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今天，案例有個(gè)電視臺的分析朋友過(guò)來(lái)面試，問(wèn)到跳槽原因他如是互聯(lián)說(shuō)：“受網(wǎng)絡(luò )媒體的沖擊，現在電視臺的網(wǎng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)縮水了一半，ヾ(＾-＾)ノ公司內部重組，銷(xiāo)和不得不考慮換行業(yè)。傳統”

聽(tīng)到這句話(huà)，營(yíng)銷(xiāo)我不禁??想到在接下去的案例兩年里，在5G、分析AI、互聯(lián)區塊鏈等新技術(shù)即將普及，網(wǎng)營(yíng)這種顛覆只會(huì )愈演愈烈，銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道將進(jìn)一步失效。傳統當我們討論產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)、案例宣傳、渠道等問(wèn)題的時(shí)候，我們亟需將傳統營(yíng)銷(xiāo)思維轉變成互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)思維。

我們一起來(lái)看看傳統營(yíng)銷(xiāo)思維和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的不同之處。

傳統的營(yíng)銷(xiāo)思維定位思維：

“定位+4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）”

通常的做法就是為產(chǎn)品找準定位，取一個(gè)好記獨特的名字，設計一條最洗腦廣告語(yǔ)和視頻，買(mǎi)斷當地電視臺黃金時(shí)間，重復重復(╬?益?)再重復的播放。最終達到的效果就是出上句你就能(neng)對下句ヽ(′ー｀)ノ。不相信來(lái)試著(zhù)做下列填空題：

今年過(guò)節不收禮，收禮只收______

年輕態(tài)，_____

正確答案依次是“腦白金”、“健康品”、┐(′д｀)┌“腦白金”。如果你能答對兩個(gè)(′?｀*)，那我要恭喜你，記性不錯；如果你全部答對了，你要捫心自問(wèn)一下：“高考又不考，背得那么熟干嘛？”如果你一個(gè)都回答不上來(lái)，那你肯定是10后，來(lái)日(ri)方長(cháng)。

史玉柱曾說(shuō)：

“除了生產(chǎn)，最大的支出(chu)是廣告，但成本也只有大企業(yè)的三分之一都不到”。

確實(shí)非常厲害，他是怎么做的呢？

在營(yíng)銷(xiāo)上，史玉柱無(wú)疑是“定位+4P”實(shí)踐大師。雖然廣告有“惡俗”??之嫌疑，但腦白金還是有一定保健效果。

在保健品領(lǐng)域，似乎廣告扮演著(zhù)比產(chǎn)品更重要的角色，只要力盡所能的夸張就好，對于產(chǎn)品的底線(xiàn)就是只要吃??不死人就行?！般∈氐赖碌拙€(xiàn)，不(bu)賣(mài)人血饅(′_｀)頭”這是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人和??企業(yè)家都要遵守的原則。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維是以爆品為核心的迭代思維：

“爆品+新4C（場(chǎng)景、社群、內容、人與人連接）+迭代”

講到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不得不提小米，初期小米零預算做廣告，而到現在已經(jīng)估值10億美金。雷布斯又是怎么做到的呢？

首先，小米在創(chuàng )業(yè)??之初并沒(méi)有做手機，而是做(??-)?安卓第三方的刷機room系統，這(zhe)是極小部分手機發(fā)燒友才(???)玩的東西。

小米團隊先在手機刷機論壇上先(xian)找到一百個(gè)鐵桿粉絲，與這群粉絲深度互動(dòng)。過(guò)程??中把MIUI做到極致（極致設計、極致體驗）??，從而使米粉從100個(gè)變成了1萬(wàn)個(gè)10??萬(wàn)個(gè)100(╯°□°)╯萬(wàn)個(gè)。后面，小米順勢推??出了小米手機，ヽ(′▽?zhuān)?ノ又一次做到了極致：同配置手機其他品牌要三四千的配置，而小米只要1999元。

這令人尖叫的?價(jià)格，讓用戶(hù)粉絲們想搶都搶不到，每月的一輪輪的手機預定活動(dòng)也賺足了眼球(qiu)。小米這種營(yíng)銷(xiāo)模式，也被人吐槽為賣(mài)期貨或者饑餓營(yíng)銷(xiāo)。原因是雖然在產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候性?xún)r(jià)比極高，但是市場(chǎng)能夠預定到的量卻很少，而后期大批量出貨的時(shí)候，硬件生產(chǎn)成本大大降低(°ロ°) !，這個(gè)價(jià)(′ω｀)格已經(jīng)并沒(méi)有太大優(yōu)勢。

打個(gè)比方，現價(jià)8799元的iPhone X 只要5799元就可以預約購買(mǎi)，但3年后可以拿到貨。但是稀缺性洽洽造成了產(chǎn)品的傳播性，不可否認雷軍是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的天才，雷軍深入深入研究手機成本周期后得ヽ(′ー｀)ノ到的策略。

雷??軍在打法上面總結就以下三ヽ(′▽?zhuān)?ノ點(diǎn)：

極致單品：從MIUI到小米手機再到全系列產(chǎn)品，每個(gè)階段小米都做單品做到極致，每一款單品都有讓人尖叫的點(diǎn)，通過(guò)體驗提升逼格、通過(guò)價(jià)格??感動(dòng)用戶(hù)，讓客戶(hù)產(chǎn)生口碑傳播的意愿；

社群迭代：前期先找到(?????)種子用戶(hù)，培養參與感新媒體營(yíng)銷(xiāo)案例分析，讓種子用戶(hù)參與到產(chǎn)品的研過(guò)程中，根據社群的反饋進(jìn)行快速迭代，不斷積累產(chǎn)品勢能。在粉絲的需求不斷被滿(mǎn)足和超越過(guò)程中，促成口碑傳播；

口碑傳播：有了1、2的基礎，通過(guò)事件(jian)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )渠道，持續與粉絲互動(dòng)，讓用戶(hù)來(lái)參與營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中。例如，一個(gè)米粉在小米手機預售階段沒(méi)有搶到，那么他會(huì )讓親戚朋(╬?益?)友幫忙搶?zhuān)瑹o(wú)形之中介紹了產(chǎn)品也擴散了用戶(hù)。用戶(hù)購買(mǎi)到產(chǎn)品后由于興奮和喜悅，也會(huì )在朋友圈進(jìn)行分享和擴散。但要注意的是口碑傳播一定要做到自愿傳播，利誘下的口碑傳播并不是真正的口碑傳播，頂(??ヮ?)?*:???多算病毒傳播。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)最大的一個(gè)核心是靠用戶(hù)的自發(fā)式的傳波，在營(yíng)銷(xiāo)模式的設計上要盡可能發(fā)揮個(gè)體的傳播潛能。

例如，傳統分銷(xiāo)┐(′?｀)┌模式實(shí)體店面為基礎( ?▽?)的，分有大區代理、省級代理、市級代理、縣級代理等?，F在流行的微??商模式，代理的成本非常低，根本不需要有店面和庫存，普通人就能夠申請代理。代理人只需要群里和朋友圈賣(mài)出去后坐等收錢(qián)就好。原來(lái)中間商的差價(jià)直接( ?ω?)返利給代理人和消費者，激發(fā)個(gè)體潛能。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及其關(guān)注數據，在營(yíng)銷(xiāo)投放上也是如此。在傳統的媒體投放廣告最大的缺點(diǎn)是投放效果難以及時(shí)的評估，而在網(wǎng)絡(luò )媒體上可以通過(guò)用戶(hù)畫(huà)像針對你的目標人群進(jìn)行精準投放，如果直接引流到電商品平臺，你還能夠評估每個(gè)投放渠道的效(′?_?`)果怎么樣，有多少流失、有多少轉化，再 根據數ヽ(′ー｀)ノ據來(lái)動(dòng)(dong)態(tài)的優(yōu)化自己的營(yíng)銷(xiāo)策略 。

另外，我們要走出互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的誤區：互聯(lián)??網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不完全等于互聯(lián)網(wǎng)傳播手段。

現在很多現象??級網(wǎng)紅產(chǎn)品，通過(guò)制造噱頭和饑ヽ(′ー｀)ノ餓感進(jìn)行傳播，但是卻忽視了產(chǎn)品本身的問(wèn)題。記得前幾年火的黃太吉煎餅，善于制造“開(kāi)奔馳送煎餅??外賣(mài)”、“外星人講座”、“美女老板娘”等網(wǎng)絡(luò )熱炒話(huà)題，這話(huà)題雖然在微博上廣為傳播，但卻產(chǎn)品本身無(wú)關(guān)。用戶(hù)可能因某篇“美女老板”的網(wǎng)絡(luò )熱帖而來(lái)，但是ヾ(′?｀)?體驗過(guò)一次產(chǎn)品后就放棄了。

因此，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)體系，脫離產(chǎn)品的(de)傳播，只能叫做博人眼球。

在今天，面對已經(jīng)是高度競爭的手機行業(yè)，小米賣(mài)期貨的??方式已經(jīng)失靈??了，小米手機的也不是最高性?xún)r(jià)比的帶名詞，前有華為、三星，后有OPPO、Vivo。歸結到核心問(wèn)題還是技術(shù)( ?ヮ?)夠不(bu)夠牛逼。

通過(guò)上面“腦白金”“小米”的兩個(gè)經(jīng)典案例，我們可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的對比：

從上表可以看出，傳統營(yíng)銷(xiāo)思維的關(guān)心的一些核心問(wèn)題并沒(méi)有改變，因為時(shí)代的變革有了新的方式方法。這是一個(gè)變革的時(shí)代，如果你是傳統行業(yè)的從業(yè)者，應當積極的擁抱互聯(lián)網(wǎng)。下面是對于ヽ(′?｀)ノ企業(yè)和個(gè)人的建議：

傳??統企業(yè)要做哪些改變的改變：

廣告投放：從傳統媒(′ω｀*)體遷移到網(wǎng)絡(luò )新媒體，并保持與粉絲的互動(dòng)；

關(guān)注數據：宣傳、引流、激活、轉化、留存、傳播，每日評估效果；

成為網(wǎng)紅：讓創(chuàng )始人成(cheng)為網(wǎng)紅，通過(guò)創(chuàng )始人的人格魅力吸引你(ni)的粉絲，組建起創(chuàng )(′?ω?`)始( ?° ?? ?°)人的社群；讓產(chǎn)品成為網(wǎng)紅，用產(chǎn)品引起粉絲尖叫；

激活個(gè)體：市場(chǎng)部對接的不應該只是經(jīng)銷(xiāo)(◎_◎;)商而是“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，讓利給這些有影響力的個(gè)體，讓無(wú)數人為你銷(xiāo)售產(chǎn)品；

快速迭代：找ヽ(′▽?zhuān)?/到種子用戶(hù)，組建(/ω＼)社群，讓社群參與到產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中來(lái)，不斷讓用戶(hù)尖叫；

對于個(gè)體的???(de)思考：

不管你是不是傳統行業(yè)的從??業(yè)者，筆者的忠告只有一句：

“擁抱互聯(lián)網(wǎng)，樹(shù)(′?_?`)立自品牌”。

把自己變成企業(yè)爭奪的那個(gè)對象，從自己領(lǐng)域出發(fā)，致敬經(jīng)典、接受新事物、迭代思維，通過(guò)寫(xiě)作、演講等方式輸出內容，不斷┐(′д｀)┌提升自己，最終形成自己的??品牌勢能。