今天ヽ(′▽?zhuān)?ノ我要和大家一起來(lái)解決一個(gè)很重要的何提貨成化率和銷(xiāo)貨口問(wèn)(wen)題，那就(jiu)是升??直速提升帶如何提升帶貨成(cheng)功率或者叫成交轉化率。

無(wú)論你是播帶碑線(xiàn)下開(kāi)店還是線(xiàn)上做自媒體，以及這幾年做最為流行的交轉直播帶貨。

許多人經(jīng)?；撕艽蠊Ψ?，量快成交效果卻甚微。何提貨成(′?｀*)化率和銷(xiāo)貨口

因為(′?｀*)這是升直速提升帶一個(gè)系統性的課程，涵蓋了多種業(yè)態(tài)、播帶碑場(chǎng)景。交轉

01 賬號整體裝修

另一個(gè)店招醒目，店鋪整潔干凈，在同樣的(de)情況下，大家對于第二家店的信任程度肯定會(huì )高很多。

同樣的道理，你在抖音上做了一個(gè)賬號，從背景圖、昵稱(chēng)、介紹再到視頻內容，如果你做的很隨意，整體統一性很差，看視頻的封面內容(rong)都很??雜亂。

02 內容發(fā)布問(wèn)題

抖音的核心邏輯是先內容、后成交，但很多人其實(shí)都忽視內容。

1、利益視覺(jué)化或者叫痛點(diǎn)視覺(jué)化，許多人拍攝的內容和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度并不強，并沒(méi)有激發(fā)起用戶(hù)購買(mǎi)的欲望。

內容呈現出的痛點(diǎn)不痛、利益不明顯是大家的通病。

2、內容更新無(wú)規律，如果你的內容質(zhì)量很高，你選擇周更都不(bu)為過(guò)。

但很多商家的(de)內容更新都是隔三岔五，沒(méi)有任何規劃性可言。

3、內容更新不勤快，許多人在還沒(méi)有賺到錢(qián)，沒(méi)有成功案例之前，就想偷懶。

所有的新號，新玩家，入局抖音帶貨的第一步就是勤奮。

許多帶貨類(lèi)賬號商家，一天拍兩三條就滿(mǎn)足了，完全沒(méi)有優(yōu)勢。

03 直播問(wèn)題

直播作為帶貨最有效的手段，無(wú)論是獲取流量、承接流量、介紹產(chǎn)品還是用戶(hù)互動(dòng)，都是很好的形式。

但多數商家在直播帶貨上會(huì )犯三個(gè)嚴重的(de)錯誤：

1、直播無(wú)規律

一方??面是??想播就播，另一方面是直播時(shí)間很短，完(′_ゝ`)全無(wú)法和那些播6個(gè)小時(shí)、8個(gè)小時(shí)的直播間相比。

這里還有一個(gè)原因就是許多商家看到直播間里只有七八個(gè)人的時(shí)候，就不想播了。

一是覺(jué)得是假人，二是自己打起了退堂鼓，越是這樣留不住人，不做成就，不搶流量，以后開(kāi)播就越?jīng)]有流量。

尤其是賣(mài)貨主播和短視頻主播不是(shi)一個(gè)人，用戶(hù)在消費的時(shí)候，需求重新接受一個(gè)(ge)新的人推薦。

還有一類(lèi)主播不好意思出鏡，都是畫(huà)外音的方式在直播。

的確個(gè)別產(chǎn)品這么做是(shi)可行的，但多數產(chǎn)品的直播必??須真人出鏡才有轉(zhuan)化效果。

4、直播內容無(wú)設計

你在直播的時(shí)候有認真準備直播的腳本嗎(°o°)？

不管是大品牌，還是白牌，哪怕只是你自己在線(xiàn)下開(kāi)了一個(gè)小檔口。

你在直播的時(shí)候，做了哪些環(huán)節??的設計？話(huà)術(shù)的設計(′ω｀)？活動(dòng)的(de)設計？利益的設計？

尤其是個(gè)人賣(mài)家，???還停留在隨便播播的狀態(tài)，屬于打卡上班的狀態(tài)，那肯定是沒(méi)用的。

04 博主不符合

人人都有權利拍短視頻，但不是人人都適合拍視頻、做直播，做成交。

它和顏值真的沒(méi)關(guān)系，它和匹配性相關(guān)。

有些博主和某一類(lèi)產(chǎn)品、某一個(gè)風(fēng)格就是不搭。

就好比一個(gè)性感大長(cháng)腿的主播( ?▽?)，拍視頻讓你買(mǎi)(?????)兒童教材，評論區肯定是聲討或者惡搞。

或者你找了一個(gè)普通的山村小妹來(lái)賣(mài)名牌包包ヽ(′ー｀)ノ、汽車(chē)肯定不協(xié)調，但你讓她去拍三農短視頻就合適了。

另外產(chǎn)品的風(fēng)格也決定了主播的表現，你賣(mài)那種白牌產(chǎn)品，就比較適合甩賣(mài)式(╯°□°）╯︵ ┻━┻的，目標人群就是四五線(xiàn)人群或者收入不高的人群。

但你賣(mài)品質(zhì)較高的產(chǎn)品，甩賣(mài)叫喊式，對于主播的演繹、用戶(hù)的下單都不好。

05 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不明顯???

前幾天小編看到過(guò)一篇文章，靠一個(gè)夜光燈，就實(shí)現了帶貨26萬(wàn)單。單這一個(gè)產(chǎn)品，賣(mài)了26萬(wàn)單。

其中有一個(gè)很核心的原因，就是選品成功，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)顯而易見(jiàn)。

1、第一視覺(jué)

比如你賣(mài)衣服，那你的款式很好看；

你賣(mài)芒果，你的芒果色澤金黃、皮薄肉厚(╬?益?)；

用戶(hù)能夠直接看到你的商品好處，就成功的一半。

9.9(??ヮ?)?*:???元5斤冰糖心蘋(píng)果包郵，9.9元8支帶有舌苔板的牙刷包郵，9.9元10個(gè)小面包等等。

這樣的套餐設計、定價(jià)方式，對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)也有吸引力。

3、背書(shū)

其一是品牌背書(shū)，不管是明星還是個(gè)人，賣(mài)品牌商品+優(yōu)惠套餐肯定是有優(yōu)勢的。

其二是權威人士背書(shū)，不管是明星、企業(yè)家還是專(zhuān)家，他們代言、推薦的產(chǎn)品對于用戶(hù)也有號召力。

其三是銷(xiāo)ヽ(′▽?zhuān)?ノ量背書(shū)，哪怕你賣(mài)的產(chǎn)品不是名牌，但是你銷(xiāo)量顯示熱銷(xiāo)10萬(wàn)件、口碑分都在4.??9以上的時(shí)候，這樣的說(shuō)服力比任何賣(mài)點(diǎn)都強。

所以，我們在拍攝產(chǎn)品視頻的時(shí)候，要(yao)提前梳理好，自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是否足夠明顯。

在你的(′▽?zhuān)?)視頻、直播過(guò)程中，應??該怎么體現出來(lái)。

比如(′?｀)你想凸顯自己的實(shí)力雄厚就就直接去工廠(chǎng)里拍，如果想證明自己的品質(zhì)靠譜榮譽(yù)多，是不是可以把背景墻換成榮譽(yù)墻、口碑墻。

06 整體一致性

關(guān)于這一點(diǎn)，我上次在一篇文章中提過(guò)一次，不知道大家還有沒(méi)有印象，所謂的整體一致性主要包含了四個(gè)方面。

1、整體賬號裝修一致性

其中第一點(diǎn)就已經(jīng)說(shuō)明了，要有模有樣，增強用戶(hù)信任。

2、內容風(fēng)格一致性

3、??主???播一致性

從拍視頻到做直播都不要隨意換主播，任何一個(gè)(′?ω?`)主播上場(chǎng)，必須是在視頻中向用戶(hù)建立鮮明認知的人，比如你的賬號是三五個(gè)成員組成的，(??ヮ?)?*:???或者你是一個(gè)傳統工廠(chǎng)的老板。

你不能??隨便拉個(gè)廠(chǎng)工來(lái)直播，你必須在一段時(shí)間里，對這個(gè)廠(chǎng)工、門(mén)衛、食堂阿姨進(jìn)行深度曝光后，才可以拉著(zhù)來(lái)做直播，甚至開(kāi)矩陣號做導流。

最怕的就是視頻找的模特拍，直播換了從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的人，反差太大，用戶(hù)陌生。

4、產(chǎn)品一致性

無(wú)論是視頻展示的產(chǎn)品，還是直播間推薦的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量、福利上要一致，包括自然流量承接到商品櫥窗，也要讓用戶(hù)第一時(shí)間找到。

不要做很多的商ヾ(′▽?zhuān)??品，就算你有很多商品，那也要在一段時(shí)間內集中只做幾款產(chǎn)品。

比如你四月推鞋子，那用戶(hù)進(jìn)入你的櫥窗首頁(yè)、直播間一定可以看到你主打的鞋子。

你五月賣(mài)闊腿(′?_?`)褲，所有的視頻也霸屏了，但櫥窗的首頁(yè)卻是其他產(chǎn)品，用戶(hù)還要自己再找一下，就是浪費流量。

我們的核心目標就是向用戶(hù)建立清晰的認知，你拍什么、賣(mài)什么、福利是什么，解決什么問(wèn)題是很連貫的，這樣的成交才是順暢的。

當然，以上所有的分析還只是個(gè)大概，各位自己做銷(xiāo)售的時(shí)候要做到心中有數。

具體還要看行業(yè)、場(chǎng)景，來(lái)制定正確的營(yíng)銷(xiāo)、定價(jià)策略，后續我們再來(lái)延伸。

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