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一、競品為(′ω｀)什么要做競品??分析
在做競品分析之前，分析一定要明確競品分析的做競目的，這個(gè)目的品分是一些很具體的值和方向，競品從字體上看 拆分成(cheng)兩部分競爭和品味。競品
競爭：一個(gè)產(chǎn)品的分析生存周期內，大多數時(shí)刻，做競并不是品分同業(yè)競爭，而是競品和生存競爭。
品味：品味是分析眾多百姓的味道，俗稱(chēng)接地氣。做競
不??確定性，所以有時(shí)做產(chǎn)品經(jīng)理，分析不能像偶像，做競必須像演員 體驗生活成為好的演員，摸著(zhù)石頭過(guò)河，減少自己死亡的概率，通過(guò)摸(′?｀*)著(zhù)石頭找到找到這些石頭更好的去過(guò)河，這是我們( ?▽?)要做的，不只是為了分析為了競??爭是讓我們自己活的更好。
競品分析的意義：
確定的需求，成為河水中的石頭
確定性足夠了，石頭多了ヽ(′ー｀)ノ，就成了橋
水流的增大 橋也是在變的，沒(méi)有什么是亙古(′?｀*)不變的，不變的只有變化
二、做競品分析的┐(′?｀)┌目的
做事要有針對性，有的放矢的進(jìn)行競品分析，主要是以下兩種策略
品鑒策略–他山之石可以攻玉
從微觀(guān)上講：要學(xué)習并找到更優(yōu)質(zhì)的體驗，宏觀(guān)上講：了解用戶(hù)需求和市場(chǎng)需求
競爭策略&#??8211;知己知彼百戰不殆
從宏觀(guān)上講：看市場(chǎng)和PMF別(′?｀)人把PMF做成了，形成了用戶(hù)與市場(chǎng)ヽ(′▽?zhuān)?ノ匹配的標準，就把它當作石頭摸著(zhù)過(guò)河，不要趟水。
今天的優(yōu)質(zhì)體驗，成為明天的基線(xiàn)體驗，不跟蹤競品，就會(huì )成為??體驗洼地，創(chuàng )( ?ヮ?)新者的優(yōu)勢在于獲得體驗紅利期
三、如何確定和尋找競品
從(cong)服務(wù)和用戶(hù)兩個(gè)角度去找競品（不要四面樹(shù)敵、警惕(╯‵□′)╯替代產(chǎn)品）
案例：比如閱讀產(chǎn)品網(wǎng)易蝸牛讀書(shū)
尋找競品關(guān)鍵點(diǎn)：（1ヾ(′▽?zhuān)??）直接競品??容易找到，但只分析直接競品容易阻礙思路
（2）相同服務(wù)不同用戶(hù)，最容易找到業(yè)務(wù)靈感
（3）相同用戶(hù)不同服(′?ω?`)務(wù)，進(jìn)行深層分析，把握??用戶(hù)核心需求，垂直領(lǐng)域之外橫向拓展 有跨界機會(huì )
（4）不同用戶(hù)不同服務(wù)就不要浪費時(shí)間了
尋找競品的渠道(dao)：
百度、APPSTore、知乎、虎嗅、IT橘子、用戶(hù)群、境外產(chǎn)品(???)
案例：比如IT橘子 直接會(huì )有推薦的競品
提供的服務(wù)和用戶(hù)對象決定了是否是競爭關(guān)系，找到對?的競品才是正確進(jìn)行競品分析的前提。
四、競品分析的方法論
如何分析 ：用五層九緯法
五層：
自下而上分析：
范圍層：(′_｀)主要功能、核心功能、次級功能、功能架構、業(yè)務(wù)流程
結構層：信息架構、常規功能、特色功能、實(shí)現情況、用戶(hù)流程分析
框架層：操作情況、刷新、頁(yè)面跳轉、查詢(xún)、交互設計、導航設計、標簽設計
表現層：視覺(jué)表現、布局、配色、排版、字體
很多時(shí)候不變的初心是戰略，積累的資源是范圍，更改的業(yè)務(wù)是結構，不斷調整的是框架和表現層 （始于顏值、陷于才華、忠于人品所以只(zhi)是表層頁(yè)面是不夠的）
案例：以長(cháng)視頻行業(yè)為例
戰略層
范圍層：核心內容+功能
上游：ヾ(′▽?zhuān)??版權 和存量：(???)片源 版權?。弘娨晞?/span>
功能：會(huì )員無(wú)廣告、會(huì )員跳廣告、高清1080P視頻、會(huì )員成長(cháng)體系（任務(wù)成長(cháng)激勵）
框架層：用(yong)戶(hù)的操作流程
愛(ài)奇藝：用戶(hù)開(kāi)通會(huì )員流程
優(yōu)酷：用戶(hù)開(kāi)通會(huì )員流程
騰訊：用戶(hù)開(kāi)通會(huì )員流程
表現層——UI
案例：各視頻平臺logo標志
九大緯度
1、市場(chǎng)趨勢、業(yè)界現狀
2、競爭對手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及發(fā)展戰略
3(╬?益?)、目標用戶(hù)
4、市場(chǎng)數據
5、核心功能
6、交互設計
7、產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)
8、運營(yíng)及推廣策略
9、總結和行動(dòng)(′▽?zhuān)?點(diǎn)
一、市場(chǎng)趨勢、業(yè)界現狀
2、看市場(chǎng)趨勢：
3、看市場(chǎng)細分領(lǐng)域 占比和趨勢，以及此消彼???長(cháng)的情況
ToC的競爭產(chǎn)品戰略(?????)，都寫(xiě)在對方的PR中
To B的競爭產(chǎn)品戰略，都寫(xiě)在對方的網(wǎng)站上
pr （公關(guān)稿）例如：以下T??O C端
TO B端：
三、目標用戶(hù)
比如電商類(lèi)產(chǎn)品 寺庫APP是(shi)一個(gè)奢侈品1-2線(xiàn)城市用戶(hù)居多， 拼多多則是一個(gè)下沉市場(chǎng)的用戶(hù)針對的更多是3-6線(xiàn)城市用戶(hù)。
四、市場(chǎng)數據
規模和趨勢外要看到具體數據，比如短視頻類(lèi)月活用戶(hù)數據，可以直接用當前市場(chǎng)上已有的谷歌ヾ(＾-＾)ノ或者百度指數，各類(lèi)的APP工具、搜索軟件都是免費的(de)，我們只需要合理地運用它們。通過(guò)這些工具我們能夠獲得很多用戶(hù)實(shí)驗數據來(lái)幫我們做一些合理的分析。
五、核心功能
范圍層 產(chǎn)品和服務(wù)
六：交互設計：更多的是框架層
七、產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)：運用SWOT分析法
SWOT分(╯°□°）╯︵ ┻━┻析產(chǎn)品優(yōu)勢、劣勢、機(╬?益?)會(huì )、威脅
優(yōu)勢：
潛在的劣勢：
潛在的機會(huì )：
外部潛在的風(fēng)險：
產(chǎn)品+運營(yíng)+推廣才是(shi)完整的服務(wù)于消費者的鏈路
產(chǎn)品優(yōu)勢：為什么APP這么值錢(qián)，app值錢(qián)的關(guān)鍵點(diǎn)在于 你和消費者建立了一套用戶(hù)下載APP之(′-ι_-｀)后后續長(cháng)效的溝通管道，這就是APP值錢(qián)??的最關(guān)鍵的??一個(gè)要素
運ヽ(′▽?zhuān)?ノ營(yíng)細分：內容運營(yíng)、用戶(hù)運營(yíng)、社群運營(yíng)、活動(dòng)運營(yíng)、私域流量
推廣策略：品牌、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道、新媒體
九、行動(dòng)和總結
綜合總結、付諸行動(dòng)
總結：競品分析最終目的是通過(guò)分析得出結論，大家不要舍本逐末。任何一個(gè)功能點(diǎn)都可以思考出一個(gè)結論，競品為什么這么做??，那我可以模仿或超越嗎？或是我覺(jué)得不好，那么我改怎么避免，在任何分析中帶著(zhù)主觀(guān)性的結??論是最不好的，有時(shí)候會(huì )誤導大家，所以得出的結論的因果條件要是合??理的??，分清楚充分條件和必要條件，寫(xiě)明這個(gè)結論ヽ(′ー｀)ノ的必然原因以及分析過(guò)程和可能的原因等，切記要帶著(zhù)目的性的去做分析。
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