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微商要怎樣發(fā)朋友圈才吸引人？
更新時(shí)間：2026-05-05 01:33:24
朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，微商很多人看??到的朋友是表面，??以為發(fā)發(fā)產(chǎn)品，吸引發(fā)發(fā)生活，微商發(fā)發(fā)案例，朋友這就叫營(yíng)銷(xiāo)了。吸引(°o°)這么理解，微商不能說(shuō)錯，朋友??但是吸引你(⊙_⊙)問(wèn)他為什么要發(fā)這些，他不知道，微商他只知道，朋友大家都這么發(fā)，ヾ(?■_■)ノ吸引所以我也這么發(fā)。微商
所以導致大家看到??的朋友朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，都是吸引千篇一律：早安晚安雞湯，生活場(chǎng)景，產(chǎn)品等(??-)?等。
一、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯
所以我今天想跟大??家說(shuō)的，是把朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯講明白。我ヽ(′ー｀)ノ為什么去講??這個(gè)，一是希望更多的人能認識到朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的魅力，以及重要性；二是希望更多的人知道真正的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，到底應該怎么做。
我能來(lái)講這個(gè)，也不是信口開(kāi)河，是因為通過(guò)不斷的實(shí)踐，不斷的出結果，驗證我們的方法是可行的，科學(xué)的，方向是對的，所以我才敢來(lái)(╯°□°)╯跟大家分享這個(gè)。如果有不同的觀(guān)點(diǎn)，歡迎補充，我也(ye)能更進(jìn)步。
希望大家記住一句話(huà)：
朋友圈??營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的不是產(chǎn)品，而是你自己。
當你在朋友圈把自己營(yíng)銷(xiāo)出去了，你的生意就會(huì )源源不斷，非常輕松。
這就跟銷(xiāo)售一樣，客戶(hù)為什么買(mǎi)你的東西，不買(mǎi)別人的東西，一定是先認可你這個(gè)人，相信你，才會(huì )把錢(qián)給你。
朋友圈營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，客戶(hù)為什么買(mǎi)你的東西，不買(mǎi)別人的東西，就是因為認可你這??個(gè)人，相信你，才會(huì )把錢(qián)給你。
傳統的銷(xiāo)售，更多的是通過(guò)面談，電話(huà)等等，客戶(hù)通過(guò)這種溝通，(′?｀*)對你產(chǎn)生了信任。
這才是所有營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。
你不是賣(mài)貨的，你是賣(mài)你自己的(de)。（話(huà)糙理不糙哈。）
當你能把自己成功的賣(mài)出去了，你(ni)賣(mài)什么都可以。因為這個(gè)時(shí)候，客戶(hù)對你這個(gè)人很認可，很信任了，所以不管你是賣(mài)化妝品也好，賣(mài)美食也好，賣(mài)課程也好，只要客戶(hù)有這方面的需求，他肯定會(huì )找你買(mǎi)。
這也是朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯，我們試驗了無(wú)數遍。我們發(fā)現，當我們在朋友圈收獲了一批粉絲以后，我們賣(mài)啥，他們買(mǎi)啥，而且付錢(qián)很痛快。因為他們相信我們，覺(jué)ヽ(′ー｀)ノ得我們賣(mài)的東西就是靠譜的，他不需要問(wèn)太多。
我不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)明白，可能講的有點(diǎn)深。之前我給代理培訓的時(shí)候，就想ヽ(′▽?zhuān)?/把這個(gè)代理給他們講??明白，但是微商團隊，你懂得，很多人認知沒(méi)有到那個(gè)層次，他們聽(tīng)不懂。但是我還是要講，因為知道的人越多，接受正確的朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)的方法的人越來(lái)越多，我們的朋友圈才不會(huì )被污染微商如何營(yíng)銷(xiāo)，才不會(huì )被唾棄?？倳?huì )有人聽(tīng)懂的。
實(shí)際上，不僅代理聽(tīng)不懂，到現在，微商發(fā)展了這么多年，很多品牌方也不懂，正是因為太多的品牌方也不懂??這個(gè)邏輯，所以他們教不了代理正確的東西。上層就不會(huì )，下面的人，當然(╥_╥)更不會(huì )，所以惡性循環(huán)。大家的朋友圈，越做越不行，越做越累，微商一年又一年，繼續被罵······
二、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，到底應該怎么做？
什么樣的內容容易引發(fā)爭論點(diǎn)和討論，那你可以多去策劃，(?Д?)根據你的朋友圈反饋，去做調整，進(jìn)而才能摸索出適合你朋友圈發(fā)的內容。不斷的訓練、調整、糾正之后，你最終才能找到最適合自己的方法。這個(gè)需要一定的時(shí)間，但是掌握了方法，也會(huì )很快。
也許看到這里大家會(huì )頭大，心想朋友圈營(yíng)銷(xiāo)這么多學(xué)問(wèn)呢？
是的，真正的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單??。不然你想想??，為什么有的人通過(guò)朋友(′_ゝ`)圈營(yíng)銷(xiāo)，就能出很多單，而有的人，看似發(fā)的東西差不多，實(shí)際上卻沒(méi)有任何效果呢？
這就是因為前者掌握了朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的真正方法和底層邏輯，掌握了根本的東西；后者只是有樣學(xué)(xue)樣，不知道原(′?ω?`)理是什么，最后學(xué)的四不像，自己也很難受。
我剛剛是跟大家剖析了朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的理論，是為了讓大家從現在開(kāi)始，能對朋友圈營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立一個(gè)正確的觀(guān)點(diǎn)，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)不是刷屏，不是暴力推銷(xiāo)，不是扯著(zhù)嗓子喊我的產(chǎn)品有多好，也不是發(fā)發(fā)生活拍拍美照就能出單。
我知道大家都不愛(ài)看理論，理論是枯燥的，但是為了讓接下來(lái)的實(shí)操，大家理解的更深刻，我又不要把理論講的多一點(diǎn)。
三、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，如何打造個(gè)人IP？
我覺(jué)得講IP大家又會(huì )懵，沒(méi)關(guān)系，咱們把??IP換成形象，也就是如何在朋友圈，打造個(gè)人形象。
大家有沒(méi)有發(fā)現，你喜歡的微商，或者你(ni)根本沒(méi)見(jiàn)過(guò)面的陌生人，有時(shí)候你就是說(shuō)不出來(lái)??的喜歡他，信任他，想買(mǎi)東西了就想找他??？有(you)沒(méi)有這樣的經(jīng)歷？
請大家回憶下。我一會(huì )會(huì )跟大家分???析，為什么你會(huì )有這樣的感覺(jué)。
我跟大家講個(gè)案例：我雖然是微商品牌方，但是我??也會(huì )去買(mǎi)其他微商的東西。有些微商，在我的朋友圈天天刷屏，群發(fā)信息，二話(huà)不說(shuō)，我會(huì )拉黑。因為這樣的人不愛(ài)動(dòng)腦子，并且打擾到我了。但是(shi)有(′；ω；`)些微商，我會(huì )天天看??他們的朋友圈???，他們的朋友圈就像有魔力一樣，即使一天發(fā)10條，我還是看的不過(guò)癮。
同時(shí)，通過(guò)看他們的朋友圈，我會(huì )慢慢的對這個(gè)人有一些具象的了解：陽(yáng)光美少女、積極小姐姐、愛(ài)健身、美(′▽?zhuān)?妝達人、廚藝一流、熱情好客······等等等等，這ヾ(?■_■)ノ些了解，不是他告訴的，是我自己通過(guò)看他的朋友圈，得出來(lái)的判斷，(??-)?并且是很自然的印刻在我的腦子里。
還有，當我每天忍不住看他的朋友圈時(shí)，我就會(huì )看到他的產(chǎn)品：噢，她是賣(mài)防曬霜的，賣(mài)的很好，這個(gè)產(chǎn)品是國(guo)外的牌子，資質(zhì)齊全，效果也不錯。然后夏天到了，我買(mǎi)防曬霜，第一個(gè)就會(huì )想到她。并且我一定會(huì )買(mǎi)，為什么，因為我信任ヽ(′▽?zhuān)?ノ她。
所以大家看明白了嗎？(╬?益?)我的被轉化的心理路徑是什么？我拆開(kāi)給大家看：
（1）他的朋友圈內容發(fā)的很(°ロ°) !豐富，我忍不住看。（我不會(huì )屏蔽他，會(huì )有意識看他朋友圈。）
（2）因為愛(ài)看他的朋友圈，我慢慢對他產(chǎn)生了(O_O)信任。（他通過(guò)打造自己的形象，讓我對他有一個(gè)具體的、正面的了解）。
（3）因為愛(ài)看他的朋友圈，信任??他這個(gè)人，我潛移默化的接受了(le)他朋友圈的廣告信息。（我是主動(dòng)接受，主動(dòng)說(shuō)服自己的，看多了我也會(huì )覺(jué)得產(chǎn)品不錯）。
（4）基于對他這個(gè)人的認可，我認可了他的產(chǎn)品，有需求的時(shí)候，我第一個(gè)想到他。(′?_?`)我會(huì )購買(mǎi)，如果產(chǎn)品不錯，我還會(huì )推薦身邊的朋友買(mǎi)。（他通過(guò)成功的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，將他的產(chǎn)品深深植入了我的腦海，我已經(jīng)忘不掉了，用品牌的話(huà)說(shuō)，他的產(chǎn)品，已經(jīng)占據??了我的心智。因為相信他這個(gè)人，我會(huì )購買(mǎi)他的產(chǎn)品，同時(shí)，產(chǎn)品不錯，我會(huì )推薦(′?｀*)。并且以后他賣(mài)其他產(chǎn)品，我有需求，??我??也會(huì )購買(mǎi)。）
看，我??就是這么一步步被(bei)轉化的，很自然，我自己也不知道什么時(shí)候被轉化的。
但是我知道的是，雖然我跟他沒(méi)(mei)見(jiàn)過(guò)面，但我就是很相信他，我愿意在他買(mǎi)東西，而且我買(mǎi)的很開(kāi)(′?ω?`)心。
大家有啟發(fā)了嗎？我們的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，應該怎么做？
追隨上面的心理路徑，進(jìn)一步分析朋友圈營(yíng)銷(xiāo)應該做。
（1）通過(guò)精心的內容策劃，讓別人愛(ài)看你(ni)的朋友圈，至少不屏蔽你。（很多微商，才發(fā)第??一條廣告，就被人屏蔽了，還跑來(lái)說(shuō)，為什ヾ(′▽?zhuān)??么沒(méi)人買(mǎi)自己的東西，因為別人都不看你的朋友圈了）。
（2）當你已經(jīng)讓用戶(hù)不屏蔽你了以后，(′?｀)在朋友圈，打造一個(gè)有血有肉的、活生生的人物ヽ(′▽?zhuān)?ノ形象出來(lái)，增加用??戶(hù)對你的了解，增進(jìn)對你(ni)的信任。
（4）最后一步，就是轉化用戶(hù)了。通??過(guò)微信聊天，進(jìn)一步提升用戶(hù)對你的信任，對你產(chǎn)品的認可微商如何營(yíng)銷(xiāo)(′?ω?`)，促成最后的下單。同時(shí)，做好追銷(xiāo)，也就是??賣(mài)出產(chǎn)品之后的服務(wù)要做好，進(jìn)一步提升用戶(hù)的好感度，把用戶(hù)緊緊的鎖定好，成為死忠粉。(???)
這么一說(shuō)，大家是不是清晰一點(diǎn)了？現在思路是不是很??清楚，其實(shí)你只要創(chuàng )造精心的內容，打造一個(gè)真實(shí)討喜的形象，巧妙的發(fā)一些廣告，用戶(hù)就會(huì )過(guò)來(lái)。?
是不是聽(tīng)著(zhù)很簡(jiǎn)單？
但實(shí)際上沒(méi)這么簡(jiǎn)單。你肯定要問(wèn)，什么才是精心的內容，什么樣的內容(rong)，才是用(yong)戶(hù)愛(ài)看的呢？有沒(méi)有一些關(guān)于內容的準則呢？如何打造一個(gè)真實(shí)討喜的形象呢？什么樣的形象，才是討喜的呢？廣告應該怎么發(fā)才不會(huì )被嫌棄呢？有沒(méi)有什么技巧呢？
如果你有這么多問(wèn)題，恭喜你，你已經(jīng)入門(mén)了，你已經(jīng)跟那些只知道刷屏的微??商，不是一個(gè)等級了。
具體應該怎么做？大家回憶下我開(kāi)篇說(shuō)的，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯是什么？是不(bu)是賣(mài)人？賣(mài)自己？是不是讓用戶(hù)對我們產(chǎn)生信任？
剛剛上面舉的賣(mài)防曬霜的微商的案例，是不(bu)是也是因為打造個(gè)人IP（形象）很成功，才牢牢的拴住了我的心？
所以再看看這一部分的標題，如何打造個(gè)人IP（形象），這個(gè)就是解決剛剛所有問(wèn)題的萬(wàn)能鑰匙。??
四、打造個(gè)人IP，你應該怎么做？
我以上講的所有，其實(shí)都在幫助大家樹(shù)立一個(gè)觀(guān)念：就是現在的微商也好，做生意也好，只要你是賣(mài)東西給別人的，你都很有必要去打造個(gè)人IP。即使你不做微商，你賣(mài)房子的，你賣(mài)保險的，你賣(mài)課程的，只要你是賣(mài)東西的，都必須對朋友圈重視起來(lái)，對朋友圈營(yíng)銷(xiāo)重視起來(lái)，這是一個(gè)一本萬(wàn)利的事情。
當你把朋友圈營(yíng)銷(xiāo)做好以后，??你朋友圈本??身存在的潛在客戶(hù)，會(huì )信任你；你引流加進(jìn)來(lái)的陌生人，（他們加進(jìn)來(lái)的第一時(shí)間，肯定會(huì )看你的朋友圈），他們看了你的朋友圈之后，你的朋友圈內容，決定了他們要不要留在你的朋友圈，決定了他們對┐(′?｀)┌你的第一印象好不好，決定了他們未來(lái)有相關(guān)的需求會(huì )不會(huì )找你。
所以這里插(?_?;)入一句，我經(jīng)常在知乎上收到這樣(yang)的問(wèn)題：新手微商如何引流？我想說(shuō)，你一個(gè)新手微商，你的朋友圈還什么都沒(méi)有，或者全部都是廣告，你引流再多的人，又(you)有什么用呢？你根本留不住人啊。
這些人可能翻了一些你的朋友圈，要么覺(jué)得你ヽ(′ー｀)ノ是一個(gè)暴力刷屏的微商，立馬拉黑你；要么覺(jué)得看你朋友圈，對你也沒(méi)啥好感，也會(huì )拉黑你，這么一來(lái)，你前期花那么多時(shí)間和精力去引流，是一件徒勞的事啊。
所以ヽ(′?｀)ノ引流，務(wù)必問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我的朋友圈打造的可以嗎？陌生人愿意看我的朋友圈嗎，他們會(huì )愿意跟我交朋友嗎？？他們愿意留下來(lái)嗎？如果你自己的答案都是否定，先不要引流了。
打造個(gè)人IP，先問(wèn)自己，你能給別人創(chuàng )造什么樣的價(jià)值？??
其實(shí)打造個(gè)人IP的目的只有一個(gè)，就是讓別人相信你。
那如何讓別人相信你呢？你對別人有用，你對別人產(chǎn)生價(jià)值了，別人才會(huì )相信你。記住這句話(huà)。
當你對(dui)別人產(chǎn)生價(jià)值(zhi)了以后，別人就會(huì )相信你。
你可以想想，你身邊你相信的人，你為什么相信他們？是不是因為他們對你產(chǎn)生了價(jià)值？你的朋友，因為對你產(chǎn)生了陪伴的價(jià)值，所以你相信他；你的父母，因為從小到大供你吃(′▽?zhuān)?穿，也對你產(chǎn)生了價(jià)值，所以你相信他們；你朋友圈的微商，因為看他的朋友圈，你要么很開(kāi)心，要么你能學(xué)到東西，要么你能(′?_?`)受他影響，這些都是他對你產(chǎn)生的價(jià)值，所以你相信他。
有人開(kāi)始自我懷疑，我能給別人產(chǎn)生什么價(jià)值呢？我一個(gè)小人??物ヽ(′ー｀)ノ。
其實(shí)再小的個(gè)體身上都有閃光點(diǎn)，都能給別人產(chǎn)生價(jià)值，不然為什么古話(huà)說(shuō)：三人行(xing)必有我師呢？只是你自己沒(méi)有去挖掘罷了。
舉個(gè)例子，你本??身長(cháng)得好看，你發(fā)自拍到朋友圈(′▽?zhuān)?，別人看了很養眼，這是不是一種價(jià)值？( ?ヮ?)你本身在某一領(lǐng)域很專(zhuān)業(yè)，比如你很懂房子，你很懂保( ?ω?)險，你很懂護膚，你把你積累的專(zhuān)業(yè)知識，發(fā)到朋友圈，別人去學(xué)習了，這是不是一種價(jià)值？
你喜歡拍照，你經(jīng)常在朋友圈分享一些拍照技巧，這是不是一種價(jià)值？你廚藝很好，你在朋友圈分享做菜，是不是(′?_?`)一種價(jià)值？你本身是一個(gè)??能量滿(mǎn)滿(mǎn)的人，你寫(xiě)的別人看了很開(kāi)心，很受鼓??勵，這是不是一種價(jià)值？
所以大家對價(jià)值的理解不要太狹隘，不要覺(jué)得我是科??學(xué)家，我是工程┐(′д｀)┌師，我是作家，我(wo)才能對別人產(chǎn)生價(jià)值，任(′?_?`)何人都是有可以挖掘的價(jià)值的。??正是因為每個(gè)人能提供的價(jià)值不一樣，所以才有了這么豐富多彩的世界。
