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1. 口碑取勝,國產(chǎn)個(gè)特好的電影的新點(diǎn)口碑帶動(dòng)影(′?_?`)片自??發(fā)宣傳。
這幾部制造票房紀錄的媒體模式中小成本國產(chǎn)電影的爆發(fā),很大程度(′ω`*)上來(lái)自于口碑取勝。營(yíng)銷(xiāo)國產(chǎn)電影投資大多(duo)有限,國產(chǎn)個(gè)特動(dòng)輒投資數(shu)億的電影的新點(diǎn)電影始終只是小數,影??片的媒體模式營(yíng)銷(xiāo)成本也相對有限(°□°),營(yíng)銷(xiāo)中無(wú)法做到大片那種狂轟濫炸式的營(yíng)銷(xiāo)推廣。這些電影之所以脫穎而出,國產(chǎn)個(gè)特得益??于良好的電影的新點(diǎn)口碑,帶動(dòng)觀(guān)眾自發(fā)的媒體模式傳播(包括分享、點(diǎn)評、營(yíng)銷(xiāo)討論等),國產(chǎn)個(gè)特而親友推薦是電影的新點(diǎn)最能??打動(dòng)消費者、讓消費者買(mǎi)單的媒體模式方式。而且,口碑有著(zhù)極強的擴散效應(ying),口口相傳的口碑聚集成話(huà)題以后,能夠呈幾何倍數的快速擴散,帶來(lái)爆炸性的傳播效果,影片便不需要拼命地去拉動(dòng)(′Д` )觀(guān)眾,而是觀(guān)眾自發(fā)(fa)的走進(jìn)影院。
2. 營(yíng)銷(xiāo)方式更注重話(huà)題性??和互動(dòng)性,更貼近觀(guān)眾。
中國電影行業(yè)經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展,規模不斷擴大,觀(guān)眾的成熟度也在提升,經(jīng)過(guò)多年好萊塢大片的洗禮,觀(guān)眾的大片情節正在慢慢淡化,傳統的只靠巨資投入、明??星大腕云集、鋪天蓋地推廣的影片已(yi)經(jīng)出現審美??疲勞,觀(guān)眾對(dui)這類(lèi)影片宣傳的接受度也在下降。觀(guān)眾對于自身的需求有著(zhù)更明確的理解,需要有真正吸引他們關(guān)注、有參與感??、能產(chǎn)生共鳴的東西,對于電影營(yíng)銷(xiāo)內容和方式的要求也更高。
這些票房獲勝的國產(chǎn)影片,在(zai)傳播中都有比( ?ヮ?)較明確的定位,結(jie)合自身內容,產(chǎn)生能夠吸引觀(guān)眾參與討論的話(huà)題(ti),而且,內容都非常接地氣,貼近老百(′▽?zhuān)?姓的真實(shí)生活,如《泰囧》的無(wú)??厘頭的搞笑,屌絲逆襲的執著(zhù),讓觀(guān)眾開(kāi)心一笑(?????);《北京遇上西雅圖》關(guān)(guan)于愛(ài)情、物質(zhì)的討論,非常貼合當下社會(huì )環(huán)境;《致青春》引起了一股懷舊風(fēng),尤其是已經(jīng)成為社會(huì )主流消費人群的70、80后,觀(guān)影的同時(shí),還可以跟同學(xué)朋友交流、追憶青春年華;《中國合伙人》則是主打奮斗情節,結合了當前許多社會(huì )現狀,引起人們對于奮斗、成功的討論。
從營(yíng)銷(xiāo)形式上(shang)來(lái)說(shuō),這些影片的營(yíng)銷(xiāo)也都具??有極強的互動(dòng)性、參與性,包括各種互動(dòng)活動(dòng)、話(huà)題,內容上都力求傳(chuan)播最大化?!短﹪濉分型鯇殢姷母阈Ρ砬橄破鹨还蒔S熱潮,各種話(huà)題都被應用;《致青春》掀起了一股網(wǎng)友上傳老照片的熱潮,還出現??了“青春體”;《中國合伙人》這組個(gè)性海報也(°ロ°) !受到網(wǎng)民熱議,出現各種PS版本,同時(shí),還力邀影片人物原型俞敏洪等大佬助陣,制造了巨大的話(huà)題。
3. 對新媒體ヽ(′▽?zhuān)?ノ形式的充分利用
新媒體(ti)的營(yíng)銷(xiāo)要充分的利用合理所有可用的媒體形式,達到組合營(yíng)銷(xiāo)效果。社交網(wǎng)站(如豆瓣)、微博等是目前最為常用的電影新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺,通過(guò)各種活動(dòng)鼓勵觀(guān)眾做??影評、打分,設立官微、吸引微博大號參與互動(dòng)等都是較常見(jiàn)的手段,在這些良好的營(yíng)銷(xiāo)策略往往也能帶來(lái)極好的傳播效果,最大化的直達觀(guān)眾。除此之外,??微信、移動(dòng)APP等一些新興的媒體形式的應用,也已經(jīng)有(you)了一定嘗試,如??《致青春》的推廣中,與熱門(mén)手機游戲《找你妹》的ヽ(′ー`)ノ跨界合作新(xin)媒體營(yíng)(′_ゝ`)銷(xiāo)特點(diǎn),在A(yíng)PP中(zhong)植入影片元素,也起到了較好的傳播效果。
4(′?`). 協(xié)同一致,充分調動(dòng)團隊影響(°□°)力。
在影(ying)片新媒體傳播中,要充分做到協(xié)同一致,充分調動(dòng)整個(gè)團隊的影響力,有計劃有步驟的去做營(yíng)銷(xiāo),達到影響力的最大化。
電影制作團隊本身就不乏影響??力,以往的電影宣傳中,主創(chuàng )團隊、明星陣容等大多以站臺為主,很少參與到電影的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)當中。影片的制作團隊本身就不缺乏公眾人物,從演員、導演到制作團隊、運營(yíng)團隊,他們的自身影響力,尤其是在新媒體平臺中的影響力非??捎^(guān),能夠有效地發(fā)揮他們既有影響力對于影片的推廣本身,極為重要。例如電影《致青春》,導演趙薇??本身的微博粉絲就高達4200多萬(wàn),演員韓庚粉絲近3500萬(wàn),同時(shí)他們在??微博的互動(dòng)中??更是邀請了眾多好友協(xié)助傳播,不乏明星、大V等,粉絲也都高達數百萬(wàn),這些大號協(xié)同推廣所達到的擴散效果是非常驚人的新媒體營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn),同時(shí),這些人的推薦,對于影片的口??碑也有重要的提升,這也是影片能夠迅速成為熱點(diǎn)話(huà)題的一個(gè)重要原因。
越來(lái)越多國產(chǎn)電影的成功,預示著(zhù)國產(chǎn)電影的崛起,而新媒體與國產(chǎn)電影的結合所帶來(lái)的票( ???)房口碑雙豐收的效果,也為國產(chǎn)電影的發(fā)展探索出了一條新媒體營(yíng)銷(xiāo)的路徑,隨著(zhù)電影制作水平的提高,好的內容加上新ヽ(′ー`)ノ媒體營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,必將助推國產(chǎn)電影的騰飛。
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