(網(wǎng)經(jīng)社訊)■一個(gè)品牌要想成功，實(shí)戰就┐(′?｀)┌需要直接在品牌和消費者之間建立一種良好、何通紅做好內健康的過(guò)( ?° ?? ?°)社關(guān)系。
■網(wǎng)紅不僅是交媒品牌的市場(chǎng)目標，還是體網(wǎng)一種社會(huì )關(guān)(guan)系資產(chǎn)，品牌可以利用這種社會(huì )關(guān)系進(jìn)行協(xié)作以增強其營(yíng)銷(xiāo)能力。容營(yíng)
■網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)很有吸引力，實(shí)戰然而，何(???)通紅做好內相對于傳統廣告，過(guò)社網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)存在諸多灰色地帶和漏洞。交媒(?_?;)
你初次涉足內容營(yíng)銷(xiāo)嗎？體網(wǎng)你想了解企業(yè)應該遵守的內容營(yíng)銷(xiāo)法則嗎？如今，很多人將內容營(yíng)銷(xiāo)視為一門(mén)藝術(shù)，容營(yíng)要想成功，實(shí)戰你必須在掌握這門(mén)藝術(shù)的何通紅做好內同時(shí)以一種更加科學(xué)的、數據驅動(dòng)式的過(guò)社方法去做內容營(yíng)銷(xiāo)。
我們根據加拿大數字營(yíng)銷(xiāo)公司KAYAK的團隊分享的內容營(yíng)銷(xiāo)法則，提列并總結了5條最重要的法則：
? 法則二：選擇正確的標題
? 法則三：建立反向鏈接是內容營(yíng)銷(xiāo)最佳方法之一
?法則四：學(xué)會(huì )利用你的賣(mài)點(diǎn)
?法則五：利用內容將你的讀者轉變?yōu)槟愕南M者
不可否認的是，ヾ(′?｀)?品牌想(?????)要做好以上5個(gè)法則并不容易，尤其是在社交媒體正為(′▽?zhuān)?人類(lèi)互動(dòng)行為建立一種全新媒介的時(shí)代下。有數據顯示，全球近45%的人口至少會(huì )使用一種社交媒(?Д?)體平臺，如Twitter、Facebooヽ(′▽?zhuān)?ノk、Instagram、Snapchat或YouTube。從下圖中，我們可以詳細看到全球Insta(′?ω?`)gram用戶(hù)的性別和比例數據。
因此，想要做好內容營(yíng)銷(xiāo)，品牌需要學(xué)會(huì )利用社交媒體，尤其是社交媒體催生出的新名詞—— 網(wǎng)紅。
這里的“網(wǎng)紅”也可以稱(chēng)之為“大V”、“意見(jiàn)領(lǐng)袖”以及“KOL”，這類(lèi)人群包括短視頻上的游戲博主、美食美妝博主，Instagram攝影師、微ヽ(′▽?zhuān)?ノ博評論家等等。他們通常具備這些特征：有眾多粉絲、吸引大量關(guān)注、在某一領(lǐng)域享有話(huà)語(yǔ)權，這些人都被稱(chēng)為社交媒體上的影響力者，可以憑借自己的高關(guān)注度“操縱”人們的選擇(?Д?)和行為。
網(wǎng)紅通常會(huì )有一批追隨者，這些追隨者的興趣與網(wǎng)紅的市場(chǎng)定位相符合。因此，網(wǎng)紅不僅是品牌的市場(chǎng)目標，還是一種社會(huì )關(guān)系資產(chǎn)，品牌可以利用這種社會(huì )關(guān)系進(jìn)行協(xié)作以增(zeng)強其營(yíng)銷(xiāo)能力。
例如，預計到2020年，Instagram的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)支出將高達80億美元。
現在，利用網(wǎng)紅的影響力做廣告并不是什么新鮮事。雖然很多品牌在引入社交媒體網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)之前就已經(jīng)使用名人代言產(chǎn)品了，只不過(guò)前者通常更劃算、更有效。成本更低、(′ω｀)回報更高的特點(diǎn)能讓更多的公司利用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，并以更低的預算獲得更廣泛的品牌傳播。
在這里，品牌方和消費者需要注意的是，由于社交媒體是一個(gè)較新的概念，人類(lèi)文明史上也從未有過(guò)類(lèi)似的概念，因此，它存在許多(duo)灰色地帶。
首先，作為消費者，我們吸收網(wǎng)紅發(fā)布在社(?_?;)交媒體上的信息時(shí)似乎非常幼稚。由于廣告ヽ(′?｀)ノ的發(fā)布十分微妙、間接，很多人都忘記了網(wǎng)紅是收了品牌方的錢(qián)或作為禮物的產(chǎn)品才來(lái)做推廣的。
其次，雖然網(wǎng)紅(???)廣告很受歡迎，可以為品牌帶來(lái)很多收入社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，但使用這種策略也有一些缺點(diǎn)。
▌缺點(diǎn)一：通過(guò)網(wǎng)紅做廣告意味著(zhù)品牌只能??針對某位網(wǎng)紅的受眾。大多數情況下，這就是品牌想要的效果，他們的目標就是那些有大批跟隨者的網(wǎng)紅，他們知道這些跟隨者會(huì )對他們的產(chǎn)品感興趣。然而，值得注意的是，特定網(wǎng)紅的追隨者??遍布世界各(???)地，他們有著(zhù)不同的收入水平、教育水平和生活方式。
因此，確定某個(gè)特定網(wǎng)紅的廣告活動(dòng)成功與否對品牌方來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰，這個(gè)挑戰應納入討論范圍。為了確定某個(gè)特定的網(wǎng)(⊙_⊙)紅是否正在實(shí)現預期效果、達到他（她）的目標，建立、安排一個(gè)適當的分析系統是至關(guān)重要的，該系統會(huì )表明某個(gè)特定的網(wǎng)紅為品牌帶來(lái)了多少業(yè)務(wù)。
▌缺點(diǎn)二：并不是所有對小眾行業(yè)感興趣的人都會(huì )追隨著(zhù)某個(gè)特定的網(wǎng)紅，因此只通過(guò)網(wǎng)紅做廣(guang)告會(huì )限制品牌及其影響力。利用網(wǎng)紅做廣告不僅會(huì )縮小品牌的影響范圍，而且也是一種冒險的策略┐(′д｀)┌，因為網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)并不總是(shi)奏效。
▌缺點(diǎn)三：利用網(wǎng)紅做廣告還有(you)一個(gè)重要問(wèn)題就是社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，有時(shí)消費者并沒(méi)有察覺(jué)到這ヽ(′▽?zhuān)?ノ些以微妙形式出現的廣告。某些時(shí)候這樣挺好，就像潛意識廣告一樣?。然而，產(chǎn)品的信息和要點(diǎn)很可能會(huì )被觀(guān)眾忽略，這就是傳(chuan)統廣告要做得明晰(′▽?zhuān)?)、可見(jiàn)的原因所在：在網(wǎng)紅發(fā)布的帖子和視頻中，他們自己是節目的主角，產(chǎn)品不是。而在典型的廣告中，產(chǎn)品才是主要的焦ヽ(′ー｀)ノ點(diǎn)所在。
▌缺點(diǎn)四：網(wǎng)紅廣告還有另外一個(gè)顯著(zhù)缺點(diǎn)，社交媒體上的帖子非常注重交易，這讓它看起來(lái)不那么有機、自然。利用網(wǎng)紅做廣告也會(huì )讓品牌和受眾之間保持一定的距離，而這恰恰不是品??牌所需要的。
結語(yǔ)
毫無(wú)疑問(wèn)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)(//ω//)很有吸引力，在廣告業(yè)(ye)仍然占據著(zhù)一席之地，并且在一定程度上運作良好。然而，如果我們要用網(wǎng)紅廣告來(lái)代替傳統廣告，由于其存在諸多灰色地帶和漏洞，它( ???)并不ヽ(′▽?zhuān)?ノ會(huì )對廣告( ?ヮ?)業(yè)構成太大威脅。
一個(gè)品牌要想成功，就需要直接在品牌和消費者之間建立一種良好、(′?｀)健康的關(guān)系。擁有自己的社交媒體渠道以及可以直接與受眾溝通的人員，這些都有助于建立信任和聯(lián)系。對于成功(?⊿?)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，同時(shí)使用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)和其他營(yíng)銷(xiāo)渠道可(′?ω?`)謂是(′▽?zhuān)?錦上添花，這樣就可以最大限度地利用這些營(yíng)銷(xiāo)渠道，讓品牌發(fā)展壯大。（來(lái)源：數字智庫 文/智子；編選：網(wǎng)經(jīng)社）
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