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農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，農產(chǎn)我們可以稱(chēng)之為“鼠標+大白菜”式營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )是營(yíng)銷(xiāo)指利用網(wǎng)絡(luò )，發(fā)布農產(chǎn)品的附方法和銷(xiāo)售信息，進(jìn)而尋找到需要的策略客戶(hù)，然后通過(guò)(guo)物流系統把農產(chǎn)品送到客戶(hù)手中的農ヾ(′ω｀)?產(chǎn)全過(guò)程。其本質(zhì)也是網(wǎng)絡(luò )一種銷(xiāo)售活動(dòng)，一種銷(xiāo)售渠道，營(yíng)銷(xiāo)或者說(shuō)一種銷(xiāo)售方法。附方法和

農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略意義

農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要有以下幾點(diǎn)重要的意義。

第一，農產(chǎn)供需雙方直接交易，網(wǎng)絡(luò )從而避ヽ(′?｀)ノ開(kāi)了中間商，營(yíng)銷(xiāo)節約了交易費用，附方法和降低了交易成本，策略既可以提高供方的收入，也可以幫助消費者省錢(qián)。

第二，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)使農產(chǎn)品的交易跨越空間的限制，一個(gè)地方的農產(chǎn)品，原來(lái)大多只在周邊購買(mǎi)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )可以很輕易輻射??到全國，甚至全世界，只要有需求，就可以有交易(′▽?zhuān)?。

第三，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成本低，信息傳播速度快，可以將各種(zhong)營(yíng)??銷(xiāo)信息通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的連接，實(shí)現在不同層次、不同地域、不同文化背景等多樣性的人群中傳輸。

第四，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對農產(chǎn)品企業(yè)的團隊組織能力要求不高，有(you)2～3個(gè)人，甚至1～2個(gè)人，會(huì )上網(wǎng)，就能做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。這也是目前大多數農村合作社(中國2013年約有70多萬(wàn)家合作社)最優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)方法。因為合作社有好的農產(chǎn)品，但是沒(méi)有好的銷(xiāo)售團隊，更別談營(yíng)銷(xiāo)策劃什么的，所以，用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是最適合合作社這??種農民組織形式的。

農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的模式

第一種模式，協(xié)會(huì )型。

根據筆者了解，??一般的地級城市以??下的農產(chǎn)品協(xié)會(huì )，大多有1-2個(gè)影響力較高或者營(yíng)銷(xiāo)意識較強的組織者，其他的基本上是跟著(zhù)做??的。所以，這種協(xié)會(huì )型(′?_?`)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，主要由這些組織者主導來(lái)做，其他的成(′?｀)員按照組織者的要求提供產(chǎn)品。這個(gè)組織者一般情況下是在第三方電子商務(wù)平臺發(fā)布產(chǎn)品信息(很少部分也有自己的獨立網(wǎng)站)ヽ(′ー｀)ノ或者建立產(chǎn)品旗艦店。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是農產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意識較強的能人，借這協(xié)會(huì )的牌子，整合協(xié)會(huì )里會(huì )員的資源，自己做的一攤子生意，既有線(xiàn)(xian)上的，也有線(xiàn)下的，線(xiàn)上部分我們就稱(chēng)之為協(xié)會(huì )型的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，既可以是B2B，也可以是B2C(T_T)。不管是最終消費者，還是中間商，只要有人買(mǎi)，他就賣(mài)。

第二?種模式，企業(yè)自建網(wǎng)站型。

這類(lèi)企業(yè)一般有較全的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)結構，最主要的是有(you)較強的組織能力，就是說(shuō)，企??業(yè)里有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人(ren)才，或者老板有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意(yi)識。企業(yè)自建網(wǎng)站，有B2B類(lèi)型??的，例如，徐州黎明食品有限公司是一家集農產(chǎn)品收購、加工、儲存、出口于一體的企業(yè)，其所在地邳州市宿羊山鎮經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區及輻射周?chē)貐^種植大蒜面積達150多萬(wàn)畝，是大蒜收購和銷(xiāo)售的集散地。公司積極依托黎明食品網(wǎng)站，建立信息中心管理網(wǎng)站、發(fā)布信息。實(shí)現網(wǎng)上定購產(chǎn)品，連通國內外市場(chǎng)。企業(yè)通過(guò)整合信息渠道，提高了國際市場(chǎng)準入競爭力。也有??B2C類(lèi)型的，例如沱沱工社、多利農莊等生鮮電商都是這樣的??類(lèi)型，這??些企業(yè)自己有生產(chǎn)基地，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)其他企業(yè)或者農??村合作社生產(chǎn)的農產(chǎn)品，有的是純粹??農產(chǎn)(′ω｀)品流通企業(yè)開(kāi)展的B2C網(wǎng)站，自己沒(méi)有生產(chǎn)基地。

第三種模式，建設政府農業(yè)網(wǎng)站開(kāi)展B2G2C服務(wù)。

省、市、縣各級政府(′?｀)以當地農業(yè)部門(mén)為主體建立農業(yè)網(wǎng)站，開(kāi)展B2G2C服務(wù)。該模式為省、市縣等政府部門(mén)為主導，以當地??農業(yè)部門(mén)為主體，建(jian)立一個(gè)農業(yè)網(wǎng)站，幫助中小型農業(yè)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，雖然運營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站的可能是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，但是這類(lèi)網(wǎng)站不是盈利性質(zhì)的，大多由政府承擔費用，純屬對于農業(yè)企業(yè)的公共服務(wù)項目。例如2(╯°□°）╯005年底開(kāi)通的“靖江農業(yè)信息網(wǎng)”，建有9個(gè)一級欄目、10個(gè)專(zhuān)題欄目。網(wǎng)頁(yè)內容詳實(shí)規范，包括各類(lèi)農業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)信息(╬?益?)、??產(chǎn)銷(xiāo)信息、實(shí)用技術(shù)等，同時(shí)對實(shí)時(shí)農情信息進(jìn)行分析整理發(fā)布。組織其市內70多家農業(yè)企業(yè)、農業(yè)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )??及200多個(gè)專(zhuān)業(yè)大戶(hù)上網(wǎng)，網(wǎng)站開(kāi)通后三年內，通過(guò)全市各級、各類(lèi)網(wǎng)??站??發(fā)布產(chǎn)品供求信息3500多條，實(shí)現網(wǎng)上銷(xiāo)售1.1億元。

第四種模式，基于第三方交易平臺的B2B或者B2C農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式。

這里主要談的是專(zhuān)門(mén)服務(wù)于農產(chǎn)品的第三方交??易平臺。例如宜鮮網(wǎng)()致力成為中國最大的第三方農產(chǎn)品直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )平(′；ω；`)臺，為涉農企業(yè)、組織、經(jīng)紀人提供全國最新最全的水果(′?｀*)、蔬菜、糧油、豬肉、家禽、花卉、水產(chǎn)、南北干貨等農產(chǎn)品的求購與供應商機，以最快速度最精準的匹配為買(mǎi)賣(mài)雙方搭建信息互通(tong)平臺。

本質(zhì)上，每種信息的傳遞方法都是一種營(yíng)銷(xiāo)渠道，或者營(yíng)銷(xiāo)方法。而隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)的崛起，移動(dòng)互聯(lián)里也存在各種各樣的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方??式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)怎么做，例如QQ、微??信、微博、APP等。

農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法

第一，最重要的就是搜索引擎競價(jià)排名的營(yíng)銷(xiāo)方式。這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式最好是用在B2B類(lèi)的交易上，如果是零售的話(huà)，成本有點(diǎn)高。競價(jià)排名既可以?用來(lái)做農產(chǎn)品集團類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售，也可以用來(lái)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，在其他行業(yè)，中小企業(yè)有70%以上的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)自于網(wǎng)絡(luò )，而競價(jià)排名占了他???們網(wǎng)絡(luò )推廣最大的部分。

第二，公司網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)或者網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品信息發(fā)布，商品展示，建立良好的行業(yè)網(wǎng)上形象，商品交易，比如可以(yi)放上一些農產(chǎn)品生長(cháng)過(guò)程中的照片和視頻，還可以發(fā)布一些產(chǎn)地的市場(chǎng)信息，或者農產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)新聞發(fā)布，等等。

第三，微信、微博營(yíng)銷(xiāo)。這兩種方式可以直接帶來(lái)潛在客戶(hù)，推廣成本很低，實(shí)時(shí)性很好。一些(xie)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)微博，其宣傳效果都是很不錯的，一般都有幾千乃至幾萬(wàn)的轉發(fā)量。

第四，O2O模式(On??line To Offline)，一種現在很流行的(′?_?`)模式，就是線(xiàn)上線(xiàn)下結合的方法。例如現在在大城市的周邊地區，出現了集特色或有機農產(chǎn)品種植??、在線(xiàn)銷(xiāo)售、農莊生態(tài)休閑、家庭親子體驗等活動(dòng)于一體的農業(yè)園區，用網(wǎng)絡(luò )招攬客人，然后客人去園區搞各種活動(dòng)，等等。

以上只是列舉部分網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法很多，而且嘗試的成本很低，農產(chǎn)品企業(yè)可以多嘗試，找到自己最拿手的方法和模式。值得注意的是，不能奢望一種方法或者說(shuō)一招就能搞定一切，得多種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法并行，才能取得最好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果。

案例1 農產(chǎn)品的Q群營(yíng)銷(xiāo)模式

與超市、農貿??市場(chǎng)、農產(chǎn)品直銷(xiāo)店等方式不同，一種“村民+Q群+市民”農產(chǎn)品銷(xiāo)售新模式正在我市悄然興起。市民需要什么農產(chǎn)品在Q群里下單，群主依據訂單向村民提貨，然后用“城鄉直通車(chē)”將新鮮大米、菜、雞、魚(yú)等送到市民手中。

創(chuàng )辦“村民+Q群+市民”農產(chǎn)品銷(xiāo)售新模式的是丹徒區高資街道巢凰社區村民“一生何求”(網(wǎng)名)，這個(gè)農產(chǎn)品銷(xiāo)售群叫“鎮江優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品直銷(xiāo)群”。

這個(gè)直銷(xiāo)群銷(xiāo)售的農產(chǎn)品品種眾多??，包括草雞(蛋)、水(shui)蜜桃、梨、柿、杏、橘、石榴、葡萄、櫻桃、秧草、竹筍等數十個(gè)品種，全部來(lái)自農戶(hù)。為方便??服務(wù)，在農民與市民之間搭起一座連接的橋梁，他(ta)專(zhuān)門(mén)購買(mǎi)了一輛面??包車(chē)，在周一、三(???)、五，為需要各種農產(chǎn)品的市民運送農產(chǎn)品。這輛車(chē)在“鎮江優(yōu)質(zhì)農(nong)產(chǎn)品??直銷(xiāo)群”圈內也被親切地稱(chēng)為“城鄉直通車(chē)”?，F在“鎮江優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品直銷(xiāo)QQ群”有群?jiǎn)T100多名，而因為農產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，群?jiǎn)T在不斷增加。

“鎮江優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品直(zhi)銷(xiāo)群”幫助農民解了賣(mài)菜難??題。村民宋紅蘭種了二三畝蔬菜，以前都是自己到高資街道農貿市場(chǎng)銷(xiāo)售，或過(guò)給蔬菜販子。自己到農貿市場(chǎng)賣(mài)，有時(shí)賣(mài)不完、有時(shí)不夠賣(mài)；過(guò)給蔬菜販子，價(jià)格往往被壓得較低。宋紅蘭說(shuō)，現在她種的??蔬菜全部交由“一生何??求”銷(xiāo)售，他下多少訂單，就到地里采多少，再不會(huì )出現賣(mài)不完或不夠賣(mài)的情況，價(jià)格也較好。直銷(xiāo)群主要是以走量獲取利潤，僅以草雞蛋為例，一年銷(xiāo)售的草雞蛋有數十萬(wàn)枚。

消費的市民則認為，“鎮江優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品直銷(xiāo)群”為他們把了農產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)?！??⊿?)水玲瓏”說(shuō)，在這個(gè)Q群里(li)消費的都是熟人，也就是說(shuō)，群主不可能做“一次性”生意，如果做了將失去信譽(yù)，以后沒(méi)人再購買(mǎi)?！八岘嚒北硎?，她家這兩年消費的農產(chǎn)品基本上都是在“鎮ヽ(′▽?zhuān)?ノ江優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品直銷(xiāo)群”下單的，價(jià)廉物??美。??

案例2 德化縣的農特產(chǎn)品電子銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )平臺

2010年4月，德化縣率先在全省建立農(′?｀*)特產(chǎn)品電子銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )平臺，轉變(′?_?`)農特產(chǎn)品銷(xiāo)售模式。通過(guò)這一平臺，顧客可輕松地在網(wǎng)上淘到德化“三黑三黃”(黑雞、黑兔、黑羊，梨、黃花菜、山茶油)等特色農產(chǎn)品。

新鮮：5小時(shí)內配送到戶(hù)。德化縣農特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺服務(wù)范圍主要集中在福建省內，是以熱線(xiàn)及網(wǎng)站購物頻道等為依托建立的電子商務(wù)訂貨銷(xiāo)售渠道。

“平臺每天19點(diǎn)之前會(huì )將顧客??訂單下到黑雞養殖公司，公司馬上到養殖戶(hù)收購黑雞，并于次日11點(diǎn)前完成宰殺、保鮮處理及包裝工作，隨后通知快遞公司配送貨物，并(bing)要??求在16點(diǎn)左右配送到客戶(hù)手中，前后不會(huì )超過(guò)5個(gè)小??時(shí)?！北环Q(chēng)為“(′▽?zhuān)?雞司令”的德化縣戴云黑雞養殖有限公司??董事長(cháng)劉志軍，是德化縣養殖黑雞的第一人，也是(shi)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺的主要合作方之一。

純正：“身份證”記錄詳細信息?！霸趺粗肋@是不是真的德化黑雞”、“這是純綠色食品嗎”……由于看不見(jiàn)實(shí)物，網(wǎng)購時(shí)難免會(huì )(hui)有諸多疑問(wèn)。

在戴云黑雞養殖場(chǎng)，每只黑雞腳上都套有一個(gè)綠色腳環(huán)。那是為每只黑雞頒發(fā)的“身份證”，明確標明出殼日期、防疫日期、成長(cháng)日期和銷(xiāo)售日期等信息，這些信息會(huì )被一一輸入到網(wǎng)站上(╯‵□′)╯。消費者只要登錄專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站，輸(′?ω?`)入所購黑雞腳環(huán)上的編號，便( ???)可準確無(wú)誤地了解所購黑雞的“身份”。

利用網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺、破解黑雞銷(xiāo)售難題的消息，迅速引起了德化縣其他農特產(chǎn)品行業(yè)的關(guān)注。之后，潯中黑兔、雷鋒鎮肖坑村黑羊養殖場(chǎng)也與農特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺達成了銷(xiāo)售合??作協(xié)議，(?Д?)梨、黃花菜、山茶油等其他農(nong)產(chǎn)品也(ye)將加入這一平臺。??試想不久的將來(lái)(′_｀)，在農特產(chǎn)品電子銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )平臺上，產(chǎn)品種類(lèi)將更加豐??富，客戶(hù)選擇也將更加多樣化，銷(xiāo)售將更加火爆。