：
好故事是???樹(shù)品牌的核心，不用解釋?zhuān)?ti)及品牌就能??想到她的故事。如云耕物作北大學(xué)子鐘曉雨為心愛(ài)的人，做紅糖；賈偉的55度保溫杯；老羅做直(zhi)播的故事。
傳播信息包是我們傳播的基石，后(?Д?)面所有的??傳播都是圍繞這些信息展開(kāi)，為了更好將賣(mài)點(diǎn)更好傳播，可需要傳播模型，進(jìn)一步細化傳播內容。
傳播模型(xing)：內容分發(fā)模型
相比傳統???媒介，小紅書(shū)提供多個(gè)內容和角度，多場(chǎng)景宣傳內容，介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，給消費者帶來(lái)的不一樣的體驗，具體、體傳播上，參考飛揚老師，將4A公司品牌信息屋進(jìn)行拆解
一個(gè)品牌集中在一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，這樣賣(mài)點(diǎn)才能更快進(jìn)入消費心智，如蕉內的舒適、樂(lè )凡的閃光面膜，HBN的A醇首??創(chuàng )，然后擁有一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)，拆成2-3個(gè)小賣(mài)點(diǎn)，根據產(chǎn)品(′_｀)有需求的??主要人群，針對痛點(diǎn)，拆解成溝通場(chǎng)(°o°)景，如提出問(wèn)題加解決方??案。
圖14：傳播內容分發(fā)模型
圖15：IS是否確定內容邏輯
在具體傳播型上，圍繞創(chuàng )造的價(jià)值，??圍繞主賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)散，發(fā)散3個(gè)??左右的痛點(diǎn)-場(chǎng)景解決方案，然后無(wú)論是達人還會(huì )企業(yè)號賬號，圍繞這些點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng )作，創(chuàng )作的角度1個(gè)賣(mài)點(diǎn)+1個(gè)場(chǎng)景(′?ω?`)，每個(gè)場(chǎng)景都具體寫(xiě)好支撐點(diǎn)，用戶(hù)看(′ω｀)完這篇筆記，產(chǎn)生(sheng)需求和購買(mǎi)。
05
實(shí)現價(jià)值：┐(′?｀)┌借力工具，價(jià)值最大化
賣(mài)點(diǎn)和傳播模型確定后，接下來(lái)就把小紅書(shū)內容進(jìn)行放(fang)大，企業(yè)號和KOL是品牌內容沉淀地，薯條、信息流(liu)、搜索去進(jìn)一步放大ヽ(′?｀)ノ優(yōu)質(zhì)內容，最后通過(guò)品牌廣告去實(shí)現品牌用戶(hù)，打造強勢品牌。
1.內容沉淀
專(zhuān)業(yè)號：品牌發(fā)聲原點(diǎn)
內容沉淀包括專(zhuān)業(yè)號和達人兩塊，專(zhuān)業(yè)號作為品牌自身沉淀的載體，在做內容定位上，主要從3個(gè)(ge)方面入手，第一種是輸??出品牌形象，通過(guò)品牌故事、品牌過(guò)往歷程展現品牌實(shí)力；品牌優(yōu)勢，主要介紹品牌生產(chǎn)工藝、活動(dòng)節點(diǎn)；第三個(gè)主要產(chǎn)品特點(diǎn)輸出，自我創(chuàng )作或達人創(chuàng )??作筆記，讓用??戶(hù)對產(chǎn)品感興趣。
圖17：小紅書(shū)品牌定位模板圖
品牌賬號定位后，對企業(yè)號(hao)進(jìn)行規劃，可把同類(lèi)型競品賬號文章進(jìn)行整理，然后把不錯的選題進(jìn)行整理，整理成筆記選題。后期按照運營(yíng)計劃，制定每月內容規??劃，然后具體每天做執行，復盤(pán)。
圖18：XX品牌企業(yè)(╯°□°）╯︵ ┻━┻號內容規劃
圖19：XX月份的運營(yíng)規劃
2.KOL投放：品牌核心接觸點(diǎn)
傳統媒體時(shí)代，CCTV、湖南衛視、明星代言都代表了品牌勢ヾ(′ω｀)?能的載體，成為央視標王，打上屈臣氏有售，就代表著(zhù)品牌的信任狀，借勢于大媒體，同樣也(ye)放大了品牌勢能。
社交媒體時(shí)代，消費者的認知習慣變了，消費習慣變了，但品牌勢能的邏輯沒(méi)變，對小紅書(shū)來(lái)講，最大的品牌勢能就是KOL，通過(guò)KOL發(fā)聲為品牌增加勢能。如何執行，可從這5個(gè)方面著(zhù)手。
內容領(lǐng)域：不??同內(╬?益?)容領(lǐng)域，達人的價(jià)值是不同的， 美妝、護膚、母嬰一直是小紅書(shū)熱門(mén)的板塊，品牌投放量大，達人數量也會(huì )比較大。
垂直細分：達人賬號越垂直，對品牌宣傳也更有力，在前(qian)期達人選擇，以(yi)垂直類(lèi)達人，后期逐步擴張其它品類(lèi)達人；
贊粉比：選擇達人時(shí)，達人賬號的贊藏/粉，優(yōu)質(zhì)比例在2-8左右，通常明星的比例在1-2左右，如果超過(guò)8說(shuō)明賬號，用戶(hù)看完筆記更愿意點(diǎn)贊評，但是關(guān)注量少。
成長(cháng)力：主要從達人筆記更新頻率、爆文頻率和漲粉趨勢，更新頻率越高、爆文頻率高，以及漲粉的趨勢，漲粉趨勢越高，說(shuō)明賬號權重高。
內容力：主要去看筆記數據真實(shí)性，內容質(zhì)量和圖片精美度，視頻呈現能力，可以從蒲公英后臺，去達人的互動(dòng)進(jìn)行選擇。
3.廣告產(chǎn)品
達人和企業(yè)號內容完成后，也產(chǎn)生一些爆款文章，接下來(lái)就需要放大產(chǎn)品價(jià)值，目前官方工具主要通過(guò)薯條、信息流、品牌。?
薯條是什么？
薯條官方定義是小紅書(shū)內容創(chuàng )作者，中小商家與??企業(yè)(ye)，提供的自助式投放產(chǎn)品，說(shuō)直白的就是自己手機操作投放，之前的薯條最大的優(yōu)點(diǎn)是原生，沒(méi)有廣告的標識，用薯條撬動(dòng)更大的自然流量。
圖20:薯條官方內容介紹
餅干先生在其公眾號，也做過(guò)實(shí)驗，投放薯條流量，也會(huì )帶動(dòng)自然流量，綠色塊薯條買(mǎi)的流量，藍色塊自然流量帶動(dòng)量，該賬號緯度平均薯條曝光：帶動(dòng)自然流量曝光=1:3(╬?益?)，1??00ヾ(′?｀)?0元=10w薯條曝光+30w自然曝光=40w總曝光。
圖21:薯條自然流量效果圖
如果薯條只有內容加熱版本，昨天上線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣版本。重點(diǎn)來(lái)講述兩者的區別。
內容加熱版本
主要面向有成長(cháng)需求的內容創(chuàng )作者，核心提升(′?_?`)優(yōu)質(zhì)內容的閱讀，播放和贊藏關(guān)注，換句話(huà)，內容加熱版本更適合個(gè)人創(chuàng )作者投放。
筆記要求：符合內容規范，不含有營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)，90天內發(fā)(fa)布的筆記，不打廣告的標識
推廣目標：筆記閱讀量&視頻播放量，還有點(diǎn)贊收藏量和粉絲關(guān)注量。
圖(tu)22:內容(rong)加熱適合什(shen)么樣的客戶(hù)
營(yíng)銷(xiāo)??推廣版本
適用于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有需求的內容創(chuàng )作者和企業(yè)商家，支持品牌宣傳和商品導購信息，這解決之前很多商家投放薯條投不出去的情況。這版更適合商家適用。
賬號要求：具備齊全的廣告法要求的資質(zhì)，沒(méi)有粉絲門(mén)檻，筆記數量(liang)
內容要求：符合筆記發(fā)規定，支持硬廣投放
筆記要求: 歷史筆記均可投放??，但是在投放的時(shí)候，會(huì )有贊助標識，和目前的信息流標識一致。
營(yíng)銷(xiāo)插件：支持私信插件和商品卡片。
從上(╥_╥)面分析來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)推廣相比內容加熱版本有3個(gè)區別。
- 支持推廣營(yíng)銷(xiāo)筆記，如商品卡片、企業(yè)??號掛商品鏈接
- 支持添加私信插件，展現“??立即咨詢(xún)”入口，達到快捷營(yíng)銷(xiāo)的目的，更方便一些私信類(lèi)的客戶(hù)；
- 便捷管理廣告資質(zhì)，在手機端就可以把廣告資質(zhì)上傳好。
圖24:營(yíng)銷(xiāo)推廣三大差異化功能
如(ru)何投放薯條？
推廣入口：
入口一，在筆記右上角點(diǎn)擊【分享】按??鈕，在彈出的浮層中點(diǎn)擊【薯條推廣】；入口二，在專(zhuān)業(yè)號中心，點(diǎn)擊薯條推廣，就可以進(jìn)入薯條推廣主頁(yè)選擇推廣。
圖25:薯條投??放推廣入口
投放步驟
先選(′?｀)擇推廣目的-市場(chǎng)和期望目的，然后自定義投放需求，如果企業(yè)版，可勾選私信組件展示。
推廣人數：選擇預曝光的人數，默認是5000，具體人數自定義選擇；
推廣目的：代表預計曝光的人數，默認50(?????)00曝光，具體人數可以進(jìn)行選擇；
推廣時(shí)長(cháng)：默認展示6??個(gè)小時(shí)推廣時(shí)長(cháng)，自定義12、24小時(shí)，推薦長(cháng)時(shí)間推廣；
期望目的：筆記閱讀量/視頻播放量，點(diǎn)贊收藏量、粉絲關(guān)注度；
自定義:根據營(yíng)銷(xiāo)需求，自定義選擇推廣人群性別、年齡、地域和興趣；
圖26:薯條投放推??廣步驟
支付方式
薯幣錢(qián)包：蘋(píng)果端會(huì )收取30%的手續費，建議用安卓進(jìn)行選擇；
資質(zhì)列表：
若選擇營(yíng)銷(xiāo)推廣版本的時(shí)候，需要對資質(zhì)進(jìn)行上傳，在后臺就可以操作，若資質(zhì)不符合，需要重新上傳。
圖27:薯條投放資質(zhì)??列表(╬?益?)
數據總覽：
圖29:薯條投放大盤(pán)數(shu)值
上面就是新版本薯條玩法，對于想在小紅書(shū)商業(yè)化創(chuàng )作和?商家，極大降低門(mén)檻，大家??都可以測試下筆記，讓優(yōu)質(zhì)筆記獲得更多流量曝光。
（2）信息流：??快速測品放量
抖音讓信息流三個(gè)字被商家所知，很多商(′?｀*)家也默認(′_ゝ`)小紅書(shū)投放也只有?信息流，其實(shí)不然，小紅書(shū)廣告分為品牌和效果兩類(lèi)，??品牌就是開(kāi)屏、火焰話(huà)題、GD投放、商業(yè)話(huà)題等資源，按照排期資源購買(mǎi)，效果廣(′?_?`)告就是按照競價(jià)來(lái)操作，主要分為(wei)信息流和搜索廣告。
圖30:競價(jià)推廣產(chǎn)品介紹
信息流出現在打開(kāi)小紅書(shū)的發(fā)現頁(yè)位置，主動(dòng)出現在用戶(hù)小紅書(shū)界面，商家在投放時(shí)，可定向用戶(hù)性別、??年齡、地域、ヾ(′?｀)?興趣標簽等因素，廣告出現“發(fā)現頁(yè)”的第6位，16位，26位等6+10n的位置，有“贊助”和廣告標示，贊(????)助標識是主??要在小紅書(shū)站內，廣告標識是跳轉到官網(wǎng)站外，信息流比較適合品牌前期種草、讓ヽ(′ー｀)ノ更多用戶(hù)先了??解品牌??，積累品牌勢能。
搜索推廣需要設置關(guān)鍵詞，你可以理解為類(lèi)似淘??寶直通車(chē)，在后臺選擇關(guān)鍵詞，然后定向人群投放，出現在搜索頁(yè)面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，特點(diǎn)是曝光比信息流小，價(jià)格比信息流高，但因為是用戶(hù)主動(dòng)產(chǎn)生搜索需求，所以需求會(huì )更精準。
投放流程：五大步驟，搞懂流程
對于商家，如何進(jìn)行廣告投放?第一種方式自己在小紅書(shū)官網(wǎng)，登錄專(zhuān)業(yè)號，點(diǎn)擊專(zhuān)業(yè)號旁推廣中心，然后(O_O)按照流程上傳相應( ?ヮ?)廣告資質(zhì)，審核通過(guò)后，即可充值設置定向投放；第二種和官方小伙伴或代理商同學(xué)聯(lián)系，讓他們來(lái)進(jìn)行幫忙開(kāi)通，充值進(jìn)行投放。PS，如果涉及到保健品、??口腔、醫美行業(yè)，如資質(zhì)不齊全，需要提前報白。
圖32小紅書(shū)品牌開(kāi)戶(hù)資質(zhì)認證流程
設置賬戶(hù)日預算
在前期賬戶(hù)預算投放上，可根據行業(yè)競爭情況和其它平臺目前設置預算情況，防止預算花超，目前紅書(shū)前期日耗可設置1000元，后面再進(jìn)行擴量。
圖33:后(′▽?zhuān)?臺預算設置
新建投放計劃
目前紅書(shū)投放主要有品牌知名度、品牌意向、筆記種草、商品銷(xiāo)量、銷(xiāo)售線(xiàn)索收集和私信營(yíng)銷(xiāo)六種。
商品銷(xiāo)量即直接投放商品，達成轉化購買(mǎi)；銷(xiāo)售線(xiàn)索，就是常規(′_ゝ`)的表單客戶(hù)，如裝修、婚紗、教育類(lèi)客戶(hù)；私信營(yíng)銷(xiāo)更多針對于通過(guò)私信類(lèi)客戶(hù)，如珠寶、婚攝、服裝等客戶(hù)。在推廣目的的設置，想清楚，目前在小紅書(shū)投放的目的，然后針對性計劃。
選擇投放范圍
在投放范圍，可選擇信息流和搜索推廣，上文也介紹信息流適合品牌前期種草，搜索適合意向用戶(hù)需求攔截。對于電商類(lèi)客戶(hù)，前期可通過(guò)信息流打造爆款筆記，后期通過(guò)搜索攔截用戶(hù)需求。對于私信類(lèi)客戶(hù)，前期也可用信息流做筆記測試，后期用爆文做搜索攔截。
圖35:??后臺投放時(shí)間選定
選擇投放筆記
選擇要投放的筆記，廣告費用一方面可投放企業(yè)號筆記，另一方面可選擇報備達人的筆記。(╬?益?)此階段可添加1條筆記，后續可增加筆記數量，多條筆記賽??馬，選擇投放效率最高的筆記。PS對于私信類(lèi)的客戶(hù)，在是否使用組件中，點(diǎn)擊私信，這樣筆記投放的時(shí)(shi)候，才會(huì )出現立即咨詢(xún)的插件(//ω//)。
圖36:投放私信選擇
圖37：立即咨詢(xún)插件設置
設置人群定向
小紅書(shū)人群定向相對抖音，標簽還是比較少，目前只針對性別、年??(nian)齡( ?ω?)、地域、平臺和興趣標簽進(jìn)行定向，消耗體量大電商類(lèi)客戶(hù)，會(huì )有DMP人群包資源。對于電商類(lèi)客戶(hù)，前期可定向3種興趣標簽，選擇不同人群，看哪一類(lèi)人群對筆記點(diǎn)擊興趣最高，更容易產(chǎn)生互動(dòng)。
圖38:后臺定向人群包選??擇
另外在選擇搜廣告投放，則需要先添加詞包，可直(zhi)接添加筆記，看系統推薦的詞包，也輸入品類(lèi)需求關(guān)鍵詞，如手表，就能看到大量的搜索詞推薦，根據關(guān)鍵詞推薦(??ヮ?)?*:???，選擇需要搶占的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加。
圖39:手表”后臺推薦關(guān)鍵詞
點(diǎn)擊完成后，投放筆記將會(huì )自動(dòng)進(jìn)行審核通過(guò)，如果有創(chuàng )意未通過(guò)，也會(huì )有相應未通過(guò)的原因??，按照提示就可以更改。筆記審核通過(guò)后，后臺實(shí)時(shí)顯示投放數據情況，可通過(guò)實(shí)時(shí)數據可排查投放問(wèn)題。
圖40小紅書(shū)投放后臺數據
因小紅書(shū)種草屬性，營(yíng)銷(xiāo)投放還是跟著(zhù)阿里、京東節奏走，以雙11整體投放節奏為例，分解在蓄水期、沖刺期、爆發(fā)期和返場(chǎng)期（維穩）4大步驟來(lái)走。也許你說(shuō)，我不是跟著(zhù)電商節奏走，但是整個(gè)賬戶(hù)仍可按照蓄水、沖刺、爆發(fā)、返場(chǎng)（維穩）節奏走。對(?Д?)于非電商類(lèi)客戶(hù)，在前期蓄水、沖刺期找到優(yōu)質(zhì)素材，然后不斷放量，在最短時(shí)間拿到更多用戶(hù)私信。下面重點(diǎn)聊聊這四大階段。
圖41：雙十一投放節奏-營(yíng)銷(xiāo)要趁早
蓄水期：素材打磨，提升轉化
蓄水期階段核心要去測試產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)信息流多種素材來(lái)測試，看哪一種場(chǎng)景和賣(mài)點(diǎn)，更??容易獲得用戶(hù)點(diǎn)擊，然后拿到高點(diǎn)擊的筆記，用于后期筆記創(chuàng )作。
在預算上，蓄水??期預算占整個(gè)(′?｀*)比例25%，蓄水到?jīng)_刺期調整，是是否找到品牌爆文方向，持續復制爆文類(lèi)型。在廣告投放上，主要以薯條和信息流，薯條類(lèi)似于抖音的抖+，用于測試前期筆記曝光和點(diǎn)擊，有薯條有投放不錯的筆記，再通過(guò)信息流進(jìn)行加熱，讓筆記獲得更多的曝光。
沖刺期：積累素材，??擴大認知
蓄水期過(guò)后，前期也積累基礎的站內曝光和優(yōu)質(zhì)的筆記素材，此階段核心擴發(fā)品牌認知成果，將互動(dòng)不錯的筆記進(jìn)行持續投放，觀(guān)察其對小紅書(shū)商城和淘寶生(′?ω?`)意的影響，此階段需要做好精細化投放產(chǎn)出表。
對比較優(yōu)質(zhì)的筆記，可添加站內購買(mǎi)鏈接，測算其(qi)加購成本，每日站內投放產(chǎn)出比，同時(shí)需增加增加搜索比重，70%投放信息流，30%??投放搜索，在關(guān)鍵詞設置上(?????)，品牌詞+產(chǎn)品詞鎖定核心(xin)消費者，行業(yè)詞+品類(lèi)詞+功效詞+成分詞鎖定查詢(xún)型消費者，場(chǎng)景詞、人群詞、熱點(diǎn)詞鎖定潛在消費者，此階段，鎖定核心消費詞和查詢(xún)型消費者就好。
圖42：如何合理布局關(guān)鍵詞
爆發(fā)期：搜索放量，攔截需求
另外前期測試的小紅書(shū)爆文掛小紅書(shū)商城鏈接，??進(jìn)行ヾ(′▽?zhuān)??站內收割，同步在站外，做好品銷(xiāo)寶和直??通車(chē)的攔截，??測算整體進(jìn)店UV成本。在投放期間，有些小紅書(shū)商家ROI能到1-1.5，站外也能拿到1-2的ROI，這也間接說(shuō)明小紅書(shū)強大的種草+拔草能力。
返場(chǎng)期：收割潛客，品牌曝光
返場(chǎng)期核心目的是轉化收割，快速收割之前潛在用戶(hù)，投放預算，搜索和信息比重仍堅持1:1左右，此階段，搜索預算可稍微增加，攔截用戶(hù)(??-)?更精準需求；另外在素材選擇上，一方面堅持前期爆??款文章，持續享受收割紅利，另一方面可通過(guò)雙十一投放成果，對潛在人群進(jìn)行曝光，實(shí)現對品牌曝光。
(3)品牌廣告：迅速提升品牌勢能
效果廣告就是之前聊到信息流投放板塊，品牌廣告相對于效果廣告相比，更強調品牌形象，提高品牌的(de)市場(chǎng)占有率為直接目的，在消費者搶占有有利位置，相對效果，品牌效果更看重長(cháng)期效果，市面常見(jiàn)品牌廣告，如視頻貼片、分眾電梯廣告、電視廣??告、贊助廣告、機場(chǎng)廣告都屬于品牌廣告。相對線(xiàn)下媒體品牌廣告，小紅書(shū)品牌廣告在數據也到可回收，互動(dòng)強的??屬性，品牌廣告產(chǎn)品主要有以下產(chǎn)品，今天重點(diǎn)講開(kāi)屏、商業(yè)話(huà)題和驚喜盒子。
圖43：小紅書(shū)品牌廣告合集
標準開(kāi)屏：集中曝光，引爆品牌Big Day
標準開(kāi)屏能夠實(shí)現多場(chǎng)景覆蓋，??適合品牌節日造勢，新品首??發(fā)，品ヽ(′?｀)ノ牌??活動(dòng)日。有靜態(tài)和動(dòng)態(tài)之分，靜態(tài)3秒集中視覺(jué)，信息全面曝光，動(dòng)態(tài)5秒沉浸式場(chǎng)景，用戶(hù)交互體驗高，小紅書(shū)開(kāi)屏提供多落地頁(yè)，話(huà)題頁(yè)，搜索結果頁(yè)、商詳頁(yè)和直播場(chǎng)地等位置跳轉。
圖44：開(kāi)屏內容傳播、信息收割和消費轉化
售賣(mài)方式：按照CPT輪播方式，同時(shí)支持定向功能，可定向男、女，以及年齡和興趣標簽??，將內容集中曝光意向??用戶(hù)。
圖45:標準開(kāi)屏售賣(mài)方式介紹
互動(dòng)開(kāi)屏：沉浸互動(dòng)，形成超強記憶點(diǎn)
互動(dòng)開(kāi)屏擁有強制8秒開(kāi)機曝光，類(lèi)似于Top??View超級首位廣告，可以幫品牌或產(chǎn)品獲得長(cháng)時(shí)間曝光，同時(shí)創(chuàng )新互動(dòng)樣式可定制化視頻樣式，實(shí)現全方位品牌展現多角度展示品牌故事。
互??動(dòng)開(kāi)屏兩種模板：突顯示品牌&(°ロ°) !amp;推廣產(chǎn)(′?｀)品風(fēng)格，前者強調品ヽ(′ー｀)ノ牌氛圍，后( ?ヮ?)者突出產(chǎn)品。
圖46:互動(dòng)開(kāi)(kai)屏兩種模板
3種互動(dòng)路徑：AR試妝路徑，話(huà)題頁(yè)，原生落地頁(yè)，AR試妝更適合美妝新品來(lái)進(jìn)行測試，話(huà)題和原生落地頁(yè)，更(╥_╥)利于品牌內容沉淀。
圖47:3種互動(dòng)路徑模板
售賣(mài)方式：按照CPT輪播，但是只能購買(mǎi)整輪，互動(dòng)開(kāi)屏的展現形態(tài)只有視頻全屏，8秒時(shí)長(cháng)給用戶(hù)點(diǎn)擊決策預留時(shí)??間更長(cháng)。
火焰話(huà)題：點(diǎn)燃觸點(diǎn)，跳轉內容陣地
火焰話(huà)題，可以理解為微博話(huà)題??榜單，廣告主購買(mǎi)小紅書(shū)搜索話(huà)題的熱門(mén)位置，將廣告產(chǎn)品植入一種，火焰話(huà)題出現商業(yè)話(huà)題第二位，不超過(guò)8個(gè)字，一般是品??牌+產(chǎn)品詞，售賣(mài)方式按照CPT輪播。適合大品牌新品首發(fā)，引導客戶(hù)進(jìn)入商業(yè)話(huà)題。
圖49:小(xiao)紅書(shū)火焰話(huà)題介紹
圖50:小紅書(shū)火焰話(huà)題跳轉形式
驚喜盒子：定制驚喜，產(chǎn)生品牌好感
驚喜盒子是品牌提供??商品??，用(yong)戶(hù)觸發(fā)后，用戶(hù)就能看到相(xiang)應的驚喜產(chǎn)品，支??持實(shí)物、卡券、貼紙等精品，用戶(hù)在刷筆記，突然降落驚喜，打開(kāi)率高，用戶(hù)更(geng)愿意參與進(jìn)來(lái)，產(chǎn)生品牌好感。適合高奢品牌新品，激發(fā)用戶(hù)對于品牌相關(guān)的(/ω＼)筆記閱讀和互動(dòng)行為，提升站內筆記聲量。
觸發(fā)機制：多場(chǎng)景觸發(fā)，在搜索結果頁(yè)，話(huà)題頁(yè)，筆記詳情頁(yè)┐(′ー｀)┌均???可觸發(fā)，實(shí)物獎品、站內劵獎品和貼??紙獎品。
圖52:小紅書(shū)驚喜盒子觸發(fā)機制
售賣(mài)形式：在驚喜盒子按個(gè)數進(jìn)行購買(mǎi)，售賣(mài)周期不超過(guò)7日，可植入品牌詞+推廣的產(chǎn)??品詞，也有一定的頻控次數，一天一次。
圖53:小紅書(shū)驚喜盒子售賣(mài)機制
在廣告產(chǎn)品階段，通過(guò)薯條對原生內容(rong)進(jìn)行測試，找出贊藏評適合的筆記，然后通過(guò)信息進(jìn)行種草，搜索進(jìn)行攔截，通過(guò)效果光持續放量破圈，更多消費者了解到產(chǎn)品，品牌也完成品類(lèi)心智占領(lǐng)，在下一階段的營(yíng)銷(xiāo)上，(′▽?zhuān)?)可通過(guò)品牌廣告，提高品牌與消費者之間的互動(dòng)，增加品牌勢能。
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正如開(kāi)篇飛揚老師關(guān)于心智和流量的觀(guān)點(diǎn)，小紅書(shū)投放存錢(qián)和取錢(qián)同時(shí)進(jìn)行，品牌通過(guò)企業(yè)號和達人進(jìn)行存錢(qián)，然后通過(guò)直播和信息流工具，去進(jìn)行收割，在具體的過(guò)程中也要，種收結合，實(shí)現種收平衡；
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