對于運營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，新活新活最頭疼的動(dòng)拉動(dòng)做到點(diǎn)莫過(guò)于拉新推廣活動(dòng)了。通過(guò)不同的輕松活動(dòng)形式去提升新用戶(hù)的注冊量，激活率，喚醒關(guān)注量。用戶(hù)拉新是新活新活所有新產(chǎn)品走向市場(chǎng)的第一步，事關(guān)產(chǎn)品成??敗。動(dòng)拉動(dòng)做到點(diǎn)
我們常見(jiàn)的輕松拉新方式有短期的話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，事件營(yíng)銷(xiāo)，喚醒熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)等；長(cháng)期的用戶(hù)有以老帶新雙方費用減免，產(chǎn)品初次使用免ヽ(′ー｀)ノ費/半價(jià)，新活新活新人注冊送禮┐(′?｀)┌包等。動(dòng)拉動(dòng)做到點(diǎn)
但是輕松隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的逐漸消失，拉新成本逐漸走高，喚醒穩住老用戶(hù)有時(shí)候比拉新更加省力。用戶(hù)
1、付出的成本非常少，約等于0；
2、喚醒成本要遠比拉新成本低得多；
3、通過(guò)合適的方法觸發(fā)老用戶(hù)再次活躍，效果遠遠好于(yu)拉一個(gè)新用戶(hù)。
喚醒老用戶(hù)的方法大多數都是以短信或者PUSH(′_｀)發(fā)??送登錄抽獎、雙倍積分、代金券、補貼等為主，例如：
“恭喜您，當前積分可兌換滿(mǎn)1000減100元券……”“會(huì )員享特權，積分賺翻天，本周X會(huì )員日……”“X周年慶，全場(chǎng)低至五折……”“您的錢(qián)包入賬一張88折優(yōu)惠券……”以上方??法屬于“物質(zhì)激勵”，如果繼續“讓利”下去，可能老用戶(hù)依然是處于沉睡狀態(tài)，對“巨大物質(zhì)誘惑??”無(wú)動(dòng)于衷。實(shí)際上我們自己早就已經(jīng)被此類(lèi)短信轟炸得煩不勝煩了。
那么有沒(méi)有其他思路能解決這個(gè)問(wèn)題呢？
1、設計??或投放的活動(dòng)廣告位要讓用戶(hù)輕易地看到
每日優(yōu)鮮APP的(de)邀請新用戶(hù)活動(dòng)，在A(yíng)PP首頁(yè)用了banner位(wei)、導航欄和小圖標來(lái)增加活動(dòng)位的點(diǎn)擊率，讓更多的老用戶(hù)能夠參與其中。
2、傳播內容話(huà)題性強
因為以老帶新這個(gè)拉新(╬ ò﹏ó)手段是連接老用戶(hù)與其好友之間的熟人社交傳播，所以傳播的內容越有話(huà)題性，越容易得到用戶(hù)的自發(fā)傳播，比(′ω｀)如臉萌的漫畫(huà)頭像、足跡讓照片富有電影質(zhì)??感等都刷爆了(le)朋友圈也是這個(gè)意思。
3、熟人社交的以老帶新分享渠道
一(⊙_⊙)般APP邀請(/ω＼)好友的分享機制，都是默認的微信好友、朋友圈、QQ好友、QQ空間、短信、微博等，有的甚至會(huì )拓寬到陌陌、豆瓣群?？紤]到以老帶新是建立在熟人社交的推??薦基礎上，微博、陌陌、豆瓣群這種更偏向陌生人社交的渠道其實(shí)不太適合，產(chǎn)品設計的時(shí)候要考慮ヾ(′▽?zhuān)??更實(shí)在的運營(yíng)需求。
