對于很多人來(lái)說(shuō)，手把手教為了自身形象會(huì )產(chǎn)生如下想法：僅僅是策劃為了自己的一(′?｀*)點(diǎn)點(diǎn)利益，在朋友圈轉發(fā)不妥當。微信
比如：參加一場(chǎng)裂變營(yíng)銷(xiāo)課程598/人元，動(dòng)讓但是賺錢(qián)雙人同行只要398元/人，三人以上同行只要298元/人裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，簡(jiǎn)單用戶(hù)的手把手教接受程度就比較高了。
3、策劃利益后置且低概率的微信最大利??益
裂變，意味著(zhù)人數眾多，朋友也就代表著(zhù)成本會(huì )高。圈裂
所以，變活變我們可利用人性的賭博心理，進(jìn)行最大利益、低概率獲取情況。
新世想裂變課程設置分銷(xiāo)模式，并對分銷(xiāo)第一、二、三名進(jìn)行額外獎勵。這樣的激勵下是不是很刺激，促使你?立馬轉發(fā)了呢？
4、損失效用
所以，在使用該理論時(shí)，可進(jìn)行其描述用戶(hù)失去該產(chǎn)品的后的場(chǎng)(′ω｀)景，從而使用戶(hù)轉發(fā)，??進(jìn)行裂變。
5、利(li)益后置且用戶(hù)角色代入
當有時(shí)候(hou)我們無(wú)法用利益來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)，或者沒(méi)有相關(guān)條件的時(shí)候，我們就要從用戶(hù)角色代入這個(gè)方法入手。
簡(jiǎn)單說(shuō)，就是：先讓用戶(hù)參與，然后給用戶(hù)一個(gè)展現自己的場(chǎng)景，但?前置條件是用戶(hù)必須帶新用戶(hù)過(guò)來(lái)一起參與。
這一招特別是在線(xiàn)下的場(chǎng)景中被廣泛使(′?｀*)用，比如：
企業(yè)家演講培訓，那我們就可以舉辦一次演講演出，前提是企業(yè)家??必須???邀請他的其他企業(yè)家朋友一起來(lái)參加。
做裂變，前置轉發(fā)是一個(gè)必然條件，也就??是(′?_?`)我們并不是在引導用戶(hù)做轉發(fā)，而是要求用戶(hù)必須做轉發(fā)或轉介紹，以上的這些只是通過(guò)技巧增強了用戶(hù)的接受程度。
裂變營(yíng)銷(xiāo)具體實(shí)施步驟：
第一??步：明確本次裂變的主題和最后的目的
第二步：篩選種子用戶(hù)
我們在現有的用戶(hù)中進(jìn)行篩選，主要消費金額、是否購買(mǎi)、近期到店率，最重要的是拉出了所(′ω｀*)有會(huì )員選出最符合的用戶(hù)，選成了我們的種子用戶(hù)。
第三步：建群及確定運營(yíng)策(′▽?zhuān)?略
第四步：準備好素材
一段宣傳文字、一張海報及兩個(gè)話(huà)術(shù)。
一段宣傳文字和一張海報裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其使用場(chǎng)景就是在(zai)種子用戶(hù)中傳播以及后期在朋友圈傳播的內容。大致就是“會(huì )員內部福利，掃碼進(jìn)入免費獲取XXX，享受XXX福利”這個(gè)意思。
另??外兩個(gè)話(huà)術(shù)：
其中之一是用戶(hù)進(jìn)入到群之后，工作人員@給該用戶(hù)的話(huà)術(shù)，也是規則，要求用戶(hù)必須先把宣傳文字和海報轉發(fā)至朋友圈之后，才可正式入(ru)群并領(lǐng)取福利。
另外一個(gè)是當用戶(hù)轉發(fā)朋友圈后截圖提交給工作人員后，工作人員的一個(gè)確認話(huà)術(shù)。
