SaaS很熱，系統SaaS的(′；ω；`)找客人也很瘋狂，很多人還沒(méi)有想明白就已經(jīng)上路(lu)了，戶(hù)S獲上了路發(fā)現自己口袋里沒(méi)錢(qián)了，品何總想找一些不需要太多資金的免費獲取用戶(hù)的方式。
首先撇清一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，用戶(hù)在現在產(chǎn)品和應用飽和的系統時(shí)代，免費就要通過(guò)時(shí)間周期把事情做好，找客所謂(′_ゝ`)的戶(hù)S獲又快又好，??在現在這個(gè)時(shí)代基本上沒(méi)有存在的品何空間。
免費的免費渠道只有內容可以實(shí)現，期待通過(guò)一兩句話(huà)就能煽動(dòng)用戶(hù)積極性，用戶(hù)已經(jīng)不存在了，系統特別是找客在現在的長(cháng)決策的B端的服務(wù)。
今天的戶(hù)S獲文章僅對腰部及以下的客戶(hù)實(shí)??用，特別是有特殊屬性的C端用戶(hù)群體，腰部及以上的客戶(hù)，需要你老板老老實(shí)實(shí)地走關(guān)系。
01
這個(gè)很重要，到底有多重要，??如果你找不到目標人群，可能存在兩種情況，
2、產(chǎn)品可能是一個(gè)偽需求，沒(méi)有切到剛需。
產(chǎn)品的目標人群一定??不是老板?。?！記住，一定不是??老板??！
你想想，公??司買(mǎi)個(gè)產(chǎn)品，那個(gè)老板會(huì )自己親自上陣使用，那不是給自(zi)己買(mǎi)了個(gè)“爹”。所有的產(chǎn)品都是由下面的員工進(jìn)行實(shí)操的。
極有可能是當先的員工，在實(shí)現工作中遇到了障??礙，這??個(gè)時(shí)候通過(guò)網(wǎng)絡(luò )找一些解決方案，如果這個(gè)時(shí)候找到了你的產(chǎn)品，那你就有一定的價(jià)值。
用戶(hù)一定是先有的需求，??然后才有的解決方案，然后又有了工具。
比如用戶(hù)要記錄客戶(hù)信息，最早的時(shí)候大家用文??檔做記錄，然后做好分類(lèi)，存放在公司的檔案室，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，客戶(hù)發(fā)現用excle可以很好的解決問(wèn)題，把客戶(hù)信息存儲到Excel的表格中，后來(lái)有了CRM，客戶(hù)期ヽ(′ー｀)ノ望通過(guò)數字化的產(chǎn)品提升自己的效率，現在又有了行業(yè)的CRM，可以指導客戶(hù)更好的管理自己的線(xiàn)索。
其客戶(hù)的本質(zhì)需求，還是能夠記錄客戶(hù)的數據，實(shí)現對客戶(hù)的??管理。
產(chǎn)品，還是要切入客戶(hù)的最根本的需求才有(╥_╥)價(jià)值
選擇了基礎之后，還要看現在客戶(hù)的期望值，別人都有了先進(jìn)的理念管理客戶(hù)線(xiàn)索，你在讓客戶(hù)回到基礎的Excel時(shí)代，客戶(hù)肯定接受不了當下的理念。
就如你已經(jīng)習慣了數字化時(shí)代，讓你回到刀耕火種的農耕時(shí)代， 如果不是為了活著(zhù)(zhe)，你肯定撂挑子不干。
產(chǎn)品，還要在行業(yè)的上升期，并且滿(mǎn)足客??戶(hù)的當下訴求
這樣的產(chǎn)品，才能去找一些免費的手段。
如果你的產(chǎn)品已經(jīng)處(chu)于紅的發(fā)黑的(de)紅海，或者沒(méi)有一葉風(fēng)舟的藍海，這種方式都不適合。
沒(méi)錢(qián)，就不要在競爭激烈的行業(yè)中(?Д?)生存；沒(méi)錢(qián)，就不要想教育市場(chǎng)的事情。
你的產(chǎn)品，一定要處于行業(yè)的上升期，可以滿(mǎn)足當下的訴求
02
免費的方式
互聯(lián)網(wǎng)上免費的方式有很多，比如：SEO、自媒體、圈子等等(′?_?`)，你會(huì )發(fā)現這些免費的渠道的效果來(lái)自于內容+時(shí)間。
滿(mǎn)足用戶(hù)需求，能(′?ω?`)夠(′?｀)吸引用戶(hù)注意力的內容，并且也符合平臺的規則，你才ヽ(′?｀)ノ能拿到一些小范圍的流量，而且你還ヾ(′?｀)?期望這些流量實(shí)現用戶(hù)轉化，能夠變現。
大多數的企業(yè)都難以輸出合格的內容，更不要提優(yōu)秀(′；д；`)的內容。
這也就是(shi)，為什么大多數的企業(yè)不能通過(guò)免費的手段實(shí)現用戶(hù)增長(cháng)。
內容怎么寫(xiě)？
內容一定是貼合用戶(hù)需求，貼合產(chǎn)品，貼合當下訴求，持續不斷的輸出，從而獲取第一波用戶(hù)。
如果你不知道如何輸出內容，競品是非常好的老師，可以通過(guò)參考競品的方式輸出相關(guān)的內容。
為什么叫相關(guān)？？讓你仿寫(xiě)或者改寫(xiě)競品的內容！在SEO中叫做偽原創(chuàng )！如果有時(shí)間和精力的話(huà)，多閱讀一些行業(yè)知識，然后輸出，通過(guò)自己的思想，結合自己的產(chǎn)品，進(jìn)行有針對的改寫(xiě)。
一般成熟的內容團隊，配置也是豪華的陣容，人力成本的輸出也是不可估量地花費。
免費，就是要利用最小的代價(jià)，獲得最大的價(jià)值。
自己輸出內容，肯定是來(lái)不及，也做不到的。
內容發(fā)在哪??里(li)?
用戶(hù)在??哪里，內容就發(fā)在哪里
你在自媒體上的10萬(wàn)+的爆款文章，不如(ru)在垂直社區中1000的閱讀量。何況，針對行業(yè)的內容，在自媒體上也不一定獲得好的閱讀量。
內容怎么發(fā)？
廣告容易被社區刪除？？
咱們這種高級(′ω｀*)的軟文怎么能叫做廣告呢？一定是對用戶(hù)有價(jià)值的文章。
可以先參考一些國內的平臺的玩法，然后再決定“廣告”如何推送過(guò)去，記住一定是先研究平臺的規則。
國內的社區越來(lái)越少，???大家都集中到了社群
社群發(fā)廣告，基本要被群主踢出群聊，可以在社群中多冒泡，多交ヽ(′?｀)ノ流，甚至申請在社群做公開(kāi)分享的嘉賓，這些方式才是有價(jià)值的方式。
越來(lái)越封閉的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，不下苦功夫的免費獲客方式，將不復存在
混圈??子，最有價(jià)值
混圈??子不是混“灌酒”的酒文化圈子，而是混有價(jià)值的用戶(hù)圈子。
有價(jià)值，就需要??你也(ye)提供價(jià)值
最起碼能站在臺上給大家分享一些實(shí)用價(jià)值的內容，??通過(guò)ˉ\_(ツ)_/ˉ內容讓用戶(hù)認可你這個(gè)人，進(jìn)而認可你們的產(chǎn)品。
千萬(wàn)不要相信，你(ni)一次有價(jià)值的分享就可以俘獲用戶(hù)的心！
需要你不斷的游走在行業(yè)內的??各個(gè)??圈子，從而實(shí)現對外價(jià)值的輸出，久而久之用戶(hù)才能感受到你的價(jià)值。
講什么內容？
一定是貼合當下最流行的和產(chǎn)品匹配度很高的內容，從而實(shí)現對用戶(hù)眼球的吸引。
而且在產(chǎn)品上一定要ヽ(′▽?zhuān)?/存在免費的字眼，讓用戶(hù)能夠體驗到產(chǎn)品的核心價(jià)值。
圈子，僅僅是你宣傳的一個(gè)渠道而已??，因此，宣講的內容和產(chǎn)品一定要跟上節奏，ヽ(′▽?zhuān)?ノ不然就容易出現紕漏。
內容的轉化路徑一定要清晰，埋點(diǎn)一定有價(jià)值。
通過(guò)埋點(diǎn)把用戶(hù)吸引到自己的產(chǎn)品！
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