企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的何用( ?ω?)戶(hù)裂戶(hù)裂最終目的，一是老客老客拉新客戶(hù)，二是變新變維護好老客戶(hù)，不同的客戶(hù)需求目的有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，ヽ(′ー｀)ノ但我們在拉新客戶(hù)的解讀同時(shí)，ヾ(?■_■)ノ更不要忘記維護好老客戶(hù)，銷(xiāo)售不然只能求此失彼，何用戶(hù)裂戶(hù)裂得不償失。老客老客

今天小編就告訴大家4招有效地讓客戶(hù)自主轉介紹再裂??變客人的變新變方法。

第一：意外驚喜

銷(xiāo)售中有一種營(yíng)銷(xiāo)叫做超出價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，如果等值營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)只能算滿(mǎn)意，超值營(yíng)銷(xiāo)則可以讓客戶(hù)收到意外驚喜。

比如，很多網(wǎng)店小二，在發(fā)貨時(shí)都會(huì )附帶上一個(gè)精美的禮品卡或者是一只可愛(ài)的小公仔，店主還會(huì )親自送上溫馨的祝福和關(guān)??懷，再額外贈送給你其它產(chǎn)品的試吃品，你在收到這些產(chǎn)品后由于商家沒(méi)有提前告訴你，你是不是很驚喜，很意外呢？于是不經(jīng)意間就轉發(fā)朋友圈曬曬。

還有很多實(shí)體店專(zhuān)門(mén)設有搞笑或者是(shi)美輪美奐的IP墻，供給大家拍照留念發(fā)朋友圈，你在看到這么好的場(chǎng)景下會(huì )不會(huì )掏出手機拍照曬曬呢？

再有大家看過(guò)外國人用冰激淋搞怪游客的場(chǎng)景，此時(shí)大家都忍俊不禁地拍照發(fā)朋友圈。

還有你在街上看到很多賣(mài)羊肉串的老板，邊烤邊跳，你看了也會(huì )忍不住地拍照轉發(fā)。

想讓客戶(hù)自主自發(fā)地幫你宣??傳裂變客戶(hù)，我們就要在賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí)給到客戶(hù)一種額外的消費驚喜，人們對好奇新鮮的事物都是非常感興趣的，特別現在是自媒體的時(shí)代，人人都是新媒體，一個(gè)噱頭就可以讓你的客流瞬間裂變引爆。

所謂的福利分享，就是送給客戶(hù)更多的福利待遇，比如：優(yōu)惠券、代金券、禮品券、??免費體驗券、免費品嘗卡等等，由于這些優(yōu)惠的資格是有一定的時(shí)間限制(zhi)，客戶(hù)有可能本身享受不完這些優(yōu)惠福利，從而自愿地贈送給其朋友一起過(guò)來(lái)消費。

比如：客戶(hù)用餐后我們贈送給客戶(hù)5張30??元代金券，客戶(hù)??憑此代金券下次ヽ(′▽?zhuān)?ノ再消費時(shí)滿(mǎn)1(╯‵□′)╯00元即可抵現金使用，還可以贈送指(′ω｀)定甜品一份，但要求客戶(hù)需在1個(gè)月的時(shí)間內消費完才有用，這種情況下客戶(hù)由于自身的消(′?_?`)費頻次不夠，從而有可能贈送給朋友上門(mén)一起消費(fei)。

讓客戶(hù)轉介紹客戶(hù)，我們不能指望人情關(guān)系作為??紐帶，??最主要的(de)是有利益輸送作為基礎。

第三：額外利益

給到客戶(hù)特定的(de)某種利益輸送，讓客戶(hù)再介紹客人上門(mén)消費，比如，客戶(hù)只要再介紹二個(gè)人上門(mén)消費，就可以返??還給客戶(hù)的本次消費金額?；蛘咄ㄟ^(guò)客戶(hù)介紹過(guò)來(lái)的客人，給客戶(hù)贈送禮品的同時(shí)，客人同時(shí)還能享受到一定的優(yōu)惠??折(◎_◎;)扣等??。

又或者推薦客人的消費金額可以累計算到該客戶(hù)的消費任務(wù)當中，累計達到某一消費任務(wù)時(shí)，該客戶(hù)可以享受全場(chǎng)折扣自動(dòng)遞減優(yōu)惠方案。很多??網(wǎng)站的會(huì )員消費等級就是這樣設定的，比如(╯°□°）╯消費累計達到1000元或以上(′▽?zhuān)?可以享受全場(chǎng)8折優(yōu)惠，累計消費達到5000元或以上ヽ(′?｀)ノ可以享受??全場(chǎng)7折優(yōu)惠，累計消費達到1萬(wàn)元或以上可以享受全場(chǎng)6.6優(yōu)惠等，就是這種營(yíng)銷(xiāo)方法。

現在很多商家的小程序上也有二級分銷(xiāo)的功能，商家可以自行設定，客戶(hù)只要再推薦客戶(hù)消費，就可以得??到一定的返傭金額。這些都是利用額外利益輸送方法，讓客戶(hù)自主轉介┐(′?｀)┌紹客人再回頭消費。??

第四：鎖定人頭

商家可以通過(guò)設定人頭優(yōu)惠活動(dòng)方案，比如：自助餐商家規定了5人行消費一人免單。

再如(/ω＼)：2個(gè)人拼團消費即可享受到6折優(yōu)惠，5個(gè)人拼團消費即可以享受到5折優(yōu)惠等等。

再來(lái)：奶茶店推出奶茶第二杯半價(jià)，你一個(gè)人不可能喝二杯奶茶，這樣你同行的朋友就很有可能因為優(yōu)惠也消費一杯。

還有朋友圈砍價(jià)活動(dòng)，邀請5個(gè)人同時(shí)幫你砍價(jià)可以享受到8折優(yōu)惠，邀請10個(gè)(′?｀)人同時(shí)幫你砍價(jià)可以享受到5折優(yōu)惠等等。

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