SEO越來(lái)越難做，網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )搜索引擎越來(lái)越智能化，推??廣推廣以前的員工好多方法(fa)已經(jīng)失效了；競價(jià)廣告競爭成本越來(lái)越高，效果也沒(méi)以前那么好做(zuo)了；外推平臺大多數(╯°□°）╯︵ ┻━┻都不讓發(fā)聯(lián)系方式，作好外推效果越來(lái)越差了……
一、網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )推廣行業(yè)到底怎么ヾ(′?｀)?了？推廣推廣未來(lái)網(wǎng)絡(luò )推廣該怎??么做??(zuo)？
1、在“網(wǎng)上”的員工公司越來(lái)越多
網(wǎng)站就是公司在網(wǎng)上設立的“網(wǎng)上在線(xiàn)公司”。在互聯(lián)網(wǎng)比較早的作好時(shí)候，有很多公司都沒(méi)有網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )甚至即使做網(wǎng)站了，推廣推廣也對SEO、員工競價(jià)廣告、作(zuo)好外推等這些推(°□°)廣渠道不深入，網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )所以互聯(lián)網(wǎng)早期各個(gè)行??(xing)業(yè)的推廣推廣網(wǎng)絡(luò )渠道競爭?都比較(′?｀)小。
但是員工現在已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的改變，不管是一二線(xiàn)還是三四五線(xiàn)城市的公??司，只要大一點(diǎn)的都會(huì )做自己的網(wǎng)站，而且建站公司為了提升自己(′；ω；`)的核心競爭力，也會(huì )主打SEO網(wǎng)站、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，所以基本從2013年(/ω＼)以后，網(wǎng)站的質(zhì)量、網(wǎng)站的SEO基礎、網(wǎng)站的整體體(′-ι_-｀)驗都有了很大的提升。
各大公司正在越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道，并加大(da)在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道的成本投入。在“網(wǎng)上”的公司越來(lái)越多，而且網(wǎng)站的質(zhì)量越來(lái)越高，推廣人員的推廣能力也在提升，這些都加大了各個(gè)行業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣的競爭程度。
最典型的例子是：以前一些比較傳統的行業(yè)，網(wǎng)絡(luò )推廣特別好做，現在也很難做了。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“大事件”。PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代完全不同，PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一般用臺式機或者筆記本上網(wǎng)，上網(wǎng)門(mén)檻比較高，要(yao)上網(wǎng)的人員需要進(jìn)行培訓才會(huì )上網(wǎng)，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代上網(wǎng)人群在幾千萬(wàn)而已。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代幾乎是跟智能機同步發(fā)展起來(lái)的，人手一個(gè)智能機，上網(wǎng)基本靠手指點(diǎn)來(lái)點(diǎn)去(qu)，上網(wǎng)門(mén)檻歷史最低，據最新統計數據顯示移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“觸網(wǎng)”人群已經(jīng)超過(guò)7億。
如果你對7億沒(méi)什么概念的話(huà)，我這樣給你說(shuō)可能會(huì )有感觸。2017年世界人口排名前三的國家，中國人口13.67億，印度人口13.24億，美國人口3.23億，中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人數如果??在世界排名的話(huà)，可以排第三。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了什么？全面的變革和重構。ヽ(′ー｀)ノ
就拿支(′ω｀)付來(lái)說(shuō)，西方信用卡非常普及，中國直接從現金支付、銀行卡支付跳躍到第三方網(wǎng)絡(luò )支付，直接跳過(guò)了信用卡刷卡時(shí)代，結果是什么?是中國社會(huì )的信用體系直接從依賴(lài)信用卡建立變成依賴(lài)第三方網(wǎng)絡(luò )支付建立，但這并不是什么壞事。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對網(wǎng)絡(luò )推廣方面的影響。移動(dòng)互??聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓(′▽?zhuān)?發(fā)布信息變的觸手??可及。
推廣的最核心要素：推廣內容、推廣平臺、推廣受眾。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，發(fā)布信息變的不再有門(mén)檻限制，一部有網(wǎng)絡(luò )的智能手機這種推廣(guang)門(mén)檻，跟沒(méi)有門(mén)檻相比有什么區別呢?
這也是微商火爆的原因，因為推廣門(mén)檻降低了，這也意味著(zhù)參與網(wǎng)絡(luò )推廣人群數量正在爆炸式增長(cháng)，網(wǎng)絡(luò )推廣難度加大在(?????)意料之中。
其次是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量和PC互聯(lián)網(wǎng)相比，已經(jīng)達到了4:7，甚至更可怕的4:8，而實(shí)際上網(wǎng)絡(luò )推廣在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣這塊，還更多的沿(???)用傳統的推廣方法，比如依靠QQ、微信發(fā)信息，圍繞搜索引擎做推廣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量這么多，而我們還沒(méi)有好的網(wǎng)絡(luò )推廣方法來(lái)獲取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量，這是網(wǎng)絡(luò )推廣變難的一個(gè)原因。
再次是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量增加了，意味著(zhù)PCヽ(′▽?zhuān)?ノ互聯(lián)網(wǎng)流量將變少，而我們還在P??C互聯(lián)網(wǎng)的紅海中爭奪流量，這也是網(wǎng)絡(luò )??推廣難度變大(′?｀)的另一個(gè)原因。
3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代推廣渠道碎片化
“推廣渠道碎片化”這個(gè)詞很火，但是真正明白是什么意思的并不多。
在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們知道，PC機（硬件）搭載win系統，上網(wǎng)的第一級流量入口是瀏覽器，進(jìn)入瀏覽器后一般要么是導航頁(yè)，要??么是你設置的主頁(yè)，由于很多人經(jīng)常把搜索引擎設置為主頁(yè)，所以在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了hao123（導航網(wǎng)站）和百度這兩個(gè)巨無(wú)霸級別的超級流量入口，而瀏覽器捆綁導(dao)航站已經(jīng)成了獲取流量最直接最粗暴的辦法。
當(°□°)年360搜索橫空出世，就是依(//ω//)靠改變360瀏覽??器默認搜索引擎，依靠360瀏覽器+360導航站把搜索引擎市場(chǎng)份額從0直接提升到10%以上，瀏覽器+導航站的導流能力可見(jiàn)一斑。
百度在Pヾ(′?｀)?C互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以搜索引擎為依托，不但把HAO123收入囊中，而且依靠超級流量入口的優(yōu)勢，打造出了以UGC為基礎的各種內容平臺，比如百度百科、百度知道、百度文庫、百度貼吧等，這些平臺的特點(diǎn)就是內容都是網(wǎng)民自己發(fā)布的，百度只建設一個(gè)內容發(fā)布平臺，這些產(chǎn)品是百度在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的(de)閃耀點(diǎn)。
由于百度牢牢把握著(zhù)搜索引擎和hヽ(′▽?zhuān)?ノao123這兩個(gè)超級流量入口，所以在PC時(shí)代，任ヾ(′?｀)?何一個(gè)內容平臺都難以和百度抗衡，而百度之所以搞一個(gè)百度瀏覽器出來(lái)，本質(zhì)還是要鞏固自己的流量霸主地位。
依托PC互聯(lián)網(wǎng)成長(cháng)起來(lái)的三大網(wǎng)絡(luò )巨頭百度、阿里巴巴、騰訊，三(╯°□°）╯︵ ┻━┻者的主業(yè)分別為信息檢??索、電商、社交，這三個(gè)才是真正的剛需。
騰訊的牛逼之處在于QQ，由于QQ用戶(hù)9億多，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)超級流量入口，以QQ為流量引擎，然后發(fā)展游戲和增值服務(wù)，這是一個(gè)非常NB的組合；在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的阿里巴巴，是三巨頭里面唯一一個(gè)沒(méi)有超級流量引擎的網(wǎng)絡(luò )巨頭，但是阿里巴巴為什么可以發(fā)展起來(lái)？
阿里巴巴是三巨頭里流量變現能力最強的，所(suo)以阿里巴巴可以通過(guò)買(mǎi)流量來(lái)發(fā)展成為巨頭，淘??寶當(dang)年為什( ?ヮ?)么要屏蔽百度抓??？就是因為阿里巴巴不想受制于人，百度也知道電商賺錢(qián)，所以淘寶如果允許百度抓取，后面將會(huì )非常被動(dòng)。
4、搜索引擎智能化——新型價(jià)值觀(guān)
因為這個(gè)需要用技術(shù)來(lái)解決，因為百萬(wàn)級的網(wǎng)站+百億級的網(wǎng)頁(yè)，人工根本不可能完成。
依靠(′?｀)技術(shù)來(lái)分析出網(wǎng)民需要的內容，然后呈現給網(wǎng)民，對技術(shù)要(yao)求比較高。
技術(shù)分析內容，這本身就比較(jiao)難，(′?｀*)況且所有的網(wǎng)絡(luò )推廣人員，都想??要從搜索引擎中獲得流量，各種黑帽獲取流量的方法層出不窮，但是這些問(wèn)題正在逐步改善，百度已經(jīng)越來(lái)越智能了。
百度首先要利用技術(shù)“??讀懂”各個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內容，然后把網(wǎng)頁(yè)分門(mén)別類(lèi)，這個(gè)量級非常大，據說(shuō)現在網(wǎng)站數量已經(jīng)幾百萬(wàn)級別了，以每個(gè)網(wǎng)站1萬(wàn)網(wǎng)頁(yè)數量??統計，??這個(gè)網(wǎng)頁(yè)當量已經(jīng)是百億級別了，況且搜索引擎網(wǎng)頁(yè)數據還沒(méi)有達到實(shí)時(shí)更新，想想這個(gè)量都很?chē)樔恕?/p>
二、未來(lái)網(wǎng)絡(luò )推廣怎么做？
網(wǎng)絡(luò )推廣正在走上網(wǎng)絡(luò )整合推廣道路，這是流量渠道碎(′ω｀*)片化發(fā)展的必然結果。
要做好網(wǎng)絡(luò )推廣，必須要熟悉各種(zhong)推廣渠道，包括PC端和移動(dòng)端的，將這(zhe)些推廣渠道整合、協(xié)同，發(fā)展成為一個(gè)推廣體(ti)系，只有這樣才能發(fā)揮好的推廣??效果。
網(wǎng)絡(luò )推廣的結果無(wú)外乎兩個(gè)：品牌知名度宣傳（品牌宣傳、公司形象宣傳）、有效信息量提升。
所以要以這兩個(gè)目標為基礎，整合各種推廣渠道，比如PC端的B2B平臺、黃頁(yè)、論壇、百度系平臺等；移動(dòng)端的微信、微博、各種APP等，去分析并用好這些平臺，將??每個(gè)平臺中(′ω｀*)你需要的流量吸引到你的平臺成交或者在推廣平臺上直接成交，這才是未來(lái)推廣渠道搭建的正(zheng)確姿勢。
網(wǎng)絡(luò )推廣三個(gè)基本要素：推廣內容、推廣平臺、推廣受眾。所以在做網(wǎng)絡(luò )推廣的時(shí)候，一定要看清這個(gè)本質(zhì)，才可以把網(wǎng)絡(luò )推廣做好。
首先，推廣內容要具有營(yíng)銷(xiāo)力，這就要求推廣人員擁有較強的營(yíng)銷(xiāo)能力，推廣內容要根據推廣平臺的特點(diǎn)來(lái)策??(ce)劃，這樣這樣才能策劃出營(yíng)銷(xiāo)能力強的推廣內容和推廣活??動(dòng)??。
最后，推廣受眾，你在推廣平臺上發(fā)布的推廣內容，是希望哪些人看到？說(shuō)白了就是潛在目標客戶(hù)分析，分析他們的習慣，然后指導你策劃(hua)推廣內(??-)?容和選推廣平臺，潛在目標客戶(hù)是誰(shuí)，他們都經(jīng)常在那些平臺上出現，他們有那些特別的習慣，把這些(′?ω?`)分析清楚，可以讓你的網(wǎng)絡(luò )推廣效果更精準。
現在你必須把自己當成銷(xiāo)售人員一樣去熟悉你的產(chǎn)品，去了解產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、特點(diǎn)、缺點(diǎn)，了解同行的優(yōu)勢、ヽ(′ー｀)ノ劣(′Д` )勢、特點(diǎn)、缺??點(diǎn)，去了解行業(yè)內的政策信息，唯有擁有健全的產(chǎn)品信息體系，你??才能策劃出營(yíng)銷(xiāo)能力強的推廣內容，這樣推廣效果才會(huì )好。
（2）重視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流(liu)量非常龐大，重視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量就是重視未來(lái)，這個(gè)(ge)要牢記。一些超級流量APP平臺，比如社交、電商、地圖、視頻APP???等，這些板塊已經(jīng)發(fā)展出超級流量APP，而推廣內容無(wú)外乎文章、圖片、視頻，善于利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的(de)推廣平臺，可以讓你有更好的推廣效( ?ω?)果。
（3）數據分析。將每項工作都留下痕跡，比如將url記錄在excel里面等，將這些記錄下來(lái)，然后階段性的??進(jìn)??行數據分析，效果的好的，要加強；效果不好??的，要分析原因；有些平臺推廣效果實(shí)在ヽ(′ー｀)ノ是因為平臺的原因，要及時(shí)放棄，避免浪費太多精力在沒(méi)有效果的推(′ω｀)廣工作上。
整合推廣。每一個(gè)(ge)新的平臺出來(lái)，(′?_?`)這里不得不提下啟動(dòng)互聯(lián)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣系統，所以都要敢于去嘗試，去挖掘平臺的推廣潛力，推廣平臺積累的多了，就自(zi)然形成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò )推廣平臺矩陣，這就是整合推廣的魅力所在，不同的流量渠道帶來(lái)流量匯聚成足夠多的曝光量，必然會(huì )推動(dòng)(′?｀)品牌知名度提升和訂單量持續增加，網(wǎng)絡(luò )推廣效果自然(ran)就好了。
請記住，現在網(wǎng)絡(luò )推廣已經(jīng)從一維走向多維，從平面作戰走上立體作戰，如果你還沒(méi)有開(kāi)始建(jian)設網(wǎng)絡(luò )整合推廣??體系，那未來(lái)網(wǎng)絡(luò )推廣工作將難以為繼。
