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十四的朋友有很多都是做抖音電商業(yè)務(wù)，大家經(jīng)常提及的升直術(shù)提升直一個(gè)問(wèn)題就是如何提高直播(?Д?)間的人氣，除了一些運營(yíng)操作的播間播間技(′ω｀*)巧外，很重要的人的人一點(diǎn)就是直播間的話(huà)( ?ω?)術(shù)問(wèn)題。
說(shuō)到底就像是氣及氣服裝店的銷(xiāo)售員說(shuō)被某某導購，美容院的技巧顧問(wèn)，電視購物里的過(guò)話(huà)主持人，普通的何提話(huà)術(shù)何通銷(xiāo)售員到電視購物主(╬?益?)持人，想要把東西賣(mài)出去，升直術(shù)提升直需要的播間播間技能用四個(gè)字概括就是深諳人性，所(′?｀*)以說(shuō)做電商主播，人的人你要很擅長(cháng)將語(yǔ)言和人性結合起來(lái)，氣及氣比如說(shuō)線(xiàn)下門(mén)店的技巧銷(xiāo)售員培訓的銷(xiāo)售攻略就是糖??衣炮彈，進(jìn)店的過(guò)話(huà)女生會(huì )被各種甜言蜜語(yǔ)攻擊，一旦淪陷，何提話(huà)術(shù)何通基本不會(huì )空手出店。
能做到這樣的銷(xiāo)售，除了后天的培訓ヾ(′▽?zhuān)??還要有天賦的，要有擅長(cháng)語(yǔ)言組織方面的能力，那么怎么才能擁有這個(gè)能??力( ?ヮ?)呢？這個(gè)問(wèn)題很現實(shí)，但是解決起來(lái)又很笨，方法就是一萬(wàn)小時(shí)??定律，是的，不停的說(shuō)??，不停的模仿，不停地創(chuàng )新，這三點(diǎn)就是成功的秘訣，很多??時(shí)候你說(shuō)培訓主播要怎么培訓？其實(shí)真的(╯‵□′)╯(de)沒(méi)有什么捷徑，無(wú)非就(jiu)是以上三點(diǎn)，哪個(gè)對自己最狠？哪??一個(gè)就容易成功，答案人人都知道，但是做得到的鳳毛麟角，今天跟大家分享一個(gè)通過(guò)大量的案例總結出來(lái)的直播間，話(huà)說(shuō)，方法論叫做五步銷(xiāo)售法話(huà)術(shù)，那么什么是五(wu)步銷(xiāo)售法呢？
分為五個(gè)步驟，分別是提出問(wèn)題，放大問(wèn)題，引入產(chǎn)品，提升高度，降低門(mén)檻。
第一步，提出問(wèn)??題及結合消費場(chǎng)景提出的(′ω｀)消費痛點(diǎn)以及需求點(diǎn)
給消費者一個(gè)理由。舉個(gè)例子，夏天很重要的(de)一點(diǎn)就是防曬，那么不論是講防曬衣，防曬霜，前期最好都要鋪墊一下，感受淺淺地提出困擾，并讓這些困擾成為??直播間里??瞬間活躍的話(huà)題，不要太假??，太夸張，要從現實(shí)中來(lái)，從一句簡(jiǎn)ヾ(′▽?zhuān)??單的抱怨開(kāi)始，可以這樣說(shuō)，今天又是個(gè)暴曬，天吶，就是羨慕那些皮膚曬也曬不黑的人，ヾ(′?｀)?你看我這皮膚就是一曬就變黑，所以雖然很喜歡夏天，但是夏天的暴曬卻讓我非常的痛苦，淺淺地提出(chu)問(wèn)題。不要深入講也不要立即引入產(chǎn)品，重點(diǎn)是引起話(huà)題和共鳴。
第二步，放大問(wèn)題，放大問(wèn)題!!!
要全面和最大化，要把大(da)家忽略掉的問(wèn)題隱患盡可能的全部放大出來(lái)，結合以上的例子，把不做防曬危害放大到一個(gè)高度，可以這樣說(shuō)，現在才剛剛進(jìn)入初夏，??要到秋天，還有好幾個(gè)(ge)月的時(shí)間呢，不管怎么(me)躲到那個(gè)時(shí)候？我也要(yao)變成黑人了，話(huà)說(shuō)，一白遮百丑，其實(shí)我是不怕黑的，其實(shí)最怕的就是怕丑曬曬黑，上升到變丑的階級，而且紫外線(xiàn)有多危害，好可怕。
第三步，引入產(chǎn)品，以ヽ(′▽?zhuān)?ノ解決??問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)
引入產(chǎn)品，解決掉了之前提出的問(wèn)題，繼續以上的例子，所以防曬很重要很重要，那通常。都有(′ω｀*)哪幾種防曬的方法呢？可以穿防曬衣啊，還有防曬霜，防曬噴霧最新的┐(′?｀)┌防曬膏等等等，然后逐一的引入一些產(chǎn)品，但是這里(li)還是不要詳細的講解產(chǎn)品，??要hold住。先講這些產(chǎn)品能解決之前提到的一些問(wèn)題，先把問(wèn)題解決，把好的結果的結果，愿景展現給大家。
第四步、提升高度，ヽ(′▽?zhuān)?/詳細的來(lái)講解產(chǎn)品
通過(guò)行業(yè)品牌，原料，售后等等其他視角來(lái)增加??產(chǎn)品本身的附加值??，這??個(gè)階段就是展示雄厚的專(zhuān)?業(yè)知識的階段了，讓粉絲對這款產(chǎn)品產(chǎn)生了一個(gè)仰視的(de)心理態(tài)度。
第五步是降低心理門(mén)檻
這個(gè)時(shí)候可以興奮地講解優(yōu)??惠渠道的優(yōu)勢，獨家稀有緊缺等等，降低最后的購買(mǎi)心理防線(xiàn)，又稱(chēng)逼單。說(shuō)完了為啥要買(mǎi)，就該告訴客戶(hù)為啥今天買(mǎi)，為什么非得找你買(mǎi)。
以上就是五步(╬?益?)銷(xiāo)售法的詳細拆解，除此之外，我再來(lái)教大家五個(gè)直播間常遇到的問(wèn)題和話(huà)術(shù)滴。
第一，如果遇到有粉絲問(wèn)及好寶貝試一下這種提出主播試穿要求的說(shuō)明，粉絲對該寶??貝至少產(chǎn)生了興趣，就要耐??心講解，我們可以說(shuō)，小姐姐先正上方紅色按鈕(′_｀)，關(guān)注主播，主播馬上給你試穿咯；
第二，如果遇到粉絲問(wèn)主播多高多重，這種說(shuō)明粉絲沒(méi)有看背后的信息牌的習慣，我們可以這樣回復主播(?⊿?)身高，170體重60千克穿s嗎？小姐姐也可以看一下我身后的信息牌哦，有什么想看的衣服也可以留言，記得關(guān)注主播哈；
第三，如果遇到有粉絲問(wèn)(wen)身高不高？能穿嗎？體重太胖，能穿嗎？直播中經(jīng)常會(huì )出現這樣的半句語(yǔ)病的問(wèn)題，需要耐心引導講解，我們可以這樣說(shuō)，小姐姐讓我把具體的體重和身高啊，這樣主播才可以給你合理的建議；
第四，如果遇到有粉絲問(wèn)主播怎么不理人？不回答我的問(wèn)題，出現這樣的情況，安撫粉絲情緒很重要，否則永遠失去這個(gè)粉絲趕緊說(shuō)小姐姐沒(méi)有不理你，??如果我沒(méi)有看到你，你可以多刷幾遍問(wèn)題哦，不要生氣，不要生氣；
第五，如果遇到有粉絲問(wèn)三號寶貝多少錢(qián)，這樣的粉絲比較懶，但是已經(jīng)表現出想購??買(mǎi)的意思，需要耐心解答，可以說(shuō)，三號寶貝可以找客服報主播名字領(lǐng)取五元優(yōu)惠券哦，優(yōu)惠下來(lái)一共39元屏幕左右滑動(dòng)也可以看到寶貝的優(yōu)惠信息，喜歡這件衣服趕快下單呢。
說(shuō)到底就像是服裝店的銷(xiāo)售員說(shuō)被某某導購，美容院的顧問(wèn)，電視購物里的主持??人，普通的銷(xiāo)售員到電視購物主持(′?_?`)人，想要把東西賣(mài)出去，需要的技能用四個(gè)字概括就是深諳人性，所以說(shuō)做電商主播，你要很擅長(cháng)將語(yǔ)言和人性結合起來(lái)，比如說(shuō)翁玲門(mén)店的銷(xiāo)售員培訓的銷(xiāo)售攻略就是糖衣炮彈靜電的女生會(huì )被各種甜言蜜語(yǔ)攻擊，一旦淪陷，基本上出門(mén)的時(shí)候。
不知道自己選的什么，能做到這樣的銷(xiāo)售，除了后天的??培訓還要有天賦的，要有擅長(cháng)語(yǔ)言組織方面的能???力，那么怎么才能??擁有這個(gè)能(neng)力呢？(???)這個(gè)問(wèn)題很現實(shí)，但是解決起來(lái)又很笨，方法就是一萬(wàn)小時(shí)定律，是的，不停的說(shuō)，ヽ(′ー｀)ノ不停的模仿，不停地創(chuàng )(′；ω；`)新，這三點(diǎn)就是成功的秘訣，很多時(shí)候你說(shuō)培訓主播要怎么培訓？其實(shí)真的沒(méi)有什么捷徑，無(wú)非就是以上三點(diǎn)，哪個(gè)對自己最狠？哪??一個(gè)就容易成功，答案人人都知道，但是做得到的鳳毛麟角，今天跟大家分享一個(gè)通過(guò)大量的案例總結出來(lái)的直播間，話(huà)說(shuō)，方法論叫做五步銷(xiāo)售法，那么什么是ヾ(＾-＾)ノ五步銷(xiāo)售法呢？
分為五個(gè)步驟，分別是提出問(wèn)題，放大問(wèn)題，引入產(chǎn)品，提升高度，降低門(mén)檻，首先是第一步，提(╯°□°）╯︵ ┻━┻出問(wèn)題及結合消費場(chǎng)景提??出的消費痛點(diǎn)以及需求點(diǎn)，給消費者一個(gè)理由，舉個(gè)例子，夏天很重要的一點(diǎn)就是防曬，那么不論是講防曬衣，防曬霜，前期最好都要鋪墊一下，感受淺淺地提出困擾，并讓這些困擾成為直播間里瞬間活躍的話(huà)題，不要太假，太夸張，要從現??實(shí)??中來(lái)，從一句簡(jiǎn)單的抱怨開(kāi)始，可以這樣說(shuō)，今天又是個(gè)暴曬，天吶，就是(shi)羨慕那些皮膚曬也曬不黑的人，你看我(wo)這皮膚就是一曬就變黑，所以雖然很喜歡夏天，但是夏天的暴曬卻讓我非常的痛苦，淺淺地提出問(wèn)題(ti)。
不要深入講也不要立即引入產(chǎn)品，重點(diǎn)是引起話(huà)題和共鳴，第二(er)步，放大???問(wèn)題，放大問(wèn)題，要全面(mian)和最大化，要把大家忽略掉的問(wèn)題隱患盡可能的全(quan)部放大出來(lái)，結合以上的例子，把不做防曬危害放大到一個(gè)高度，可以這樣說(shuō)，現在才剛剛進(jìn)入??初夏，要到秋天，還有好幾個(gè)月的時(shí)間呢，不管怎么躲到那個(gè)時(shí)候？我也要變成黑人了，話(huà)說(shuō)，一白遮百丑，其實(shí)我是不怕黑的，其實(shí)最怕的就是怕丑曬曬黑，上升到變丑(′?_?`)的階級，而且紫外線(xiàn)有多危害，好可怕，第三步，引入產(chǎn)品，以解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，( ?ヮ?)引(???)入產(chǎn)品，解決掉了之前提出的問(wèn)??題，繼續以上的例子，所(suo)以防曬很(hen)重要很重要，那通常。
都有哪幾(′?ω?`)種防曬的方法呢？可以穿防曬衣啊，還有防曬霜，防曬噴霧最新的防曬膏等等等，然后逐一的引入一些產(chǎn)品，但是這里還是不要詳細的講解產(chǎn)品，要hold先講這些產(chǎn)品能解決之前提到的??一些問(wèn)題，先把問(wèn)題解決，把好的結果的結果，愿景展現給大家，第四步是提升高度詳細的來(lái)講解產(chǎn)品，并通過(guò)行(xing)業(yè)品牌，原料，售后等等其他視角來(lái)增加產(chǎn)品本身的(de)附加值，這個(gè)階段就是展示雄厚的專(zhuān)業(yè)知識的階段了，讓粉絲對這(zhe)款產(chǎn)品產(chǎn)生了一個(gè)仰視的心理態(tài)度，第五部是降低門(mén)檻，這個(gè)時(shí)候可以興奮地講解優(yōu)惠渠道的優(yōu)勢，獨家稀有緊缺等等，降低??最后的購買(mǎi)心理防線(xiàn)，又稱(chēng)臨門(mén)一腳。
好，以上就是五步銷(xiāo)售法的詳細拆解，除此之外，我再來(lái)教大家五個(gè)直播間??常遇到的問(wèn)題和話(huà)術(shù)滴，如果遇到有粉絲問(wèn)及好寶貝試一下這種提出主播試穿要求的說(shuō)明，粉絲對該寶貝至少產(chǎn)生了興趣，就要耐心講解，我們可以說(shuō)，小姐姐先正上方紅色按鈕，??關(guān)注主播，主播馬上給你試穿咯，第二，如果遇到粉絲問(wèn)主播多高多重，這種說(shuō)明粉絲沒(méi)有看背后的信息牌的習慣，我們可以這樣回復主播身高，170體重60千克穿s嗎？小姐姐也( ?▽?)可以看一下我身后的信息牌哦，有什么想看的衣服也可以留言，記得關(guān)注主播哈第三，如果遇到有粉絲問(wèn)身高不高？
能穿嗎？體重太胖，能穿嗎？直播中經(jīng)常會(huì )出現這樣的半句語(yǔ)病的問(wèn)題，需要耐心引導講解，我們可以這樣說(shuō)，小姐姐讓我把具體的體重和身高啊，這樣主播才可以給你合理的建議，第四，如果遇到有粉絲問(wèn)主播怎么不理人？不回答我的問(wèn)題??，出現這樣的情況，安撫粉絲情緒很重要，否則永遠失去這個(gè)粉絲趕緊說(shuō)小姐姐沒(méi)有不理你，如果我沒(méi)有看到你，你可以多刷幾遍問(wèn)題哦，不要生氣，不要生氣，第五??(wu)，如果遇到有粉絲問(wèn)三號寶貝多少錢(qián)，這樣的粉絲比較懶，但是已經(jīng)表現出想購買(mǎi)的意思，需要耐心解答，可以說(shuō)，三號寶貝可以找客服報主??播名字領(lǐng)取五元優(yōu)惠券哦，優(yōu)惠下來(lái)一共39元屏幕左右滑動(dòng)也可以看到個(gè)。
寶貝的優(yōu)惠信息，喜歡這件衣服趕快下單呢，最后，作為電商主播職責是賣(mài)貨親和力，好愛(ài)笑是一種好習慣，語(yǔ)速要快，一定要反復操??練，熟悉為止，并不斷地發(fā)現新的問(wèn)題和話(huà)術(shù)，我們本節課的節目就到這里，感謝您的聆聽(tīng)。
不知從什么時(shí)候起，自媒體已經(jīng)成了最流行的行業(yè)，也不知從什么時(shí)候起，直播也成了輕松高效的創(chuàng )業(yè)致富的手段之一。
我是@土豆果果，自從玩頭條起，我一直在不斷的(?????)學(xué)習、摸索，以及和網(wǎng)友交流、探討，來(lái)共同進(jìn)步，因為我發(fā)現寫(xiě)文字和剪輯視頻，是當前最好的第二職業(yè)。甚至有人還專(zhuān)業(yè)從事寫(xiě)文字、拍攝、剪輯視頻，只要掌握方法，收入要比上班高出好多。
尤其現在最流行的直播，它不僅催生了一批網(wǎng)紅，還創(chuàng )造了一部分人的暴富神話(huà)(╯‵□′)╯。據數據統計：一個(gè)優(yōu)(′_ゝ`)秀的直播帶貨網(wǎng)紅，一??晚上收入1ヽ(′ー｀)ノ000元，那都是毛毛雨。
在這種情況下，我也按耐不住一顆沖動(dòng)的心，積極地投身到直播的大潮中。于是，我在頭條和D音之間，不斷地嘗試，可總是沒(méi)有人氣，看著(zhù)每次4、5個(gè)人，甚至沒(méi)有人，別說(shuō)帶貨了??，這沒(méi)有人看還玩什么直播，嚴重打擊我的積極性。
面對困難，我并沒(méi)有泄氣，我又向一些網(wǎng)友請教、學(xué)習??，觀(guān)摩，最終，也讓我掌握了一點(diǎn)方法，現在我就把它分享給大家。
一、準備設備，塑造個(gè)人形象；
一個(gè)好的士兵ヽ(′?｀)ノ，手(shou)中怎么能沒(méi)有槍呢？
我剛開(kāi)始是拿著(zhù)手機，一邊視頻一邊喊話(huà)，因為我總是擔心粉絲能不能聽(tīng)見(jiàn)，所以聲音很大，而且干巴巴的，效果不是一般的差。
后來(lái)，我聽(tīng)了網(wǎng)友的建議，購買(mǎi)了攝像頭、聲卡、麥克風(fēng)、耳麥，再配上我自己的電(?????)腦，這會(huì )終于有效果了，而且無(wú)論是說(shuō)話(huà)還是唱歌，聲音也非常的圓潤、清晰。
接下來(lái)就是塑造自己的形象，有才藝最好，唱歌不錯的就唱唱歌，跳舞不錯的就跳(′?_?`)舞，會(huì )嘮嗑的(′_｀)就嘮嗑；如果沒(méi)有才藝，那就要打造自己，就像本山大叔，一頂帽子戴了30年，小沈陽(yáng)??更牛，直接穿著(zhù)紅褲衩子上春晚。目的很簡(jiǎn)單，就是為了讓屏幕前的粉絲能一眼記住咱。
二、怎樣給直播間帶來(lái)人氣，把粉絲留著(zhù)；
這一條是最難的，也是重中之重。
這個(gè)時(shí)候，有位網(wǎng)友給??我推薦了一本書(shū)(shu)《直播必備話(huà)術(shù)123句》，我看價(jià)格不貴，就直接購買(mǎi)了。
原來(lái)這是一些前輩總結的(de)金句、套話(huà)，一套一套的，說(shuō)話(huà)好笑，還讓人愛(ài)聽(tīng)、心動(dòng)，真的是直播必(?_?;)備神器。
如果有網(wǎng)友需要，可以直接點(diǎn)擊鏈接購買(mǎi)。
我希望能和伙伴們共同進(jìn)步。
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