平臺借由我們的微信??朋友圈或者關(guān)系鏈來(lái)進(jìn)行本次課程的分銷(xiāo)，拉新轉化，分銷(xiāo)我ヽ(′ー｀)ノ們便成為了其頭部傳播資源。裂變例天

舉個(gè)例子，案例團隊里的銷(xiāo)售微信裂變大神，手握幾萬(wàn)的微信精準粉絲，一次朋友圈的分銷(xiāo)海報投放，帶來(lái)的裂變例天勢能轉化遠比簡(jiǎn)單的課程銷(xiāo)售高出許多。

這個(gè)時(shí)候對于這位大神(T_T)，案例他的銷(xiāo)售朋友圈帶給他的價(jià)值，你能想象的微信到嗎？

從活動(dòng)本身來(lái)說(shuō)，用戶(hù)自傳播行為的分銷(xiāo)形成，需要幾個(gè)點(diǎn)來(lái)刺激：

作為購買(mǎi)者，裂變例天除了獲得了自己感興??趣的案例( ?ω?)內容來(lái)源，而且購買(mǎi)聽(tīng)課后還能獲得知識上的銷(xiāo)售提升，這是一件一舉多得的好事。

大多數玩分銷(xiāo)的團隊有個(gè)一致的ヽ(′▽?zhuān)?ノ套路，不為賺朋友的錢(qián)，而其意在主辦方的獎勵，這個(gè)怎么理解呢？

基于這幾點(diǎn)，成功組隊的小伙伴樂(lè )此不疲，玩起了刷屏以及點(diǎn)對點(diǎn)銷(xiāo)售的玩法，導致課程的銷(xiāo)量也是蹭蹭往上。

分銷(xiāo)是一種推廣渠道，在商業(yè)的長(cháng)河中已存在很多年，是實(shí)現產(chǎn)品從生產(chǎn)商向消費者的轉移病毒裂變營(yíng)銷(xiāo)。

分銷(xiāo)??再加上完善的返傭規則，獎勵規則，帶來(lái)的裂變┐(′?｀)┌增長(cháng)無(wú)疑比投廣告，跑客戶(hù)約談，多城市溝通要來(lái)的更快，甚至更有效。

這樣的分銷(xiāo)活動(dòng)，幫助??平臺在短時(shí)間內抓住了那一批潛伏在朋友圈的精準用戶(hù)，對于平臺來(lái)說(shuō)，為了分銷(xiāo)而建立的戰隊群，也將會(huì )是未來(lái)活動(dòng)的種子流量群。

分銷(xiāo)裂變流程圖示例

這類(lèi)活動(dòng)恰恰也最適合正在創(chuàng )業(yè)的團隊，對于用戶(hù)增長(cháng)的重要性不言而喻，更何況還是精(jing)準用戶(hù)。

不過(guò)一定要根據自身產(chǎn)品特點(diǎn)，再去摸??索適合自身的打法和(????)用戶(hù)增長(cháng)策略，切不??可生搬硬套病毒裂變營(yíng)銷(xiāo)。

在我看來(lái)，朋友”圈ヽ(′?｀)ノ”不僅僅只是微信朋友圈。

是那些帶有社交關(guān)系鏈的產(chǎn)( ?ヮ?)品或者平臺，可以利用關(guān)系鏈機制鏈接到任(′?_?`)何一個(gè)人，比如微博，QQ、知乎等。雖然本次的活動(dòng)基于微信傳播，不排除在其他平臺的傳播行為，因為任何一個(gè)平臺最終都可以導入到微信，導入到目標頁(yè)，完成整個(gè)傳播的流程。

我們可以初略估算，這次活動(dòng)，單純由我自身的傳播給我帶來(lái)的好友ヽ(′▽?zhuān)?ノ激活以及最終帶來(lái)的返傭價(jià)值。

當然，與我同ヽ(′ー｀)ノ在一個(gè)戰隊的小伙伴，后期如果再有類(lèi)似的活動(dòng)，他們便是我的種子用戶(hù)，之后帶給我的價(jià)值暫不可估算。

且對于微商以及有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的團隊來(lái)說(shuō)，他們的朋友“圈”價(jià)值體現在??每一次的裂變傳播中，越精準的朋友圈，價(jià)值體現的越明顯！

比如可以嘗試多做幾次活動(dòng)，多銷(xiāo)售一些產(chǎn)品，比如買(mǎi)母嬰用品的用戶(hù)基本就是寶媽?zhuān)I(mǎi)化妝品的大部分是女性用戶(hù)，以此類(lèi)推。就這樣對朋友”圈”進(jìn)行一次又一次的圈層，一次次的優(yōu)化“流量??”渠道，分析出最精準的目標用戶(hù)數量以及最終的轉化率，基本可以算得每次活動(dòng)(dong)，你的朋友“圈”給你帶來(lái)了多少的價(jià)值！

那么??可以得(de)出一個(gè)計算價(jià)值的大概公式：

價(jià)值 = 流量（(′_ゝ`)用戶(hù)量）* 轉化率 * 客單價(jià)（傭金）

從本次騰訊的十三邀活動(dòng)來(lái)看，本質(zhì)上達到了預計的效果，課程銷(xiāo)售逐步上升（三天的銷(xiāo)量在30w左右，返傭50%）。十三邀的關(guān)鍵詞在百度的搜索指數也從活動(dòng)(dong)開(kāi)始第二天呈現增長(cháng)的態(tài)勢，以及對發(fā)起者平臺自(zi)身的一個(gè)影響力傳播。

十三邀在活動(dòng)期間的百度指數

最后總結一下，本次活動(dòng)??我的一些感受和觀(guān)點(diǎn)：

現階段除了刷屏漲粉的裂變海報，分銷(xiāo)返傭模式的拉??新轉化。

在流量越來(lái)越貴的現在，(′；д；`)微(′▽?zhuān)?信本身活躍趨于穩定的情況下，利用用戶(hù)趨從心理、知識焦慮、利益驅使等心理變化而完成的自傳播增長(cháng)策略是近期絕大多數公司需要探索以及不斷試驗。

比(bi)如近期剛獲得騰訊投資的好衣庫，以及之前的愛(ài)庫存、云集微店、貝店等，最(°□°)典型的電商分銷(xiāo)返傭平臺。

他們的玩法是，抓住某一類(lèi)人群(比如微商)，設計好游戲(返傭)??規則，再一次次的獲取這類(lèi)人群原有的社交流量，來(lái)為自己平臺導流拉新并進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售轉化。

這是明顯的利益驅使帶來(lái)的自傳播案例，值得好好探討研究。

嘗試用分銷(xiāo)來(lái)完成老帶新的增長(cháng)方式，結合平臺和工具的手段來(lái)助力打造爆發(fā)式的裂變傳播。希望本次的分享以及觀(guān)點(diǎn)對你有幫(???)助！