科亞成就微商獨角獸
乳業(yè)巨頭蒙牛正式宣布進(jìn)軍微商的教何消息鬧沸沸揚揚微商如何營(yíng)銷(xiāo)，(╬?益?)很多“外行人”都紛紛來(lái)咨詢(xún)我們科亞，制定自己該如何進(jìn)軍微商微商如何營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)刷都想圈一群微??商代理(′ω｀)，屏級做一個(gè)產(chǎn)品。商營(yíng)
然而大部分人的銷(xiāo)方做(zuo)法是什么？
“選一個(gè)產(chǎn)品，然后就發(fā)個(gè)朋友圈，教何興高采烈的制定等著(zhù)客戶(hù)主動(dòng)找你咨詢(xún)產(chǎn)品、解答代理問(wèn)(wen)題。個(gè)刷”
接著(zhù)，屏級就希望能夠像很(′；ω；`)多成功微商創(chuàng )業(yè)者那樣，商營(yíng)月入百??萬(wàn)，銷(xiāo)方開(kāi)始迎來(lái)自己高大上的教何白富美人生。
假設你的個(gè)刷閨蜜要在當地開(kāi)一個(gè)化妝品店，上架(?Д?)完她認為不錯的化妝品以后，然后對你僅僅說(shuō)上(⊙_⊙)一句：我們家的化妝品到貨了，你快來(lái)買(mǎi)吧！??
請問(wèn)，你一定會(huì )買(mǎi)嗎？
不一定，因為你不知道這個(gè)產(chǎn)品出產(chǎn)什ヾ(′ω｀)?么地方、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是什么、對你有什么幫助、到底靠不靠譜等……
話(huà)說(shuō)如此，但我發(fā)現很多微商在剛創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，卻經(jīng)常忘記了這一點(diǎn)——以為什么都不用做，僅僅加人進(jìn)群拉人聽(tīng)課，然后讓客戶(hù)就會(huì )自己買(mǎi)單了。
然而你看到做的好的微商，也是被策劃出來(lái)的。
那么如何策劃呢？如何跟這(′▽?zhuān)?么多微商品牌競爭，脫穎而出呢？
“這是一個(gè)??520的時(shí)代，如果不能(′?ω?`)在5秒鐘吸引一個(gè)用戶(hù)關(guān)注，他們將會(huì )在20秒鐘對你失去興趣！”
一個(gè)微商客戶(hù)的朋友圈，每天面對著(zhù)各種曬：曬恩愛(ài)、曬孩子、曬美貌、曬工作努力??、曬各種轉賬ヽ(′?｀)ノ、曬各種產(chǎn)品等
還有大量的校友群、親友群、舍友群(/ω＼)、同學(xué)群……
還需要盯著(zhù)，一旦老板發(fā)了群消息，立馬進(jìn)去鼓掌。
而且所有的群都有紅包……
而這(zhe)個(gè)時(shí)候，你給他們簡(jiǎn)單發(fā)一個(gè)朋友圈和信息根本沒(méi)法引起他們的關(guān)注！
很多微商經(jīng)常抱怨說(shuō)，為何我發(fā)個(gè)人照片和生活信息總是很多人關(guān)注，但是(shi)一旦發(fā)產(chǎn)品就沒(méi)有人想要點(diǎn)(???)贊呢？?
因(yin)此，想要做好微商的(de)你ヾ(?■_■)ノ面臨的任務(wù)，并不只是( ?ヮ?)發(fā)個(gè)朋友圈而已??，而是讓你的產(chǎn)品與你的朋友圈客戶(hù)重新創(chuàng )造話(huà)題、建立連接，讓他們的大腦中對產(chǎn)品購買(mǎi)欲望。
“因此，做微商，不僅僅是在朋友圈賣(mài)產(chǎn)品，(′?｀)而是通過(guò)朋友圈把欲望種到客戶(hù)的大腦！”
那么，如何把你的品牌真正種到客戶(hù)的腦海呢？
2，策??略設計；
3，創(chuàng )意策劃；
４，媒介賦能；
一、目標定位
不花老師以“(╯°□°)╯大時(shí)代微商”在2017年刷屏朋友圈的事件營(yíng)銷(xiāo)給(′?｀*)大家進(jìn)行復盤(pán)分析。
項目背景：大時(shí)代是微商防臭襪子的第一品牌，是目前ヽ(′▽?zhuān)?ノ微商行業(yè)中排名靠前的ヽ(′▽?zhuān)?/企業(yè)，很注重品牌營(yíng)銷(xiāo)和勢能。作為微商品牌不能只是單一極致單品打天下，而是要做品類(lèi)延伸的，因此大時(shí)代想通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)方式，把品牌推廣出去，從而為新的品類(lèi)做好下一(╯‵□′)╯個(gè)布局。
營(yíng)銷(xiāo)目標：讓全體微商都知道大時(shí)代(′?ω?`)品牌，讓那些想要做微商或者重新選品的微商可以加盟大時(shí)代！
二、策略設計(ji)
“真正的營(yíng)銷(xiāo)就像尖刀一樣，能夠直接插進(jìn)客戶(hù)的心智?！?/span>
各位，如果你們細心發(fā)現，無(wú)論蒙牛、白貓還是阿里巴巴等傳統名企在進(jìn)軍微商的時(shí)候，都引起全體微商從業(yè)者（明知這些品牌是自己的潛在競爭對手）也會(huì )(hui)自發(fā)傳播。
為什么？因為微商群體極其缺乏非微商人群的存在感和認同感！
從2013年開(kāi)始，微商一直以來(lái)都是被人吐槽的對象，即便在得到國家公開(kāi)許(′?｀)可的情況下，很多人(ren)對它的印象也??仍難以改觀(guān)。微商行業(yè)的從業(yè)人員急需被正名，微商品牌企業(yè)更希望被正名。
如果有一個(gè)超級IP突然站出去說(shuō)，我??要替你們正名都可以獲得群體關(guān)注與認同。
因此，大ヽ(′▽?zhuān)?ノ時(shí)代微商的營(yíng)銷(xiāo)策略設計：以一個(gè)成功微商IP的身份，通過(guò)N個(gè)獨白的形式，告訴大家要尊重微商和鼓勵微商！
好(hao)比“打土豪，可以分田地”的道理如出一轍！
三、創(chuàng )意策劃
當你建立好營(yíng)銷(xiāo)策略以??后，這個(gè)時(shí)候就要對你的“目標客戶(hù)”進(jìn)行表白的時(shí)候！
你會(huì )看看到大時(shí)代在地(′?｀*)鐵上寫(xiě)上的每一段文案都非常扎心，仿佛每一句話(huà)都在為微商正名！
“我處理冷嘲熱諷的方式，就是看一看銀行卡的數字?！?/p>
“你用手機看劇打榮耀，我用手機賺錢(qián)養寶寶?！?/p>
“沒(méi)有人因為400元傾家蕩產(chǎn)，但有人因為400元命運改變?！?/p>
這就是微商策劃的重要性。
四、媒介賦能
“品牌要經(jīng)過(guò)權威媒介才能賦能品牌！”
為何大時(shí)代的這次策劃要用“地鐵”的呈現？
就在大時(shí)代策劃本次事件營(yíng)銷(xiāo)之前，早已有網(wǎng)易云音樂(lè )通過(guò)這種形式成功刷屏互聯(lián)網(wǎng)圈，因此做營(yíng)銷(xiāo)策劃跟做微商一樣，要學(xué)會(huì )“站在巨人的肩膀上”！
這些(′?｀*)看起(qi)來(lái)的吸金文案，我相信你早就看過(guò)了！為何你做不到像大時(shí)代一樣成功呢？
因為，你只是老想把產(chǎn)品賣(mài)到朋友圈，并從來(lái)沒(méi)有思ヾ(＾-＾)ノ考過(guò)如何把產(chǎn)品種到客戶(hù)的大腦！
結語(yǔ)
做微商， 要把品牌種在客戶(hù)腦海，而不是朋友圈！，然后 一群人一條心做好一件事。
繼【我是微商】地鐵專(zhuān)列之后，這是大時(shí)代微商結合當下熱點(diǎn)《中國有嘻(°o°)哈》又做了一次刷屏級的事件營(yíng)銷(xiāo)！
他們融合嘻哈文化的熱潮創(chuàng )作出的這首神曲，同樣是為了在公眾眼中重新定義微商的價(jià)值！
你們(???)發(fā)現了么？新的微商企業(yè)的規模已經(jīng)??不亞于任何一家(jia)大型互聯(lián)網(wǎng)公司， 微商想要爭取的早已不再是財富，而是別人正視的目光。
這首有大時(shí)代創(chuàng )始人??老光親自主演的《微商有嘻哈》，獻給所有正在拼搏的夢(mèng)想家！
本期主角：50大微商獨角獸·大時(shí)代