一、手把手營(yíng)分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )

1、銷(xiāo)手銷(xiāo)策管理營(yíng)(╬ ò﹏ó)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、把手營(yíng)銷(xiāo)情報與調研

（2）、大營(yíng)預測概述和需求衡量

2(′?_?`)、手把手營(yíng)評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（1）、銷(xiāo)手銷(xiāo)策分析宏觀(guān)環(huán)境的把手需要和趨勢

（2）、對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的大營(yíng)辨認和反應（包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、手把手營(yíng)自然環(huán)境、銷(xiāo)手銷(xiāo)策技術(shù)環(huán)境、把手政治法律環(huán)境、大營(yíng)社會(huì )文(′▽?zhuān)?)化環(huán)境）

（2）、把手影響消費者購買(mǎi)行(xing)為的主要因素（包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購買(mǎi)過(guò)程（包括參與購買(mǎi)的角色，購買(mǎi)行為，購買(mǎi)決策中的各階段）

4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為（包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比??，團購購買(mǎi)過(guò)(′?｀*)程的參與者，機構與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀(guān)念，市場(chǎng)競爭觀(guān)念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢(′；ω；`)

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）(?⊿?)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導向(xiang)和競爭者導向中進(jìn)(jin)行平衡

6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市(shi)場(chǎng)

（1）、確定細分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細分消費者市場(chǎng)的基礎，細分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場(chǎng)的選定，評估細分市場(chǎng)，選擇細分市場(chǎng)

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略

1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

（2）、開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰，包括外部環(huán)境分析（機會(huì )與(yu)威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)(kai)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)(′-ι_-｀)銷(xiāo)戰??略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命(╯°□°）╯︵ ┻━┻周期的各個(gè)階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰略，引入階段、成長(cháng)階段??、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期(?????)概念(′?_?`)的歸納和(he)評論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者??、挑戰者、追隨者和補缺者設計營(yíng)銷(xiāo)戰略

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略，包括擴大總市場(chǎng)，保護市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額

（2）、市場(chǎng)挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰略，選擇特定的進(jìn)攻戰略

（3）、市場(chǎng)追隨者戰略

（4）、市場(chǎng)補缺者戰略

5、設計和(he)管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略

（1）、??關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決(′?｀)策

（4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P）

三、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策

（2）、產(chǎn)品線(xiàn)決策，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減

（3）、品牌決策

（4）、??包裝和標簽決策

2、設計定價(jià)策略與方案

（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目(′?｀*)標，確??定需求，估算成本，分析競爭者(zhe)成本、價(jià)( ???)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折??扣和折讓?zhuān)???ヮ?)?*:???銷(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)ヽ(′ー｀)ノ態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有(you)效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預算，管理(li)和協(xié)調整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）

5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策??，評價(jià)廣告效果

（2）、銷(xiāo)售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷(xiāo)售隊伍

（1）、銷(xiāo)售隊伍的設計，包括銷(xiāo)售隊伍目標，銷(xiāo)售隊伍戰略，銷(xiāo)售隊伍結構，銷(xiāo)售隊(′▽?zhuān)?伍規模，銷(xiāo)售隊伍報酬）

（2）、銷(xiāo)售隊伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓，銷(xiāo)售代表的監督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評價(jià)

四、管理營(yíng)銷(xiāo)

1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導向的戰略

2、營(yíng)銷(xiāo)執行監控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性

3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(dong)，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰略控制