如果說(shuō)頭條是知乎智能推薦的資訊引擎，那么知乎就是廣告廣告智能推薦的知識引擎。2019年，投放特點(diǎn)知乎開(kāi)始全方位提速，創(chuàng )意圍繞“知識問(wèn)答”為核心嘗試更多樣化地“變現”，解析招募MCN，答案的文短視頻、文案好物推薦、知乎直播、廣告廣告電商等，投放特點(diǎn)也吸引了更多潛在廣告主的創(chuàng )意注意及關(guān)注。

而投放知乎信息流廣告，解析則是答案的文知乎平臺精準流量的重要打法。目前知乎信息流廣??告推薦機(′▽?zhuān)?)制也相對成熟轉化鏈條目前也較為完善，文案支持App下載、知乎表單線(xiàn)索手機、電商SKU、小程序等多種形式。

截至今年3月份，知乎??用戶(hù)男女比例趨于均衡，( ?▽?)超8成用戶(hù)為35歲以下年輕群體。24歲及以下群體占比最高，為31.21%；25-30歲之間用戶(hù)為第2大群體，占比為29.15%。

根據App Growing廣告算??法估算，該平臺Q1期間的移動(dòng)廣告收入金額如下。

具體哪些行業(yè)更適合在知乎投放信息流廣告？有哪些熱門(mén)廣告主？信息流廣告的素材及文案都有哪些特色？本文基于4-5月份所追蹤的知乎??廣告(′?_?`)情報進(jìn)行(???)分(???)析，幫助大家更好的(de)了解知乎信息流廣告相關(guān)趨勢及素材特點(diǎn)。

01哪些行業(yè)在知乎熱投，廣告文案及素材形式都(dou)有什么特點(diǎn)？

從重點(diǎn)行業(yè)的廣告數分布情況來(lái)看，綜合電商、游戲行業(yè)為兩大頭部行業(yè)，占比不相上下，分別為23.29%及22.62%。

在素材形式(???)方面則秉持了知乎一貫的特色，

，圖片形式占比達38.14%，視頻占比為12.11%。

02App投放中，哪些風(fēng)格/分類(lèi)更熱投，有哪些頭部廣告主搶量？

2-1 戰爭、三國類(lèi)手游搶??占大頭，電商類(lèi)App投放強勢

在游戲App廣告投放中，戰爭、三國類(lèi)手游廣告數占比均超30%，遠超第3位動(dòng)漫類(lèi)手(°ロ°) !游（9.48%），這也與《三國志·戰略版》在知乎平臺的強勢投放分不開(kāi)。

由于受到“黑天鵝”疫情的影響，旅游出行、酒店住宿行業(yè)極速下滑，折扣特賣(mài)、平臺電商、垂直電商等電商類(lèi)應用投放占比穩步上升。K12教育、生活服務(wù)、陌生交友在3月份迎來(lái)高峰后趨于??回落，租房(fang)買(mǎi)房則隨著(zhù)疫情的好轉逐漸回升。

2-2 3款購物類(lèi)App入榜

基于4-5月追蹤到的移動(dòng)廣告情報，進(jìn)一步整理出知乎平臺??廣告投放數TOP10的游戲及非游戲App排行如下。

《ヽ(′ー｀)ノ什么值得買(mǎi)》、《小米有品》( ?° ?? ?°)及《一點(diǎn)英語(yǔ)》為Q??1期間知乎平臺重點(diǎn)App廣告主，TOP10非游戲應用多為購物類(lèi)、租房買(mǎi)房類(lèi)Ap??p，3款購物類(lèi)App入榜。

頭部手游風(fēng)格主要為三國類(lèi)、動(dòng)漫類(lèi)，《三國志·戰略版》、《公主連結》、《山海鏡花》投放力度大。

03知乎廣告創(chuàng )(′_ゝ`)意素材有哪些特點(diǎn)？

以下重點(diǎn)展示游戲、綜合電商、社交婚戀、教育培訓四大行業(yè)的廣告文案套路及廣告素材套路。

整體而言，疑問(wèn)句式是知乎廣告文案較常見(jiàn)的用法，以分享攻略類(lèi)，偽裝成測評的廣告文案為主，以下為各個(gè)行業(yè)較常見(jiàn)的廣告文案創(chuàng )意點(diǎn)。

3-2 Q1知乎平臺頭部行業(yè)素材分析

1）手游行業(yè)廣告創(chuàng )意盤(pán)點(diǎn)，真人拍攝、腦洞大

知乎平臺上大部分手游廣告套路與其他平臺風(fēng)格類(lèi)似，但也有部分廣??告主會(huì )

，以《三國志·戰略版》、《??三國志幻想大陸》兩款游戲為例分析其在不同平臺的廣告素材差異。

《三國志·戰略版》在知乎的視頻素材特點(diǎn)是采用采( ?ω?)訪(fǎng)類(lèi)、搞笑真人情景劇引入，進(jìn)一步植入游戲賣(mài)點(diǎn)。

采訪(fǎng)類(lèi)素材開(kāi)頭展示(′▽?zhuān)?各玩家游戲ID及職業(yè)，由最(zui)后一位玩家闡述自己對游戲的看法，軟植入手游不氪金，講究團戰策略等賣(mài)點(diǎn)。這類(lèi)素材的整體風(fēng)??格相對較為細膩沉穩，所采訪(fǎng)的玩家職業(yè)與知乎用戶(hù)較為匹配，既能拉近與觀(guān)眾的距離，又能提升游戲的高端感。

另一款素材則是利用洗?????剪吹Tony梗開(kāi)路吸引用戶(hù)注意，進(jìn)而植入游戲下載方式，展示與Tony老師共同作戰的過(guò)程，作戰場(chǎng)面激烈劇情跌宕起伏，同時(shí)強調真實(shí)??地形賣(mài)點(diǎn)，同盟系統等等。

在其他平臺則大部分采用高曉松講解西涼優(yōu)勢、董嘉耀分析戰爭策略、主播游戲錄屏等視頻素材。

《三國志幻想大陸》在知乎的視頻素材特點(diǎn)則是采用美女策略，搭配腦洞大、搞笑劇情內容。(′ω｀*)

素材利用辦公室閑??聊女同事皮膚變好八卦作為開(kāi)端，拋出“玩游戲養顏”噱頭，引出《三國志幻想大陸(′_ゝ`)》不需要爆肝養卡的養生護肝玩法賣(mài)點(diǎn)(dian)，內容搞笑且吸引力強。

另一款素材簡(jiǎn)直直擊男性玩家死穴，劇情展示兩位漂亮妹子苦??苦哀求一(′?_?`)位男性玩家幫忙通關(guān)，男性玩家講解過(guò)程中植入游戲賣(mài)點(diǎn)，最后游戲獲得勝利的同時(shí)得到美女香吻，暗示游戲可以撩妹，吸引用戶(hù)下載??(zai)試玩。

《三國志幻想大陸》在其他平臺的大部分素材則采用游戲錄屏、游戲角色介紹等動(dòng)畫(huà)類(lèi)素材。

上述游戲廣告視頻素材合輯：

2）綜合電商廣告創(chuàng )意盤(pán)點(diǎn)，簡(jiǎn)約、通透、高端

知乎平臺的電商行業(yè)廣告整體具有畫(huà)面通透感強、元素簡(jiǎn)約、力求高端感等特點(diǎn)。??從《什么值得買(mǎi)》及《小米有品》兩款App的圖片素材??對比可以明顯看出，在知乎平臺的廣告走極簡(jiǎn)??風(fēng)，商品名稱(chēng)、價(jià)格顯眼，將畫(huà)面重點(diǎn)放在突出商品本身的質(zhì)感，沒(méi)有太多花里胡哨的賣(mài)點(diǎn)。

3）社交婚戀廣告創(chuàng )意??盤(pán)點(diǎn)，以共同興趣、知音為吸引點(diǎn)

社交婚戀類(lèi)??App在

投放的廣告素材較少展示真人或正面，多以找到知音、共同興趣愛(ài)好者、三觀(guān)契合度為賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，圖片素材風(fēng)格較為樸實(shí)。而在其他平臺則較多以小姐姐的外??表作為吸引點(diǎn)來(lái)引導用戶(hù)下載。

4）教育培訓廣告創(chuàng )意盤(pán)點(diǎn)，配色講究、畫(huà)面干凈清爽

知乎平臺的教育行業(yè)App中，《myoffer》在知乎與其ヾ(′?｀)?他平臺所??投放(fang)的廣告風(fēng)格具有明顯的區別。從圖片對比我們可以看出，《myoffer》在知乎的廣告配色搭配和諧，字幕區域顯眼，文案采用反問(wèn)句式，ヽ(′ー｀)ノ簡(jiǎn)短但吸引力強，直接抓住用戶(hù)痛點(diǎn)。

在其他平臺，《myoffer》的廣告素材畫(huà)面相(xiang)對較雜，圖片、字( ?ヮ?)幕較多，信息量大，在美觀(guān)度上面不如右邊的知乎廣告。

總的來(lái)說(shuō)，知乎信息流廣告風(fēng)格整體符合年輕用戶(hù)的口味，與知乎平臺的調性相匹配，視頻素材需采用搞笑、腦洞大開(kāi)的劇情(qing)，制作圖片素材則需注意畫(huà)面的簡(jiǎn)約程度，突出字幕，講究配色和諧。

以上為知乎平臺廣告創(chuàng )意的解析。

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