1(′?｀*).與視頻博主和(he)博主合作，什a式通過(guò)KOL擴大推廣APP

聯(lián)系相關(guān)垂直領(lǐng)域的海外p海博主和視頻博主，或提交APP給應用評論網(wǎng)站，推廣通過(guò)KOL的外推影響力推廣APP，是廣的個(gè)方一個(gè)有效的方式?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)是什a式一個(gè)值得重視的方式，我們不應該低估應用評論的海外p海影響，當用戶(hù)特別是推廣KOL對你的APP贊不絕口并在社交媒體上推薦給他們的粉絲時(shí)，能夠有效地推動(dòng)APP的外推下載安裝。

一些較大的廣的個(gè)方博主頻道會(huì )收取你的費用，但對于那些對你的什a式產(chǎn)品感興趣的KOL，可以通(′▽?zhuān)?過(guò)給予免費試用或app內的海外p海一些獎勵的換取他們的一個(gè)評論并協(xié)助在社媒上推廣。

那么，推廣怎樣將你的外推APP推給視頻博主和博主，或應用評論網(wǎng)站進(jìn)行推廣呢？廣的個(gè)方可以參考以ヽ(′▽?zhuān)?ノ(yi)下詳細操作步驟：

1）.確定目??標KOL清單

羅列一份博主和視頻博主等KOL的名單，這份名單的博主或KOL擁有跟你類(lèi)似的??目標用戶(hù)，然后通過(guò)(guo)社交媒體等途徑與他們聯(lián)系。怎樣找到??目標KO??L呢？方法有很多，其中之一就是可以在社交媒體上通過(guò)hashtag找到相關(guān)領(lǐng)域的大v，或者直接借助一些工具(ju)進(jìn)行快速搜尋，比如Audiense，詳??情可查看之前的文章提高海外社交媒體運營(yíng)效率的三個(gè)神器

2）.推薦話(huà)術(shù)

你需要準備一套推薦話(huà)術(shù)，向KOL介紹你的產(chǎn)品以及吸引點(diǎn)是什么，其實(shí)就是思考你的USP（獨特賣(mài)點(diǎn)）。如果你還沒(méi)有這樣做，可以嘗試用一兩句話(huà)來(lái)高度概括(???)你的產(chǎn)品，達到任何(T_T)人都(dou)熱衷于嘗試的效果。

3）??.使用個(gè)性化的電子郵件。

這聽(tīng)起來(lái)很耗時(shí)，但并非必須如此。首先，必須(xu)明確郵件是針對每個(gè)KOL的具體情況來(lái)寫(xiě)，包括他們的稱(chēng)呼以及熟悉其(╬ ò﹏ó)情況和粉絲的需求，然??后解釋為什么(′?_?`)你的應用能夠吸引他??們的觀(guān)眾，可以提供什么價(jià)值等。

4）.找到合適切入點(diǎn)。

你的APP與團隊的成長(cháng)是否有引人入勝的故事？或者你的APP是否以某種方式跟上行業(yè)趨勢，能夠更好地解決用戶(hù)的痛點(diǎn)？無(wú)論是哪一個(gè)，找到合適切入點(diǎn)并在你的推薦話(huà)術(shù)中使用它能夠提高成功的機率。

5）.幫助KOL準備推廣素材??

如果你可以為KOL的博客提供材料，例如屏幕截圖和應用的視(′?_?`)頻預告片，博主可能更傾向于為你提供幫助。畢竟，方便別人就是方便自己。

6）.創(chuàng )建新聞寫(xiě)作素材

KOL和評論(lun)者經(jīng)常??會(huì )要求你提供新聞稿，所以這方面的準備是有意義的，包括標題，應用程序說(shuō)明，應用程序鏈接以及任何其他營(yíng)銷(xiāo)(?Д?)材料。它還會(huì )讓你看起來(lái)更專(zhuān)業(yè)。

7）.堅持不懈

除了KOL，我們還可以嘗試聯(lián)系應用評論網(wǎng)站（如148apps，AppStoreApps或(huo)AppAdvice等），但同時(shí)我們也需要明??白這些備受矚目的博客和網(wǎng)站會(huì )收到很多其他A( ?▽?)PP的推薦申請，所以(yi)如??果沒(méi)有收到回應，也不必失望。這是一次沒(méi)有損失的嘗試，我們需要堅持不懈聯(lián)系更多博主或網(wǎng)站。

8）.建立關(guān)系。

如果能夠通過(guò)一些活動(dòng)提前接觸??到KOL并初步建立關(guān)系，則更能提高他們推薦你的應用的概率。因此(ci)，與KOL保持聯(lián)系并參加活動(dòng)以建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )很重要。

9）.創(chuàng )造獎勵。

10）.定期更新推薦話(huà)術(shù)

每當你的APP有迭代新版本或推出新產(chǎn)品功能時(shí)，也要及時(shí)更新推薦話(huà)術(shù)，方便能夠隨時(shí)與KOL聯(lián)系合作。

2.舉辦??競賽，??(°□°)激勵用戶(hù)分享你的APP

通過(guò)在社交媒體上舉辦有獎的競賽，激勵用戶(hù)分(fen)享APP給他們的朋友，從而提高產(chǎn)品知名度和下載量。

以游戲應用程序Plato為例，Plato團隊想要在社媒上舉ヾ(′?｀)?辦競賽的方式推廣它們的APP。因此，他們制作了一個(gè)3DAR的狼人殺貼紙??，并通過(guò)Snapc┐(′?｀)┌hat發(fā)布。他們舉辦了一個(gè)最佳視頻競賽，鼓(′-ι_-｀)勵用戶(hù)發(fā)布使用該游戲貼紙的視頻并讓好友分享轉發(fā)，獲得最多分享轉發(fā)的視頻將在官方Snapchat頻道上展示，前十??個(gè)參賽作品將獲得現金獎勵。

Plato在Snapchat的視頻廣告

Plato本次活動(dòng)的目標人群是歐美的青少年群(′_｀)體，活動(dòng)取得了亮眼的數據。第一周的安裝量就超過(guò)18,000個(gè)，CPI僅為0??.36美(mei)元，而且總計有超過(guò)1000人下(′?_?`)載這個(gè)視頻。相比傳統的廣告模式，可以說(shuō)達到了很高的性(xing)價(jià)比了。

分析這次活動(dòng)的成功需要注意幾點(diǎn)：一是要根據目標人群設計合理的活動(dòng)游戲規則。Plato作為一款狼人殺游戲，主要(′?ω?`)目標人群是青少年群體，在明確目標人群基礎上抓住青少年追求新奇且好分享的特點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)( ?° ?? ?°)方案策劃；二是選擇適合的活動(dòng)渠道?；跉W美青少年目標群體，相比Facebook,Twitter等，Snapchat是一個(gè)(′_ゝ`)較為精準的選擇。三是善于新技術(shù)新玩法，?增加病毒傳播效應。Pla??to團隊在活動(dòng)使用3DAR的狼人殺ヽ(′▽?zhuān)?ノ貼紙，是這個(gè)活動(dòng)的點(diǎn)睛之筆，正是因為這種新玩法新技術(shù)的運用(yong)，用戶(hù)才會(huì )樂(lè )于去分享，而不單純是為了獎金，因為事實(shí)證明很多只靠獎金拉動(dòng)的活動(dòng)很難做到持續性和爆炸性。

綜上述，通過(guò)舉辦競賽激勵用戶(hù)分享APP需要在明確目標(biao)用戶(hù)的基礎上選擇合適的渠道，善用新技術(shù)新玩法，引導用戶(hù)主動(dòng)去產(chǎn)生分享行為??。

舉辦競賽ヾ(′?｀)?激勵用戶(hù)分享APP是社交媒體活動(dòng)的其中一種，與其他活動(dòng)有共??性。在社交媒體上舉辦活動(dòng)首先是要確定活動(dòng)的目標，例如上述活動(dòng)是以激勵用戶(hù)??分享APP為目標。但社媒上活動(dòng)的目標并不是只有一個(gè)，我們可以根據各個(gè)階(?_?;)段不同需求策劃活動(dòng)，社交媒體競賽可以實(shí)ヾ(′▽?zhuān)??現多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標，包括：

1）增加粉絲數量 – 增強社交媒體賬號影響力的一個(gè)好方法是創(chuàng )建一個(gè)社交媒體競賽，用戶(hù)要喜歡或關(guān)注你的帳戶(hù)才能參與活動(dòng)。

2）收集電子郵件列表 – 與國內營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不同的是，郵件營(yíng)銷(xiāo)在海外市場(chǎng)依然扮演著(zhù)重要的角色。郵件營(yíng)銷(xiāo)的精準和高打開(kāi)率促使我們不得忽??視這一重要營(yíng)銷(xiāo)手段，郵件營(yíng)銷(xiāo)第一步是收集用戶(hù)的郵件列表。所以通過(guò)社交媒體活動(dòng)收集潛在客戶(hù)的姓名和電子郵件地址是一個(gè)有效的方式。

3）為網(wǎng)站導流量 – 通過(guò)社交媒體活??動(dòng)競賽的引導可以將用戶(hù)導流到網(wǎng)站，再進(jìn)行相應的轉化是一種很好的??方式。

4）社交媒體病毒營(yíng)銷(xiāo) -用戶(hù)通過(guò)社交媒體分享你的APP，形成病毒效應是一種很???好的曝光方式，可以令你的品牌在很短的時(shí)間內暴(′?｀*)露給成千上萬(wàn)的人，同時(shí)提高???APP的下載量。這也是我們通過(guò)舉辦競賽，激勵用戶(hù)分享APP的核心邏輯！

5）提高客戶(hù)參與度 – 與常規的post相比，用戶(hù)更有可能與活動(dòng)內容互動(dòng)，因為它們很有趣，并能在提供獎勵。

6）鼓勵用ヽ(′▽?zhuān)?ノ戶(hù)生成UGC內容 – 通過(guò)標題競賽或要求粉絲按照規則??發(fā)送相應內容是大多數品牌實(shí)現此目標的兩種方式。ヽ(′ー｀)ノ然后可以在你的賬號中分享??這些內容，并?與粉絲建立更強大，更有意義的關(guān)系。

7）提高客戶(hù)終身價(jià)值（LTV） – 通過(guò)競(′_｀)賽和活動(dòng)的獎品能夠使得用戶(hù)感到受到重視和尊重，不會(huì )輕易倒向競品，提高用戶(hù)的留存率，因此可以提高其LTV。

后續會(huì )專(zhuān)文分析在社交媒體上做活動(dòng)的詳細流程和關(guān)鍵點(diǎn)。

3.與其他應用程??序交叉推廣

我在之前的文章有討論過(guò)交叉推廣這個(gè)話(huà)題，如果選擇合適的合作對象并以正確的(de)方式進(jìn)行交叉推廣，這是一個(gè)能夠實(shí)現雙贏(yíng)的戰略。尋找與你的APP有類(lèi)似用戶(hù)畫(huà)像的產(chǎn)品，幫助他們產(chǎn)品推廣以換取他們來(lái)推廣你的APP。

國外的激??勵交??叉應用的較廣泛, 目前國內出海針對交叉換量有Enjo??y出海。Enjoy出海是移動(dòng)開(kāi)發(fā)ヽ(′ー｀)ノ者出海服務(wù)平臺，提供激勵交叉SDK。激勵交叉換量提供的是激勵交叉的工具，首先在開(kāi)發(fā)者自身產(chǎn)品的換量過(guò)程中可以提供極高的效率，可以ヽ(′▽?zhuān)?/提升??10-50倍的轉化，其次平臺也為開(kāi)發(fā)者提供了激勵換量的方案，在開(kāi)發(fā)者流量有限的情況下，可在共識機制下全球共享流量池中，通過(guò)不同開(kāi)發(fā)者間換量的工具，做到流量端的零存整取。

具體關(guān)于如何找(╬?益?)到合適的交叉推廣合(◎_◎;)作伙伴以及交叉推廣的(de)策略，請查看0成本的海外APP推廣方式，談?wù)勅绾芜M(jìn)行交(jiao)叉推廣（來(lái)源：出海運營(yíng)）