20年前，直??播賺錢(qián)助直中國互聯(lián)網(wǎng)才剛剛起步，平臺那時(shí)候，何借人們還不知道什么是播賺電子商務(wù)，但是個(gè)???方馬云已經(jīng)從1999年開(kāi)始，帶領(lǐng)18羅漢北漂，直播賺錢(qián)助直跌跌撞撞，平臺最后落定杭州，何借創(chuàng )辦了阿里巴巴，播賺才有了后來(lái)的個(gè)方淘寶。

10年前，直播賺錢(qián)助直智能手機開(kāi)始萌芽，平臺諾基亞其實(shí)早就有了智能操作系統，何借可是??播賺沒(méi)有先知先覺(jué)，被一個(gè)做電腦的個(gè)方企業(yè)，蘋(píng)果反超了，當iPhone出來(lái)的時(shí)候，改變了人們用手機ヽ(′▽?zhuān)?ノ、??接收信息的方式，所以， 很快，全球進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

5年前，如果誰(shuí)跟你說(shuō)??做微??商賺錢(qián)，做自媒體賺錢(qián)，你可能認為這些人會(huì )是騙子，可是你不知道的是，新媒體??創(chuàng )造了中國多少個(gè)年輕的百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁、乃至億萬(wàn)(╯‵□′)╯富翁。

而現在，有的人已經(jīng)開(kāi)始嘗試用直播和短視頻帶貨的時(shí)候，而你還ヾ(′?｀)?只是躺在床上，刷著(zhù)短視頻，看著(zhù)直播，成為一個(gè)內容消費者，而不是生產(chǎn)者。

任何時(shí)代都有新的賺錢(qián)機會(huì )，很多人看見(jiàn)了，但是沒(méi)有去執行， 也有些人還在懷疑，認為這些只是曇花一現，以此為借口，沒(méi)有去做營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng )新，結果錯失發(fā)( ?▽?)展機遇。

給大家一組數據：

2015年，某手機品牌與某網(wǎng)站合作一場(chǎng)直播，這場(chǎng)直播活??動(dòng)叫做：“天下第一發(fā)呆大會(huì )”，直播的內容就是發(fā)呆，直播時(shí)間持續了7天，把“無(wú)聊文化”發(fā)揮到了極致。

就這樣一個(gè)無(wú)聊的直播，你想不到的是：一共超過(guò)了1000萬(wàn)用戶(hù)的觀(guān)看量，其中還收獲了大量的用戶(hù)打賞，其(qi)中最高的一個(gè)用戶(hù)打賞了2492.1元。

某寶帶貨女王薇婭創(chuàng )下的直播帶貨記錄：

單場(chǎng)（5小時(shí)）最高銷(xiāo)售額：1.5億

單件商品最高銷(xiāo)量：65萬(wàn)件

單件商品最高銷(xiāo)售額：2700萬(wàn)

2018售賣(mài)商品總額：27億

還有一位高手，就是大家熟知，與馬云同臺PK賣(mài)口紅的“口紅一哥”李(′；д；`)佳琪，他創(chuàng )造了一次直播能試380支口紅，5個(gè)半小時(shí)的淘寶直播能賣(mài)23000單，完成353萬(wàn)的成交量！

為什么直播的帶貨會(huì )這么強勁？

大家有沒(méi)有深度思考這個(gè)問(wèn)題，如果你懂互聯(lián)網(wǎng)傳播，你就知道，如今是一個(gè)流量去中心化時(shí)代，直播與微商不同，微商靠的是微信的封閉式流量，在做銷(xiāo)售轉化，而直播，是個(gè)人依靠平臺的力量，通過(guò)一系列的運營(yíng)手段，獲取平臺的推薦量，??能夠一次性覆蓋幾十萬(wàn)精準用戶(hù)，從而，你面對的是海量的潛在消費者，所以，訂單會(huì )快速上漲。

20年前，普通銷(xiāo)售員，是一對一的銷(xiāo)售方式??，在店里面，等待??(′?｀*)顧客上門(mén)

而現在，你只需要請一個(gè)直播小(xiao)姐姐，每天在你的門(mén)店直播試穿服裝，就能通過(guò)平臺銷(xiāo)售出去。

過(guò)去，你30分鐘最多只能接待3顧客，最后成交一個(gè)，現在你直播30分鐘，面對的是10萬(wàn)用戶(hù)???，雖然成交率不高，但是最后可能成交上百單。

所以，從這個(gè)角度來(lái)看，一個(gè)主播的銷(xiāo)售能力，遠遠超過(guò)了100個(gè)銷(xiāo)售員。

現在問(wèn)題來(lái)了，傳統企業(yè)，(╥_╥)比如服裝店、餐飲店、美容院等等，如何利用直播，給自己的(de)企業(yè)創(chuàng )造效益？

在這里，蔣老師教大家實(shí)用的四大招術(shù)：

第一招：背靠大樹(shù)好乘涼

國內目前用戶(hù)量最多的新┐(′д｀)┌媒體平臺，就是今(′?ω?`)日頭條(?????)和抖音了，而這兩個(gè)APP都屬于一家企業(yè)，叫做字節跳動(dòng)，也就是說(shuō)，你只需要注冊一個(gè)頭條號，就打通了旗下六大產(chǎn)品，可以實(shí)現流量變現，分別是：今日頭條、抖音、火山小視頻、西瓜短視頻、悟空問(wèn)答、皮皮蝦( ?ω?)。

如此巨大的流量，對于普通用戶(hù)和商家來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)極大的機會(huì )。

所以，要想靠直播帶貨賺錢(qián)，你首先要有一個(gè)頭條號，這里需要注意的(de)是，如果你有自己的產(chǎn)品，那么需要用營(yíng)業(yè)執照注冊頭條號，然后申請開(kāi)通頭條小店，目前頭條小店和抖音是打通的，也就是說(shuō)，你的頭條小店，可以通過(guò)圖文、微頭條(′_ゝ`)、短視頻、直播??多種形式，將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。

第二招：了解平臺的審核機制??和推薦機制

一頓操作猛路虎，一看收益兩塊五，為了避免出現這樣的情況，以?xún)热?/ω＼)來(lái)帶貨，核心還是內容，如果你的內容平臺都沒(méi)有通過(guò)審??核，那根本就談不上推薦，也有很多作者的內容，平臺通過(guò)??了審核，但是推薦量特別低，那是怎么回事呢？

通常來(lái)說(shuō)，你的視頻里面(mian)，不能出現水印，這個(gè)是機器審核，如果有水印，比如二維碼，那肯定不會(huì )通過(guò)審核??的??。還有，文章??和視頻不能留聯(lián)系方式，否則會(huì )被判定為廣告，平臺不會(huì )給你推薦量的。

那么怎樣的內容，平臺才會(huì )推薦呢？

首先是熱點(diǎn)型的內容(rong)，所以，有時(shí)候有個(gè)熱點(diǎn)，該趁的時(shí)候，你還是要趁的。

如果這個(gè)熱點(diǎn)跟你的領(lǐng)域沒(méi)啥關(guān)聯(lián)，那也不要強趁，保持內容的垂直(zhi)度也是非常重要的。因為內容垂直了，粉絲才會(huì )精準，粉絲精準了，你后面才有帶貨的價(jià)值。這個(gè)邏輯大家要明白，這也是很多賬號，有100多萬(wàn)粉絲，很難變現的原因。粉絲不??夠精準，粘性互動(dòng)不高，就是你變現的天敵，大家記住了。

第三招：打造爆款標題

首先，檢查你的標題，是否吸引人，通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)爆款標題，大部分采??用的都是三段式，因為這樣，信息量更充分，而且更好取標題，蔣老師教大家一個(gè)起好標題的方法：

蔣老師的標題口訣叫做：前段抓眼球??、中段遞進(jìn)、后段反轉

3年時(shí)間我的收入漲了100倍，單日最高收入破10萬(wàn)，總結了三個(gè)經(jīng)驗送給??大家

這就是一個(gè)典型的(′?_?`)三段式標題??，這篇微頭條的閱讀量是15萬(wàn)。

大家再來(lái)看一篇文章的標題：

深(shen)圳千億隱形富豪，曾經(jīng)睡涵洞，如今每年光收租賺十幾億

大家看到這個(gè)標題，其實(shí)是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的標題，前段是吸睛，中段是用了對比，后段是一個(gè)反轉，組合起來(lái)，就非常吸引人，有點(diǎn)擊的欲望，所以這篇文章的閱讀量是47.??9萬(wàn)。

72歲大爺擺攤賣(mài)菜，巧妙利用這4招，一年(nian)輕松賺60萬(wàn)

這篇文章，閱讀量是541萬(wàn)，推薦量高達1.2億，這個(gè)標題的技巧是，蔣老師用了一個(gè)“抖包袱”的技巧，大家看到中段，巧妙利用這4招，是不是沒(méi)有把招術(shù)告訴大家，吸引大家去點(diǎn)擊，當你的文章點(diǎn)擊量/推薦量越高是，爆┐(′ー｀)┌款幾率就越大。

第四招：細分行業(yè)的直播技??巧

1、美妝直播，選男主播有時(shí)候會(huì )有(you)意想不到的收獲

美妝行業(yè)因為受眾是女用戶(hù)，所以用帥哥來(lái)做美妝直播，有時(shí)候會(huì )收到很好的效果，比如李佳琪賣(mài)口紅就火了。

曾經(jīng)有一家美妝企業(yè)，邀請了杜淳做直播，創(chuàng )造了200萬(wàn)的在線(xiàn)觀(guān)看量，以及312萬(wàn)的銷(xiāo)售額，新客占比超過(guò)85%，較平日增長(cháng)20%。

2、旅游行業(yè)，勾起大家的旅游欲望

某旅游網(wǎng)站做了一場(chǎng)“旅游+直播”的節目，培養了??只有粉絲群體的同(′?｀*)時(shí)，還帶動(dòng)了合作項目(′；ω；`)的產(chǎn)品曝光、銷(xiāo)售、同時(shí)還對旅游目的地的場(chǎng)景進(jìn)行了曝光、提升了品牌的知名度。

3、汽車(chē)行業(yè)，利用直播，顛覆傳統營(yíng)銷(xiāo)模式

這里，蔣老師有一篇專(zhuān)欄文章，就詳細介紹了，如何利用直播，帶動(dòng)4S店的銷(xiāo)售額

4S店推出交叉補貼：3天賣(mài)了300多輛車(chē)，交易額超過(guò)9000萬(wàn)

其實(shí)就是用了KOL在直播，引流到4S店，進(jìn)行銷(xiāo)售轉化。線(xiàn)上引流，線(xiàn)下消費，在直播同樣適合。

好了??，今天的分享就到這里，想要知道更多行業(yè)的直播技巧，以及新媒體運營(yíng)經(jīng)驗，歡迎加入蔣老師的會(huì )客廳（點(diǎn)擊下方卡片進(jìn)入）：

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