五月的母親第二個(gè)周日（5月8日），2022年母親節即將來(lái)臨，節電境賣(mài)家何屆時(shí)全球一共有50多個(gè)國家參與節日慶祝。商品對于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，牌營(yíng)無(wú)論是銷(xiāo)案追求品牌曝光，(╯‵□′)╯還是例跨銷(xiāo)量增長(cháng)，這絕對是抓住不容錯過(guò)的絕??佳機會(huì )，其商機潛力完全不亞于情人節及圣誕節。個(gè)市
據美國零售聯(lián)合會(huì )（NRF）數據統計??，場(chǎng)機自2018年起，母親母親??節的節電境賣(mài)家何支出就在逐年增??長(cháng)。2021年，商品更是牌營(yíng)達到了創(chuàng )紀錄的220億美元。到2022年，銷(xiāo)案預期這個(gè)數字今年還將繼續上升。例跨
數據來(lái)源：NRF美國母親節消費??者調查
今年的母親節有什么新的營(yíng)銷(xiāo)趨勢？出?？缇成碳胰绾巫プ∵@個(gè)市場(chǎng)機遇，推出更高轉化的母親節銷(xiāo)售戰略？ヽ(′ー｀)ノ今天小匠來(lái)給你支支招。
01
選品:禮品+女性屬性
與其他歡慶類(lèi)的大型節日不同，母親節購物具備非常明確的性質(zhì)和對象。
美國零售聯(lián)合會(huì )（NRF）的?報告中列出了消費者選出的十大最熱門(mén)禮品類(lèi)目，分別是賀卡（72%）、鮮花（68%）、旅游票（49%）、禮品卡（47(′?_?`)%）、服裝/配飾（40%）、珠寶（3???5%）、家庭用品/園藝工??具（26%）、個(gè)性化服務(wù)（25%）、書(shū)籍/CD（ヽ(′ー｀)ノ23%）和電子產(chǎn)品（20%）。
通過(guò)上述趨勢可以發(fā)現，擁有禮品屬性和女性屬性的類(lèi)目，在母親節期間具有明ヾ(′▽?zhuān)??顯優(yōu)勢，商家應該從以上品類(lèi)中結合自己品牌定位和產(chǎn)品特征，進(jìn)行ヽ(′▽?zhuān)?ノ精(jing)準選品。鮮ヽ(′▽?zhuān)?ノ花這類(lèi)商品相對本地化，相較而言，服飾、美容美妝、健康手環(huán)等數碼產(chǎn)品、家居用品??等品類(lèi)可能會(huì )更適合(he)中國跨境賣(mài)家挖(′?_?`)掘。
02
營(yíng)銷(xiāo)：注重情感共鳴
在母親??節期間，營(yíng)銷(xiāo)需要盡量突出溫情、感動(dòng)的一面，避免商業(yè)化元素過(guò)分突出??。以親情為主導驅動(dòng)消費，是母親節營(yíng)銷(xiāo)的最高境??界。
那么，??有哪些??具體的營(yíng)銷(xiāo)策略呢？( ?ω?)
1.打造節日內容，(?????)以故事打動(dòng)消費者
寶潔曾為母親節拍攝了一支名為“享受媽媽的100種快樂(lè )”的營(yíng)銷(xiāo)宣傳片，以日常生活(huo)中的無(wú)數個(gè)小細節表現母愛(ài)的偉大，表達希望媽媽們每天都可以多一點(diǎn)輕松，多一點(diǎn)自在，快樂(lè )做母親的愿望，深受消費者共鳴。
對于一些規模尚小品牌獨立站，(°ロ°) !也許不能像大型快消品牌那樣斥巨資拍攝廣告片，但一樣可以做好故事?tīng)I銷(xiāo)。比如像筋膜槍、吸塵器這樣的品類(lèi)，可以向內部員工或者消費(╯°□°）╯者通過(guò)免費產(chǎn)品的形式，去征集產(chǎn)品使用者有關(guān)母親的故事。這些故事可以在獨立站落地頁(yè)、博客、EDM等渠道露出，讓消費者感受到節日與??獨立站產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)。
2.利用社交媒體，開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
除了品牌內部的內容產(chǎn)出，社媒的力(li)量同樣不能小覷。好的節日營(yíng)銷(xiāo)是圍繞節日主題創(chuàng )造社交??話(huà)題，母親節期間，商家可以在Facebook、TikTok等各大社交媒體發(fā)布母親(╯°□°)╯節主題活動(dòng)并建立相應的tag，為商品設??置一個(gè)母親節相關(guān)屬性。這樣一方面可以為潛在消費者提供靈感，幫助挑選禮品，另一方面(mian)也有助于節日期間，品牌擴大線(xiàn)上觸達范圍，增加網(wǎng)站導入流量。
這里需要??特別提一下最近熱度頗高的TikTok, 作為一個(gè)在全球月活躍用戶(hù)超10億的短視頻社交平臺，Tiヽ(′ー｀)ノkTok上有很多父母分享日常生活。NoxInfluencer調查報告顯示，每4 個(gè)TikTok用戶(hù)中就至少有一個(gè)是媽媽，她們不僅人數眾多、購買(mǎi)力強，對周??圍人的購買(mǎi)決策也有重要影響。
2021年 TikTok上母親節相關(guān)的熱榜話(huà)題，例如 #mothe??r、#mothersday、#gift、 #giftformom和 #mom等標簽，與母親節前一天相比，相關(guān)的內容??和活動(dòng)在節日當天出現了大幅增長(cháng)，內容發(fā)布??(bu)量、瀏覽量和互動(dòng)量也都暴增。
跨境賣(mài)家們該如何利用TikTok借力母親節獲取流量呢？
策劃一個(gè)專(zhuān)門(mén)的母親節活動(dòng)，并在店鋪主頁(yè)頂部(′?｀)和中部為這個(gè)活動(dòng)做推廣
利用“愛(ài)便宜”的心理，推動(dòng)消費者進(jìn)行產(chǎn)品加購
提前給消費者發(fā)送提醒視頻“母親節快到了”，再┐(′?｀)┌配合給ヾ(′ω｀)?顧客送上的一些優(yōu)惠，如免費禮品、折扣優(yōu)惠券???等等，吸引用戶(hù)提前進(jìn)行產(chǎn)品加購。以時(shí)尚零售商Princess Pol(′Д` )ly為例，通過(guò)在TikTok上的折扣碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，獲得了高達15倍的廣告投資回報。
3. 制定促銷(xiāo)方案，優(yōu)化配套服務(wù)
節日來(lái)臨，大量流量涌入獨立站，制定合理的促銷(xiāo)方案轉化這批流量非常重要。針對母親節的禮品消費需求，可以以(yi)禮品贈送這個(gè)場(chǎng)景為核心，制定促銷(xiāo)方案。
捆綁銷(xiāo)售是一個(gè)很值得利用的營(yíng)銷(xiāo)手段，當然在節日營(yíng)?銷(xiāo)里它會(huì )有一個(gè)華麗的名字——節日禮盒。以禮盒為載體，以消費者節日贈禮實(shí)際需求為搭配基礎，一個(gè)簡(jiǎn)單的禮品套裝將幫助商家有效提升客單價(jià)和整體銷(xiāo)量。搭配好定制的精美包裝，提供一些如“免費寫(xiě)寄語(yǔ)”的??配套服務(wù)也將對銷(xiāo)售提升很有益處。??
如何把促ヽ(′▽?zhuān)?ノ銷(xiāo)做得再精致一點(diǎn)？某護膚品獨立站使(′；д；`)用了“5 ways to pamper mother（5種寵愛(ài)媽媽的方法）”這一主題，打造了一份官方的禮物清單，相當于為消費者創(chuàng )造了一個(gè)購物的場(chǎng)景，值得參考。
4.注重線(xiàn)上SEO優(yōu)化
很多消費者都會(huì )通過(guò)搜索引擎去獲取母親節贈禮靈感。商家可以設??置一個(gè)相應的廣告落地頁(yè)，或者在詳情頁(yè)中增加“M(??-)?other’s Day Gift”等關(guān)鍵詞，引導目標消費者尋找到合適的商品，獲取這部分自然流量。
目前，在Google上搜索“??Mother’s Day Gift”，已經(jīng)可以看到不少品牌獨??立站的(′?｀)身影。
時(shí)至今日，母親節已經(jīng)ヾ(′?｀)?不是一個(gè)形象單一的假期。世界各地的人們都開(kāi)始慶祝母親節，同時(shí)(shi)隨著(zhù)女性主義的發(fā)展，母親作為個(gè)體的意識不斷被強調，她們本身的需求也同樣需要??被看到與肯定。
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