4P是營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)名詞，美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀的銷(xiāo)策行業(yè)60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格、略指聯(lián)網(wǎng)渠道、附p分析促銷(xiāo)”4??大營(yíng)銷(xiāo)組合策略即為4P。策略產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 推廣（promotion）四個(gè)單詞的和互第一個(gè)字母縮寫(xiě)為4P。
產(chǎn)品策略（Product Strategy），銷(xiāo)策行業(yè)主要是略指聯(lián)網(wǎng)指企業(yè)以向目標市場(chǎng)提供各種適合消費者需求的有形和無(wú)形產(chǎn)品的方式來(lái)實(shí)現其營(yíng)銷(xiāo)目標。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的附p分析??品種、規格、策略式樣、和互質(zhì)量、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)用包裝、銷(xiāo)策行業(yè)特色、略指聯(lián)網(wǎng)商標、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運用。
定價(jià)策略（Pricing Strateg??y），主要是指企業(yè)以按照市場(chǎng)規律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來(lái)實(shí)現其營(yíng)銷(xiāo)目標，其中包括對同定價(jià)有關(guān)的基本???價(jià)格、折扣價(jià)格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以(yi)及各種定價(jià)方法ˉ\_(ツ)_/ˉ(fa)和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運用。
分銷(xiāo)策略（Placing Strategy），主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷(xiāo)渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來(lái)實(shí)現其營(yíng)銷(xiāo)目標，其中包括對同分銷(xiāo)有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉環(huán)節、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設置??以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。
宣傳策略（Promoting Strategy），主要是指企??業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費??者購買(mǎi)欲望，促( ?ヮ?)進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式來(lái)實(shí)現其營(yíng)銷(xiāo)目標，其中包括對同促銷(xiāo)有ヽ(′▽?zhuān)?ノ關(guān)的廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推ヽ(′ー｀)ノ廣，公共關(guān)系??等可控因素的組合和ヽ(′▽?zhuān)?ノ運用。
我嘗試著(zhù)闡述一下4P理論在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的應用，有不對的地方請大家多多指正。
Prod??uct產(chǎn)品：互聯(lián)網(wǎng)概??念下的產(chǎn)品，必須是有清晰的用戶(hù)價(jià)值訴求的，是品牌、品味、品質(zhì)三位一體的，例如小米主打性?xún)r(jià)比，華為主打高科技；同一公司想服務(wù)多個(gè)層次的的用戶(hù)，也會(huì )通過(guò)不同系列的產(chǎn)品對用戶(hù)進(jìn)行區??隔，例如紅米和(he)小米，華為P系列和Mate系列等；互聯(lián)網(wǎng)思維下每款產(chǎn)品都有清晰的產(chǎn)品定位，不追求產(chǎn)品的多樣性，更追求每一款產(chǎn)品都是爆款，從而通過(guò)爆款的規模效應，占領(lǐng)市場(chǎng)獲得利潤。
Price價(jià)格：產(chǎn)品的定價(jià)與產(chǎn)品的定位息息相關(guān)，miniso采用滲透定價(jià)┐(′д｀)┌法，重新詮釋了10元店的內涵；蘋(píng)果采用撇脂??定價(jià)法，賺取了超額的利潤，當然，撇的太狠消費者也會(huì )用腳投票，從而讓大眾產(chǎn)品變成小眾的奢侈品；我也看到一些互聯(lián)網(wǎng)概念改造過(guò)的產(chǎn)品有更高的定價(jià)，例如小罐茶，但是(shi)我相信這一類(lèi)??的產(chǎn)品如果堅持高??定價(jià)的ヾ(′?｀)?話(huà)，終究會(huì )在市場(chǎng)規模方面受??限，會(huì )止步于小而美的企業(yè)。比較特殊的像是茅臺的價(jià)格只是個(gè)例，屬于不可復制型。
Place渠道：無(wú)論是阿里的新零售還是京東的無(wú)界零售，都在強調線(xiàn)上渠道和線(xiàn)(xian)下渠道的無(wú)縫融合，強調三四五線(xiàn)城市的下沉及(ji)廣大農村(cun)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，過(guò)去講渠道為王，相信渠道依然是未來(lái)的競爭高地，但是過(guò)去的渠道為王更強調分級代理的渠道模式，未來(lái)的渠道競爭會(huì )更關(guān)注以流量為特征的，更加扁平的，效率導向的渠道建設，而云計算、SAAS、倉儲、物流、配送等將越來(lái)越成為普遍甚至過(guò)剩的基礎設施，而企業(yè)會(huì )將用戶(hù)的一切觸點(diǎn)發(fā)展為渠道，在加上大數據AI的加持，想想都很可怕。
Promo(????)tion促銷(xiāo)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代由于具有贏(yíng)家通吃的特征，因此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的促銷(xiāo)也無(wú)所不用其極，打折促銷(xiāo)只能算普通，饑餓營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)慢慢吃不開(kāi)了（小米），厲害的是很多產(chǎn)品為了占領(lǐng)市場(chǎng)會(huì )虧本促銷(xiāo)（滴滴、OFO等），甚至為了顛覆行業(yè)，會(huì )徹底免費（360殺毒），更有甚者，會(huì )給消費者送錢(qián)（趣頭條），這樣的促銷(xiāo)可以說(shuō)就是燒錢(qián)啊，但是巨大的市場(chǎng)和獨占市場(chǎng)后的壟斷利潤，又吸引了一輪又一輪資本的瘋狂投入，資本加持之下??的商戰何其精彩，也讓我們這些吃瓜群眾不時(shí)享受一點(diǎn)市場(chǎng)的紅利。
傳統的4P更偏向營(yíng)銷(xiāo)的視角，一般項目經(jīng)理直接參與營(yíng)銷(xiāo)的會(huì )比較少(shao)一些，但是了解這個(gè)傳統的理論，依然能夠幫助我們對項目的收益有(you)更深入的把握，有利??于我們從向項目及產(chǎn)品全生命周期(???)角度看待項目?jì)r(jià)值，并促進(jìn)產(chǎn)品運營(yíng)和(′?_?`)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的良性互動(dòng)。
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