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發(fā)布時(shí)間：2026-05-04 18:34:14 瀏覽：59 次
編輯導語(yǔ)：小紅書(shū)的小紅小紅析小銷(xiāo)策改版勢必會(huì )迎來(lái)許多營(yíng)銷(xiāo)策略的改變，改版的書(shū)的薯條??書(shū)薯什分最終目的是提高小紅書(shū)的收入，本篇文章作者全面分析了小紅書(shū)的推廣條營(yíng)銷(xiāo)策略，詳細地講述了其改版提高收入的改版方法、分析了小紅書(shū)改版的原因變化以及判斷值不值得投薯條的方法等，一起來(lái)學(xué)習一下吧，紅書(shū)??希望對你有幫助。小紅小紅析小銷(xiāo)策
最近小紅書(shū)的書(shū)的薯條書(shū)薯什分薯條大改版了，從以前的推廣條只能投非商業(yè)筆記到現在可以投商(′_ゝ`)業(yè)性筆記。變化趨勢依然按照我們的改版預測在走。
大半年前我幾篇文章反復旗幟鮮明地提到，原因小(xiao)紅書(shū)的紅書(shū)核心壓力是做收入，各種手段都會(huì )圍繞這一點(diǎn)，小紅小?紅析小銷(xiāo)策當時(shí)還有小紅書(shū)研究者(′?_?`)不信邪，書(shū)的薯條書(shū)薯什分現(//ω//)在的推廣條薯條改版依然是(′?｀)緊緊圍繞這一目標。
一、薯條改版能夠怎樣提高(′?｀*)小紅書(shū)的收入
1.(′?ω?`) 薯條的變化
- 投放價(jià)格提高(╬?益?)50%。原來(lái)50元起投，每5(⊙_⊙)0元可購買(mǎi)5000個(gè)曝光量?，F在75元起投，每75元可購買(mǎi)5000個(gè)曝光量。
- 增加了營(yíng)銷(xiāo)推廣功能，可(ke)給有商業(yè)動(dòng)作的(de)筆記投薯條。原來(lái)只能給沒(méi)有明顯商業(yè)目的的筆記投薯條，投薯條只能加筆記閱讀量或者加筆記互動(dòng)量或者加粉絲關(guān)注量?，F在可以選(′?｀)擇給商業(yè)筆記投薯條，可以直??接引導到私信，可以投明顯有商業(yè)內容的筆記。
- 可以展示組件，縮短引導到私信的鏈路。原來(lái)是限制私信功能的，非企業(yè)號每天只能主動(dòng)私信5個(gè)人，不允許大規模私信引流?，F在有了私信組件，就可以提高用戶(hù)看了商業(yè)筆記私信后的概率，這樣就可以通過(guò)私信大量獲取聯(lián)系方式。小紅書(shū)私信政策即??將因此調整，到時(shí)我們測試過(guò)后與會(huì )員朋友跟進(jìn)策略。
- 投放門(mén)檻降低。原來(lái)要求500粉以上才可投薯條，只能投90天內的筆記?，F在商業(yè)推廣不要求粉絲ヾ(＾-＾)ノ量，不限制筆記的時(shí)間。
以上4條，每一條都是為小紅書(shū)提高收入服務(wù)的啊。
- 能夠穩定投薯條的用戶(hù)，小(xiao)紅書(shū)的薯條投??放起碼是做到了投入100元賺200元的水平，所以，原來(lái)這200元收入里，平臺拿100元，投放者拿100元，大家對半分挺好啊?，F在這(????)200元收入里，平臺拿走150元，投放者拿剩下的50元，你75%我25%，這平臺的猙獰面目就出來(lái)了，但畢竟還是有點(diǎn)錢(qián)賺，還是忍氣吞聲吧……
- 原來(lái)商業(yè)投放主要走信息流投放，或者達(da)人投放。有一些個(gè)體戶(hù)或者小商家的需求就得不到很好的滿(mǎn)足。比如一個(gè)工作室，他也沒(méi)多少錢(qián)投放(fang)達人呀，也不敢冒險投信息流廣告呀，畢竟坑太多了。自己做的賬號又半死不活?，F在薯條可以投放商業(yè)廣告后(′?｀)，就可以以75元為一個(gè)單位進(jìn)行投放測試，尋找轉化效果好的筆記，投入回報高的筆記，追加投放，來(lái)賺錢(qián)。這部分小客戶(hù)雖然零散，但是一旦被激活起來(lái)，能夠創(chuàng )造的┐(′д｀)┌收入還是很可觀(guān)的。
- 私信組件，激活了一群需要獲取用戶(hù)聯(lián)系方式的，或者需要通過(guò)持續溝通來(lái)成交的商家。這類(lèi)商家，他的客單價(jià)較高，或者利潤較高，值得為客戶(hù)進(jìn)行一對一溝通。私信的路徑縮短，自然私信(′?｀)率就會(huì )提(ti)高。比如攝影工作室、醫療、教育、知識付費、家裝等項目，他們的特點(diǎn)是商業(yè)體量可以很小，服務(wù)的客戶(hù)不用多，但單個(gè)客戶(hù)的價(jià)值可以比較高。
- 投放0門(mén)檻。積累到500粉絲對于很多商家而言，需要不少的時(shí)間，光是積累到500粉絲，花(hua)費的錢(qián)可能就有幾(ji)萬(wàn)塊(?Д?)了，變現路漫漫，容易讓人(ren)放棄啊。投放0門(mén)檻后，ヽ(′▽?zhuān)?ノ對于小紅書(shū)而言，就有了一大堆新鮮的韭菜可以收割了。當然，也會(huì )有一大堆剛入局小紅書(shū)的人很快就能收到回報。
2. 看看官方的介紹
二、怎么理解小紅??書(shū)的變化
1. 通過(guò)新版薯條更好地收過(guò)路費
過(guò)去幾個(gè)月小紅書(shū)一直在治理用戶(hù)引流到其他平臺的問(wèn)題，我說(shuō)了，本質(zhì)還是小紅書(shū)希望收過(guò)路費，不給??小紅書(shū)過(guò)路(lu)費的引流在小紅書(shū)眼里都是耍流氓。
之前是懲罰(′_｀)偷偷引??流的，但沒(méi)有給這些偷偷引流的人很好的出路，雖然堵住了一部分，但是還是有一部分人在偷偷引流?，F在新版??薯條就給了一種解決方案，通過(guò)薯條交過(guò)路費，還是可以偷偷摸摸引流的。
但并不意味著(zhù)投了薯條交了過(guò)路費就可以光明正大引流了，只是說(shuō)這樣一來(lái)，引流的策略就多了。但引流到站(′ω｀)外還是可能被打壓。
小紅書(shū)的最終目的，是希望大家能夠在小紅書(shū)站內成交，這樣小紅書(shū)才能賺的最多啊，在薯條(′?｀*)上(shang)收一遍過(guò)路費，在平臺傭金再收更多過(guò)路費。
2. 平臺賣(mài)流量的策略升級
薯條(tiao)新版??升級，要站在更高的視角看，那就是，讓廣告出現更多優(yōu)質(zhì)內容，廣告更軟，減少硬廣告，對平臺更加有利。平臺一方面要收廣告費，??一方面希望這個(gè)廣告是用戶(hù)更喜歡看的。這是大勢所趨。
新版薯條，允許投商業(yè)廣告，就是鼓勵商家生產(chǎn)更多受歡迎的內容，為這些受歡迎的內容投廣告。
因為薯條是按曝光數計費(′?ω?`)，150元(??ヮ?)?*:???錢(qián)就只能買(mǎi)10000曝光量，你的內容越受用戶(hù)歡迎，點(diǎn)擊率越高，你這150元錢(qián)獲得的閱讀量就高。
好的內容點(diǎn)擊率能夠高達20%，那么150元錢(qián)買(mǎi)到的就是2000個(gè)閱讀量。劣質(zhì)內容點(diǎn)擊??率只有1%，那么??150元錢(qián)買(mǎi)到的就只有100個(gè)閱讀量。差距很大。
而按點(diǎn)擊收費的(de)廣告，由于單個(gè)點(diǎn)擊???的價(jià)格是基本穩定的，廣告主就沒(méi)有優(yōu)化內容點(diǎn)擊率的動(dòng)力，在意的是引發(fā)行動(dòng)的轉化率比如成交轉化率。這時(shí)，廣告??就會(huì )更加直白更硬。
這就是(shi)為什么在電視廣告時(shí)代，喊12遍羊羊羊的恒源祥廣┐(′д｀)┌(guang)告、喊收禮只收腦白金的廣告一方面讓人討厭，一方面又創(chuàng )造了巨大的效果。
因為這類(lèi)廣告本質(zhì)都可以理解為單個(gè)播放量的收費相對穩定的呀。
大意就是千川將更歡迎軟廣告而不是硬廣。廣告軟不軟，可以根(gen)據點(diǎn)贊、完播、評論來(lái)衡量。
這個(gè)和薯條新版改版是一樣的道理，都是在讓商業(yè)廣告的(de)內容變軟。
當薯條可以投商業(yè)廣告后??，原來(lái)必須投放信息流??廣告的商家，就可以考慮提升內容質(zhì)量，從而投薯條了。這或許會(huì )是一個(gè)ヽ(′ー｀)ノ長(cháng)期趨勢。值得商家們關(guān)注。
三、怎么判斷值不值得投薯條
1. 薯條能引爆內容嗎
- 一個(gè)原因是可以看到點(diǎn)擊率數據，然后就可以多次優(yōu)化筆記來(lái)提高點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率高了就有可能被系統推薦成為爆文。
- 另一個(gè)原因是，用薯條擴大系統推薦的人數，從而讓本來(lái)可能被埋沒(méi)的好作品被發(fā)現，發(fā)現對該作品感興趣的人群，從而在該人群中成為爆文。
但是這兩個(gè)理由現在已經(jīng)都不成立了。
查看路徑：小紅書(shū)APP(╯‵□′)╯端創(chuàng )作中心（專(zhuān)業(yè)號中心）——點(diǎn)擊觀(guān)看數——??筆記分析——(╯°□°)╯點(diǎn)擊某一篇?????筆記——筆記診斷。
這樣就不需要薯條也可以查看筆記的點(diǎn)擊率了。從而根據點(diǎn)擊率的情(′▽?zhuān)?況預測筆記有沒(méi)有成為爆款的潛力，或者有沒(méi)有投放(′?_?`)薯條的價(jià)值。
今天看了下，點(diǎn)擊率的(′▽?zhuān)?數據已經(jīng)被隱藏了，看來(lái)小紅書(shū)在新版薯條發(fā)布后及時(shí)補上了這個(gè)漏洞。目前的數據如下：
點(diǎn)擊率數據改為很好、(O_O)一般等評價(jià)指標。不過(guò)點(diǎn)擊率的百(bai)分位數據還在，根據我們之前統計的點(diǎn)擊率對應的百分位，還是可以查出該筆記對應的點(diǎn)擊率。這個(gè)數據表不(⊙_⊙)宜大范圍公開(kāi)，被小紅書(shū)發(fā)現后遲早也會(huì )補上這個(gè)漏洞的，所以只能暫時(shí)小范圍??分享給我們的會(huì )員了。
2）很多人將小紅書(shū)的薯條和抖音的dou+相提并論，認為他們很像。
都是花錢(qián)購買(mǎi)曝光量為內(′?｀)容加流量，或者為了漲粉或者為了漲互動(dòng)量，曝光量的購買(mǎi)價(jià)格保持穩定。
購買(mǎi)dou+比起購買(mǎi)薯條更有可能挖掘出爆款內容，撬動(dòng)自然流量。
原因在于，一個(gè)抖音短視頻的( ?▽?)初始流量是200-500，初始人群太少，導致很多優(yōu)質(zhì)定位于細分人群的內容被埋沒(méi)。投抖+購買(mǎi)流量就可能發(fā)掘出這批優(yōu)質(zhì)內容(′；д；`)。
而小紅書(shū)的初始曝光量是2000-5000，這樣你的內容點(diǎn)擊率如果是1%的話(huà)??，你也有至少20-50的閱讀量。
看起來(lái)閱讀量很少，但其實(shí)已經(jīng)被幾??千個(gè)人鑒定(′ω｀)過(guò)了，這幾千人可能已經(jīng)包含了大(da)量細分人群了，就有更少的作品被埋沒(méi)。
所以對于小紅??書(shū)薯條，主要不要寄希望于通過(guò)薯條把原本沒(méi)流量的內容引爆。
而是要尋找你的質(zhì)量不錯的內容，通過(guò)薯條，讓這些內容獲得更多曝光。怎么看質(zhì)量不錯呢？
看看你??這篇筆記點(diǎn)擊率是不是比較高，看看你這篇筆記的互動(dòng)率是不是比較高，看看你這篇筆記的搜索結果點(diǎn)擊率是不是比較高。ヽ(′▽?zhuān)?/具體的操作我們會(huì )在自媒生路知識星球繼續分享。
2. 投薯條要計算投入產(chǎn)出比（ROI）
要看是否值得投薯條，得算一筆經(jīng)濟賬。
如果你投薯條的目標是為了漲粉，那你要計算??每個(gè)粉絲平均花費多少錢(qián)，這個(gè)粉絲是否值得你花費那么多錢(qián)？
如果你投(′▽?zhuān)?薯條的目標是為了獲得銷(xiāo)售，那么你要計算你投入的每筆費用，預計能帶來(lái)多少銷(xiāo)售( ?° ?? ?°)額或者多少利潤。
如果你投薯條是為了漲閱讀量，(′?_?`)是為(???)了漲贊藏互動(dòng)量，也??應該做類(lèi)似的計算。
以下(′?ω?`)舉例投薯條帶來(lái)銷(xiāo)售額的計算方法。其他的計算方法，如果有需要，可以來(lái)自媒生路知識星球，我們幫你進(jìn)行演算。
已知私信引導加微信的比例大約為(╬?益?)70%，微信引導購買(mǎi)付費會(huì )員的比例約為30%，會(huì )員費為499元，單個(gè)會(huì )員售賣(mài)的毛利潤率為50??%。那么每條私??信的平均產(chǎn)出為70%×30%×499×50%=52元。每條私信平均產(chǎn)出的銷(xiāo)售額為104元。
假設自媒生路這個(gè)賬號目前發(fā)了一篇筆記，閱讀量為500，查看點(diǎn)擊率為8%，已知這500個(gè)閱讀量帶來(lái)了5條私信，私信率為1%。
如果我們要花150元購買(mǎi)薯條，至少獲得了10000個(gè)曝光。投放薯條帶來(lái)的私信量??是10000×8%×1%=8個(gè)。投放薯條產(chǎn)生的價(jià)值預計為8×52=416元。
于是計算得出投放150元薯條，可以產(chǎn)生4(′?｀*)16元的毛利潤。投放150元薯條，可以產(chǎn)生832元的銷(xiāo)售額。
ROI=產(chǎn)生的銷(xiāo)售額/投入金額=832/150=5.55
經(jīng)計(ji)算得出，這個(gè)投放效率很高，值得投放，于是決定每天購買(mǎi)500元薯條投放(′_｀)該條筆記。
先做出不錯的筆記，再投薯條?；蛘呦人愫媒?jīng)濟賬，再投薯條。沒(méi)有策略地瞎投，就很容易像以下這個(gè)：
3. 怎么投放薯條
1）研究你的商業(yè)路徑
梳理清楚商業(yè)路徑，才能知(zhi)道你做(zuo)小紅書(shū)的目標是什么，才知道你怎樣才能因為小紅書(shū)獲得價(jià)值。
常見(jiàn)的幾種小紅書(shū)商業(yè)路徑：
- 小紅書(shū)筆記——小紅書(shū)私信——獲得聯(lián)系方式——聯(lián)系引發(fā)成ヾ(′?｀)?交；
- 小紅書(shū)筆記——小紅書(shū)群聊——添加聯(lián)系方式（加微信、加公眾號）——成交；
- 小紅書(shū)??筆記—??—電商平臺搜索——成交；
- 小紅書(shū)筆記——小紅書(shū)私信——電商平??臺搜索——成交；
- 小紅書(shū)筆記——小紅書(shū)漲粉——接廣告；
- 小紅書(shū)筆(′?｀)記——小紅書(shū)商城——成交。
2）預估每一層的轉化率
由于你的(′?｀)商業(yè)路徑是固定的，你這個(gè)??商業(yè)路徑的每一步轉化率可以通過(guò)測試預估出來(lái)。
你就可以預估多少人看到你的這篇ヽ(′?｀)ノ小紅書(shū)筆記，對應的轉(zhuan)化多少銷(xiāo)售額。
為了讓計ヽ(′▽?zhuān)?ノ算簡(jiǎn)化，我們可??以用單位閱讀量產(chǎn)出來(lái)估算，假設我們在運營(yíng)中發(fā)現??，當我們每獲得10萬(wàn)播放量時(shí)??，就創(chuàng )造了5萬(wàn)的銷(xiāo)售額，那么我們的單位閱讀量產(chǎn)出就是0.5元每個(gè)閱讀量（播放量）。
當然(′?｀)，這樣計算是建立在我們沒(méi)有進(jìn)行轉化路徑優(yōu)化的基礎上。如果要進(jìn)行轉化路徑優(yōu)化，還是建議用前面計算投入產(chǎn)出比（ROI）的思路進(jìn)行。
3）選擇可能值得投放的筆記
我們建議，小紅書(shū)運營(yíng)者可以建立筆記的統計表。至少包含以下數據：筆記標題、目前閱讀量（播放量）、點(diǎn)贊量、收藏量、評論量、分享量、漲粉量、點(diǎn)擊率（點(diǎn)??擊率水平）、筆記推薦占比、筆記搜索占比。
這樣就可以計算出以下指(′▽?zhuān)?)數：點(diǎn)擊率（根據點(diǎn)擊率進(jìn)行排名）、互動(dòng)率（根據互動(dòng)率進(jìn)行排名）、漲粉率（根據漲粉率進(jìn)行排名）、推薦流量(′▽?zhuān)?（根(gen)據推薦流量進(jìn)行排名，有兩種計算方式，一種是閱讀量×筆記推薦占比=推薦獲得的閱讀量，另一種是閱讀量×筆記推薦占比÷點(diǎn)擊率=推薦的曝光量）、搜索流量（根據搜索流量進(jìn)(jin)行排名）。
比如，我最近需要漲粉，那我就投放漲粉率高的內容。最近需要打造高互動(dòng)內容，那我就投放互動(dòng)率高的內容??。最近需要獲得更多閱讀量，那就投放點(diǎn)擊率高的內容。
4）建立薯條投放計劃
點(diǎn)擊筆記右上角···可以看到薯條推廣??，或者在“我”菜單欄點(diǎn)左上角“三”進(jìn)入創(chuàng )作中心，可以看到薯條推廣。
解讀下幾個(gè)選項：
分析你的筆記受眾人群是否比較大，如果受眾人群很小，那么購買(mǎi)更多的曝光量在更短的時(shí)間內曝光，系統可能更能夠發(fā)現你的目標人群。比如選擇購買(mǎi)10000曝光在6小時(shí)內完成推廣。
如果你的筆記受眾人群活躍的時(shí)間偏好比較強，6小(′▽?zhuān)?時(shí)的曝光可能就比24小時(shí)的曝光更容易觸ヽ(′?｀)ノ達目標受眾人群。
內容如果有強烈的性別偏好，就可以考慮自定義人群選擇性別。
內容如果有強(qiang)烈的年齡偏好，就可以自定義人群選擇年齡段。
如果是地域偏好強的業(yè)務(wù)，就可以選擇具體的省份。
也可以試試智能優(yōu)選和你自己選的范圍哪個(gè)效果更好。
商業(yè)模式如果是abcdf，通常就選擇提升筆記閱讀量。商業(yè)模式如果是e，也許選擇粉絲關(guān)注量效果更好。如果要維護賬號數據獲得更好的廣告報價(jià)，可能需要選擇點(diǎn)贊收藏量。
是否選擇展示私信組件，僅當你覺(jué)得需要引導讀者私信你時(shí)，才選擇展示私信組件。因為私信組件的存在，會(huì )讓讀者更容易把內容當做廣告對待，內容的其他數據可能就會(huì )有所下滑。所以，盡量不要給讀者多余的選擇。
復盤(pán)表頭舉例：
可根據具體業(yè)務(wù)進(jìn)行調整(zheng)，也可以和投放前建立的統計表合二為一，所有數據集中到一個(gè)表里??，方便數據的管理和后期數據分析。
有了數據表，就可以嘗試進(jìn)行各種數據分析，總結效果好的投放經(jīng)驗。不斷優(yōu)化投放結果。
最簡(jiǎn)單的，就是分析怎樣的投放策略，帶來(lái)最好的私信數或加微信數。這種策略繼續沿用。
對于小額投放，先用好(hao)薯條就可以了。至于薯條結合信息流廣告的玩法，我們以后再專(zhuān)門(mén)討論。
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