如何挖掘轉化高、排名強的長(cháng)尾關(guān)鍵詞？（長(cháng)尾關(guān)鍵詞如何實(shí)現轉化） DATE: 2026-05-04 18:14:19
在高搜索量的何挖化高何實(shí)化關(guān)鍵詞上展開(kāi)競爭，提升自己的掘轉鍵詞排名，是排名許多賣(mài)家的既定打法。但與這些關(guān)鍵詞的長(cháng)尾詞長(cháng)高搜索量相伴而來(lái)的是競爭難度太大。那么，關(guān)鍵為什么不換個(gè)思路，尾關(guān)去尋找競爭力較弱的現轉關(guān)鍵詞呢？而且根據實(shí)戰經(jīng)驗，這些關(guān)鍵詞的何挖化高何實(shí)化確能夠帶來(lái)流量和收入。
雖然長(cháng)尾搜索詞的掘轉鍵詞運用不是非常廣泛，??但它針對的排名是營(yíng)銷(xiāo)漏斗和銷(xiāo)售漏斗底部的客戶(hù)，可想而知，長(cháng)尾詞長(cháng)他們的關(guān)鍵購買(mǎi)意圖較強，所以他們的尾關(guān)(′?｀)轉化率也比較高。
因此，現轉你不妨可以嘗試進(jìn)行一些調研，何挖化高何實(shí)化(′_｀)看看是否可以利用長(cháng)尾關(guān)鍵詞從中獲??利。
什么是??長(cháng)尾關(guān)鍵詞，為什么電商賣(mài)家會(huì )忽略它們？
長(cháng)尾關(guān)鍵詞通常為3-4個(gè)詞（有時(shí)更多），對產(chǎn)品的針對性很強。舉個(gè)例子， “Honeywe??ll Wifi Thermostat RTH6580WF”這款產(chǎn)品，它對應的長(cháng)尾關(guān)鍵詞可能是客戶(hù)的問(wèn)題，例如“??control thermostat with smartphone（用智能手機控制恒溫器(′_ゝ`)）”。
而短尾關(guān)鍵詞則可能是一個(gè)或兩個(gè)詞。例如：“thermostaヽ(′ー｀)ノt（恒溫器）”或“wifi thermostats??（WiFi溫控器）”。
（圖為競爭難度和轉化率與關(guān)鍵詞的關(guān)系：競爭難度從高到低，單個(gè)詞組> 2-3個(gè)詞組>長(cháng)尾關(guān)鍵詞；來(lái)源：goinflow.com??）
新手賣(mài)家容易犯??的一個(gè)錯誤是忽略或放棄長(cháng)尾關(guān)鍵詞，因為他們認為長(cháng)尾關(guān)鍵詞每月偏低甚至幾乎為0的搜索量，等于它不會(huì )帶來(lái)流量。但這其實(shí)是錯的。
何為搜索意圖？
為了使得長(cháng)尾關(guān)鍵詞或短尾關(guān)鍵詞更好地轉化，非常重要的一點(diǎn)是你需要關(guān)注他們的意圖。也就是說(shuō)，你在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，需要考慮客戶(hù)搜索某一關(guān)鍵詞的原因以及他們真正想找想要的東西。
了解關(guān)鍵詞??搜索意圖的一種簡(jiǎn)單方法是：在谷歌中輸入??該關(guān)鍵詞，然后查看搜??索結果的第一頁(yè)?？嫂c(′▽?zhuān)?ノ以說(shuō)，首頁(yè)顯示的結果一定是最符合用戶(hù)搜索意圖的。
但是，如圖所示，出現的搜索結果卻是一些雜志和素顏化妝品品牌的榜單，并不是某個(gè)電商商店。
因(yin)此，你可以得出一個(gè)判斷，對于搜索“素顏妝”這樣(yang)的短尾關(guān)鍵詞??的人，目前(qian)更可能處于產(chǎn)品研(′?ω?`)究階段，但還沒(méi)有打算購買(mǎi)任何化妝品。
然而，長(cháng)尾關(guān)鍵詞體現出的??購買(mǎi)意圖則更為明確，特別是它們還包含了商標的情況下。例如，“tarte maヽ(′?｀)ノneater睫毛膏”，呈現的搜索結果則是能買(mǎi)到這一產(chǎn)品的店鋪。
尋找長(cháng)尾關(guān)鍵詞的方法
針對長(cháng)尾關(guān)鍵詞的調研通常包括以下幾個(gè)步驟：
?在Goog??le Searc(?⊿?)h Console中查看你的網(wǎng)站。
?按點(diǎn)擊量??排序，以查找與網(wǎng)站排名最相關(guān)的搜索詞。
?有沒(méi)有沒(méi)有點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞？（如果你確定了一個(gè)候選長(cháng)尾關(guān)鍵詞，你就可以為其優(yōu)化現有頁(yè)面，或者如果你的網(wǎng)站尚未對其排名，則創(chuàng )建??針對該關(guān)??鍵詞的內容。）
?在諸如Ahrefs或SEMrush之類(lèi)的關(guān)鍵詞工具中進(jìn)行進(jìn)一步的研究。
?按搜索量排序??，然后開(kāi)始將關(guān)鍵詞填入電子表格中，以將其與針對這些搜索詞排名的頁(yè)面進(jìn)行匹配。
?在搜索結果中手動(dòng)檢查每個(gè)關(guān)鍵詞，以確保其與客戶(hù)的搜索意圖匹配。（如果人們輸入這個(gè)關(guān)鍵詞的目的是為了尋找博客文章時(shí)，那么這個(gè)關(guān)鍵詞將不是你優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面的依據，反之亦然）。
?通常，你可以(yi)在該頁(yè)面的前6個(gè)關(guān)鍵詞中找到長(cháng)尾詞，并將對其進(jìn)行優(yōu)化。
找出長(cháng)尾關(guān)鍵詞的其他方法
1）Google Keyword Planner（谷歌關(guān)鍵詞規劃師）：它會(huì )顯示哪些長(cháng)尾關(guān)鍵詞具有商業(yè)價(jià)值，但通常它提供的結果比較少。
2）Google Suggested Search(????)（谷歌建議搜索）和“People Als??o Ask（其他人還在問(wèn)）”也可以幫助你獲得??一些長(cháng)尾詞思路。你只需輸入并查看自動(dòng)補充??的選項：??
或輸入你的關(guān)鍵詞并查看人(ren)們在問(wèn)的問(wèn)(wen)題（這些問(wèn)題就是你的長(cháng)尾關(guān)鍵??詞）：
3）Google Ads Search Teヾ(′ω｀)?rm Report（谷歌搜索(′Д` )詞報告）：它將向你顯示??搜索觸??發(fā)了哪些廣告。有時(shí)，你會(huì )發(fā)(′▽?zhuān)?現一些用戶(hù)輸入了你意向之外的相關(guān)長(cháng)尾關(guān)鍵詞，而(???)你的廣告卻出現了。
4）關(guān)鍵詞研究工具：Ubeヾ(′?｀)?rsuggest、Moz、SE??Mrush和Ahrefs都有龐大的關(guān)鍵詞數據庫。輸入一個(gè)主詞（短尾關(guān)鍵詞），然后從這些工具(′ω｀)顯示的(de)相關(guān)關(guān)鍵詞中找出長(cháng)尾關(guān)鍵詞。即使(shi)你看到長(cháng)尾關(guān)鍵詞每月搜索量少于10次，你也至少會(huì )獲得2次點(diǎn)擊，而這對于長(cháng)尾詞的排名是非常見(jiàn)效的，你可以從中獲得大量流??量。
5）亞馬遜：亞馬遜本身就是電商長(cháng)尾關(guān)鍵詞的重要來(lái)源。
如果你是亞馬遜賣(mài)家，那么你則可以使用亞馬遜搜索詞報告來(lái)查看進(jìn)入你的產(chǎn)(′；д；`)品頁(yè)面的用??戶(hù)用了哪些關(guān)鍵詞。然后，你可以將這些關(guān)鍵詞添加到自己的網(wǎng)站上的listing和產(chǎn)品頁(yè)面中。同樣，人們可能還會(huì )在(′?_?`)谷歌中輸入相同的關(guān)鍵詞。
此外，與谷歌一樣，亞馬遜會(huì )在你開(kāi)始輸入時(shí)(shi)為你提供搜索建議。你可以將你在谷歌、亞馬遜和其他搜索引擎的搜索建議與“Keywords Everywhere”之類(lèi)的工具對照，以快速得出關(guān)于這些關(guān)鍵詞的大數據：
長(cháng)尾關(guān)鍵詞如何實(shí)現轉化？
?查看你現有頁(yè)面用來(lái)排名的其他關(guān)鍵(jian)詞，以及這些關(guān)鍵詞為哪些產(chǎn)??品帶來(lái)了轉化，以便你能夠針對性進(jìn)行優(yōu)化。
?優(yōu)化頁(yè)面，包括“H??1”、標題和元標記、正文和圖片。如果你要針對一個(gè)主詞優(yōu)化頁(yè)面，那么你可以將??長(cháng)尾關(guān)鍵詞包括在內，以幫助頁(yè)面對短尾關(guān)鍵詞和長(cháng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。
?根據頁(yè)面類(lèi)型，你可能需要在頁(yè)面中添加更多內容，以使其與長(cháng)尾關(guān)鍵詞更加相關(guān)。
?為了進(jìn)一步提高長(cháng)尾關(guān)鍵詞的相關(guān)性，你需要搜索博客文章以從產(chǎn)品或類(lèi)目頁(yè)面內部鏈接到該文章，并將長(cháng)尾關(guān)鍵詞作為錨文本。
?如果你不向現有頁(yè)面添加內容，則需要創(chuàng )建一個(gè)新頁(yè)面或更新(xin)一個(gè)頁(yè)面以對其進(jìn)行優(yōu)化。
實(shí)操案例
某個(gè)做凍干食品的店鋪，他們的凍干冰淇淋產(chǎn)品頁(yè)面正在對“太空冰淇淋”或“宇航冰淇淋”等相鄰關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。
他們不是在產(chǎn)品頁(yè)面上簡(jiǎn)單地添加這些單詞，而是在頁(yè)面上創(chuàng )建了新的“H(′▽?zhuān)?)2”標題2，以使這些長(cháng)尾關(guān)鍵詞能夠真正定位到它們。結果，他們在“太空冰淇淋”和“宇航冰淇淋”中的排名有所提高。
現在，他們針對客戶(hù)在尋找凍干冰淇淋時(shí)在谷歌中使用的三個(gè)┐(′?｀)┌不同關(guān)鍵詞進(jìn)行定位和排名，而不僅僅是一個(gè)“凍干冰淇淋”。
如果你要投放PPC廣告，同樣也可以使用長(cháng)尾關(guān)鍵詞。因為付費廣告可以讓你超過(guò)自然排名。因此，建議你同時(shí)ヽ(′?｀)ノ在S??EO 和 PPC中定位長(cháng)尾詞。
小結
業(yè)務(wù)增長(cháng)并非一朝一夕就能實(shí)現。這是隨著(zhù)時(shí)間的推移而累積的少量?jì)r(jià)值的結果。在考慮定位哪些關(guān)鍵詞時(shí)(?⊿?)，也是一樣的道理。擁有比你的競爭對手更多的長(cháng)尾關(guān)鍵詞去競爭排名，是提高店鋪權重的一種行之有效的策略。
請記住，站內營(yíng)銷(xiāo)需要依賴(lài)于客戶(hù)的痛點(diǎn)或需求。首先盤(pán)點(diǎn)你銷(xiāo)售的(?????)所有產(chǎn)品以及潛在客戶(hù)對你的問(wèn)題和期待。你要思考，在購買(mǎi)產(chǎn)品之前，他們必須問(wèn)某些問(wèn)題嗎？還有其他東西在阻止他們購買(mǎi)嗎？為你的客戶(hù)獲取所有這些答案，并將其放在你的網(wǎng)站上(shang)，如此一來(lái)，你的客戶(hù)更有可能：
?找到合適的產(chǎn)品
?解決他們的疑問(wèn)和(he)顧慮
?信任你的店鋪并進(jìn)行購買(mǎi)
雖然原理聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但這正是SEO起作用的(de)核心，也是長(cháng)尾關(guān)鍵詞能夠帶來(lái)轉化的??原因。
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