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事件營(yíng)銷(xiāo)，何既是優(yōu)雅又高一個(gè)讓無(wú)數營(yíng)銷(xiāo)人瘋狂的詞。

在營(yíng)銷(xiāo)推廣中，地件營(yíng)我們經(jīng)歷著(zhù)三個(gè)時(shí)代的打造變化：

傳統的商業(yè)時(shí)代，渠道為王

商家生產(chǎn)完產(chǎn)品之后，場(chǎng)事需要進(jìn)行快速的何既招商，鋪渠道，優(yōu)雅又高開(kāi)辟銷(xiāo)售通路，地件營(yíng)然后才會(huì )盡可能的(de)打造生產(chǎn)、出貨，場(chǎng)事賺取中間的何既利潤。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代，優(yōu)雅又高流量為王

網(wǎng)民越來(lái)越多，地件營(yíng)于(′?｀*)是打造門(mén)戶(hù)、平臺類(lèi)公司賺的場(chǎng)事盆滿(mǎn)缽??滿(mǎn)，包括一些草根個(gè)人站，也做的風(fēng)生水起，哪里能聚人氣，就有流量，有了流量，就可以賣(mài)流量。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)??為王

現在，讓我們換個(gè)角度，來(lái)正式講一講“事件營(yíng)銷(xiāo)”。這其中，一個(gè)非常重要的因素就是流量為王。下面我們來(lái)系統的聊聊“事件營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)事。

為什么要做事件營(yíng)銷(xiāo)？

1、老板喜歡，大眾喜歡，甲ヽ(′▽?zhuān)?/方喜歡，乙方也喜歡??，所以這是一件皆大歡喜的事。

2、極具傳播效應，( ?▽?)至少被大家所知道的肯定就有了一定的傳播效應了，可能事件策劃失敗的再多我們也不會(huì )知道。

3、大多數人認為，事件營(yíng)銷(xiāo)的費用比硬廣要低。

事件營(yíng)銷(xiāo)費用低嗎？

我們來(lái)找個(gè)稍微低成本的案例粗略分析一下，“只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫”這個(gè)事件，不知道大家還有沒(méi)有印象？也??不知道大家是否知道這個(gè)是途牛策劃的一次事件？看圖

先簡(jiǎn)(′?_?`)單回憶一下案例流程：首先找人拍了一張半裸男臥倒在一片沙子上的照片，然后找一批KOL通過(guò)朋友圈、微博轉發(fā)原圖，然后找另一撥KOL將圖片進(jìn)行二次創(chuàng )作引導大眾事件營(yíng)銷(xiāo)，然后事先約好的公司利用品牌開(kāi)始進(jìn)行借勢營(yíng)銷(xiāo)。（后面的??就先不追溯了）

那么大概的價(jià)格表如下：

這里6萬(wàn)的費用，還不包括其??他的推動(dòng)渠道，制作等其他費用。

事件營(yíng)(T_T)銷(xiāo)一般都有哪些特征？

無(wú)論是明撕，暗撕，還是單相撕，或者是兩情相悅的撕，撕逼這個(gè)事情，足夠引起國人的注意，小到鄰居家的幾句爭(╯°□°)╯吵都要豎起耳朵聽(tīng)上一陣，大到兩國交戰都能聽(tīng)到街頭巷尾侃侃而談。

究其原因，且不說(shuō)好奇心作怪，撕逼就是在生產(chǎn)“社交幣”，以供大家閑時(shí)的談資。

更神奇的是，無(wú)論對與錯，只要出現吵架/撕逼事?件，就一定會(huì )出現至少兩派，一派支持“正方”，一派支持“反方”，可能還有一派就隔岸觀(guān)火順便點(diǎn)評幾句湊湊熱鬧。

2??、街頭作秀

此處街頭是泛指大庭廣眾之下(xia)，文??章開(kāi)頭也提到“流量為王”，所以只有在大庭廣眾之下的作秀才會(huì )有可能成為事件被傳播??。

形(′▽?zhuān)?式多種多樣，但是萬(wàn)變不離其宗就是“反?！?。(′_ゝ`)

人們的注意力通常都會(huì )被反常的人事物所吸引：??

比如大家出門(mén)都會(huì )穿戴整齊，幾乎沒(méi)有只穿內衣內褲在大街上走的，這就是反常。（各種內衣街頭秀）

比如大家都??是正常速度在走路，偶爾有個(gè)人從身邊跑過(guò)也會(huì )帶走一些注意力，如果有幾個(gè)身著(zhù)西裝ヽ(′▽?zhuān)?ノ整??齊的邁著(zhù)機器人舞??步(bu)慢動(dòng)作過(guò)馬路，這就是反常。（世界秩序團隊）

名人不局限于明星，名人自帶粉絲，自帶話(huà)題，自帶關(guān)注度，所以只要是名人相關(guān)的事件都可以成為營(yíng)銷(xiāo)事件，而這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)事件幾乎占了一半以上，有的是經(jīng)紀公司精心策??劃，有的是被策劃然(ran)后不得已而整出另外一個(gè)事件。

無(wú)論是大婚還是離婚，都是事件，因為是名人，無(wú)奈變成了營(yíng)銷(xiāo)事。

除了這類(lèi)事件比較多之外，更多的還有一種，就是其他各??種人、品牌跟風(fēng)利用這些熱點(diǎn)事件做的營(yíng)銷(xiāo)。

4、借勢熱點(diǎn)做的營(yíng)銷(xiāo)

做營(yíng)銷(xiāo)做久了??，難免會(huì )有一種看什??么文??章都覺(jué)得像軟文，看什么事件都覺(jué)得像炒作的感覺(jué)，不過(guò)事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)事件本沒(méi)有那么多，借事件來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)才是真正的主力。

霧霾盛行，暫且屬于生活中的“自然現象”，就像天氣一樣，很自（xin）然（sai）。(????)而無(wú)??數個(gè)人和公司借霧霾來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)事件，有(you)戴面罩拍婚紗，吸霧霾制板磚等等。

5、從線(xiàn)下到線(xiàn)上

這是一般的(/ω＼)事件營(yíng)銷(xiāo)的路徑，因為畢竟線(xiàn)下口口相傳太慢，而線(xiàn)上聚集著(zhù)大批“幫手”。

南方都市報的“大字報”，首先線(xiàn)下要真的有這么一刊報紙，然后由“網(wǎng)友”拍照，傳播，引發(fā)輿論，線(xiàn)上造勢，引導輿論，深挖真相，水落石出，原來(lái)是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，二次傳播，精彩的營(yíng)銷(xiāo)手段、炒作無(wú)節操等等。

除了大字報以外，還??有房地產(chǎn)公司擅長(cháng)的樓上撒鈔票、送金條等等，大家非常熟悉的就是黃太吉開(kāi)好車(chē)送煎餅…線(xiàn)(xian)下發(fā)生，線(xiàn)上傳播，流量引爆。

其實(shí)用形式來(lái)歸納上述幾種事件營(yíng)銷(xiāo)，也許并不是太精確，根據平時(shí)接觸到的案例以及搜集整理的資料，以上幾種比較常見(jiàn)，列舉出來(lái)后，如果要策劃一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件，也能大致有些頭緒了。??

那么我們接著(zhù)往下，繼續來(lái)聊聊如何制造營(yíng)銷(xiāo)事件？

如何制造營(yíng)銷(xiāo)事件？

1、分析營(yíng)銷(xiāo)訴求

千萬(wàn)不要告訴我，我就是想要出名事件營(yíng)銷(xiāo)，那太簡(jiǎn)單了，難的是以好名聲出名。品牌或者產(chǎn)品名聲也分好壞，僅僅名字出名，沒(méi)有被記住也是白搭。

所以還是要從產(chǎn)品的某一個(gè)點(diǎn)出??發(fā)，通過(guò)事件去營(yíng)銷(xiāo)某一個(gè)點(diǎn)，比如便??宜，造型，某個(gè)功能等等，才能更容易被用戶(hù)記住，通過(guò)事件植入用戶(hù)的心智中，而不會(huì )隨著(zhù)事件的熱度減退而淡出用戶(hù)的印象。

2、找到“目標人群”

這個(gè)看起來(lái)跟宣傳推廣的步驟有點(diǎn)類(lèi)似，如果┐(′?｀)┌是一款針對大學(xué)生的產(chǎn)品，我肯定不會(huì )??選(╯°□°)╯擇去商場(chǎng)策劃一場(chǎng)走秀；如果我是針對中年大叔的一款產(chǎn)品，我肯定不會(huì )選擇到校園里造(′▽?zhuān)?勢。