SEO越來(lái)越難做，網(wǎng)絡(luò )搜索引擎越來(lái)越智能化，推廣以前的員工好多方法已經(jīng)失效了;競價(jià)廣告競爭成本越來(lái)越高，效果也沒(méi)以前那么好做了;外推平臺大多數都不讓發(fā)聯(lián)系方式，作好做網(wǎng)知道外推效果越來(lái)越差了…R??30;網(wǎng)絡(luò )推廣行業(yè)到底怎么了?絡(luò )推未來(lái)網(wǎng)絡(luò )推廣該怎么做?

一、在“網(wǎng)上”的網(wǎng)絡(luò )公司??越來(lái)越多

網(wǎng)站就是公司在網(wǎng)上設立的“網(wǎng)上在線(xiàn)公司”。在互聯(lián)網(wǎng)比較早的推廣時(shí)候，有很多公司都沒(méi)有網(wǎng)站，員工甚至即使做網(wǎng)站??了，作好做網(wǎng)知道也對SEO、絡(luò )推競價(jià)廣告、網(wǎng)絡(luò )外推等這些推廣渠道不深入，推廣所以互聯(lián)網(wǎng)早期各個(gè)行業(yè)的員工網(wǎng)絡(luò )渠道競爭都比較小。

但是作好做網(wǎng)知道現在已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的改變，不管是絡(luò )推一二線(xiàn)還是三四五線(xiàn)城市的公司，只要大一點(diǎn)的都(dou)會(huì )做自己的網(wǎng)站，而且建站公司為了(le)提升自己的核心競爭力，也會(huì )主打SEO網(wǎng)站、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，所以基本從2013年以后，網(wǎng)站的質(zhì)量、網(wǎng)(?????)站的SEO基礎、網(wǎng)站的整體體驗都有了很大的提升。

各大公司正在越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道，并加大在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道的成本投入。在“網(wǎng)上”的公司越來(lái)越多，而且網(wǎng)站的質(zhì)量越來(lái)越高，推廣人員的推廣能力也在提升，這些都加大了各個(gè)行??業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣的競爭程度。最典型的例子是：以前一些比較傳統的行業(yè)，網(wǎng)絡(luò )推廣特別好做，??現在也很難做了。(′▽?zhuān)?

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代推廣門(mén)檻變低

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“大事件”。PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代完全不同，PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一??般用臺式機或者筆記本上網(wǎng)，上網(wǎng)門(mén)檻比較高，要上網(wǎng)的人員需要進(jìn)行培訓才會(huì )上網(wǎng)，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代上網(wǎng)人群在幾千萬(wàn)而已;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代幾乎是跟智能機同(???)步發(fā)展起來(lái)的，人手一個(gè)智能機，上網(wǎng)基本靠手指點(diǎn)(′ω｀)來(lái)點(diǎn)去，上網(wǎng)門(mén)檻歷史最低，據最新統計數據顯示移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“觸網(wǎng)”人群已經(jīng)超過(guò)7億。

如果你對7億沒(méi)什么概念的??話(huà)，我這樣給你說(shuō)可能會(huì )有感觸。2017年世界人口排名前三的國家，中國人口13.67(′ω｀)億，印??度人口13.24億，美國人口3.23億，中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人數如果在世界排名的話(huà)，可以排第三。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了什么?全面的變革和重構。就拿支付來(lái)說(shuō)，西方??信用卡非常普及，中國直接從現金支付、銀行卡支付跳躍到第三方網(wǎng)絡(luò )支付，直接跳過(guò)了信用卡刷卡時(shí)代，結果是什么?是中國社會(huì )的信用體系直接從(cong)依賴(lài)信用卡建立變成依賴(lài)第三方網(wǎng)絡(luò )支付建立，但這并不是什么壞事。

移動(dòng)??互ヽ(′▽?zhuān)?/聯(lián)網(wǎng)對網(wǎng)絡(luò )推廣(guang)方面的影響。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓發(fā)布信息變的觸手可及。推廣的最核心要素：推廣內容、推廣平臺、推廣受眾。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，發(fā)布信息變的不再有門(mén)檻限制，一部有網(wǎng)絡(luò )的智能手機這種推廣門(mén)檻，ヽ(′ー｀)ノ跟沒(méi)有門(mén)檻相比有什么(me)區別呢?這也是微商火爆的原(yuan)因，因為推廣門(mén)檻降低了，這也意味著(zhù)參與網(wǎng)絡(luò )推廣人群數量正在爆炸式增長(cháng)，網(wǎng)絡(luò )推廣難度加大在意料之中。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代推廣渠道碎片化

推廣渠道碎片化這個(gè)詞(′；д；`)很火，但是真正明白是什么意(′?_?`)思的并不多。在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們知道，PC機(硬件)搭(′_｀)載win系統，上網(wǎng)的第一級流量入口是瀏覽器，進(jìn)入瀏覽器后一般要么是導航頁(yè)，要么是你??設置的主頁(yè)，由于很多人經(jīng)常把搜索引擎設置為主頁(yè)，所以在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了hao123(導航網(wǎng)站)和百度這兩個(gè)巨無(wú)霸級別的超級流量入口，而瀏覽器捆綁導航站已經(jīng)成了獲取流量最直接最粗暴的辦法(′▽?zhuān)?。當年360搜索橫空出世，就是依靠改變360瀏覽器默認搜索(???)引(′?｀)擎，依靠360瀏覽器+360導航站把搜索引擎市場(chǎng)份額從0直接提升到10%以上，瀏覽器+導航站的導流能力可見(jiàn)一斑。

依托PC互聯(lián)網(wǎng)成長(cháng)起來(lái)的三大網(wǎng)絡(luò )巨頭百度、阿里巴巴、騰訊，三者的主業(yè)分別為信息檢索、??電商、社交，這三個(gè)才是真正的剛需。騰訊的牛逼之處在于QQ，由于QQ用戶(hù)9億多，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)超級流量入口，以QQ為流量(′_｀)引擎，然后發(fā)展游戲和增??值服務(wù)，這是一個(gè)非常NB的組合;在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的阿里巴巴，是三巨頭里面唯一一個(gè)沒(méi)有超級流量(liang)引擎的網(wǎng)絡(luò )巨頭，但是阿里巴巴為什么可以發(fā)展起來(lái)?阿里ヾ(′?｀)?巴巴是三巨頭里流量變現能力最強的，所以阿里巴巴可以通過(guò)買(mǎi)流量來(lái)發(fā)展成為巨頭??，淘寶當年為什么要屏蔽百度抓取?就是因為阿里巴巴不想受制于人，百??度也知道電商賺錢(qián)，所以淘寶如果(′?_?`)允許百度抓取，后面將會(huì )非常被動(dòng)。

百度曾經(jīng)和樂(lè )天成立樂(lè )酷天，雖然后來(lái)倒掉了，可百度從來(lái)不缺流量已(╯°□°）╯︵ ┻━┻成業(yè)界共識，其流量??霸主地位幾乎無(wú)人可以撼動(dòng)。百度經(jīng)常會(huì )用流量入口這個(gè)優(yōu)勢敲詐那些大平臺，比如京東CEO劉強東在其微博爆料稱(chēng)，百度的競價(jià)排名每年可從“京東”二字賺取上千萬(wàn)的利潤。劉強東說(shuō)，百度每年向其公司收取的“京東”二字的搜索排名收費就達500萬(wàn)，同時(shí)還將(jiang)相關(guān)關(guān)鍵詞繼續賣(mài)給8個(gè)競爭對手，根據測算，還能賺到1000萬(wàn)。這也不得不說(shuō)阿里巴巴人戰略眼光非常長(cháng)遠。

但是阿里巴巴通過(guò)買(mǎi)流量然后再賣(mài)給淘寶??商家，這個(gè)生意(′_｀)確實(shí)不能長(cháng)久，因為流(liu)量成本正在逐年攀升，阿里巴巴的軟肋——缺少超級流量引擎這個(gè)劣勢正在日益明顯，在這種恐慌背景(′?ω?`)下，收購??新浪微博這個(gè)流量入口也在情理之中了，但是新浪微博本來(lái)是社交屬性，其對手應該是類(lèi)似微信這樣的對手，所以用(yong)微博推廣游戲還好，如果推廣電商，就發(fā)展成了社交媒體，這就變味了，不過(guò)這完全是阿里巴巴(′?｀)收購以后給天貓淘寶導流運營(yíng)的結果，這ヾ(′▽?zhuān)??種結果并不奇怪。PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的阿里巴巴活的并不輕松，缺流量、流量成本高始終如同夢(mèng)魘??揮之不去。??

在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代(?_?;)，網(wǎng)絡(luò )推廣工作主要圍繞這三巨頭來(lái)獲取流量，其中百度作為信息服務(wù)提供者，是網(wǎng)絡(luò )推廣工作??人員推廣的重中之重，而這其中以SEO、競價(jià)廣(′；ω；`)告、外推為重中之重;阿里巴巴推廣體系里面，阿里巴巴、淘寶天貓優(yōu)化、直通車(chē)競價(jià)廣告、廣告位成為阿里巴巴網(wǎng)絡(luò )推廣體系中(′▽?zhuān)?的重點(diǎn);騰訊體系里面，主要是圍繞QQ??、QQ空間等來(lái)做推廣。??

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，阿里巴巴實(shí)現了彎道超車(chē)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，上網(wǎng)終端智能手機搭載安卓系統/ios系統，以安卓系統/ios系(′?｀)統開(kāi)發(fā)APP，這意味著(zhù)擁有一個(gè)超級APP就擁有一個(gè)超級流量引擎。阿里巴巴在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一口氣發(fā)展了天貓、淘寶、支付寶三個(gè)超級APP流量入口，阿里巴巴再也不缺流量入口了，從此在三巨頭中一騎絕塵。

騰訊在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代表現仍然很給力，微信橫空出世，騰訊拿到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的船票，超級流量引擎已經(jīng)打造完畢，然后再依托微信、手Q搞出幾款火爆的手游，比如王者榮耀，簡(jiǎn)直是吸金神器，這完全是沿襲PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的打法。

三巨頭中動(dòng)作比較遲緩的是百度，百度在移動(dòng)(dong)互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)時(shí)，似乎沒(méi)有反應過(guò)來(lái)，小資情調依舊，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，外加擁有強勁的超級流量引擎，簡(jiǎn)直躺著(zhù)就把??錢(qián)賺了，競價(jià)廣告系統+網(wǎng)盟廣告系統，簡(jiǎn)直就是搖錢(qián)樹(shù)，百度壓根沒(méi)有努力的理由，他們只需要去想著(zhù)怎么樣讓流量賣(mài)個(gè)好價(jià)格就OK。等百度感覺(jué)ヽ(′?｀)ノ大事不妙的時(shí)候，已經(jīng)??晚了，搞PC網(wǎng)站移動(dòng)適配，看似不錯的解決方案，但是適配轉碼的頁(yè)面體驗一團糟，跟APP體驗根本不在一個(gè)級別上。況且拉著(zhù)這么多PC網(wǎng)站從PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代跨越到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)(′?ω?`)代，依靠百度的力量幾乎是不可能完成的任務(wù)，百萬(wàn)級別的網(wǎng)站數量，這需要各個(gè)網(wǎng)站主參與進(jìn)來(lái)建設移動(dòng)端網(wǎng)站才可以，百度在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的表現可以用糟糕兩個(gè)字來(lái)描述。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量版塊如社交(微信QQ)、第三方網(wǎng)絡(luò )支付(支付寶)、瀏覽器、視頻APP、音樂(lè )、微博、地圖等稍微流量多點(diǎn)的都發(fā)展成了APP，使用頻次高的APP會(huì )被用戶(hù)留下來(lái)，使用頻次低的還沒(méi)有好的解決方案，也許??云程序(即搜即用即走)是不錯的選擇。

但是不可否認的是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百度的流量巨頭地位被徹底動(dòng)??搖，百度在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做的比較好的是手機百度、百度地圖在A(yíng)PP裝機量排名也非?？亢?在A(yíng)PP分發(fā)方面百度收購花費重金收購91無(wú)(wu)線(xiàn)，加上自己的百度手機助手，陣容可謂豪華，但是應用平臺發(fā)展是要依托智能手機硬件發(fā)力的，應用分發(fā)市場(chǎng)還有360手機助手(′-ι_-｀)、華為應用市場(chǎng)、小米應用等一打智能手機玩家切入，早已是多分天下的格局，百度難ヽ(′?｀)ノ言有優(yōu)勢;在內容分發(fā)方面，百度成立了百家號，依托手機百度對標今日頭條，但是優(yōu)勢不是很明顯，而在這其中被爭奪來(lái)爭(′?｀)奪去的自媒體作者才是最尷尬的存在。?

百度戰略方向已經(jīng)調整到人工智能，至于這個(gè)方面能否成為百度下一個(gè)增長(cháng)引擎，猶未可知。我們只明白，阿里巴巴市值4486億美金、騰訊市值3193億美金，而百度839億美金，bat中的百度完全掉隊(′?｀)了。百度流量地位的已經(jīng)徹底動(dòng)搖了，這直接影響到以(yi)搜索??引擎推廣為核心的網(wǎng)絡(luò )推廣??人群，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的渠道碎片化??已??經(jīng)是事實(shí)。

四、搜索引擎智能化——新型價(jià)值觀(guān)

搜索引擎智能化是一個(gè)很明顯的趨勢。搜索引擎的價(jià)值在于為網(wǎng)民提供搜索速度快、搜索結果權威、搜索結果有用的搜索結果。搜索速度目前來(lái)說(shuō)網(wǎng)民已經(jīng)比較滿(mǎn)意了;權威這塊，只要和工信部等部門(mén)實(shí)行聯(lián)動(dòng)，將一(′?ω?`)些不合規的網(wǎng)站剔除即可(ke)改善;搜索結果有用，┐(′ー｀)┌這其實(shí)是最難的。

因為這個(gè)需要用技術(shù)來(lái)解決，因為百(′?ω?`)萬(wàn)級的網(wǎng)站+百億級的網(wǎng)頁(yè)，人工根本不可能完成。依靠技術(shù)來(lái)分析出網(wǎng)民需要的內容，然后呈現給網(wǎng)民，對技術(shù)要求比較高。技術(shù)分析內容，這本身就比較難，況且所有的網(wǎng)絡(luò )推廣人員，都想要從搜索引擎中獲得流量，各種黑帽獲取流量的方法層出不窮，但是這些問(wèn)題正在逐步改善，百度已經(jīng)越來(lái)越智能了。

百度首先要利用技術(shù)“讀懂”各個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內容，然后把網(wǎng)頁(yè)分門(mén)別類(lèi)，這個(gè)量級( ?° ?? ?°)非常大，據說(shuō)現在網(wǎng)站數量已經(jīng)幾百萬(wàn)級別了，以每個(gè)網(wǎng)站1萬(wàn)網(wǎng)頁(yè)數量統(tong)計ヾ(′▽?zhuān)??，這個(gè)網(wǎng)頁(yè)當量已經(jīng)是百億級別了，況且搜索引擎網(wǎng)頁(yè)數據還沒(méi)有達到實(shí)時(shí)更新，想想這個(gè)量都很?chē)樔恕?/span>

百度在這方面已經(jīng)改善了很多，各種作弊手段現在越來(lái)越難實(shí)施，大家都開(kāi)始用心的做內容，用心的做外推，百度搜索引擎智能化水平正在變高。以搜索引擎推廣為核心的網(wǎng)站推廣，現在正在逐步走上建設內容的路線(xiàn)，以?xún)热萁ㄔO為核心(T_T)意味著(zhù)對(dui)網(wǎng)絡(luò )推廣人員的營(yíng)銷(xiāo)能力、產(chǎn)品熟悉(╬?益?)程度??、編輯能力都提出了更高的要求，這也是網(wǎng)絡(luò )推廣變的難做的原因，相信未來(lái)會(huì )(hui)有一大批網(wǎng)絡(luò )推廣人員被淘汰。

未來(lái)網(wǎng)絡(luò )推廣怎么做???

網(wǎng)絡(luò )推廣正在走上(?⊿?)網(wǎng)絡(luò )(′?_?`)整合推廣道路，這是(/ω＼)流量渠道碎片化發(fā)展的必然結果。要做好網(wǎng)絡(luò )推廣，必須要熟悉各種推廣渠道，包括PC端和移動(dòng)端的，將這些推廣渠道整合、協(xié)同，發(fā)展成為一個(gè)推廣體系，只有這(zhe)樣才能發(fā)揮好的推廣效果。

網(wǎng)ヾ(′?｀)?絡(luò )推廣的結果無(wú)外乎兩個(gè)：品牌知名度宣傳(品牌宣傳、公司形(xing)象宣傳)、有效信息量提升。所以要以這兩個(gè)目標為基礎，整合各種推廣渠道，比如P??C端的B2B平臺、黃頁(yè)、論壇、百度系平臺等;移動(dòng)端的微信、微博、各種APP等，去分析并用好這些平臺，將每個(gè)平臺中你需要的流量吸引到你的平臺成交或者在推廣平臺上直接成交，這才是未來(lái)推廣渠道搭建的正確姿勢。

網(wǎng)絡(luò )推廣三個(gè)基本要素：推廣內容、推廣平臺、推廣受眾。??所以在做網(wǎng)絡(luò )推廣的時(shí)候，一定要看清這個(gè)本質(zhì)，才可以把網(wǎng)絡(luò )推廣做好。首先推廣內容要具有(′Д` )營(yíng)銷(xiāo)力，這就要求推廣人員擁有較強的營(yíng)銷(xiāo)能力，推廣(guang)內??容要根據推廣平臺的特點(diǎn)來(lái)策劃，這樣這樣才能策劃出營(yíng)銷(xiāo)能力強的推廣內容和推廣活動(dòng);(′?ω?`)其次是推廣平臺，不同的推廣平臺推廣規則和效(°□°)果相差比較大，所以推廣平臺選好了，就可以事半功倍，不要(yao)天然排斥付費的推廣平臺，記住推廣平臺的受眾人群跟你的目標客戶(hù)重合度越高越有價(jià)值;推廣受眾，你在推廣平臺上發(fā)布的推廣內容，是希望那(na)些人看到?說(shuō)白了就是潛在目標客戶(hù)分析，分析他們的習慣，然后指導你策劃推廣內容和選推廣平臺，潛在目標客戶(hù)是誰(shuí)，他們(′-ι_-｀)都經(jīng)常在那些平臺上出現，他們有那些特別的習慣，把這些分析清楚，可以讓你的網(wǎng)絡(luò )推廣效果更精準。

熟悉產(chǎn)品。這是對網(wǎng)絡(luò )推廣ヽ(′?｀)ノ人員最基本的要求。以前我們做推廣，不深入產(chǎn)品，這種情況下做(zuo)網(wǎng)絡(luò )推廣非常粗糙，策劃的推廣內容也經(jīng)常是隔靴撓癢，營(yíng)銷(xiāo)能力極差?，F在你必須把自己當成銷(xiāo)售人員一樣去熟悉你的產(chǎn)品，去了解產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、特點(diǎn)、缺點(diǎn)，了解同行的優(yōu)勢、劣勢、特點(diǎn)、缺ヽ(′ー｀)ノ點(diǎn)，去了解行業(yè)內的政策信息，唯有擁有健全的產(chǎn)品信息體系，你才能策劃出營(yíng)銷(xiāo)能力強的推廣內容，這樣推廣效果才會(huì )好。

重視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量非常(chang)龐大，重視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量就是重視未來(lái)，這個(gè)要牢記。一些超級流量APP平臺，比如社交、電商、地圖、視頻APP等，這些板塊已經(jīng)發(fā)展出超級流量APP，而推廣內容無(wú)外乎文章、圖片、視頻，善于利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣平臺，可以讓你有更好的推廣效果。

數據分析。將每項工作都留下痕跡，比如將url記錄在exc(????)el里面等，將這些記錄下來(lái)，然后階段性的進(jìn)行數據分析，效果的好的，要加強;效果不好的，要分析原因;有些平臺推廣效果實(shí)在是因為平臺的原因，要及時(shí)放棄，避免浪費太多精力在沒(méi)有效??果的推廣工作上。

請記住，現在網(wǎng)絡(luò )推廣已經(jīng)從一維走向多維，從平面作戰走上立體作戰，如果你還沒(méi)有開(kāi)始建設網(wǎng)絡(luò )整合推廣體系，那未來(lái)網(wǎng)絡(luò )推廣工作將難以為繼。

作者：物流設備行業(yè)網(wǎng)