哈嘍，廣告你好，營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)我是策劃夏天！
我有個(gè)學(xué)員李總是案方案開(kāi)酒店的，為了減輕自己的推廣資金壓力，他想要通過(guò)吸納股東的案例形式開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。一開(kāi)始他想要招募100個(gè)創(chuàng )業(yè)股東，廣告只需要每人交1萬(wàn)元就可以成ヽ(′▽?zhuān)?ノ(cheng)為股東。營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)
于是策劃他組建了個(gè)4人團隊一起負責招募股東，一開(kāi)始是案方案挺順利的，用了5天時(shí)間找到了20個(gè)股??東，推廣但是案例越到后面發(fā)現股??東數量(liang)死活升不上去了。而且之前招募的廣告30多個(gè)股東，基本都是營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)??營(yíng)銷(xiāo)用盡了身邊的關(guān)系資源，許多朋??友也都是策劃給個(gè)面子，才投了這1萬(wàn)元。
這樣下去不是辦法，于是他(ta)找到我，看看能不能借助我們的平臺資源，以及一些思維謀略來(lái)幫他規劃下如何招募到這100位創(chuàng )業(yè)股東。
于是我了解完他的想法后，給了他下面的方ˉ\_(ツ)_/ˉ案:
一、轉變思路，1萬(wàn)元投資變1萬(wàn)元儲值卡
其實(shí)李總之所以越到后??面越不好招募股(′?｀)東，是很正常的情況，按照他們這種從別人腰包里掏錢(qián)的思路，任你再努力也很難最終達到目標。
所以如果我們站在股東的角度去思考，把投資變成消費和分紅特權，那么就能吸引更多人的興趣。
大家想想看這(zhe)讓人感覺(jué)是不是不一樣，讓人(ren)拿1萬(wàn)元投資，就不再是白白讓他投錢(qián)??去承擔風(fēng)險了，而是實(shí)實(shí)在在的消費，并且這樣的消費還可以享受股東分紅的特權。這樣一來(lái)，就能大大降低股東的防備心理，這就是利他思想的作用。
并且，這1萬(wàn)元股東儲值卡的??消費特權，咱們還得好好設計。最好能有多吸引人，就有多吸引人。
比如
2. 持本店股東卡在附近的喵江湖烤魚(yú)店原價(jià)109??元的烤魚(yú)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃，9.9就能吃。
3. 持本店股東卡在附近大河景峰酒店吃飯打八折，④持本店股東卡在附近的洗車(chē)行原價(jià)4???0元，現在10塊錢(qián)……一共(gong)有172項特權。
二、開(kāi)拓思路，無(wú)限挖掘股東資(zi)源
看到這里有人問(wèn)了，這(zhe)么多特權，不虧本么？而且去哪里找這么(′?ω?`)多特權？別忘了我們吸納的股東也是一個(gè)好的資源。
這么多的股東里面，一定有很多自己做著(zhù)項目和生意的老板，我們把消費的特權項目作為給這些股東引流客(ke)源的渠道廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃，這樣一來(lái)股(◎_◎;)東們又多了一個(gè)賺錢(qián)的機會(huì )了。
如果有100名??股東，這些股東間相互引流客源，相互幫襯生意，大家豈不是就因為一張價(jià)值1萬(wàn)元的股東特權儲值卡，實(shí)現了利潤100倍的增值。
而且，我們還可以通過(guò)設計儲值卡，更深入的挖掘股東們的資源。比如我(???)們可以??給每個(gè)股東10張卡，一(′_｀)張主卡9張副卡，并且每個(gè)卡都可以(╬?益?)享受股東特權，10*100=1000，每個(gè)ヽ(′▽?zhuān)?ノ身份證只能綁定一張卡，1000張卡就相當于1000個(gè)穩定的客源。
股東主卡上的一萬(wàn)元可以分給這些副卡，每張卡內的金額你自己定，要求你送其余九張卡的時(shí)候一定要送給有消費能力的人，因為這也涉及到你??的贏(yíng)利。由此一來(lái)，這還沒(méi)有開(kāi)業(yè)就鎖定了1000個(gè)客戶(hù)，豈不美哉！(?Д?)
為(wei)什么我們是一張主卡九張副卡呢，這是有玄機的。你賣(mài)出去或者送出去的副卡如果再次充值的話(huà)，我們設定有獎勵機制，九張副卡只要充值，20%會(huì )直接獎勵到主卡上，持主卡的股東可以提現，也可以以1.5倍的金額充值到主卡內自己消費??，這個(gè)就看個(gè)人需求。這個(gè)叫做消費返利。
看到這里，你應該懂得這里面的玩法了吧。股??東拿出1萬(wàn)元，不僅可以當作投資賺后期分(╯‵□′)╯紅，還可以??作為消費基金，享受各種福利。
同時(shí)你加入到股東資源??里面，不僅能實(shí)現各種合作，還可以為你現有的項目引流1000名精準客源。這樣的投資，想想很劃算??！
三、玩轉模式，增加贏(yíng)利點(diǎn)
李總經(jīng)過(guò)上面的思路轉變和模式設計，收獲頗豐，只花了15天就招募滿(mǎn)了100名股東。而李總的酒店有28個(gè)包間，在這里我們又給他出了個(gè)主意。
我們可以給每個(gè)包房的門(mén)牌號設立一個(gè)企業(yè)冠名權。比如股東里面有人是做裝飾(//ω//)公司的，我們給這個(gè)股東一個(gè)冠名權，在酒店包間門(mén)牌上用上這個(gè)股東??公司的名號，這樣ˉ\_(ツ)_/ˉ一來(lái)，相當于就是給(gei)他打了廣告。而且只要是在這間包間消費的顧客(′?｀)，充值會(huì )員卡就可以享受這個(gè)股東公司的免費家裝設計。
在這里，只要哪個(gè)股東給錢(qián)就用哪個(gè)股東公司的名字(′?｀*)，一年冠名費一萬(wàn)。只要有冠名權，李總就會(huì )在他所有的KTV、飯莊、客棧門(mén)牌上，以及墻上，電視開(kāi)機關(guān)機宣傳畫(huà)上為冠名的股東打廣告。
通過(guò)這種方式，李總又多了一個(gè)贏(yíng)利點(diǎn)，股東不僅為他帶來(lái)資金流，同時(shí)也為他帶來(lái)客源?，在他組建的股東圈子里，李總基本上實(shí)現了最低成本以及最快速盈利的項目運(yun)作。
我相信今天的分享一定給你帶來(lái)很多的啟發(fā)與靈感，幫助你的( ?° ?? ?°)創(chuàng )業(yè)更加輕松實(shí)現??賺錢(qián)，幾何倍增你的收入······
當然僅靠今天的分享，肯定是無(wú)法給你帶來(lái)很多靈感，也無(wú)法詮釋給你的創(chuàng )業(yè)指導一些意見(jiàn)，ヽ(′?｀)ノ所以······ヽ(′▽?zhuān)?ノ
我有個(gè)問(wèn)題想問(wèn)你
你想不想學(xué)習更多不為人知的營(yíng)銷(xiāo)策略秘密？
你想不想獲取更多營(yíng)銷(xiāo)ヽ(′ー｀)ノ實(shí)(shi)戰案例，幫助快速打破店鋪無(wú)客戶(hù)、無(wú)成交的慘局??？
是的，我很想，我不想整天為店鋪無(wú)生意而煩惱，天天著(zhù)急的吃不下飯，睡不著(zhù)······
既然如此，那么我決定為你分享經(jīng)典實(shí)用、不為人知的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操案例，這些??案例一定會(huì )給你帶來(lái)很大啟發(fā)，并且已經(jīng)有人再用這些案例中的營(yíng)銷(xiāo)策略賺錢(qián)了······
